張雪冰+李清林+蔣小華

關(guān)鍵詞：高校圖書館；館配市場；博弈；合作共贏

摘要：文章介紹了合作共贏的博弈論，而后對影響?zhàn)^配市場發(fā)展的因素進行了論述，最后對館配市場中的三方博弈關(guān)系和實現(xiàn)共贏發(fā)展的策略進行了探討，對于未來我國館配市場的發(fā)展有一定的指導(dǎo)意義。

中圖分類號：G258.6文獻標識碼：A文章編號：1003-1588（2017）01-0067-02

1合作共贏的博弈論概述

隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，各國間的聯(lián)系也日益密切，這不僅激發(fā)了國家間的競爭，也使得國家之間相互依存、相互依賴的關(guān)系日益明顯。競爭與合作是當前國際社會發(fā)展的主要趨勢，“和而不同”和“求同存異”已經(jīng)成為國際上較為通行的原則，在調(diào)整國家關(guān)系方面發(fā)揮著尤為關(guān)鍵的作用，貿(mào)易博弈論也由此產(chǎn)生。這種理論是建立在合作基礎(chǔ)之上的，關(guān)注不同國家之間的貿(mào)易競爭。合作共贏的博弈論著眼于不同組織或者單位之間的相互合作，在合作與競爭中實現(xiàn)良性發(fā)展。

國際貿(mào)易上的共贏性博弈論是指在多邊貿(mào)易體制的博弈下，各個成員國在激烈的政治與經(jīng)濟競爭中，在各方制度的約束下實現(xiàn)共贏性發(fā)展，從而達到共贏性博弈的結(jié)果。共贏性博弈論的提出有利于進一步完善多邊貿(mào)易體制，密切國家之間的合作關(guān)系，促進全球貿(mào)易活動的縱深發(fā)展，推動全球經(jīng)濟、社會等方面的和諧發(fā)展[1]。而館配市場的有序發(fā)展正是高校圖書館、館配商與出版社在合作中的共同發(fā)展，也是合作共贏博弈論應(yīng)用的具體體現(xiàn)。

2館配市場發(fā)展空間的主要影響因素

當前，我國的館配市場呈現(xiàn)出以下特點：①高校的館配圖書市場整體呈穩(wěn)步增長的發(fā)展態(tài)勢，這與當前我國社會主義文化建設(shè)的發(fā)展趨勢是一致的。②高校館配供應(yīng)商的專業(yè)化程度日益提高，服務(wù)也更為完善，這也是館配市場競爭日益激烈的必然結(jié)果[2]。③城鎮(zhèn)的基層圖書館發(fā)展速度更快，這符合當前我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的趨勢。④館配市場中館配商數(shù)量的增長速度逐漸趨于平緩，甚至部分地區(qū)出現(xiàn)下降趨勢，這是經(jīng)濟新常態(tài)下館配市場發(fā)展的重要表現(xiàn)。⑤館配市場中科技類圖書的更新速度較快，更好地滿足了廣大人民群眾的需求。⑥各種數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù)在館配市場中占據(jù)主動地位?？傊?，當前我國館配市場發(fā)展態(tài)勢良好，這也是多種因素共同作用的結(jié)果。

2.1政策與外部環(huán)境因素

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和國際交往的日益頻繁，國內(nèi)外圖書館領(lǐng)域的投資活動逐漸增多，風險資本的運作也更為頻繁，我國很多大型的館配企業(yè)也正在通過各種積極有效的手段尋找合適的戰(zhàn)略投資渠道，這也是政府良好政策支持的結(jié)果。同時，頻繁的國際交流使得國內(nèi)館配市場日益活躍，對于實現(xiàn)市場主體的快速轉(zhuǎn)型意義重大。而從發(fā)展趨勢方面來說，國內(nèi)館配市場日益成熟，不少實力較強的館配商十分重視品牌效應(yīng)，并積極開發(fā)各種增值服務(wù)，朝著多元化的方向發(fā)展。

2.2市場需求因素

當前，國內(nèi)對館配市場的需求仍然十分巨大：①高校評估工作的開展會促進館配市場的發(fā)展，高校圖書館對部分種類圖書的需求量仍然十分巨大。②除高校圖書館之外，各種企業(yè)圖書館或者社區(qū)圖書館等都會迅速發(fā)展，滿足人們對圖書的需求。③數(shù)字化圖書資源在館配市場中所占的比重會日益增加，有利于促進出版社的轉(zhuǎn)型發(fā)展，從而為國內(nèi)館配市場找到新的發(fā)展方向。

除了上述因素，我國館配市場的發(fā)展還受到其他因素的影響?？傊?，目前來看，我國的館配市場日漸成熟，發(fā)展秩序日益穩(wěn)定，發(fā)展速度也十分合理。

3館配市場中三方之間的博弈關(guān)系

3.1高校圖書館與館配商之間的博弈

新時期，隨著圖書批銷權(quán)的逐步開放，館配商行業(yè)的內(nèi)部競爭日益激烈。高校圖書館對館配商的依賴關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方之間的博弈關(guān)系，高校圖書館在二者的關(guān)系中逐漸占據(jù)主動地位。而高校圖書館與館配商之間的博弈關(guān)系主要體現(xiàn)在高校圖書館的采購招標及館配商的供配過程中。

3.1.1高校圖書館的采購招標。在采購招標過程中，高校圖書館為了維護自身的利益，在發(fā)布招標文件后，會在多個館配商中進行選擇，從而獲得最優(yōu)價格。為了中標，部分館配商片面提高折扣率，承諾過分的服務(wù)條款，這使得館配商之間的競爭日益激烈，也影響了館配市場的健康發(fā)展。

3.1.2館配商的供配。部分館配商為了中標，將圖書價格壓到最低，但為了自己的利益，他們很可能做出某些欺騙性行為。如：大部分高校圖書館一次性圖書采購量較大，館配商會借此濫竽充數(shù)、以次充好，從而謀取圖書的折扣差價。此類不規(guī)范的操作行為影響了高校圖書館的圖書質(zhì)量，進而會引發(fā)一系列的不良后果。為了制約這些行為，高校圖書館十分重視對圖書質(zhì)量的審核工作，一旦發(fā)現(xiàn)此類行為，將會拒絕向館配商付款或采取其他懲罰措施。

3.2高校圖書館與出版社之間的博弈

高校圖書館和出版社之間存在密切的關(guān)系，出版社是圖書的生產(chǎn)者，而高校圖書館則是出版社的最終消費者之一，二者之間相互依存，促進了館配市場的合理發(fā)展。

從供銷關(guān)系上來說，高校圖書館和出版社之間很難實現(xiàn)直銷，這也是雙方博弈關(guān)系的重要體現(xiàn)，因為高校圖書館的采購工作具有以下特點：①高校圖書館采購的圖書品種較多，需要多家出版社聯(lián)合供應(yīng)，而出版社之間的聯(lián)盟因為各種原因尚未形成。②高校圖書館采購的預(yù)算投入較低，與出版社的圖書價格有較大出入。③高校圖書館對圖書的服務(wù)要求較高，希望供貨方做好配套的工作，甚至包括入庫、上架等，這也讓出版社難以接受。

同時，高校圖書館的館藏要求與出版社追求的利潤之間存在著博弈關(guān)系。對于高校來說，為滿足高校的教育教學(xué)工作，采集多方面的專業(yè)對口、學(xué)術(shù)價值高的圖書是最為重要的。但是，這也對出版社的工作提出了更高的要求。就當前來說，出版社出版的圖書的學(xué)術(shù)價值還有待進一步提高，因為學(xué)術(shù)價值高的圖書適合館藏，但在市面上其銷售率并不高，不能給出版社帶來較好的經(jīng)濟效益。在利益的驅(qū)使下，出版社大都聚焦于對大眾圖書或者各種教輔教材的出版，卻忽視了對學(xué)術(shù)專著類圖書的宣傳與發(fā)行。

3.3館配商與出版社之間的博弈

作為館配市場的重要供應(yīng)主體，出版社與館配商之間存在著既合作又競爭的博弈關(guān)系。館配商的運行需要出版社供應(yīng)圖書，而出版社需要館配商來進行業(yè)務(wù)的開拓。首先，館配商的壯大對出版社的存在與發(fā)展造成了一定的威脅。過度依賴館配商，會使出版社的渠道控制權(quán)被進一步削弱，導(dǎo)致經(jīng)營困難。同時，出版社也面臨著一定的資金風險，部分館配商的管理水平低下，發(fā)展過程中存在資金拖欠的現(xiàn)象，這將會置與其合作的出版社于不利的局面。其次，出版社的發(fā)展需要館配商的支持[3]。出版社并不能滿足高校圖書館的采購需求，需要與專業(yè)的館配商來合作。所以，館配商與出版社之間相互依賴而又相互制約，雙方在競爭與合作中獲得共同發(fā)展。

4館配市場中三方合作共贏

要想促進館配市場的有序發(fā)展，滿足高校圖書館的發(fā)展需求，館配市場中的三個主體必須在博弈中尋求合作，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

4.1高校圖書館

高校圖書館必須努力完善圖書采購的各項政策，并對圖書采購進行規(guī)范化管理。合理的采購政策可以滿足高校圖書館的采購需求，同時也能夠使其知道館配商以及出版社的運營活動，從而促進館配市場朝著專業(yè)化、合理化的方向發(fā)展。同時，高校圖書館還要嚴格控制和規(guī)范館配市場的招投標行為，要保證整個招投標工作的公平、公開、公正[4]。除此之外，高校圖書館要根據(jù)學(xué)校年度的采購計劃及采購經(jīng)費對圖書采購工作進行統(tǒng)籌，加強對采購人員的教育及培訓(xùn)，從而合理安排采購活動，提高資金的利用率。

4.2出版社

出版社要加強與館配商的密切合作，為圖書館提供更合理的服務(wù)。首先，出版社要針對高校圖書館的采購特點，做好各項營銷服務(wù)工作。其次，出版社工作人員要充分分析高校圖書館對圖書的要求及特點，在與館配商合作的同時，也積極探索新的路徑，如直銷式的營銷模式或預(yù)定出版模式[5-6]。

4.3館配商

館配商要不斷提高服務(wù)水平，為高校圖書館提供專業(yè)化和個性化的服務(wù)；要努力拓展發(fā)展空間，明確市場定位，規(guī)范館配業(yè)務(wù)；也要促進業(yè)務(wù)的縱向發(fā)展，有針對性地做好專業(yè)化的服務(wù)工作。

5結(jié)語

總之，館配市場的發(fā)展需要高校圖書館、出版社以及館配商之間的密切合作。如何在競爭中求發(fā)展，如何在博弈中求共贏是未來三個主體努力的主要方向。相信在未來，我國的館配市場將會呈現(xiàn)出更良好的發(fā)展面貌。

參考文獻：

[1]蘇振才.多策并舉：建立規(guī)范的館配行業(yè)機制[J].出版發(fā)行研究，2014（10）：35-36.

[2]丁金龍.基于高校圖書館采購招標的館配商競爭研究[J].圖書館，2010（3）：28-29.

[3]史建農(nóng).圖書館配市場的演變、特點及出版社的對策[J].編輯之友，2010（8）：51-52.

[4]李鳳念.高校圖書館協(xié)助企業(yè)利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新的路徑研究[J].情報探索，2016（2）：47-48.

[5]宋兆凱，江水.與出版社對接采購難以實現(xiàn)，希望館配商擺脫粗放[N].新華書目報，2015-03-27（A18）.

[6]陳雙艷，管京京.整合細分市場打造專業(yè)館配[N].新華書目報，2015-03-27（A20）.

（編校：周雪芹）