陳艷

內(nèi)容摘要：消費者對產(chǎn)品及服務(wù)的需求具有多元化特性，而流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營策略則相對恒定。當(dāng)流通業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)營策略與消費者需求偏好結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系不協(xié)調(diào)時，便開始發(fā)生價值轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)階段，流通業(yè)大量新興的富有競爭力的企業(yè)，正向新型流通價值業(yè)態(tài)快速轉(zhuǎn)移，對傳統(tǒng)流通產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了極大挑戰(zhàn)。在此背景下，本文通過對價值轉(zhuǎn)移基本原理進行分析，結(jié)合我國流通業(yè)價值轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢，提出流通經(jīng)營主體應(yīng)構(gòu)建一種超越傳統(tǒng)銷售與再購買關(guān)系的模式即價值轉(zhuǎn)移機制，為我國流通業(yè)進行以客戶為中心的戰(zhàn)略變革提供一定參考。

關(guān)鍵詞：價值轉(zhuǎn)移 垂直轉(zhuǎn)移 流通業(yè) 價值模塊 創(chuàng)新路徑

20世紀(jì)末期，美國經(jīng)濟學(xué)家通過對企業(yè)價值流動趨勢進行分析，對其運動規(guī)律做出總結(jié)，提出了價值轉(zhuǎn)移理論。基于價值轉(zhuǎn)移理論，流通業(yè)價值鏈中的“利潤區(qū)”通常存在于鏈條中較為薄弱的環(huán)節(jié)，并伴隨商業(yè)環(huán)境的改變而發(fā)生轉(zhuǎn)移。近年來，隨著行業(yè)價值轉(zhuǎn)移頻次加快，流通企業(yè)大幅度調(diào)整經(jīng)營策略，使流通產(chǎn)業(yè)整體核心戰(zhàn)略環(huán)節(jié)發(fā)生重大變化。我國商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展尚不完善，處于較低水平，未能開發(fā)出潛在“利潤區(qū)”，難以實現(xiàn)價值在行業(yè)、市場間的轉(zhuǎn)移。將價值轉(zhuǎn)移理論與流通業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀相結(jié)合，不僅能夠分析流通業(yè)環(huán)境發(fā)展的變化趨勢，更有利于解決流通業(yè)在可持續(xù)發(fā)展過程中存在的問題，進而為我國商貿(mào)流通業(yè)平穩(wěn)、快速發(fā)展提供一定的理論支撐。

流通業(yè)價值轉(zhuǎn)移及其發(fā)展階段

價值轉(zhuǎn)移是指市場價值與利潤收益隨著消費需求結(jié)構(gòu)變化、產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，在產(chǎn)業(yè)之間、同一產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)之間移轉(zhuǎn)的全過程。眾所周知，產(chǎn)品周期都要經(jīng)歷從開發(fā)、引進、成長、成熟到衰退的多個階段，流通業(yè)整體經(jīng)營策略同樣要經(jīng)歷從發(fā)展、成熟到轉(zhuǎn)變的過程。在該活動進行中，流通業(yè)為充分利用市場利潤區(qū)間，逐步向新興價值業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)移，由此打破傳統(tǒng)競爭格局，對流通企業(yè)進行經(jīng)營策略調(diào)整提出了嚴(yán)峻考驗，也賦予其創(chuàng)新發(fā)展的新機遇。一般而言，企業(yè)經(jīng)營策略在價值轉(zhuǎn)移的不同發(fā)展階段，反映出該經(jīng)營策略市場創(chuàng)新能力的高低，即在滿足消費者不同層次需求的前提下，該流通企業(yè)是否能夠獲取更多經(jīng)濟效益，是否在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

流通業(yè)價值轉(zhuǎn)移分為三個發(fā)展階段：一是價值流入的初始階段。該階段流通企業(yè)經(jīng)營策略能充分適應(yīng)消費者需求，并采用同行業(yè)新興經(jīng)營策略，以新興經(jīng)濟性策略滿足消費者需求，將市場價值引入企業(yè)。二是價值穩(wěn)定期。該階段流通企業(yè)經(jīng)營策略符合市場需要，競爭格局處于相對平穩(wěn)狀態(tài)。同時，穩(wěn)定期的持續(xù)時間取決于企業(yè)有效經(jīng)營策略出現(xiàn)頻次、消費者需求變化速度及產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)水平等因素，在穩(wěn)定期間，企業(yè)經(jīng)營策略帶來的經(jīng)濟價值也處于穩(wěn)定狀態(tài)。三是價值流出階段。該階段流通企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營策略難以滿足市場發(fā)展需求，價值開始出現(xiàn)流出現(xiàn)象，轉(zhuǎn)向能夠有效滿足市場、消費者需求變化的經(jīng)營策略。在經(jīng)濟發(fā)展初期，價值流出速度較為緩慢，但隨著傳統(tǒng)經(jīng)營策略產(chǎn)生的經(jīng)濟效益日趨減少，新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度較快，價值轉(zhuǎn)移流出速度逐步加快。

價值系統(tǒng)模塊化與流通業(yè)價值轉(zhuǎn)移的主要模式

學(xué)術(shù)研究表明，模塊是具有某種典型、確定及通用功能的獨立單元。并且，依據(jù)一定規(guī)則，將標(biāo)準(zhǔn)界面結(jié)構(gòu)與其它功能的半自律性的通用獨立單元相融合，構(gòu)成更為復(fù)雜的應(yīng)用系統(tǒng)。狹義模塊化系統(tǒng)特指產(chǎn)品方面的模塊化，其系統(tǒng)具有多級、分層及清晰的層次結(jié)構(gòu)，所構(gòu)成的產(chǎn)品模塊化對生產(chǎn)、流通有積極作用。相對而言，廣義模塊化也具備狹義模塊化的基本內(nèi)涵，不同之處在于廣義模塊更具通用性和典型性。此外，模塊單元的有序組合構(gòu)成了組合化，更為具體、細(xì)化，具體分類如表1所示。

依據(jù)模塊化理論分析，單一模塊具有相對獨立性，但由眾多模塊組成的模塊化則構(gòu)成一個動態(tài)發(fā)展過程，其產(chǎn)品系統(tǒng)分為形成、完善、成熟、淘汰及更新等階段，具有明顯的層次性結(jié)構(gòu)特征。隨著時間逐步推移，模塊化系統(tǒng)的內(nèi)部、外部條件不斷變革，其中某類模塊會因衰退而被淘汰，需要新模塊不斷填充，使整個模塊化系統(tǒng)處于不斷更新狀態(tài)，以此獲得規(guī)?；?jīng)濟效益?？梢姡魏文K化系統(tǒng)都會隨時間推移而不斷變化，應(yīng)充分認(rèn)識模塊系統(tǒng)內(nèi)在演變規(guī)律并加以利用，才能實現(xiàn)最佳效益。同理，價值模塊化系統(tǒng)所呈現(xiàn)的鮮明特征，不僅為結(jié)構(gòu)上的層次性，更是不同條件下的價值子模塊靈活的價值塑造及轉(zhuǎn)移。本文通過對產(chǎn)品價值模塊化形成結(jié)構(gòu)進行初步動態(tài)分析，由此提出垂直轉(zhuǎn)移、水平轉(zhuǎn)移以及混合轉(zhuǎn)移三種流通業(yè)價值轉(zhuǎn)移模式。

（一）垂直轉(zhuǎn)移

隨著全球經(jīng)濟的飛速發(fā)展，同一流通企業(yè)不同產(chǎn)品價值系統(tǒng)內(nèi)，各類產(chǎn)品價值子模塊在消費群體中的需求程度不斷變化，對總價值的形成也隨之產(chǎn)生影響。據(jù)此，價值流在不同層次的價值子模塊間發(fā)生轉(zhuǎn)移，即價值垂直轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品價值系統(tǒng)與價值的垂直轉(zhuǎn)移模式如圖1所示，產(chǎn)品價值系統(tǒng)由內(nèi)顯性價值模塊與外顯性價值模塊兩大基本組成部分構(gòu)成。一般而言，在產(chǎn)品價值系統(tǒng)內(nèi)，內(nèi)顯性價值是構(gòu)成產(chǎn)品價值系統(tǒng)的基礎(chǔ)，但外顯性價值的高低決定消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，客觀上促使價值流從低層次向高層次價值子模塊轉(zhuǎn)移。從具體轉(zhuǎn)移特征、形式來看，價值垂直轉(zhuǎn)移發(fā)展趨勢主要有以下三種：在內(nèi)顯性價值單元模塊中，功能價值逐步轉(zhuǎn)化為體驗價值；在外顯性價值單元模塊內(nèi)，信息價值逐步轉(zhuǎn)向文化價值；在產(chǎn)品價值系統(tǒng)中，價值單元模塊由內(nèi)顯性向外顯性過渡。此外，隨著居民消費收入的不斷提高，消費者對具有高附加值、體驗功能、服務(wù)功能等多元化產(chǎn)品的逐步認(rèn)可，價值垂直轉(zhuǎn)移逐漸向“功能、體驗、信息、文化”多元化方向發(fā)展。由此，愈接近高層價值子模塊，成為主導(dǎo)培育產(chǎn)品持續(xù)生命力價值的關(guān)鍵因素的可能性愈大。因此，價值垂直轉(zhuǎn)移所揭示的產(chǎn)品價值系統(tǒng)內(nèi)在運動規(guī)律，對流通業(yè)發(fā)展具有較強參考價值。

（二）水平轉(zhuǎn)移

在現(xiàn)代流通體系中，由于同類產(chǎn)品在不同企業(yè)價值系統(tǒng)內(nèi)存在結(jié)構(gòu)差異，因而各類流通企業(yè)價值系統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新程度也各有不同，創(chuàng)新程度決定了消費者認(rèn)知度。據(jù)此，價值流便會向更高質(zhì)量創(chuàng)新的同類產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)移，這就是價值的水平轉(zhuǎn)移。該原理揭示了形成同類產(chǎn)品在不同流通企業(yè)中，市場發(fā)展和生存能力存在差異化的關(guān)鍵因素，對制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略具有參考價值。一方面，從產(chǎn)品價值系統(tǒng)結(jié)構(gòu)角度，價值水平轉(zhuǎn)移可以完善流通企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制中，企業(yè)占據(jù)競爭優(yōu)勢關(guān)鍵，在于創(chuàng)新并構(gòu)建具有持續(xù)生命力的產(chǎn)品價值系統(tǒng)。而從價值模塊化結(jié)構(gòu)方面來說，僅尊重價值垂直轉(zhuǎn)移規(guī)律，不能充分完善產(chǎn)品創(chuàng)新，也就無法掌握其他生產(chǎn)企業(yè)同類產(chǎn)品的價值垂直轉(zhuǎn)移狀況，致使后期經(jīng)濟效益持續(xù)降低。在此條件下，價值的水平轉(zhuǎn)移就要類比同類產(chǎn)品在不同流通企業(yè)之間的創(chuàng)新力度，可以彌補自身不足，進一步提升市場競爭力。另一方面，促進新型市場的創(chuàng)新，即對同類產(chǎn)品生產(chǎn)者具有較大吸引度，并能夠創(chuàng)造出新的價值流，產(chǎn)生新消費群，而非通過優(yōu)化原有產(chǎn)品，增加已有消費群，提升消費量。實現(xiàn)價值水平轉(zhuǎn)移，基本條件是滿足消費者現(xiàn)實需求及認(rèn)可程度。當(dāng)流通企業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量、種類，創(chuàng)造出高價值產(chǎn)品系統(tǒng)，不能適應(yīng)消費者需求時，價值水平轉(zhuǎn)移的程度將會開始加深。最終導(dǎo)致需求過剩，產(chǎn)生高價值系統(tǒng)及其價值區(qū)；而需求能力較低，則會產(chǎn)生低價值系統(tǒng)及其價值區(qū)。因此，水平價值轉(zhuǎn)移會促進流通企業(yè)依據(jù)消費需求不斷進行升級轉(zhuǎn)型。

（三）混合轉(zhuǎn)移

價值流在同一產(chǎn)品價值系統(tǒng)內(nèi)，在不同價值模塊層次及同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)企業(yè)價值系統(tǒng)同時發(fā)生轉(zhuǎn)移現(xiàn)象，即構(gòu)成了價值的混合轉(zhuǎn)移，其顯著融合了垂直轉(zhuǎn)移及水平轉(zhuǎn)移。形成要素主要包括兩方面：一是不同企業(yè)生產(chǎn)情況決定了產(chǎn)品價值系統(tǒng)內(nèi)不同價值子模塊之間模式的流轉(zhuǎn)。例如，在外包生產(chǎn)系統(tǒng)中的價值轉(zhuǎn)移，可看成是同類商品在不同流通企業(yè)價值系統(tǒng)間的水平轉(zhuǎn)移，也可以看成是產(chǎn)品價值系統(tǒng)內(nèi)垂直轉(zhuǎn)移。二是在產(chǎn)品價值系統(tǒng)內(nèi)，通過開發(fā)輔助價值，可以使流通企業(yè)產(chǎn)品外顯價值單元模塊得到強化，使價值單元模塊從內(nèi)顯性向外顯性轉(zhuǎn)變。并且，具有良好的外顯性價值單元模塊、研發(fā)輔助價值產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，也可進一步擴大新消費群規(guī)模。由此，價值的混合轉(zhuǎn)移能夠充分融合產(chǎn)品顯性價值，從而促進流通企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

當(dāng)前我國流通業(yè)價值轉(zhuǎn)移趨勢及特點

（一）利潤由生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向銷售和研發(fā)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移

在我國市場經(jīng)濟發(fā)展的初級階段，產(chǎn)品供應(yīng)無法滿足人們的需求，加工商和制造商在產(chǎn)業(yè)鏈中居于主導(dǎo)地位，承擔(dān)著為社會提供商品的職責(zé)，在整個價值鏈體系中處于利潤區(qū)。20世紀(jì)末，由于食品、蔬菜等生活必需品以及車輛、電器等高端耐用消費品的需求量巨大，因而此類產(chǎn)品制造商在產(chǎn)業(yè)鏈中大都居于關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著市場經(jīng)濟邁入新階段，市場經(jīng)濟主體自身也在逐漸完善，能夠產(chǎn)出足夠滿足人們需求的產(chǎn)品，促進了國內(nèi)社會供求結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，加工制造環(huán)節(jié)逐漸脫離利潤區(qū)，且多數(shù)處于產(chǎn)品鏈中“無利潤區(qū)”或“低利潤區(qū)”，而銷售及研發(fā)環(huán)節(jié)則成為產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。價值轉(zhuǎn)移的趨勢通常由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向零售終端及服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，或是向產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計等產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，符合“微笑曲線”發(fā)展趨勢。銷售環(huán)節(jié)即實質(zhì)性消費顯性形式處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，是整個價值鏈中商家與大眾消費者交易的最直接環(huán)節(jié)，在交易環(huán)節(jié)中，賣家將產(chǎn)品出售給消費者，達成交易，完成實質(zhì)性消費，而研發(fā)環(huán)節(jié)則決定產(chǎn)品的附加值及企業(yè)即將獲得的利潤值。

（二）銷售環(huán)節(jié)主營業(yè)務(wù)利潤向資源和服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移

目前，我國零售企業(yè)已逐漸淘汰利潤構(gòu)成中以形成差價獲取利潤的盈利方式，并在發(fā)展過程中存在技術(shù)含量較低、運行模式不成熟、成本虛高等諸多關(guān)鍵性問題。優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過先進經(jīng)驗打造獨特利潤增長模式，并不斷探索能夠獲取更高利潤的未被開發(fā)環(huán)節(jié)。

其一，資源環(huán)節(jié)。就品牌資源而言，打造高認(rèn)知度的流通品牌即掌握了企業(yè)價值增值的關(guān)鍵，擁有品牌資產(chǎn)優(yōu)勢的企業(yè)能夠利用同等科技含量、質(zhì)量及性能的產(chǎn)品獲得高于競爭者的收益；采用合理品牌擴展方式，通過發(fā)展自有品牌商品、連鎖加盟等方式獲得新的利潤增長點；品牌資源使企業(yè)擁有一批擁護者，同時吸引更多新顧客；減少企業(yè)促銷頻率，形成競爭壁壘。就渠道資源而言，連鎖化和規(guī)模化成為流通企業(yè)發(fā)展的主要趨勢，大型流通企業(yè)渠道資源逐漸增多，分銷能力迅速提高。因此，流通企業(yè)在與生產(chǎn)商、供應(yīng)商的關(guān)系中占據(jù)著主導(dǎo)地位，促使供應(yīng)鏈上游環(huán)節(jié)在進場費、資金占用等方面讓出更多利益。發(fā)達暢銷的渠道網(wǎng)絡(luò)已成為一種能為企業(yè)帶來更多經(jīng)濟效益的稀缺資源。

其二，在社會化進程中，服務(wù)環(huán)節(jié)成為利潤區(qū)的特征逐漸凸顯。多數(shù)流通企業(yè)通常會降低產(chǎn)品本身價格，而將利潤點延伸到更具開發(fā)空間的服務(wù)領(lǐng)域。此外，除了傳統(tǒng)意義上的銷售環(huán)節(jié)服務(wù)，流通企業(yè)還為消費者提供代理、融資、定制、租賃、解決方案等服務(wù)；為供應(yīng)商提供市場信息、再加工、物流等多種附加服務(wù)，資源和服務(wù)環(huán)節(jié)成為流通企業(yè)利潤的主要流向。

（三）價值轉(zhuǎn)移周期加快且呈現(xiàn)跨區(qū)域性、多維性特征

現(xiàn)階段，我國流通業(yè)價值轉(zhuǎn)移周期加快，呈現(xiàn)跨區(qū)域、多維性的發(fā)展特征。具體表現(xiàn)為以下兩方面：一方面，隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)分化現(xiàn)象，價值轉(zhuǎn)移出現(xiàn)在不同區(qū)域、不同國家之間，以及流通市值在發(fā)達國家或地區(qū)規(guī)模明顯大于發(fā)展中國家或地區(qū)等特點，轉(zhuǎn)移范圍明顯呈現(xiàn)跨區(qū)域性。同時，經(jīng)濟全球化對我國經(jīng)濟發(fā)展起到促進作用，通過學(xué)習(xí)發(fā)達國家創(chuàng)新技術(shù)、探索新型經(jīng)營模式以及所推出的新經(jīng)濟理論等，引導(dǎo)我國流通業(yè)價值轉(zhuǎn)移方向，也必然加快價值流入和流出速度。另一方面，隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，我國流通業(yè)態(tài)及經(jīng)營方式正處于價值流入或價值穩(wěn)定階段，大量閑散、轉(zhuǎn)型資源不斷探求投資方向，將在短期內(nèi)介入大量企業(yè)。由此，企業(yè)競爭加快了環(huán)節(jié)價值及行業(yè)價值流動的周期性。此外，流通業(yè)價值轉(zhuǎn)移發(fā)展歷程體現(xiàn)了方向的一維性，呈現(xiàn)出從制造環(huán)節(jié)向批發(fā)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，隨后向零售終端下游環(huán)節(jié)進行轉(zhuǎn)移的趨勢。

（四）消費結(jié)構(gòu)升級與技術(shù)進步融合驅(qū)動共享經(jīng)濟模式發(fā)展

流通業(yè)的市場競爭不斷推進技術(shù)創(chuàng)新，使生產(chǎn)和交易成本不斷下降，致使越來越多的商品和服務(wù)趨于免費。基于市場供求關(guān)系力量的“交換經(jīng)濟”逐漸轉(zhuǎn)向基于分享和非稀缺商品的“共享經(jīng)濟”。共享模式去工業(yè)化、去中心化，使每個消費者可從被動消費者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造者，個體創(chuàng)造力得到極大釋放。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷進步的推動下，社交網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的日益成熟也造就共享經(jīng)濟渠道的崛起。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)在社會的普及，為人類生活帶來了極大便利，伴隨著生活方式創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)支付方式和基于云端的網(wǎng)絡(luò)搜索、識別核實、移動定位等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的流行，極大降低了人們的共享交易成本。物聯(lián)網(wǎng)分布式、協(xié)同式特點和橫向規(guī)模結(jié)構(gòu)，與3D打印技術(shù)的結(jié)合，使多數(shù)消費者可以聚集在協(xié)同共享體系中分享其成果。目前，我國流通業(yè)經(jīng)營參與主體可以在社會共享中免費進行相互協(xié)作，創(chuàng)造新的信息技術(shù)和軟件、新形式娛樂活動、學(xué)習(xí)工具、媒體、綠色能源，使社會消費創(chuàng)造力激增。共享模式實現(xiàn)了消費模式向“循環(huán)利用型”的轉(zhuǎn)變，通過社會存量資產(chǎn)調(diào)整，實現(xiàn)了商品價值的最大程度利用?？梢哉f，共享模式以接近免費的方式分享綠色能源和一系列基本商品和服務(wù)，這是最具生態(tài)效益的模式，也是可持續(xù)發(fā)展模式。

價值轉(zhuǎn)移理論視角下我國流通業(yè)價值轉(zhuǎn)移創(chuàng)新路徑

（一）科學(xué)利用價值轉(zhuǎn)移促進流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，增加產(chǎn)品附加值

利用價值轉(zhuǎn)移原理促進流通企業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，提升流通產(chǎn)品經(jīng)濟附加值，需要在以下兩方面進行完善：一方面，依靠先進科技進行產(chǎn)品技術(shù)升級。將科技創(chuàng)新作為流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的關(guān)鍵，引導(dǎo)流通企業(yè)建立技術(shù)創(chuàng)新機制。通過引入國外先進技術(shù)，升級傳統(tǒng)流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重點開發(fā)高技術(shù)含量環(huán)節(jié)，增加產(chǎn)品附加值，以此提升價值轉(zhuǎn)移下流通企業(yè)經(jīng)濟效益。另一方面，大力發(fā)展綠色、環(huán)保、節(jié)能以及循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)資源利用最大化，促進社會經(jīng)濟與生態(tài)效益協(xié)調(diào)發(fā)展。企業(yè)既是市場競爭的主體，同時也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的主體，要始終堅持流通企業(yè)為主體、政府服務(wù)和市場機制運行相結(jié)合的宗旨。為此，中小企業(yè)應(yīng)在市場需求影響下進行企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進而有效協(xié)調(diào)流通企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，有效利用價值轉(zhuǎn)移“無利區(qū)”。

（二）優(yōu)化流通企業(yè)盈利模式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈效益增值

流通企業(yè)盈利模式的優(yōu)化調(diào)整，對產(chǎn)業(yè)價值鏈增值的實現(xiàn)具有推動作用。現(xiàn)階段，我國流通企業(yè)以連鎖經(jīng)營、進銷差價、電子商務(wù)、渠道控制等為主要盈利模式。在進銷差價盈利模式方面，流通企業(yè)應(yīng)構(gòu)建完善的流通體系，促進價值轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟效益增值；在連鎖經(jīng)營模式方面，流通企業(yè)應(yīng)改進經(jīng)營策略，擴大經(jīng)營區(qū)域及流通范圍，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)連鎖化經(jīng)營；在渠道控制模式方面，流通企業(yè)應(yīng)通過供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)管理實現(xiàn)價值增值，完善流通渠道控制，對現(xiàn)有渠道進行管理，有效利用渠道資金。企業(yè)既要保障經(jīng)銷商的產(chǎn)品供應(yīng)，同時也要滿足其在產(chǎn)品服務(wù)方面的需求。提高貨物周轉(zhuǎn)率，完善經(jīng)銷商訂貨單管理及訂貨結(jié)算管理，避免訂貨處理環(huán)節(jié)中的失誤及發(fā)貨不暢等問題，盡量規(guī)避經(jīng)銷商結(jié)算風(fēng)險，通過價值轉(zhuǎn)移促進供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)濟效益的提升。此外，在電子商務(wù)模式方面，網(wǎng)絡(luò)購物、證券公司網(wǎng)絡(luò)下單作業(yè)，電商B2C企業(yè)在網(wǎng)上直接進行產(chǎn)品或服務(wù)推廣，以豐富資訊及快捷接口提升對消費者的吸引力，交易雙方網(wǎng)上先簽意向交易合同，隨后進行貿(mào)易活動，以此促進交易環(huán)節(jié)的價值轉(zhuǎn)移。流通企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展階段及特點，選擇相應(yīng)盈利模式并進行優(yōu)化調(diào)整，推動企業(yè)重心向價值鏈利潤環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，最終促進流通企業(yè)價值鏈效益增值。

（三）建立健全市場機制體系，控制流通企業(yè)價值流出

健全的市場機制體系對流通業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有推動作用，并且能夠有效控制流通企業(yè)價值流出。在激烈的市場競爭環(huán)境下，諸多因素致使價格戰(zhàn)頻繁發(fā)生，導(dǎo)致我國流通企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模持續(xù)縮小，企業(yè)需要不斷發(fā)現(xiàn)市場價值并實現(xiàn)價值增值，才能確保自身快速持續(xù)發(fā)展。因此，應(yīng)加大市場機制體系建設(shè)力度，在利潤區(qū)內(nèi)部形成差異化市場格局。流通企業(yè)應(yīng)根據(jù)影響其發(fā)展的側(cè)重點，選擇多種戰(zhàn)略控制方法及戰(zhàn)略控制模式。此外，依靠經(jīng)濟手段及市場機制作用，為企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造有利條件，保證整體目標(biāo)得以實現(xiàn)；完善金融市場，穩(wěn)固銀行融資主體地位。最后，針對經(jīng)濟全球化發(fā)展新形勢，流通企業(yè)應(yīng)逐漸參與國內(nèi)與國際分工，并采取多元化市場發(fā)展戰(zhàn)略，放寬市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，完善市場進入、交易、退出等方面的規(guī)章制度，打造規(guī)范化新市場經(jīng)濟秩序，規(guī)避地區(qū)封鎖及行業(yè)壟斷現(xiàn)象，建立競爭有序的現(xiàn)代市場機制體系，控制流通企業(yè)價值流出。

（四）加大政府技術(shù)、資金、政策投入力度，實現(xiàn)流通企業(yè)價值轉(zhuǎn)移增值

政府方面需加大投入，推動流通企業(yè)價值轉(zhuǎn)移增值的實現(xiàn)。首先，加快建立商貿(mào)流通企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺，加強流通企業(yè)數(shù)據(jù)庫管理，實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)對接。政府應(yīng)對企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)給予技術(shù)和資金方面的支持，重視培育電子商務(wù)龍頭企業(yè)，重點建設(shè)潛力型流通企業(yè)信息反饋體系，加強流通業(yè)數(shù)據(jù)收集、整理能力，提高企業(yè)經(jīng)濟運行統(tǒng)計與動態(tài)監(jiān)測工作效率。其次，積極策劃可招性較強的商貿(mào)流通項目，加大對外宣傳推介力度，引進大型限額商貿(mào)流通企業(yè)和企業(yè)集團。重點引導(dǎo)、鼓勵社會資本、中小企業(yè)參與城鄉(xiāng)市場改建。在新建和改建大型批發(fā)市場、商貿(mào)綜合體、商業(yè)街區(qū)中，注重培育限額以上經(jīng)營單位，鼓勵大型商貿(mào)流通企業(yè)通過股權(quán)置換、資產(chǎn)收購等方式，實施跨區(qū)域兼并重組，擴張規(guī)模。大力支持國內(nèi)大型連鎖企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)在縣內(nèi)建設(shè)區(qū)域性配送中心。最后，加大綜合政策扶持。加快制定商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極引導(dǎo)有發(fā)展?jié)摿Φ纳藤Q(mào)企業(yè)合理集聚，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，實現(xiàn)流通企業(yè)價值轉(zhuǎn)移增值。

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