伍春紅

導(dǎo)讀：展覽業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，影響面廣，關(guān)聯(lián)度高。展覽業(yè)對結(jié)構(gòu)調(diào)整、開拓市場、促進(jìn)消費(fèi)、加強(qiáng)合作交流、擴(kuò)大產(chǎn)品影響力、推動經(jīng)濟(jì)快速持續(xù)健康發(fā)展等發(fā)揮重要作用：如此看來，作為提供全面獲取寵物市場信息、了解行業(yè)動態(tài)、建立業(yè)務(wù)往來的專業(yè)平臺的寵物展覽業(yè)，當(dāng)之無愧地推動著行業(yè)的發(fā)展。華藝時代成功舉辦了兩屆深圳國際寵物展（以下簡稱深寵展），備受多方認(rèn)可，被譽(yù)為華南寵物行業(yè)第一展。本刊本著共同打響深圳寵物行業(yè)名片式活動的目標(biāo)，特采訪深寵展的主創(chuàng)之一羅愛欽先生，他將娓娓介紹深圳寵物展覽業(yè)的現(xiàn)狀和前景。

《時代寵物》：請問您從事展覽業(yè)多長時間？為何選擇進(jìn)入展覽行業(yè)？

羅愛欽：今年是我進(jìn)入展覽行業(yè)的第六個年頭。2011年我在一個朋友介紹下機(jī)緣巧合地進(jìn)入到這個行業(yè)，展覽業(yè)起點(diǎn)高、發(fā)展快的蓬勃勢頭，也使我毫不猶豫的踏入了這個行業(yè)。當(dāng)時深圳地區(qū)乃至全國的展覽行業(yè)都發(fā)展迅速，最近兩年全國很多城市都有大大小小的展會舉辦，從側(cè)面證明了這個行業(yè)的興起。目前很多大學(xué)針對展覽行業(yè)還新開專業(yè)課程，再次證明我當(dāng)初選擇展覽業(yè)是正確的選擇。展覽業(yè)是一個搭平臺的行業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是給供需雙方提供一個交流學(xué)習(xí)、商務(wù)洽談、資源整合平臺的產(chǎn)業(yè)，也是行業(yè)內(nèi)人士聚集的理想之地。

《時代寵物》：展會的項目眾多，為什么會考慮做寵物展？又為什么在深圳地區(qū)舉辦寵物展呢？

羅愛欽：最近幾年寵物行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展前景大好，即使大環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，但對寵物行業(yè)影響并不大，并且其發(fā)展速度還非常快。展覽行業(yè)是一座城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)尺，一座城市展覽行業(yè)發(fā)展越迅速，那么這座城市的經(jīng)濟(jì)效益也是相當(dāng)可觀。深圳地處中國珠三角洲前沿，毗鄰港、澳、臺地區(qū)及東南亞各國，是中國連接海外、輻射內(nèi)地的樞紐和橋梁，并且深圳地區(qū)擁有眾多國內(nèi)外知名寵物品牌及龐大代理商，形成了品牌與代理集群的優(yōu)勢效應(yīng)；深圳人均GDP穩(wěn)居全國前茅，培育著中高端的消費(fèi)市場，再者，在以深圳為中軸的華南地區(qū)還沒有一個大型寵物展會，在這樣的基礎(chǔ)和條件下，華藝時代利用深圳的區(qū)位優(yōu)勢，并結(jié)合深圳寵物行業(yè)市場的發(fā)展實(shí)際，給供需雙方搭建一個合作平臺，大膽辦展，于是深寵展就這樣誕生了。

《時代寵物》：深寵展立足深圳，聚焦華南，您對華南地區(qū)的寵物市場怎么看？

羅愛欽：華藝時代2015年主辦了首屆深圳國際寵物展，今年7月再辦了第二屆，現(xiàn)場觀眾數(shù)量驚人、交易量火爆，行業(yè)推手的作用也逐漸顯現(xiàn)。深寵展能夠聚焦華南地區(qū)，這也是和我們對華南寵物市場發(fā)展的了解和信心息息相關(guān)的。華南地區(qū)的市場雖說同上海為中心的華東地區(qū)、北京為中心的華北地區(qū)有一定的差距，但是潛力還是非常之大。之前在深圳會展中心舉辦的第二屆深寵展的前期宣傳階段，也就是今年4、5月份的時候，我們項目組派出近40人的團(tuán)隊針對華南地區(qū)80%的寵物門店及寵物醫(yī)院做地推宣傳（貼海報、送請柬及門票），范圍涉及廣西（南寧、桂林、柳州）、福建（廈門、漳州、福州、泉州、晉江）、江西（南昌、九江、贛州）、湖南（長沙、湘潭）及廣東省等地。從中也了解到華南地區(qū)每個省份寵物行業(yè)發(fā)展參差不齊，個別地區(qū)養(yǎng)寵數(shù)量還是非常多，但是人們的養(yǎng)寵意識比較缺乏，最直觀的就是很多店家反饋人們的消費(fèi)意識不高；同時也了解到很多積極正面的消息，華南地區(qū)養(yǎng)寵家庭越來越多，很多地區(qū)的門店雖然不多，但盈利還是不錯的。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多店家和企業(yè)對寵物行業(yè)還是滿懷信心和希望。

《時代寵物》：展覽業(yè)是新興的服務(wù)行業(yè)，您覺得寵物展覽業(yè)的前景如何？

羅愛欽：我們?nèi)A藝時代是深圳最早一家涉入寵物行業(yè)展覽業(yè)的企業(yè)。寵物展覽業(yè)隨著國內(nèi)寵物行業(yè)的發(fā)展也相應(yīng)迅速發(fā)展，但是國內(nèi)的寵物行業(yè)跟港臺地區(qū)乃至發(fā)達(dá)國家還是有很大的差距，也有很長的路要走，這是行業(yè)發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的；現(xiàn)在中國飼養(yǎng)寵物的家庭數(shù)量越來越多，人們養(yǎng)寵意識越來越強(qiáng)，呈直線增長的趨勢，這對促進(jìn)國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展及寵物領(lǐng)域從業(yè)者來講都是一件好事；國內(nèi)寵物生產(chǎn)企業(yè)做出口業(yè)務(wù)的比較多，而我覺得在未來5年左右，寵物行業(yè)的發(fā)展將由國外慢慢進(jìn)入國內(nèi)，真正寵物貿(mào)易不在國外，是在國內(nèi)；國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展越好，那寵物展覽行業(yè)需求量將更大，所以我看好寵物展覽這個行業(yè)，也更加看好國內(nèi)的寵物行業(yè)。

《時代寵物》：如果讓您給寵物行業(yè)商家一些參展意見，您會如何幫他們分析篩選呢？

羅愛欽：首先申明一點(diǎn)，我進(jìn)入寵物行業(yè)不到2年，談不上參展意見吧，因為很多企業(yè)對參展這方面有豐富的經(jīng)驗。我這里分享幾個觀點(diǎn)吧，1、企業(yè)參展目的是什么？2、產(chǎn)品定位決定你參加什么樣的展會？3、你的產(chǎn)品渠道是外銷還是內(nèi)銷？4、內(nèi)銷產(chǎn)品的企業(yè)能否抓住國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展這股東風(fēng)填補(bǔ)空白地區(qū)銷售渠道？我覺得企業(yè)圍繞以上四點(diǎn)針對性選擇參加展會將會有意想不到的收獲，特別是近兩年很多出口企業(yè)也把銷售矛頭轉(zhuǎn)向國內(nèi)，取得了不錯的效果。企業(yè)參展就像分蛋糕一樣，誰先去誰先得到的機(jī)會就多一些，特別是有的企業(yè)銷售渠道在國內(nèi)并不是很完善，存在許多盲點(diǎn)和空白區(qū)域，而深寵展將是許多參展企業(yè)拓展華南空白地區(qū)首選的平臺，我們也希望與參展企業(yè)一同來分享華南市場這塊蛋糕。

《時代寵物》：第三屆深圳國際寵物展將于201 7年6月16日—19日繼續(xù)在深圳國際會展中心舉行，組委會將會通過什么手段宣傳推廣？

羅愛欽：目前，第三屆深寵展組委會的籌備工作已經(jīng)全面地開展了。我們正全力推廣，力求把深寵展辦成一個有深圳特色，輻射華南地區(qū)、港澳臺及東南亞市場的展會。在宣傳招商方面，我們將利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體、雜志媒體，全方位覆蓋，加深推廣合作，在全國大型寵物市場做戶外廣告宣傳。比如佛山大瀝寵物市場、成都三聯(lián)寵物市場等等；與此同時，向整個華南地區(qū)的數(shù)千家寵物門店及寵物醫(yī)院張貼宣傳海報及派發(fā)邀請函；還成立了30人商務(wù)呼叫中心，點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)邀請全國各地寵物行業(yè)經(jīng)銷商、批發(fā)零售商、寵物店等前來參展觀展。在服務(wù)方面，我們會提供更優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，比如在珠三角地區(qū)多個城市安排大巴車實(shí)行專車專人接送觀展；對受邀的國內(nèi)外專業(yè)觀眾，我們將提供差旅食宿等VIP服務(wù)。我所帶領(lǐng)的深寵展組委會里每一個人都發(fā)揮所長，從招商、宣傳、推廣，到落地執(zhí)行，人人都盡其所能，務(wù)求2017年深寵展能給所有參展企業(yè)及到場觀眾一份滿意的答卷和貼心的觀展服務(wù)，這也是我們團(tuán)隊的使命。

《時代寵物》：您對工作的未來發(fā)展有什么構(gòu)想？

羅愛欽：我在公司里負(fù)責(zé)的展會項目不止有寵物展，還有其他的項目，但我最喜歡的還是寵物展。我希望深寵展成功舉辦之余影響力能夠明顯提升，推動寵物行業(yè)在深圳乃至華南地區(qū)的發(fā)展，5年內(nèi)做到行業(yè)內(nèi)認(rèn)可的華南地區(qū)品牌展。我更希望寵物展不僅給供需雙方搭建一個交流平臺，也給寵物飼養(yǎng)者提供一個聚集溝通交流之地，讓越來越多的人愛上寵物，飼養(yǎng)寵物，提高大家養(yǎng)寵愛寵意識，減少流浪狗貓，杜絕傷害狗貓，使我們辦展的宗旨之一“文明養(yǎng)犬，愛心養(yǎng)犬”得以傳播。