杜素華

山西蘭花科技創(chuàng)業(yè)股份有限公司唐安煤礦分公司

煤炭企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

杜素華

山西蘭花科技創(chuàng)業(yè)股份有限公司唐安煤礦分公司

隨著我國煤炭行業(yè)的整合推進(jìn)，煤炭市場發(fā)生了重大改變，特別是近年來煤炭價格持續(xù)下滑，徹底宣告了煤炭行業(yè)黃金時代的終結(jié)。當(dāng)前煤炭市場市場競爭日益激烈，煤炭企業(yè)如何在國家宏觀調(diào)控大策略下取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，需要做好市場營銷戰(zhàn)略定位，進(jìn)而提高營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新能力。本文就現(xiàn)階段煤炭市場存在的問題進(jìn)行深入分析，提出了煤炭企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的具體措施，以期為我國煤炭行業(yè)健康發(fā)展提供必要的幫助。

煤炭企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

在煤炭行業(yè)發(fā)展的黃金十年中，煤炭行業(yè)一直保持良好的發(fā)展勢頭，煤炭企業(yè)也取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。同時，煤炭行業(yè)的迅速發(fā)展，也吸引了大量資本的投入，刺激了煤炭產(chǎn)能的井噴式提升，給煤炭市場帶來了不利隱患。特別是2012年以來，煤炭市場開始出現(xiàn)需求下降、價格下滑的趨勢，煤炭市場增長放緩。在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢下，煤炭行業(yè)變革已必不可免，如何在日益激烈的市場競爭中保持企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和長足發(fā)展，是每個煤炭企業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一、現(xiàn)階段煤炭市場存在的問題

1.1 市場規(guī)模大、產(chǎn)能過剩

由于我國煤炭市場取得多年快速增長，吸引了大量資本進(jìn)入煤炭市場，使得生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，煤炭產(chǎn)量逐年增加。而在煤炭市場需求基本穩(wěn)定的情況下，造成煤炭產(chǎn)能逐年過剩的局面，大量煤炭產(chǎn)品滯銷、脫銷。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國在產(chǎn)煤炭項目6000家左右，年產(chǎn)能40約億噸，大大超出“十三五”煤炭市場的規(guī)劃，不僅不利于煤炭市場的健康發(fā)展，還造成了嚴(yán)重的產(chǎn)能危機(jī)。

1.2 資本投入多、成本上升

隨著我國經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，政府對煤炭行業(yè)持續(xù)出臺了一系列整改措施。一方面，政府要求煤炭行業(yè)做好安全生產(chǎn)，保障生產(chǎn)人員下井作業(yè)安全；另一方面，隨著環(huán)境的不斷惡化，要求煤炭企業(yè)增加環(huán)保措施，降低污染物排放。為貫徹國家政策的落實，煤炭企業(yè)加大了先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的投入和科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)。企業(yè)提高了生產(chǎn)資金的投入，為追求自身的經(jīng)濟(jì)利益，增加了煤炭價格，對煤炭市場發(fā)展帶來一定的負(fù)面影響。

1.3 銷售渠道少、銷售滯后

目前我國煤炭企業(yè)市場營銷中面臨著比較普遍的問題就是銷售渠道存在單一化、銷售滯后，影響煤炭企業(yè)的銷售水平。眾所周知，傳統(tǒng)營銷模式基本為直接銷售，即企業(yè)只注重產(chǎn)量高低，忽略銷售渠道的擴(kuò)展，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，很大程度上影響了企業(yè)的生存和發(fā)展。

1.4 營銷觀念差、缺乏創(chuàng)新

營銷觀念較差是限制我國煤炭行業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵因素，銷售觀念落后、缺乏創(chuàng)新是當(dāng)前煤炭企業(yè)發(fā)展的基本現(xiàn)狀。銷售觀念的高度決定了一個煤炭企業(yè)的銷售水平和管理能力，營銷觀念較差的煤炭企業(yè)不僅在停留在傳統(tǒng)的銷售層面，銷售渠道狹窄，并且在管理層面上，忽略營銷管理作用，致使煤炭企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)得不到優(yōu)化。如不改善企業(yè)營銷觀念，必將對煤炭行業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

二、營銷煤炭企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的措施

2.1 加強(qiáng)煤炭企業(yè)銷售渠道建設(shè)

面對煤炭市場營銷渠道較少、解決煤炭銷售困境的關(guān)鍵便是加強(qiáng)煤炭企業(yè)銷售渠道建設(shè)。銷售渠道基本分為直接銷售和間接銷售，首先，直接銷售要豐富銷售形勢，改變傳統(tǒng)單一的營銷形式，積極開展以互聯(lián)網(wǎng)為核心的現(xiàn)代營銷方式，充分利用現(xiàn)代科技成果。其次，間接營銷則是實施品牌營銷戰(zhàn)略，即一方面積極引進(jìn)吸收先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、提高生產(chǎn)工藝，通過提高核心競爭力提高品牌影響力；另一方面則是通過先進(jìn)技術(shù)、工藝開發(fā)以煤炭為基礎(chǔ)的衍生產(chǎn)品，改變單一的煤炭銷售形勢，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。由此，通過營銷方式的多樣化和企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級優(yōu)化，必將極大提高煤炭企業(yè)品牌影響力和實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2 創(chuàng)新煤炭市場營銷戰(zhàn)略

企業(yè)要積極改善和創(chuàng)新營銷觀念，引進(jìn)綠色營銷理念來提高煤炭市場營銷戰(zhàn)略。在煤炭企業(yè)的生產(chǎn)計劃中，杜絕傳統(tǒng)追求產(chǎn)量的生產(chǎn)戰(zhàn)略，改為“以產(chǎn)定銷、以運定銷”的全新經(jīng)營理念，取締盲目追求產(chǎn)量的觀念，將產(chǎn)量與市場需求相結(jié)合，發(fā)揮煤炭企業(yè)的主觀能動性。此外，企業(yè)要運用綠色營銷理念指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)，建立一套科學(xué)綠色的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建由綠色生產(chǎn)、綠色設(shè)計、綠色營銷組成的綠色經(jīng)營體系，實現(xiàn)社會需求與企業(yè)利益相協(xié)調(diào)的發(fā)展關(guān)系，最終促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

2.3 加大市場調(diào)研力度

做好市場調(diào)研工作是煤炭企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)規(guī)模的重要依據(jù)。首先，通過市場調(diào)研，充分了解市場結(jié)構(gòu)、價格波動及市場需求等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，結(jié)合自身生產(chǎn)能力現(xiàn)狀，做好企業(yè)自身定位，進(jìn)而積極引進(jìn)先機(jī)技術(shù)及工藝，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)適應(yīng)市場能力，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益最大化。其次，充分了解政府的政策導(dǎo)向同樣是市場調(diào)研的重要部分，重視政府對市場的調(diào)控作用，密切關(guān)注國家政策的變動，及時調(diào)整生產(chǎn)策略，提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。最后，還要做好競爭對手的調(diào)研工作，及時了解競爭者的營銷策略，有助于做出正確的營銷決策。

2.4 培養(yǎng)專業(yè)營銷人才

培養(yǎng)煤炭企業(yè)專業(yè)營銷人才是改變企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)，以確保企業(yè)人力資源和物質(zhì)資源的有機(jī)結(jié)合。人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也是體現(xiàn)企業(yè)競爭力的核心表現(xiàn)，營銷人才的培養(yǎng)，是從根本上改變企業(yè)營銷觀念，增強(qiáng)企業(yè)營銷的創(chuàng)新能力，從而促使企業(yè)更加符合時代發(fā)展的方向。營銷人員作為企業(yè)的重要組成部分，不僅發(fā)揮著開拓市場的沖鋒作用，同時也是市場信息的收集者，通過對營銷人員進(jìn)行專業(yè)培養(yǎng)，有助于提高其市場感知能力，對市場的變化能夠做到及時感知、正確判斷，為企業(yè)做出可卻營銷策略提供準(zhǔn)確參考。由此可見，培養(yǎng)專業(yè)營銷人才，對企業(yè)自身發(fā)展具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

三、結(jié)論

綜上所述，市場營銷戰(zhàn)略是煤炭企業(yè)生存與發(fā)展的重要內(nèi)容，只有充分認(rèn)識煤炭企業(yè)自身存在的不足，進(jìn)而提高營銷觀念，通過創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略、做好市場調(diào)研和人才培養(yǎng)，才能科學(xué)合理的制定營銷戰(zhàn)略，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和穩(wěn)定發(fā)展。

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[2]劉傳頌.煤炭企業(yè)市場營銷模式及創(chuàng)新發(fā)展趨勢[J].經(jīng)營管理，2015(35)

[3]孫虎.煤炭企業(yè)在市場變革中的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與實踐[J].煤炭經(jīng)濟(jì)研究，2016(07)