楊玲

嘉興職業(yè)技術學院浙江嘉興314000

淺談跨境電商對傳統(tǒng)外貿的影響
——以嘉興立江進出口有限公司為例

楊玲

嘉興職業(yè)技術學院浙江嘉興314000

隨著2015年“互聯(lián)網+”時代的來臨，跨境電商發(fā)展越來越迅速，也成為越來越熱門的行業(yè)，從而逐步影響著傳統(tǒng)外貿的發(fā)展，跨境電商這種新型貿易方式對國際經濟貿易的影響是好是壞，有待我們考察。

跨境電商；傳統(tǒng)外貿；箱包市場

一、跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀

跨境電商說的就是分屬于不同國家的兩個交易方，通過速賣通、亞馬遜，wish、eBay等跨境電商平臺將傳統(tǒng)進出口貿易電子化，并通過國際跨境物流或異地倉儲把商品送到消費者手上，從而完成交易的一種跨地區(qū)性的國際商業(yè)活動。

二、傳統(tǒng)外貿與跨境電商的區(qū)別

（一）交易主體的不同

傳統(tǒng)外貿的交易主體是一個國家的生產商與另一個國家的進口商簽訂貿易合同，而跨境電商的主體則是商家直接面向消費者，也可以是國內的個體向國外的消費者進行的銷售活動。嘉興立江進出口有限公司的傳統(tǒng)貿易方式是業(yè)務員代表公司與外商洽談業(yè)務，而走上跨境電商的立江現(xiàn)在在速賣通平臺是面向全世界各國的個體消費者。

（二）運輸方式的不同

傳統(tǒng)貿易的運輸方式基本以海運為主，此運輸方式價格低廉，運輸?shù)木嚯x較長，是重物和大批貨物的最佳選擇，但是它嚴重受氣候的影響，跨境電商的運輸方式則以空運為主，航空運輸雖然運輸能力小，成本價高，也受天氣的影響，但具有較快的運送速度，航空運輸經過多年的實戰(zhàn)，安全性較高，增加了快捷性，因而這一運輸方式深得貿易雙方的喜愛。

（三）銷售方式的不同

傳統(tǒng)外貿是由外貿業(yè)務員通過電子郵件、公司網站等方式尋找客戶，進行貿易的切磋，雙方達成協(xié)議后簽訂貿易合同?？缇畴娚淌琴I家通過跨境平臺，瀏覽商品，自由購物。

三、跨境電商對傳統(tǒng)外貿的影響

（一）跨境電商對傳統(tǒng)外貿的積極影響

在傳統(tǒng)的箱包行業(yè)，中國有些規(guī)模小、資金發(fā)展有困難的企業(yè)即使質量和樣式在中國都是佼佼者，卻很難得到與國外企業(yè)的合作機會，故他們的箱包只能在國內銷售。而如今跨境電商的發(fā)展，為這些中小箱包企業(yè)提供了機會，在這樣的跨境平臺上，不論你是大企業(yè)還是小企業(yè)甚至你是個體經營者，都可以聚集在一起進行商業(yè)比拼，發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢，使外國的消費者可以根據自己的需要進行選擇?？缇畴娚痰某霈F(xiàn)，帶動了整個中國中小企業(yè)的發(fā)展，也帶動了立江進出口有限公司的發(fā)展。

（二）跨境電商對傳統(tǒng)外貿的消極影響

傳統(tǒng)的國際貿易中，社會影響力大且資金鏈流動性強的大企業(yè)是這個市場的大鱷，他們都有固定的國外客戶和市場。但隨著跨境電子商務的發(fā)展，國內中小企業(yè)迅速崛起，他們通過在網站上發(fā)布產品信息，吸引了大量的消費者購買，這種方式減少了傳統(tǒng)外貿交易過程中的資金成本，降低了中小企業(yè)的資金風險，同時帶走了部分的外國客戶。

四、跨境電商背景下傳統(tǒng)外貿企業(yè)的應對措施

（一）企業(yè)應掌握跨境電商運營方法

傳統(tǒng)企業(yè)能做到現(xiàn)在的大規(guī)模進出口，都是依靠老一輩資歷豐富的員工，然而在這個互聯(lián)網+的時代，對網絡的應用能力要求很高，不光要熟練的操作跨境的平臺，還得學會從網上了解流行的趨勢。傳統(tǒng)外貿的業(yè)務員對傳統(tǒng)貿易流程了如指掌，但對跨境電商的知識卻是缺乏的，若要跟住這個時代的潮流，外貿業(yè)務員需學習網絡知識和技巧，將傳統(tǒng)國際貿易和跨境電商有機結合起來，達到事半功倍的效果；企業(yè)也應該培養(yǎng)一些新鮮血液，緊跟時代的潮流。

（二）企業(yè)應以消費者為中心

正所謂得人心者得天下，客戶是我們每個企業(yè)生存和發(fā)展的核心競爭主體。企業(yè)若想要在國際市場有自己的一席之地，需要了解消費者的心理需求，以消費者為出發(fā)點生產適合消費者的產品，不要為了賺取利潤而忽視消費者的感受。

（三）企業(yè)應樹立產品品牌

在跨境電商這個競爭激烈的平臺，面對的是國外的消費者，更應該注重產品的質量。良好的品牌形象往往更容易吸引消費群體的注意。本人在實習期間，拿到一個有注冊品牌的店鋪，經過觀察，發(fā)現(xiàn)產品的曝光率跟品牌有很大的關系，因此，企業(yè)要想在跨境平臺提高自己的銷量，需要注重產品質量，樹立產品的品牌，贏取國外消費者的信任。

（四）企業(yè)應重視社交媒體

不論在中國還是在國外，社交媒體都處于一個成熟發(fā)展的階段。企業(yè)除了注重店鋪和產品的完善性，還需依靠社交媒體的宣傳推廣作用，將本公司的產品推向另一個高潮。企業(yè)可在Facebook、Twitter、Google+等國際社交媒體上進行產品的宣傳，讓產品有一定的知名度，也可以通過一些論壇收集消費者的喜好及對產品的評價，為后續(xù)的產品銷售打下基礎。

五、結論

在這個互聯(lián)網發(fā)達的世紀，跨境電商對傳統(tǒng)的貿易產生了影響，這些影響有好有壞，還需要專家們去研究應對。本論文是本人對跨境電商的初步認識，也只對跨境電商對傳統(tǒng)外貿影響進行了淺談。本人認為，將跨境電商和傳統(tǒng)外貿有機結合起來是很有必要的，不管是對中國還是其他國家的經濟貿易都有影響，對消費者來說，跨境電商的發(fā)展，無疑增多了他們對商品的選擇。

[1]李瑛.跨境電商對傳統(tǒng)國際貿易的影響[J].現(xiàn)代經濟期刊.2015