前段時(shí)間參加一個(gè)論壇，企業(yè)家紛紛表示當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，生意不好做。主持人提了一個(gè)問(wèn)題：“我們國(guó)家的GDP增速只是比往年放緩，大家就這么難熬了。如果我們面臨同鄰國(guó)日本一樣的20年GDP低速增長(zhǎng)，你們有多少能存活？又有多少還能往前發(fā)展？”一時(shí)間，全場(chǎng)默然。

的確如此，中國(guó)企業(yè)以前成長(zhǎng)很快，但是肌體普遍不夠強(qiáng)健，一旦外部環(huán)境惡化，企業(yè)就開(kāi)始生病、休克了。比如， 鋼貿(mào)行業(yè)在2010年之前非常紅火，但是自從2011年鋼價(jià)下行，行業(yè)危機(jī)頻發(fā)，鋼貿(mào)大戶紛紛倒下、欠債跑路，2013年上海法院受理的金融商事糾紛案件中，鋼貿(mào)案件占了訴訟標(biāo)的總金額的51.4%。央行公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年至2013年銀行不良資產(chǎn)的增加主要是鋼貿(mào)企業(yè)的不良貸款所致。

俗話說(shuō)，烈火見(jiàn)真金。在本期，我們就要介紹一家與眾不同的鋼貿(mào)企業(yè)——山東天保工貿(mào)公司，在鋼貿(mào)信貸危機(jī)愈演愈烈的2014年，銀行從天保公司抽走了近3億元資金，但是它仍安然運(yùn)轉(zhuǎn)，主業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2016年，天保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入71.4億元，同比增長(zhǎng)22%；行業(yè)排名山東第一、全國(guó)20強(qiáng)。

其實(shí)，在2012年之前，天保公司的管理與其他鋼貿(mào)同行一樣混亂。2011年至2012年，公司創(chuàng)始人張傳法拿著聯(lián)合擔(dān)保的7億元貸款，加上天保的自有資金，先后投資了小貸公司、煤炭貿(mào)易、房地產(chǎn)等，還大量對(duì)外借款，給其他企業(yè)提供貸款擔(dān)保。到2012年底，天保陷入了絕境：煤炭貿(mào)易虧損了三四千萬(wàn)元，房地產(chǎn)3，000萬(wàn)元投資至今沒(méi)有收回，大量對(duì)外借款變成了呆賬，還有近3，000萬(wàn)元貨款成為壞賬。

張傳法當(dāng)時(shí)焦頭爛額，每天應(yīng)付債務(wù)。2013年7月，張傳法看到了日本“經(jīng)營(yíng)之圣”、京瓷集團(tuán)創(chuàng)始人稻盛和夫的一本書(shū)——《稻盛和夫的實(shí)學(xué)：經(jīng)營(yíng)與會(huì)計(jì)》。這本書(shū)講的“會(huì)計(jì)七原則”，并非通常意義上的會(huì)計(jì)學(xué)，而是從會(huì)計(jì)角度表述經(jīng)營(yíng)的原理原則，告訴經(jīng)營(yíng)者如何做出正確的經(jīng)營(yíng)判斷，如何及時(shí)準(zhǔn)確地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)況，如何知道錢(qián)是怎么掙來(lái)的、掙了多少錢(qián)、錢(qián)又在哪里。張傳法反復(fù)研讀，豁然開(kāi)朗。2014年初就在公司踐行稻盛的會(huì)計(jì)學(xué)，將會(huì)計(jì)七原則一一落地，滲透到日常業(yè)務(wù)流程中，規(guī)范整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。到了年末，天保的經(jīng)營(yíng)體質(zhì)有了顯著改觀：整個(gè)2014年，鋼材銷(xiāo)量增長(zhǎng)34%，達(dá)到歷史最高水平；銀行貸款規(guī)模從6億元下降到3億元；全年庫(kù)存余量平均下降1.63萬(wàn)噸；資金周轉(zhuǎn)次數(shù)從15次提高到19次；物流單噸凈利從3.5元增加到4元；應(yīng)收賬款零壞賬……

饒有意味的是，最初張傳法重金聘請(qǐng)了一位來(lái)自會(huì)計(jì)師事務(wù)所的財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，但是最終失敗了，因?yàn)樨?cái)務(wù)人員不了解公司具體的業(yè)務(wù)。張傳法就親身投入挑起了這個(gè)工作，自己設(shè)計(jì)表格，帶領(lǐng)員工們不斷探索、嘗試、改進(jìn)，后來(lái)把路走通了。現(xiàn)在他再回頭一看，其實(shí)這件事也不如想象中的難。

如今，張傳法學(xué)習(xí)稻盛更深入了，他在公司開(kāi)啟了哲學(xué)共有之路，并啟動(dòng)阿米巴經(jīng)營(yíng)。有三四十位企業(yè)家也跟著張傳法學(xué)習(xí)稻盛實(shí)學(xué)。（參見(jiàn)本期《山東天保：企業(yè)重生從“會(huì)計(jì)七原則”開(kāi)始》）

稻盛和夫有一個(gè)比喻，企業(yè)的發(fā)展就如同竹子的成長(zhǎng)，克服蕭條，就好比造出一個(gè)像竹子那樣的“節(jié)”來(lái)。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，企業(yè)只是一味地成長(zhǎng)，沒(méi)有“節(jié)”，成了單調(diào)脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多“節(jié)”，這種“節(jié)”才是使企業(yè)再次成長(zhǎng)的支撐，并使企業(yè)的結(jié)構(gòu)變得強(qiáng)固而堅(jiān)韌。我們將稻盛老先生的這個(gè)領(lǐng)悟與大家共勉，希望大家在經(jīng)歷風(fēng)雨之后組織變得更加強(qiáng)壯。