李季鵬

（1 新疆財經(jīng)大學工商管理學院；2 新疆企業(yè)發(fā)展研究中心 新疆烏魯木齊 830012）

新疆本土企業(yè)國際化經(jīng)營的動因、戰(zhàn)略和績效分析*

李季鵬

（1 新疆財經(jīng)大學工商管理學院；2 新疆企業(yè)發(fā)展研究中心 新疆烏魯木齊 830012）

首先，本文在已有的整合框架基礎(chǔ)上，從內(nèi)外因的角度分析了新疆企業(yè)進行國際化的動因，對新疆相關(guān)企業(yè)的發(fā)展路徑和戰(zhàn)略進行了分析，并結(jié)合相關(guān)理論對企業(yè)國際化的經(jīng)營績效進行了分析。其次，對企業(yè)進行國際化的動因、戰(zhàn)略與績效三者之間的關(guān)系進行了梳理，并建立了整合框架。最后，在整合性框架模式下對新疆本土企業(yè)國際化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢進行了分析，分析發(fā)現(xiàn)新疆企業(yè)國際化戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于占有地緣優(yōu)勢，而企業(yè)相較于發(fā)達國家的不足主要在于技術(shù)的落后和在位優(yōu)勢的缺失。

新疆本土企業(yè)；國際化；動因；戰(zhàn)略；績效

一、企業(yè)國際化發(fā)展脈絡(luò)

（一）關(guān)于企業(yè)國際化的動因分析

世界經(jīng)濟一體化過程中，跨國企業(yè)扮演著重要角色。全世界的大型公司以國際化為依托進行跨國經(jīng)營，跨國公司的競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在海外市場的運作情況。國際化理論研究的起點就企業(yè)國際化的動因研究而展開。海默認為企業(yè)進行跨國投資的關(guān)鍵在于尋找相對于母公司更加具有競爭力的壟斷優(yōu)勢。此外，一部分學者認為企業(yè)進行國際化投資的主要動機在于國家之間具有不同的資本化率。

此外，可以將新疆企業(yè)進行跨國投資的動機總結(jié)以下幾種：經(jīng)營延伸型，即在企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營基礎(chǔ)上進一步延伸，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。出口提高型，即企業(yè)為了獲得其他國家更加先進的技術(shù)、管理經(jīng)驗、經(jīng)營哲學等，會促使母公司加大出口的力度；資產(chǎn)利用型，跨國企業(yè)進入發(fā)達國家市場的主要動機是獲得戰(zhàn)略資產(chǎn)的主動權(quán)，從而達到利用大量資產(chǎn)，增強企業(yè)自身競爭優(yōu)勢的目的。

新疆三寶實業(yè)集團作為新疆最大的民營外貿(mào)企業(yè)，集對外承包工程、生產(chǎn)加工、倉儲物流、旅游購物為一體，在中亞各國設(shè)有子公司，二十多年來，三寶一直與中亞各國開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，2014年進出口額達到14.78億美元，連續(xù)九年位居新疆外貿(mào)企業(yè)出口第一。這是一家同時具有經(jīng)營延伸型和出口提高型特色的跨國公司，在國內(nèi)現(xiàn)有的經(jīng)營基礎(chǔ)上將產(chǎn)業(yè)鏈進一步延伸到中亞、俄羅斯和阿富汗等國家，并在一定程度上利用了其他國家相關(guān)管理經(jīng)驗和先進技術(shù)。

（二）關(guān)于企業(yè)國際化的發(fā)展路徑和戰(zhàn)略選擇

國際化理論不僅要解決企業(yè)“走出去”的問題，其發(fā)展的本質(zhì)在于解決企業(yè)如何“走下去”的問題。解決新疆企業(yè)如何“走下去”是本文之所以研究國際化理論的原因所在。研究發(fā)現(xiàn)，僅僅研究國際化動因理論不足以為企業(yè)參與跨國投資和國際競爭提供理論指導。因此，本文開展了對企業(yè)國際化的路徑和戰(zhàn)略選擇的研究。

對于新疆企業(yè)國際化發(fā)展路徑以及如何對戰(zhàn)略模式進行選擇具體可以從以下幾個方面進行分析：（1）如何選擇海外市場：在進入海外市場進行投資之前，應(yīng)該對海外市場進行詳細的了解，以需求為導向，進行可行性研究；（2）如何取得目標投資地區(qū)當?shù)卣闹С?，是跨國企業(yè)面對的主要問題之一，選擇合適的海外投資伙伴是關(guān)鍵；（3）對于進入海外市場應(yīng)該采取何種方式，企業(yè)應(yīng)該采取漸進式的戰(zhàn)略，逐步執(zhí)行市場滲透戰(zhàn)略。

（三）企業(yè)國際化經(jīng)營的績效研究

目前，國內(nèi)外關(guān)于企業(yè)國際化與績效二者關(guān)系的研究，并沒有得出一致的定論。而早期理論界的研究主要將二者關(guān)系定義為正相關(guān)或負相關(guān)。理論界關(guān)于兩者的關(guān)系的研究可以歸納為以下3種：（1）在國際化經(jīng)營的初期，跨國投資為企業(yè)帶來利潤，但是隨著國際化程度的進一步加強，經(jīng)營成本會逐漸超過所獲得地利潤。此時經(jīng)營績效開始下降，這是一種倒U型曲線。（2）在企業(yè)跨國投資的初期，企業(yè)與目標投資國存在先天的制度、文化、管理理念等多方面的差異，企業(yè)存在較高開拓市場的成本。但是，隨著企業(yè)內(nèi)部的學習能力的加強，企業(yè)的獲利能力也進一步加強，企業(yè)績效明顯提升，這是一種典型的U型曲線。（3）此外，企業(yè)國際化與績效兩者之間的關(guān)系表現(xiàn)為“下降、上升、再下降”的過程，這是一種典型的S型曲線關(guān)系。

二、國際化動因、戰(zhàn)略與績效的互動關(guān)系及其整合框架

（一） 整合分析國際化動因、戰(zhàn)略與績效

目前，學術(shù)界對于國際化理論的研究中對動因、戰(zhàn)略和績效的研究只是做出某一方面的研究，并沒有進行整合研究。雖然單個方面的研究具有較強的訴求性，但是局限性在于應(yīng)用價值較小。國際化本身是一個復雜的、多因素影響的動態(tài)過程，對于國際化的研究應(yīng)該基于動態(tài)的視角，并從企業(yè)的現(xiàn)實管理研究出發(fā)。基于動態(tài)的視角考慮，企業(yè)國際化動態(tài)過程中動因、戰(zhàn)略和績效三者之間是一種相互影響的關(guān)系。因此，本文認為將三者整合是可能的。

1.企業(yè)國際化動因分析

（1）內(nèi)因分析

理論界對于企業(yè)國際化的研究基于母公司的視角，伴隨著跨國公司的發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的擴張呈現(xiàn)出全球化。此時，理論界對于企業(yè)國際化的內(nèi)部動因的研究已經(jīng)由母公司視角轉(zhuǎn)移到子公司視角。從企業(yè)國際化動態(tài)過程來看，企業(yè)進行國際化是以國內(nèi)子公司網(wǎng)絡(luò)為依托，利用國際間子公司的內(nèi)部化優(yōu)勢來達到“走出去”的目標。

（2）外因分析

外因?qū)τ谄髽I(yè)國際化具有決定和支持作用。即使企業(yè)具有進行國際化的強烈需求，如果企業(yè)面臨的外部環(huán)境并沒有發(fā)生改變，那么企業(yè)并沒有進行國際化的需要。只有當外部國別存在差異時，這種差異才會為企業(yè)帶來機會和競爭優(yōu)勢，這是企業(yè)進行國際化真正的外部原因。

（二）國際化戰(zhàn)略選擇

國際化是一種戰(zhàn)略選擇，它是企業(yè)內(nèi)外部各種因素共同作用的結(jié)果。這些因素具體可以細分為：企業(yè)進行國際化的需要、企業(yè)進行國際化所獲取的機會和企業(yè)國際化的能力。這三者缺一不可，是企業(yè)對海外市場商機的甄別、評估與開發(fā)的一個動態(tài)過程，最終將轉(zhuǎn)化為市場價值。企業(yè)對于海外市場商機的獲知取決于企業(yè)家對于技術(shù)變化、國內(nèi)外態(tài)勢、戰(zhàn)略選擇和公司愿景等方面的判斷，在此基礎(chǔ)上企業(yè)才會以適合的方式實施國際化戰(zhàn)略。

在海外商機的獲取方面，新疆輕工國際投資有限公司在哈薩克斯坦設(shè)立了新康番茄制品公司，由于該產(chǎn)品適合哈國人民的口味，包裝也適應(yīng)哈國人民的消費習慣，故該產(chǎn)品完全融入了當?shù)厣鐣?，獲得很好的口碑，在此基礎(chǔ)上企業(yè)能夠容易地實施國際化戰(zhàn)略。

（三）國際化績效分析

企業(yè)國際化不僅會影響企業(yè)的財務(wù)績效，同時會對諸如技術(shù)學習、新知識獲取等非財務(wù)績效產(chǎn)生影響。企業(yè)進入國際市場可以獲取新知識，這些知識最終會形成具有應(yīng)用價值的技能，進一步影響企業(yè)的財務(wù)績效。

綜上所述，國際化動因、國際化戰(zhàn)略和國際化績效是可以整合分析的動態(tài)框架：企業(yè)進行國際化的動機不同，則其選擇的國際化戰(zhàn)略會存在差異，進而會影響到企業(yè)績效，而企業(yè)績效的變化會影響到企業(yè)國際化下一個循環(huán)，對企業(yè)國際化的需要、機遇和能力產(chǎn)生影響，勢必影響到企業(yè)國際化戰(zhàn)略的調(diào)整。

三、整合性框架模式下新疆本土企業(yè)國際化戰(zhàn)略的優(yōu)劣分析

東道國環(huán)境與母國存在很大差異，企業(yè)的國際化是一個充滿困難的過程。為了克服這些困難，企業(yè)必須擁有某些特定的優(yōu)勢，如技術(shù)、營銷訣竅、管理技能等。新疆企業(yè)對絲路沿線發(fā)展中國家的直接投資類似于發(fā)達國家企業(yè)的對外直接投資。然而，作為后來者，新疆企業(yè)在進入其他發(fā)展中國家市場時，面臨著與發(fā)達國家企業(yè)完全不一樣的優(yōu)勢和劣勢。下面將會對新疆企業(yè)面臨的優(yōu)劣勢進行分析：

（一）優(yōu)勢分析

客觀地講，新疆企業(yè)進入其他發(fā)展中國家市場比進入發(fā)達國家市場更容易取得成功。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，新疆企業(yè)更能適應(yīng)沿線發(fā)展中國家的環(huán)境?！敖z綢之路”沿線的發(fā)展中國家通常缺乏良好的基礎(chǔ)設(shè)施、市場機制不夠完善、合同和知識產(chǎn)權(quán)制度不健全、司法效率較低、官僚主義嚴重、政局不穩(wěn)定或政府政策缺乏連續(xù)性，以及政府對經(jīng)濟活動的干預等。

由于新疆企業(yè)占有地緣優(yōu)勢，比較熟悉這樣的環(huán)境，并積累了應(yīng)對這一環(huán)境的專門知識，它們會比發(fā)達國家的跨國企業(yè)面對更少的困難。而且，新疆企業(yè)的技術(shù)能力更能適應(yīng)發(fā)展中國家的環(huán)境，它們對客戶需求的理解、成本控制能力以及建立分銷渠道的經(jīng)驗可以很好地移植到東道國市場，這使得它們對于來自發(fā)達國家的競爭對手具有競爭優(yōu)勢。企業(yè)通過“走出去”可以了解更多的信息，在高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)和誠信的輸出過程中，提高了本公司的知名度，新疆七星集團國際工程公司在實施沙特的項目工程過程中，以其高質(zhì)量和信譽獲得了客戶，使企業(yè)在市場競爭中快速崛起，并實現(xiàn)了本公司新的飛躍。

（二）劣勢分析

相對于來自發(fā)達國家的跨國企業(yè)，新疆企業(yè)的劣勢是十分明顯的。例如，發(fā)達國家跨國企業(yè)擁有更為先進的技術(shù)、更加強大的品牌和廣告投入；發(fā)展中國家的消費者更加喜愛發(fā)達國家企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，因為它們代表了高品質(zhì)和時尚潮流；發(fā)展中國家政府更加愿意吸引來自發(fā)達國家的跨國企業(yè)，因為它們能帶來最先進的技術(shù)；同時，發(fā)達國家跨國企業(yè)在東道國市場耕耘多年，它們還具有在位企業(yè)的優(yōu)勢。

[1]朱吉慶.中國高科技新創(chuàng)企業(yè)國際化成長：動因、模式與績效：一個整合性分析框架[J].現(xiàn)代管理科學，2010;(10).

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[4]陳立敏.國際化戰(zhàn)略與企業(yè)績效關(guān)系的爭議——國際研究評述[J].南開管理評論，2014;(5).

F279.2

A

10.3969/j.issn.1673-0968.2017.04.005

新疆企業(yè)發(fā)展研究中心：新疆本土企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略研究，項目編號：XJEDU050214B0；新疆維吾爾自治區(qū)軟科學項目，新疆中小微企業(yè)發(fā)展能力評價及發(fā)展對策研究,項目編號：201542106；新疆自治區(qū)社科基金項目:新疆少數(shù)民族傳統(tǒng)商品品牌戰(zhàn)略研究, 項目編號：14BGL044。

李季鵬(1969-)，新疆烏魯木齊人，新疆財經(jīng)大學副教授，新疆企業(yè)發(fā)展研究中心研究員，經(jīng)濟學博士，研究方向：財務(wù)管理與戰(zhàn)略管理。