侯 倩，楊雅嵐

（商丘學(xué)院傳媒與藝術(shù)學(xué)院 河南商丘 476000）

針對(duì)大學(xué)校園的新型服裝設(shè)計(jì)與營銷模式初探

侯 倩，楊雅嵐

（商丘學(xué)院傳媒與藝術(shù)學(xué)院 河南商丘 476000）

本文依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，研究了如何為大學(xué)校園區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者提供更好的服裝設(shè)計(jì)與營銷服務(wù)，致力于從設(shè)計(jì)到銷售，再到售后的新型服裝設(shè)計(jì)與營銷模式研究，積極在設(shè)計(jì)、銷售、售后方面創(chuàng)新，旨在滿足大學(xué)校園人群，尤其是中高層次消費(fèi)者，對(duì)服裝的個(gè)性化、自主性、快速化的需求，并通過對(duì)已購服裝的二次設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)一衣多穿的環(huán)?；?，從而達(dá)到設(shè)計(jì)服務(wù)質(zhì)量與營銷利益的最大化。

服裝設(shè)計(jì)；服裝營銷；模式；大學(xué)校園

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)服裝的設(shè)計(jì)訴求趨于更加個(gè)性化和便捷化，服裝產(chǎn)業(yè)在設(shè)計(jì)模式與營銷渠道兩方面的再一次革新是必然發(fā)展趨勢[1]。本項(xiàng)目依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，針對(duì)大學(xué)校園消費(fèi)人群的服裝訴求，對(duì)新型服裝設(shè)計(jì)與營銷模式的創(chuàng)新展開系列研究，旨在為區(qū)域內(nèi)新型服裝設(shè)計(jì)和銷售模式的相關(guān)研究提供一定的理論基礎(chǔ)與技術(shù)借鑒。

1 當(dāng)前大學(xué)校園的服裝行業(yè)現(xiàn)狀

1.1 傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購物的缺點(diǎn)日益凸顯

目前網(wǎng)絡(luò)購物已有了長足的發(fā)展，實(shí)體店鋪在受到網(wǎng)絡(luò)購物的沖擊后，銷售業(yè)績普遍出現(xiàn)下滑。而傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售具有無法實(shí)時(shí)試衣、無法及時(shí)退換貨、疏于培養(yǎng)消費(fèi)愉悅性與品牌忠誠度等缺點(diǎn)，但是，這些卻是傳統(tǒng)實(shí)體銷售的優(yōu)點(diǎn)[2-3]。因此，新型服裝設(shè)計(jì)與銷售模式將改變這一現(xiàn)狀，采取網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合的方式，為大學(xué)校園內(nèi)消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)。

1.2 大學(xué)校園人群的服裝滿意度相對(duì)較低

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然服裝提供眾多款式，但是實(shí)際選擇的可自主性仍然較差，消費(fèi)者往往購買不到自己心理真正需要的服裝，尤其是大學(xué)校園內(nèi)文化學(xué)者、普通學(xué)生對(duì)服裝的要求更為多樣。而定制服裝大多需要大量時(shí)間和金錢，大學(xué)校園內(nèi)能接受定制服裝消費(fèi)的人群極為有限，并且，已購定制服裝失去流行性之后的閑置將造成了更大的浪費(fèi)。

1.3 3D打印服裝技術(shù)目前無法全面推廣

雖然3D打印服裝技術(shù)已經(jīng)趨于成熟[4]，但是造價(jià)高昂，并且，當(dāng)前我國3D打印一般多見于富有韌性的原材料，應(yīng)用在廓形創(chuàng)意類的服裝中；至于柔軟的可用于3D打印的服裝材料，目前在國內(nèi)的應(yīng)用量較少，在大眾使用中更是匱乏，且價(jià)格高昂，如一件連衣短裙造價(jià)就高達(dá)2萬以上。因此，3D打印技術(shù)目前實(shí)行大面積推廣存在很大難度。

2 針對(duì)大學(xué)校園的新型服裝設(shè)計(jì)與營銷模式的構(gòu)建要點(diǎn)

基于當(dāng)前大學(xué)校園內(nèi)中高端消費(fèi)者出現(xiàn)的服裝訴求，試圖依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，積極在設(shè)計(jì)、銷售和售后三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，構(gòu)建一種全新可行的適合大學(xué)校園的服裝設(shè)計(jì)與營銷模式，致力于解決網(wǎng)絡(luò)店鋪與實(shí)體店鋪、設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者之間的矛盾。

2.1 設(shè)計(jì)的模塊化滿足個(gè)性化需求

隨著印染技術(shù)、設(shè)計(jì)技術(shù)的不斷成熟，服裝設(shè)計(jì)也變得更加多樣化，可先由服裝設(shè)計(jì)師推出自己設(shè)計(jì)的若干個(gè)服裝基本款式，供消費(fèi)者自主選擇，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好與需求，隨意進(jìn)行模塊拼裝，進(jìn)行疊加式設(shè)計(jì)；也可以消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)與設(shè)計(jì)師直接溝通交流，消費(fèi)者提出想法，設(shè)計(jì)師進(jìn)行細(xì)化和具象設(shè)計(jì)。其中設(shè)計(jì)師提供的服裝由模塊構(gòu)成，每個(gè)模塊都可拆分、組合、疊加，從而充分滿足消費(fèi)者對(duì)所購服裝的自主設(shè)計(jì)訴求。

2.2 實(shí)體店鋪與網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)相結(jié)合

依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，結(jié)合傳統(tǒng)的服裝營銷模式，進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用。采取020模式，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)與營銷在大學(xué)校園內(nèi)的落地；建立消費(fèi)者信息檔案，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)試衣與適合產(chǎn)品推薦；并且，增加駐店設(shè)計(jì)師，提高實(shí)體店鋪的服裝設(shè)計(jì)服務(wù)質(zhì)量。

2.3 售后服裝二次設(shè)計(jì)提高忠實(shí)度

服裝具有潮流性，購買的服裝難免會(huì)過時(shí)，本項(xiàng)目倡導(dǎo)并將嘗試在實(shí)體店開啟售后服裝的二次設(shè)計(jì)服務(wù)，對(duì)售出服裝可根據(jù)消費(fèi)者自己的時(shí)尚需求隨時(shí)返回店鋪，支付較低的制作費(fèi)用即可完成一件過時(shí)服裝的改良，實(shí)現(xiàn)一衣多穿，達(dá)到綠色環(huán)保的目的，同時(shí)能夠培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。

3 新型服裝設(shè)計(jì)與營銷模式的特點(diǎn)和優(yōu)勢

3.1 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加速定制服裝的發(fā)展

引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，縮短了設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的距離、服裝時(shí)尚與終端消費(fèi)的距離，降低了定制服裝的門檻，滿足大學(xué)校園消費(fèi)者的多樣化需求，加速了服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

3.2 模塊化設(shè)計(jì)滿足個(gè)性便捷的需求

模塊化設(shè)計(jì)形式，可供消費(fèi)者在設(shè)計(jì)師提供的設(shè)計(jì)資料基礎(chǔ)之上，隨意進(jìn)行拼接、疊加，有效應(yīng)對(duì)了當(dāng)今大學(xué)校園服裝中高層次消費(fèi)者的個(gè)性化、便捷化的著裝需求。

3.3 售后服務(wù)有效地延長服裝壽命

對(duì)區(qū)域內(nèi)服裝設(shè)計(jì)與營銷圈的建立，提高消費(fèi)者的品牌滿意度、維護(hù)消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度是長久發(fā)展的重點(diǎn)。因此，開啟售后服裝的二次設(shè)計(jì)服務(wù)，有效延長了定制服裝的使用壽命，更經(jīng)濟(jì)環(huán)保。

4 新型服裝設(shè)計(jì)與營銷模式的實(shí)踐驗(yàn)證

為檢驗(yàn)上述新型服裝設(shè)計(jì)與營銷模式的可行性與實(shí)際效果，以商丘學(xué)院校園內(nèi)對(duì)服裝要求較高的學(xué)生與老師為研究對(duì)象，進(jìn)行了一系列的調(diào)研與分析。調(diào)研發(fā)現(xiàn)即使有時(shí)尚潮流不斷更迭的服裝消費(fèi)市場，此類消費(fèi)者對(duì)所售服裝的滿意度較低，歸結(jié)原因在于對(duì)服裝的獨(dú)特性與質(zhì)量要求較高，并且對(duì)服裝有自己獨(dú)到的見解。

據(jù)此，建立了獨(dú)立設(shè)計(jì)工作室，致力于滿足大學(xué)校園內(nèi)對(duì)服裝訴求較高的消費(fèi)者，以模塊化、多樣化、自主化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)主題，追求消費(fèi)者主導(dǎo)型的產(chǎn)品高質(zhì)量與個(gè)性化，并將美學(xué)文化與環(huán)保理念融入服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，提供對(duì)已購服裝的二次設(shè)計(jì)服務(wù)，延長服裝的時(shí)尚壽命，彰顯現(xiàn)代精神和時(shí)尚特色。并且，以自助多選式購物為設(shè)計(jì)營銷特點(diǎn)，借助淘寶和微信公眾號(hào)平臺(tái)推送時(shí)尚資訊與設(shè)計(jì)新品，加強(qiáng)消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師的溝通與對(duì)話，追求個(gè)性、自助、便捷的消費(fèi)方式，從而，構(gòu)造出一個(gè)由淘寶和微信公眾號(hào)構(gòu)成的雙重購物文化平臺(tái)，且運(yùn)行良好，驗(yàn)證并肯定了本文所構(gòu)建基于大學(xué)校園的新型服裝設(shè)計(jì)與營銷模式的應(yīng)用價(jià)值。

結(jié)語

本課題依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)師與服裝消費(fèi)者的近距離對(duì)話，滿足大學(xué)校園人群對(duì)服裝設(shè)計(jì)多樣化、個(gè)性化的要求，加速服裝個(gè)人定制的推廣與應(yīng)用，并且，增加已購服裝的二次設(shè)計(jì)服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)一衣多穿，達(dá)到綠色環(huán)保的目的，減少服裝垃圾對(duì)環(huán)境的污染，滿足可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，開創(chuàng)新的服裝設(shè)計(jì)與營銷模式，填補(bǔ)了相關(guān)理論空白，并在市場、環(huán)保、科技等領(lǐng)域擁護(hù)良好前景，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和積極社會(huì)影響。

[1]徐虹.服裝設(shè)計(jì)與營銷的新模式探索[J].輕工科技，2014; (01).

[2]王國書，周赳.基于網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計(jì)營銷模式研究[J].絲綢，2015;(02).

[3]袁嘉敏，熊單陽，劉靜嫻，范福軍.我國服裝網(wǎng)絡(luò)定制C2B營銷模式的現(xiàn)狀分析[J].化纖與紡織技術(shù)，2016;(04).

[4]張閃.淺析3D打印技術(shù)在服裝中的應(yīng)用[J].國際紡織導(dǎo)報(bào)，2014;(02).

Research on Design and Marketing Pattern of New Type Clothing on Campus

Hou Qian, Yang Yalan
(College of Media and Art, Shangqiu University, Shangqiu He’nan, 476000)

Relying on Internet technology, the paper studies how to offer consumers better costume design and marketing services in universities, committed to the new marketing mode of clothing design and research from design to sales and after-sales, positive innovation in every aspects of design, marketing and after-sales service, aiming to meet the university campus groups, especially consumers in middle and higher level, in the demand for personalized clothing, autonomy and rapidness. Also, through the redesign of the already bought clothing, the environmental protection can be achieved, consequently, to obtain the maximum benef i t of design quality and marketing.

clothing design; clothing marketing; mode; university campus

TS941

A

10.3969/j.issn.1673-0968.2017.05.017

侯倩（1990-），女，漢族，碩士研究生，商丘學(xué)院教師，服裝與服飾文化研究。

楊雅嵐（1989-），女，漢族，碩士研究生，商丘學(xué)院教師。