【摘 要】營(yíng)銷渠道指的是在得到、消費(fèi)和產(chǎn)品吃力獲得各種企業(yè)提供的服務(wù)中，為了創(chuàng)造企業(yè)與消費(fèi)者之間的各種關(guān)系是企業(yè)與社會(huì)發(fā)展相連所必需的鏈條，是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間產(chǎn)生買賣關(guān)系的橋梁，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和盈利起著關(guān)鍵的作用。本文主要是從高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷的特征和發(fā)展入手，從實(shí)際上結(jié)合了我國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀同時(shí)也提出了一系列的心得營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷組織以及營(yíng)銷方法等幾個(gè)方面的創(chuàng)新模式，從各個(gè)方面使得我國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中通過(guò)新的營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新來(lái)培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

【關(guān)鍵詞】高新技術(shù)企業(yè)；營(yíng)銷創(chuàng)新；設(shè)計(jì)

從19世紀(jì)80年代開始很多的高新技術(shù)就開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)，經(jīng)過(guò)我國(guó)專家長(zhǎng)時(shí)間的的摸索和探討創(chuàng)新，我國(guó)如今在高新技術(shù)法杖上面也取得了一定的成績(jī)，但是相比其他發(fā)達(dá)國(guó)家好有一定的差距。大力促進(jìn)高新科技的發(fā)展，快速的形成我國(guó)自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)是我們?cè)鰪?qiáng)我國(guó)綜合國(guó)力的關(guān)鍵所在，有些人認(rèn)為要想讓高新技術(shù)企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)必須依靠技術(shù)，但是實(shí)際上更重要的是如何將技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)資源，有了技術(shù)還要讓技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)的產(chǎn)品還要通過(guò)營(yíng)銷渠道進(jìn)入市場(chǎng)順利的賣出，這就涉及到了營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的科學(xué)性與創(chuàng)新性，因此高技術(shù)企業(yè)的營(yíng)銷渠道必須要?jiǎng)?chuàng)新才能使得企業(yè)取得一定的優(yōu)勢(shì)。

一、高新技術(shù)產(chǎn)品與高新技術(shù)營(yíng)銷

首先，高新技術(shù)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體不同有一定的針對(duì)性。其次，在銷售隊(duì)伍中需要有精通產(chǎn)品的人介紹以及產(chǎn)品的演示，這就需要銷售和專業(yè)知識(shí)兼?zhèn)涞木C合性人才。最后，我們還需要運(yùn)用法律和專利等手段對(duì)企業(yè)的高新技術(shù)采取有效的保護(hù)措施以及對(duì)自己企業(yè)文化知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行有效的保護(hù)。

二、高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

1.營(yíng)銷觀念的改變

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都是企業(yè)家們長(zhǎng)期以來(lái)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的規(guī)劃在整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之中市場(chǎng)營(yíng)銷理念占有非常重要的地位。因此樹立正確的營(yíng)銷觀念是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中獲取優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，是保證企業(yè)能夠進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化營(yíng)銷部門與其它部門的聯(lián)系合作使整個(gè)企業(yè)的各個(gè)部門聯(lián)系起來(lái)形成團(tuán)結(jié)的力量更好的為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，一方面營(yíng)銷部門可以根據(jù)市場(chǎng)的走向和市場(chǎng)調(diào)查為設(shè)計(jì)部門以及其他部門提供設(shè)計(jì)方向；另一方面設(shè)計(jì)部門和其他部門可以很好的響應(yīng)營(yíng)銷部門形成一個(gè)閉合的反饋系統(tǒng)使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中快速穩(wěn)步前進(jìn)。

2.營(yíng)銷組織以及人員的創(chuàng)新搭配

由于高新技術(shù)產(chǎn)品的特殊性質(zhì)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)最大的問(wèn)題就是如何邁入市場(chǎng)如何賣出去，它要求營(yíng)銷部門有靈活的方法吸引所針對(duì)人群的注意去打開市場(chǎng)，因此這就要求營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)一定要有精通營(yíng)銷策略以及對(duì)產(chǎn)品各個(gè)方面都比較了解的人，傳統(tǒng)行業(yè)很多只需要營(yíng)銷性的人才就能取得很好的成績(jī)，而高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)則需要高新技術(shù)人才和營(yíng)銷技術(shù)人才的搭配合作從而使得高新技術(shù)產(chǎn)品更快的開闊市場(chǎng)進(jìn)軍市場(chǎng)。

3.營(yíng)銷技術(shù)的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

（1）企業(yè)內(nèi)部管理

首先，我們還是要強(qiáng)調(diào)高新技術(shù)產(chǎn)品的性能，我們可以深入調(diào)查客戶所需要的產(chǎn)品想實(shí)現(xiàn)的功能并且調(diào)查市場(chǎng)上已經(jīng)存在的高新技術(shù)產(chǎn)品之間的差異，企業(yè)在確定了目標(biāo)市場(chǎng)之后應(yīng)該從客戶的需要以及現(xiàn)在市場(chǎng)的現(xiàn)狀和當(dāng)今的技術(shù)水平努力的設(shè)計(jì)產(chǎn)品完成產(chǎn)品與顧客的互相選擇。其次，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的具體指標(biāo)數(shù)據(jù)都是不明確的，可能設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不好或者營(yíng)銷策略指定的不合理都可能很大程度的導(dǎo)致最后產(chǎn)品的進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格因此我們需要價(jià)格策略創(chuàng)新。

（2）產(chǎn)品價(jià)格策略

根據(jù)市場(chǎng)的需要和高科技產(chǎn)品的規(guī)格，企業(yè)必須有專業(yè)性的人才根據(jù)市場(chǎng)狀態(tài)以及產(chǎn)品的綜合性指數(shù)來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格以及供求關(guān)系，高新技術(shù)產(chǎn)品一般都是具有很高的技術(shù)含量且具有專利性的保護(hù)。因此，在高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)可以根據(jù)市場(chǎng)的相應(yīng)程度不同程度的對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整和對(duì)生產(chǎn)量加以控制從而在供求關(guān)系上進(jìn)一步的控制市場(chǎng)使得企業(yè)可以在一定程度上利益最大化。

（3）企業(yè)人員與消費(fèi)者溝通以及促銷策略的創(chuàng)新

大部分的人群對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品還存在這疑慮和陌生，因此高科技技術(shù)產(chǎn)品更加考驗(yàn)企業(yè)銷售人員與客戶的溝通以及在促銷策略上是否采取得當(dāng)?shù)霓k法進(jìn)行銷售，只有靈活的運(yùn)用溝通與策略才能不斷地拉的客戶的好感從而使客戶更加的相信自己相信這個(gè)產(chǎn)品值得自己購(gòu)買。首先，我們要?jiǎng)?chuàng)造良好的銷售市場(chǎng)環(huán)境，讓顧客在舒適的環(huán)境中才能產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品的好感，被市場(chǎng)認(rèn)可的市場(chǎng)環(huán)境才能使公司的產(chǎn)品被市場(chǎng)接受。其次，服務(wù)還是銷售行業(yè)的最基本也是最關(guān)鍵的步驟，不論產(chǎn)品的功能以及設(shè)計(jì)的高科技最佳的服務(wù)才是贏得市場(chǎng)贏得客戶的第一步，在產(chǎn)品功能完善的基礎(chǔ)之上要加強(qiáng)售前、售中、售后的服務(wù)保障給客戶安心的消費(fèi)心理，讓客戶在使用高新技術(shù)產(chǎn)品的過(guò)程中也能感受到我們企業(yè)的最佳服務(wù)這樣不僅可以保留老的客戶還能不斷地發(fā)現(xiàn)和吸引新的客戶從而達(dá)到企業(yè)利益的不斷攀升。最后，還可以根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行分銷渠道管理的創(chuàng)新，從生產(chǎn)到消費(fèi)的所有環(huán)節(jié)都可以根據(jù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的不同能力來(lái)制定不同的計(jì)劃，企業(yè)可以與經(jīng)銷商合作來(lái)獲得共同的利益。

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作者簡(jiǎn)介：

李亞斌（1980—），漢族，男，云南昆明人，碩士，講師，研究方向：營(yíng)銷策劃。