創(chuàng)業(yè)是多數(shù)人故意不選擇，而留給少數(shù)人的機會。創(chuàng)業(yè)最重要的是愿景，要回答三個關(guān)鍵的很“虛”的問題——“我是誰？我從哪里來，我向哪里去？”定期的獨處、反思對此特別重要。

1、孤獨，是每一個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的

做公司早期創(chuàng)始人是非常困難的。因為你面對員工的時候，很難向他去解釋，公司可能只有發(fā)三個月工資的錢，甚至三個月之后發(fā)工資的錢從哪里來，你都不知道。你無法和他們?nèi)シ窒磉@個事實。你同時還得和他們講，你在干一件非常偉大的事情。而事實上，你連明天干什么都不知道。

此外，你也無法和你的投資人去分享這件事。因為并不是所有的投資人，都有勇氣去聽到真實的現(xiàn)狀。你也無法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創(chuàng)業(yè)故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實上，你的壓力無法得到分擔(dān)。

這種孤獨是一個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的。而且越是成功的創(chuàng)業(yè)者，在工作上孤獨感更大。為什么？如果你不成功，你可能失敗了以后換一個辦公室，兩年時間干一番新的事業(yè)。如果你成功了，你被成功所累，你有了光環(huán)。人人都認為你應(yīng)該繼續(xù)更成功，這種光環(huán)使得你的孤獨感更強。所以投資人的認同，以及讓創(chuàng)業(yè)者放下這種所謂的包袱，是創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上最需要的。其實投資者給你投一檔錢，這不重要。投一檔錢真的是因為跟你投緣，是對你的認同。那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們內(nèi)心深處是極其尊重創(chuàng)業(yè)者的。

他們從內(nèi)心深處明白，他們不是一個居高臨下的俯視態(tài)度，他們是平等的，甚至是創(chuàng)業(yè)者擁有更高的位置。因此，作為一個創(chuàng)業(yè)者，真正需要找到的是能夠認同你的投資人，而不應(yīng)該是一張支票。我是一個什么都不是的人，但是我熱愛創(chuàng)業(yè)。我知道怎么能夠幫助中國的創(chuàng)業(yè)者獲得成功，這是真正的財富，是主流社會真正價值的所在。所以，認同是極其重要的一點。創(chuàng)業(yè)需要有價值的東西。

2、天道不一定酬勤，深度思考比勤奮工作更重要

我要講一個故事。我在2003年就認識了雷軍。在2010年投資小米之前，我們兩個有大約六七年作為朋友的交往經(jīng)歷。

有一次，雷軍給我打了一個電話。他說：“我一直認為你做投資是有自己的獨到之處，你能告訴我，到底怎么樣才能做一個成功的投資者？你為什么投資能做得非常不錯呢？”我當(dāng)時給了他一個答案，“我相信我極其的勤奮；我相信天道一定能酬勤；我相信如果勤奮的話，你一定能做一個非常好的投資者。”我本來以為這個答案至少能得到雷軍的部分認同，結(jié)果沒想到，他給了我一個讓人驚訝的反饋。這個答案就是——天道并非一定酬勤。這個觀點當(dāng)時給了我非常大的刺激。我后來慢慢明白了，可能勤奮是必要的，但是勤奮是遠遠不夠的。

這件體悟，也許我可以和大家分享另外一個有趣的故事，是一本書，叫《異類》。在豆瓣的書評里，有這樣一段介紹：在《異類》一書中，作家格拉德威爾對社會中那些成功人士進行的分析，讓讀者看到了一連串頗感意外的統(tǒng)計結(jié)果：英超聯(lián)賽大部分球員都在9月至11月出生；比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年；紐約很多著名律師事務(wù)所的開創(chuàng)者竟然都是猶太人后裔，并且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業(yè)謀生。

我可以給大家再提供幾個例子。富豪榜里有幾個成功的創(chuàng)業(yè)者，李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生的。稍微不一樣一點，馬云1964年10月出生。

我再給大家一個例子，我是中歐98級的，98級中歐的畢業(yè)生很有意思。我回中歐的時候，聽到這樣一個笑話，很多同學(xué)和老師說，你們98級的畢業(yè)生，是不是有什么特殊的基因？你看，你們班上做風(fēng)險投資的特別多，比如劉芹，比如石建明，比如紅杉資本的計越，CDH的陳文江，還有中國文化創(chuàng)業(yè)基金的陳杭。比我們再高一級的也有幾位。

為什么都是97或者98級的呢？是我們的基因有什么特殊之處嗎？我想和大家分享的最重要的一點是，其實有時候光有勤奮是不夠的，機遇很重要。但是作為創(chuàng)業(yè)者，機遇是很難捕捉的，重要的是你要去發(fā)現(xiàn)這個機遇。

其實喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的原因，是因為在他們大學(xué)畢業(yè)和輟業(yè)的時候，PC行業(yè)剛剛開始。為什么PC互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者1969-1971年這個年齡群最多，是因為互聯(lián)網(wǎng)熱潮時，他們剛好參加工作兩年到三年。而有的人太早畢業(yè)了，像雷軍是軟件的這一代，他已經(jīng)被他的“金山軟件”給纏住了；有的人出生太晚，根本沒有機會去思考創(chuàng)業(yè)的機遇。

我1998年從中歐畢業(yè)，緊接著1999年互聯(lián)網(wǎng)浪潮爆發(fā)。不是因為我多么聰明，不是因為我多勤奮，因此機遇更重要。但是機遇不是運氣，機遇是你對創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要，只是絕大部分的機遇都是被動的被利用起來，只有少部分創(chuàng)業(yè)者是主動地去判斷和捕捉機會。這是我和大家分享的另外一個觀點——天道不一定酬勤，深度思考比勤奮工作更重要。

3、偉大創(chuàng)業(yè)者的靈感，來自于一些你所忽略的細節(jié)

我曾經(jīng)提到，創(chuàng)業(yè)最重要的愿景，要回答三個關(guān)鍵性的很“虛”的問題——“我是誰？我從哪里來？我向哪里去？”這三個問題其實一點都不虛。因為最關(guān)鍵的問題都是從蛛絲馬跡的核心細節(jié)所捕捉出來的，所以要小中見大。

我給大家分享一兩個例子。在2007年決定投資UCweb時，很多人不理解，你為什么要投資UCweb這個手機瀏覽器？因為它有價值——它在瀏覽器上面放了一個所謂的分類導(dǎo)航目錄，就是所謂的網(wǎng)站導(dǎo)航。

為什么在美國，是雅虎首先出現(xiàn)——這是一個人工分類的導(dǎo)航列表——而后谷歌出現(xiàn)，把整個雅虎的價值給打沒了。但在中國，卻先有了百度，很多年以后才出現(xiàn)了一個叫hao123的導(dǎo)航頁，為什么？我覺得這是一個很有意思的現(xiàn)象。雅虎這個最原始的人工分類列表，曾經(jīng)極大規(guī)模地推動美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，卻被谷歌這樣一個搜索引擎公司輕而易舉地取代了。而在中國，我們卻是在百度搜索引擎出現(xiàn)后，為什么又會出現(xiàn)一個人工分類的hao123？

這就存在一個非常有意思的核心細節(jié)。這說明在中國，大量的網(wǎng)民是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用鍵盤的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一個字做搜索非常簡單，而中國網(wǎng)民用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。

這說明，第一，流量在互聯(lián)網(wǎng)里很核心；第二，流量的實現(xiàn)不一定純粹是中國照搬美國。

2007年，沒有安卓，沒有iPhone，是塞班的時代。塞班的特點是用手機鍵盤輸入漢字，更加痛苦。用手機鍵盤，要去按住搜索框更加痛苦。所以我們發(fā)現(xiàn)我們的答案很簡單，UCweb在2007年塞班的無線互聯(lián)網(wǎng)時代是流量聚合核心。

這就是我們2007年投資UCweb最核心的一個觀點。這個決策的核心點，來自于我們對hao123這個不起眼的現(xiàn)象的思考。所以作為一個創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你在規(guī)劃創(chuàng)業(yè)愿景的時候，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市場的那些核心細節(jié)，小中見大。很多偉大的創(chuàng)業(yè)者的靈感是來自于一些你所忽略的細節(jié)，一些蛛絲馬跡的細節(jié)里隱藏了大量有益的洞察力。

洞見力是你有一個愿景的源發(fā)點。我看到很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，無論是周鴻祎、雷軍、馬化騰，他們都有著極強的洞察力，這些洞察力全來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中。

4、三人行，必有我?guī)?，更重要的是與誰行？

“三人行，必有我?guī)煛?。我想這句話大家都懂的，但是實際上“三人行，必有我?guī)煛崩锩孀铌P(guān)鍵的是：你跟誰在一起往前走。在早期的時候，我們一般談創(chuàng)業(yè)都說，多看看你的團隊——你的團隊的執(zhí)行力。

到底怎么來判斷一個團隊？有很多人都在問我。我曾經(jīng)和有的朋友談過，我說：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友。”這里很重要的一點是——你跟什么人交往，決定了你的優(yōu)秀程度。什么樣的人是你的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，決定了你的創(chuàng)業(yè)團隊的質(zhì)量?！叭诵?，必有我?guī)煛?，我們要學(xué)會跟身邊的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上的閃光點。

我在自己創(chuàng)業(yè)的過程中，面對那些投資了很多年的創(chuàng)始人，我從他們身上學(xué)到了很多東西。在組隊的時候，你是愿意組一群你很容易說服和崇拜你的人做你的創(chuàng)業(yè)團隊，還是盡可能找甚至比你還要優(yōu)秀的能夠扶持你創(chuàng)業(yè)的？其實我們判斷一個創(chuàng)業(yè)者是否有優(yōu)秀的團隊能力，其實就是看你和什么樣的人在一起交往。

小米創(chuàng)始人雷軍在業(yè)內(nèi)赫赫有名。他在2010年和我談時說，他想建立一個不一樣的創(chuàng)業(yè)公司，“我想把我的股權(quán)大量分散出去，因為我需要足夠多的，盡可能的多的，足夠優(yōu)秀的人。我們小米前十個月沒干事，只干一件事：找人?！?/p>

很多人覺得找人很難，其實首先要問問自己，是不是深刻地認識到“三人行，必有我?guī)煛?。誰做你的老師？人人都做你的老師，你跟誰行？所以在這件事情上，你要盡可能地找到你能夠得到的最優(yōu)秀的人才，而且優(yōu)秀程度決定了你團隊有多優(yōu)秀。而不是你如果足夠優(yōu)秀，你要找比你差的，這是很多創(chuàng)業(yè)者愿意去找一些容易被說服的比較普通的人的誤區(qū)。

很多人說，我搞不定那些優(yōu)秀的人。我同意，搞定優(yōu)秀的人很難，但是這是我要送給大家的另外一句話：“領(lǐng)導(dǎo)力來源于不偏不倚的自我認知、空杯心態(tài)和守正出奇?！?/p>

第一，不偏不倚的自我認知。你要做一個公正與公平的領(lǐng)袖和領(lǐng)導(dǎo)者，你首先要對自己公平公正，這是一個極難的事情。所以到今天，我從不認為我是一個成功的投資者。我只愿意說，我是一個很熱愛投資和創(chuàng)業(yè)的投資者。不偏不倚的自我認知，看清自己，也不看高自己。當(dāng)你對自己非常誠實的時候，你會發(fā)現(xiàn)你身邊的人都聚到你身邊。因為他們認識到你是一個值得信賴的商界領(lǐng)袖。

第二，空杯心態(tài)。聆聽是比什么都重要的素質(zhì)和能力。要學(xué)會坦蕩、簡單。所以對于一些優(yōu)秀的團隊，最好的管理是不管理。不管理的意思是說讓他們變成自我驅(qū)動的團隊，每個人都能很好的管理自己。高效的團隊來自于自我驅(qū)動，而不是來自于KPI指標(biāo)。

第三，怎么做到守正出奇？做減法是一個創(chuàng)業(yè)公司最重要的素質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)是一個以點概面的行業(yè)，是一個口碑點可以改變整個行業(yè)格局的地方。把公司所有的資源，賭在最核心的點上，是極其難的一件事。

互聯(lián)網(wǎng)是一個每天都會出現(xiàn)顛覆與創(chuàng)新的地方。每天都有很多創(chuàng)新的想法，但是我也想講，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面我看到很多優(yōu)秀的人沒有辦法做成大事。原因是因為他們奇兵不斷，怎么能夠做到守正出奇是一件極難的事。

怎么能夠做到守正出奇，這是我與周鴻祎交往時，所觀察到的。周鴻祎是個有爭議的人，但他在互聯(lián)網(wǎng)流量這個理解上，是極其深刻的，他反思了什么才能回到一個守正出奇的狀況。在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之后的周鴻祎是不一樣的。

對于年輕的創(chuàng)業(yè)者，怎么能夠把他們的創(chuàng)造力放在一個更搶眼的位置？最重要的一點是做產(chǎn)品，而不要做生意，不要只做流量的轉(zhuǎn)換收入，而不做核心用戶價值。好的公司都是能夠創(chuàng)造真正的長期價值。很多人說，小米手機就是一個會炒作的公司，會做營銷的公司。有幾個人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司？他把市場上資源整合，想辦法提供給用戶最好的性價比和體驗。他創(chuàng)造的粉絲和他的產(chǎn)品是分不開的。所以守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的一個點。

（作者系晨興資本創(chuàng)始合伙人、董事總經(jīng)理）