李德軍

內(nèi)容摘要：本文試圖就古人的進言技巧做一簡要闡述，通過成功與失敗的案例，讓我們學會交流，學會表達，學會獻計獻策。

關(guān)鍵詞：文言文教學 進言技巧

在文言文教學中，不少老師注重于所謂的翻譯教學，往往忽視了結(jié)合生活所需的各種拓展，沒有真正踐行“古為今用”的思想。本文試圖就古人的進言技巧做一簡要闡述，通過成功與失敗的案例，讓我們學會交流，學會表達，學會獻計獻策。

一.選擇合適的話題，迎合對方的觀點，人們在交流時找準切入點至關(guān)重要，這是進言的前提。如果剛一表達，便與對方的觀點相左，自然話不投機，引不起他人的興趣；反之，則可侃侃而談，讓對方潛移默化。

晉武帝征召蜀國遺臣李密為太子洗馬，其中有諸多原因，此處不贅述。而李密呢，不管是從士大夫的名節(jié)考慮，一臣不事二主，還是出于對晉武帝的不屑、不信，他不愿意出山，后果卻是相當嚴重。為避免皇帝的疑心，他找到了一個很好的的話題：孝治天下，這本來就是當朝國策，晉武帝能不接受嗎？文章再三強調(diào)不能應詔只是為了能盡完孝道，別無他意，從而打消了晉武帝的疑慮。相傳晉武帝看了此表后很受感動，特賞賜給李密奴婢二人，并命郡縣按時給其祖母供養(yǎng)。

二.考慮對方的心態(tài)，滿足他人的需求，這是進言者考慮的核心問題?！墩f難》云：“凡說之難：在知所說之心，可以吾說當之?！贝笠饩褪钦f大凡進說的困難在于了解進說對象的心理，以便用自己的說法適應他。你讀懂了他人，就能站在對方的立場來進言；你滿足了他人，先予之后，欲求也會如愿以償。

燭之武在自己的國家危難面前，前往敵國交涉，于強秦面前，能言善辯，終于使秦國從鄭國退兵。這其中至為關(guān)鍵的就是燭之武洞悉事件的來龍去脈及秦晉貌合神離的歷史關(guān)系，進而看透了秦伯的心理需求：想與晉國分一杯羹，一起瓜分鄭國。之后的說服工作自然就水到渠成了，話題層層緊扣秦伯的內(nèi)心需求：如果亡鄭對你有好處，我不打擾你，你盡管去做；可亡鄭只對晉國有利，對你而言，可謂無一利而有百害；反之，如保存鄭國，對秦國有益無害，我們可以作為東道主，為你的使臣提供給養(yǎng)。更何況，晉國本來對您就有食言的歷史，這是前車之鑒啊。如此秦國受損而晉國受益的事，秦伯能不考慮嗎？最終，燭之武的話如醍醐灌頂，讓秦伯清醒了，非常高興，與鄭國簽訂了盟約，撤了軍，鄭國保住了，燭之武圓滿完成任務。

三.把握交流的場合，抓住時空的節(jié)點。

在特定的場所當說不當說是進言者考慮的后果問題。即便你的觀點是真理，經(jīng)得起歷史檢驗，也應把握交流的場合。歷史上由于進言者的時機把握不準，最終落得自取其辱甚或人頭落地的悲慘結(jié)局，這樣的人事比比皆是。《說難》云：“人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣?！?/p>

肴之戰(zhàn)的發(fā)生，有其歷史的必然性：秦穆公在位時國勢漸強，竭力圖謀向東發(fā)展，參與中原爭霸斗爭。穆公發(fā)兵前向大夫蹇叔征求意見，其實只是想聽他說說好話而已，并非真心征詢，主意早已拿定，。誰知他竟然說“勤而無所”（不會成功），穆公自然不聽蹇叔意見，出兵之后，蹇叔哭喪，曰：“孟明，吾見師之出而不見其入也?！薄肮怪^之曰：‘爾何知？中壽，爾墓之木拱矣。”當時的情形是，穆公豪情萬丈，志在必得，蹇叔的意見，竟然是長他人志氣，滅自己威風，這正是穆公最大的忌諱，直接導致蹇叔自取其辱。此場戰(zhàn)役雖如蹇叔所料，以秦軍三帥被俘結(jié)局，然而他的進言卻招致了穆公的辱罵。

四.拿捏親疏的尺度，采取恰當?shù)姆绞健?/p>

《說難》中彌子瑕“矯駕君車”、“以其半啖君”的行為和當初并沒兩樣，但先前稱賢、后來獲罪的原因，是衛(wèi)君的親疏有了變化。因此，進言者應拿捏雙方的親疏關(guān)系，把握說話分寸，注意說話方式，或含蓄鋪墊，或直言不諱，以期取得最佳效果。

鄒忌采用聊家常的方式，言及生活瑣事，妻、妾、客人對自己的違心褒獎，進而推及到君王的權(quán)威之下，定有大量的宮婦、朝臣、百姓有求于己而粉飾太平。文章將生活小事與國大事有機地類比起來，說理委婉含蓄，效果卻是“王曰：‘善”，讓齊威王心悅誠服，充分顯示了鄒忌巧妙的進言藝術(shù)。如果犯言直諫，后果則未可預料，畢竟他們的君臣關(guān)系還沒有到達親密無間的地步。

《諫太宗十思疏》開篇盡管也采用了傳統(tǒng)的比的方式，但通篇納諫一氣呵成，毫不含糊，沒有遮遮掩掩。唐太宗看了猛然警醒，寫了《答魏征手詔》，表示從諫改過。這篇文章被太宗置于案頭，奉為座右銘。貞觀十三年，魏征又上《十漸不克終疏》，直指太宗十個方面行為不如初期謹慎，被太宗書于屏風之上。魏征敢于直諫，無所避諱，這得益于圣君良臣間的親密關(guān)系。

與人交流是一門學問，給人進言是一門藝術(shù)。發(fā)表見解的最高境界，是引起共鳴，讓人首肯、接納自己的觀點，因此，站在對方的立場來進言尤為必要，同時還應考慮進言的時機，自身的處境，讓進言發(fā)揮出最大的效應。

（作者單位：湖南邵陽師范學校）