◆孜寶瓿 / 文

突破壁壘顯實(shí)力 持續(xù)改進(jìn)見(jiàn)真章
——上海電機(jī)廠有限公司在創(chuàng)新中不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力

◆孜寶瓿 / 文

編者按

上海電氣集團(tuán)上海電機(jī)廠有限公司是上海電機(jī)行業(yè)的龍頭老大，是一家國(guó)營(yíng)老廠。改革開(kāi)放以來(lái)，這家老廠煥發(fā)了青春。公司化改制以來(lái)，更有了長(zhǎng)足進(jìn)步，在質(zhì)與量?jī)煞矫娑既〉昧俗吭降目?jī)效，2016年榮獲上海市質(zhì)量管理獎(jiǎng)。

近三年來(lái)面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，上海電機(jī)廠有限公司黨政班子積極應(yīng)對(duì)，采取了一系列改革發(fā)展的應(yīng)對(duì)措施，取得了一定的成效。具體體現(xiàn)在如下幾方面：

1 .堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高研發(fā)能力

繼西氣東輸項(xiàng)目首臺(tái)套成功運(yùn)行后，今年公司又承接了投產(chǎn)西氣東輸撫州支線兩臺(tái)12MW同步電動(dòng)機(jī)項(xiàng)目和西三線輸氣壓縮電機(jī)項(xiàng)目。在大型LNG（液化天然氣）應(yīng)用方面，公司研發(fā)完成國(guó)產(chǎn)化樣板工程——中石油湖北黃岡500萬(wàn)方/天LNG項(xiàng)目30MW高速同步電動(dòng)機(jī)，這也是迄今為止國(guó)內(nèi)LNG領(lǐng)域容量最大的、適用于易燃易爆環(huán)境的防爆電機(jī)。公司試制成功了50kW超高速永磁同步發(fā)電機(jī)，又填補(bǔ)了一項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白。

在防爆電機(jī)方面，研制成功首臺(tái)國(guó)產(chǎn)油氣管道國(guó)產(chǎn)化關(guān)鍵設(shè)備——2500kW級(jí)高速自潤(rùn)滑防爆三相異步電動(dòng)機(jī)，經(jīng)國(guó)內(nèi)業(yè)內(nèi)專家和用戶代表鑒定，該電動(dòng)機(jī)技術(shù)先進(jìn)、性能優(yōu)良，可用容量高達(dá)2800kW，超過(guò)世界范圍內(nèi)該類電機(jī)的最大應(yīng)用業(yè)績(jī)2600kW，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)大功率輸油泵配套高速自潤(rùn)滑防爆電機(jī)的空白。

在特殊電機(jī)生產(chǎn)方面，研制成功100kW雙定子空心杯電機(jī)，這種電機(jī)的成功研制標(biāo)志著公司在空心杯電機(jī)研制領(lǐng)域邁出了重要一步，填補(bǔ)了一項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白，具有里程碑意義，顯示了公司研發(fā)高端電機(jī)產(chǎn)品的能力。

在核電方面，成功開(kāi)發(fā)核電站1E級(jí)3700kW應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)，并通過(guò)專家鑒定，主要性能和可靠性指標(biāo)均滿足相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)格要求，達(dá)到了國(guó)外同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。同時(shí)，承攬了國(guó)內(nèi)首套華龍一號(hào)技術(shù)核電站應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)。超高速壓縮機(jī)電機(jī)的研發(fā)也取得新突破：公司完成了20MW、5700r/min輸氣管線用超高速電機(jī)的研發(fā)和試制，并通過(guò)了國(guó)家能源局組織的鑒定，從而鞏固和擴(kuò)大了公司在這一高端產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

此外，公司還在雙速循泵電機(jī)變極技術(shù)上取得重要突破，結(jié)合業(yè)務(wù)需求，先后完成了3150kW大容量高速自潤(rùn)滑隔爆型電機(jī)、6×10 4 k W少膠V PI汽輪發(fā)電機(jī)、15000kW四極汽輪發(fā)電機(jī)、7000kW船用推進(jìn)電機(jī)、630kW氟利昂冷卻永磁電機(jī)、23000kW低速柴油發(fā)電機(jī)等新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和試制，完成了4MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)、AP1400示范項(xiàng)目8300kW應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)、6kV增安型優(yōu)化絕緣結(jié)構(gòu)新系列電機(jī)等項(xiàng)目的研發(fā)。

2 .加大市場(chǎng)拓展，獲取卓越績(jī)效

現(xiàn)有的銷(xiāo)售模式已經(jīng)運(yùn)行了近20年。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化整合，建立了銷(xiāo)售、項(xiàng)目、服務(wù)一體化的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式，在原有的23個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上成立了8個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售處、2個(gè)條線銷(xiāo)售處、1個(gè)外貿(mào)銷(xiāo)售處和1個(gè)成套銷(xiāo)售處，加強(qiáng)二級(jí)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的管理能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。

在發(fā)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)方面，穩(wěn)妥有序地推進(jìn)服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，在新疆、南寧成功建立第三、第四家特約維修服務(wù)中心。這樣，公司初步完成了“十二五”期間服務(wù)產(chǎn)業(yè)4S維修服務(wù)站的戰(zhàn)略布局，形成以技術(shù)服務(wù)公司為旗艦店，實(shí)現(xiàn)東、西、南、北、中的網(wǎng)絡(luò)式服務(wù)格局，為用戶提供產(chǎn)品全周期的服務(wù)。

海外市場(chǎng)方面：在拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)方面，自印度辦事處設(shè)立以來(lái)，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展為印度國(guó)家電力公司供應(yīng)商之一，以及成為印度最大水泵制造商KBL的配套商，發(fā)展勢(shì)頭良好。

石化市場(chǎng)方面：在中石化集團(tuán)的高壓異步電機(jī)兩年度框架協(xié)議公開(kāi)招標(biāo)中，上電以綜合優(yōu)勢(shì)成為中石化集團(tuán)高壓防爆異步電動(dòng)機(jī)第一優(yōu)選供應(yīng)商并與中石化簽訂了相關(guān)框架協(xié)議。

風(fēng)電市場(chǎng)方面：2015年業(yè)外風(fēng)電業(yè)務(wù)承接訂單近一億，取得較大突破，所有產(chǎn)品全部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3 .強(qiáng)化質(zhì)量管控，打造優(yōu)質(zhì)品牌

一是加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制。公司重視對(duì)配套件技術(shù)管控的能力，逐步加強(qiáng)冷卻器、軸承等與電機(jī)本體的配套融合度，提高工藝文件的有效性。

二是加強(qiáng)過(guò)程質(zhì)量控制。公司發(fā)揮制造分廠的主體作用，“誰(shuí)生產(chǎn)，誰(shuí)負(fù)責(zé)”，將現(xiàn)場(chǎng)工藝人員和檢驗(yàn)人員有效結(jié)合起來(lái)，檢驗(yàn)和互檢過(guò)程都由分廠管理。

三是加強(qiáng)分包方質(zhì)量控制。公司主要結(jié)合招標(biāo)工作逐步篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

四是加強(qiáng)出廠質(zhì)量控制。公司的產(chǎn)品基本是整機(jī)出廠，嚴(yán)格控制好出廠關(guān)是重要的管控環(huán)節(jié)，目前存在的質(zhì)量問(wèn)題主要發(fā)生在開(kāi)箱、安裝、調(diào)試過(guò)程中，如何提升安裝、運(yùn)輸質(zhì)量將是今后質(zhì)量管控的重點(diǎn)。

4 .優(yōu)化組織方式，提高生產(chǎn)效率

現(xiàn)在，靠增加投資、擴(kuò)大規(guī)模帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的階段已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)的方向是技術(shù)要強(qiáng)，但“結(jié)構(gòu)要輕型化”。企業(yè)基本確定的生產(chǎn)組織方式主要分為三類：大型電機(jī)、主要部件自主生產(chǎn)，部分非重要部件外包采購(gòu)；中型電機(jī)，推進(jìn)大部件分包采購(gòu)，廠內(nèi)總裝集成；小型電機(jī)，以形成技術(shù)能力和質(zhì)量管理能力為主，生產(chǎn)方式以整機(jī)分包為主。

5 .持續(xù)革新管理，優(yōu)化績(jī)效考核

公司根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了新的革新, 主要聚焦核心業(yè)務(wù)制定個(gè)性化方案，加大績(jī)效彈性、強(qiáng)化干部責(zé)任、緊貼市場(chǎng)變化。主要有以下幾種模式：

（1）銷(xiāo)售部承包模式。這就是將銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用、工資、獎(jiǎng)金與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)繏煦^，目的是督促銷(xiāo)售人員更加積極地爭(zhēng)搶訂單，提高訂單質(zhì)量，加快貨款的回籠，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）模擬制造中心承包模式，將生產(chǎn)運(yùn)行部、采購(gòu)部、各分廠、物流、試驗(yàn)等模擬為一個(gè)制造中心。目的是強(qiáng)化整個(gè)供應(yīng)鏈配合，充分利用公司內(nèi)資源，提高工作效率，將電機(jī)物料成本、工費(fèi)成本、可控費(fèi)用等總承包給模擬制造中心，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)毛利率的要求。

（3）設(shè)計(jì)研發(fā)部承包模式，將設(shè)計(jì)人員的績(jī)效與新接訂單掛鉤，目的是強(qiáng)調(diào)技術(shù)部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的支撐，讓技術(shù)人員主動(dòng)參與業(yè)務(wù)承接，提高銷(xiāo)售競(jìng)標(biāo)中技術(shù)方案的競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）分公司模擬利潤(rùn)模式，目的是進(jìn)一步提升分公司自主經(jīng)營(yíng)的積極性，在完成公司內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極爭(zhēng)取外部訂單，形成公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

6 .瞄準(zhǔn)降本目標(biāo)，強(qiáng)化全物料招標(biāo)

公司管理層清醒認(rèn)識(shí)到降本工作的迫切性，加大了降本力度，將不合理的采購(gòu)、外協(xié)價(jià)格降下來(lái)。重點(diǎn)推進(jìn)全物料招標(biāo)工作，對(duì)500萬(wàn)元以上的物料采購(gòu)逐項(xiàng)制定降本措施；加強(qiáng)外協(xié)價(jià)格分析和招標(biāo)，加強(qiáng)外協(xié)外包的管控，全面梳理外協(xié)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)廠內(nèi)資源的綜合平衡。公司在物料采購(gòu)成本、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用三個(gè)方面均實(shí)現(xiàn)降本10%的目標(biāo)。

7 .強(qiáng)化信息管理，完善系統(tǒng)平臺(tái)

在企業(yè)信息化工作方面，按照“突破、應(yīng)用、完善、固化”方針，積極穩(wěn)妥推進(jìn)信息化工作。這幾年重點(diǎn)是提升有關(guān)企業(yè)管理水平的系統(tǒng)新建和既有系統(tǒng)的應(yīng)用完善，在突破生產(chǎn)管理可視化運(yùn)行、管理報(bào)表、分廠現(xiàn)場(chǎng)看板、質(zhì)保部理化試驗(yàn)等系統(tǒng)平臺(tái)和PDM系統(tǒng)、CAPP系統(tǒng)、圖檔系統(tǒng)的集成應(yīng)用完善等方面取得了良好成效，推進(jìn)了企業(yè)信息化工作持續(xù)進(jìn)步。如，生產(chǎn)管理改進(jìn)方面，實(shí)現(xiàn)可視化系統(tǒng)管理，根據(jù)市場(chǎng)需求，變革制造管理模式，從傳統(tǒng)的完成生產(chǎn)任務(wù)型轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴俺杀?、質(zhì)量、交貨期”為核心的現(xiàn)代制造管控模式，形成穩(wěn)定、可控的制造系統(tǒng)；加強(qiáng)了對(duì)商務(wù)系統(tǒng)信息平臺(tái)的統(tǒng)一管理，完善了相關(guān)功能。建立了服務(wù)信息平臺(tái)和服務(wù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，方便售后服務(wù)人員及時(shí)查找客戶信息、產(chǎn)品信息和已有的解決方案，及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)顧客的服務(wù)需求。

上電公司以人力資源和各項(xiàng)基礎(chǔ)管理建設(shè)為基石以技術(shù)創(chuàng)新能力、質(zhì)量管控能力、成本管控能力、制造服務(wù)能力為四大支柱；堅(jiān)持立足當(dāng)前抓治標(biāo)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)抓治本的基本方針，推進(jìn)三大產(chǎn)業(yè)和兩大市場(chǎng)發(fā)展：即提高核心產(chǎn)業(yè)、延伸關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、發(fā)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)；鞏固和提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、拓展國(guó)際市場(chǎng)。

公司按照業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、成本結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，切實(shí)抓好“十三五”各項(xiàng)工作，引領(lǐng)“上電”全面實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)制造型企業(yè)向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

（作者單位：上海電氣集團(tuán)上海電機(jī)廠有限公司質(zhì)保部）