吳蕊

有句俗語叫做“外來的和尚會念經”，說的是由于對外來的和尚知之甚少，因神秘感隔在中間而心生期待，甚至崇拜。本地的和尚就不一樣了，自己人知根知底，優(yōu)勢都看成了劣勢，可以說是一種審美疲勞了。

經濟中的“外來和尚”，早已是普遍現(xiàn)象。1983年9月，中共中央和國務院下發(fā)了《關于加強利用外資工作的指示》以表述對于外資的態(tài)度：“引進先進技術，對加快我國社會主義現(xiàn)代化建設具有重要的戰(zhàn)略意義”，并要求“各級黨委、政府，要把利用外資、引進先進技術提到戰(zhàn)略的高度?！?986年4月，中央頒布了《中華人民共和國外資企業(yè)法》，允許外國企業(yè)、公司和其他經濟組織或者個人同中國的企業(yè)、公司或其他經濟組織共同舉辦合資經營企業(yè)、合作經營企業(yè)，并允許其設立獨資企業(yè)；同年10月，國務院公布《國務院關于鼓勵外商投資的規(guī)定》，在對所有的外商投資企業(yè)給予進一步優(yōu)惠的基礎上，強調對產品出口企業(yè)和先進技術企業(yè)的特別優(yōu)惠，從法律上明確產業(yè)導向。隨后，受1997年和2008年兩次全球性金融危機的影響，在華外資受到資金限制，在投資范圍和規(guī)模等方面有所收縮，但總體趨勢仍持續(xù)增長。商務部2016年12月發(fā)布的《中國外商投資報告》顯示，截至2015年底，我國非金融類領域累計吸收外資1.64萬億美元，2015年吸收的外商直接投資（FDI）創(chuàng)下歷史新高，當年就有1262.67億美元，同比增長5.61%，且連續(xù)24年位居發(fā)展中國家首位。這些數(shù)字說明，我國從改革開放之初就在堅持的引進外資策略——特別是吸收外資先進技術和管理經驗的目標，近40年來得到了有力的執(zhí)行。

我們的外資策略指導思想是“以技術換市場”，通過向外資開放廣闊的中國本土需求，吸引外資在本地經營，進而在本地的運營過程中學習外資的技術。前面所有數(shù)字都在說明，外資被潛力巨大的國內市場吸引，來華的投資已經經歷、并將繼續(xù)穩(wěn)步的增長。然而有個問題我沒有找到答案：這些紛至沓來的外國資本，既然要在中國安營扎寨，那么它們到底如何在中國市場上進行競爭的呢？競爭的結果又怎樣呢？至少于我而言，從企業(yè)間關系的角度去理解外資的境遇，是個非常有意義的課題。

在去年的一期文章中，曾提及“技術換市場”策略在實施中的偏差：進入中國市場要以付出技術為代價，那么外資就不愿把核心或前沿的技術帶到中國來，其后果則是外資用過時的技術大撈一筆，中國企業(yè)卻摸不到真正先進的技術?？雌饋恚赓Y企業(yè)得了便宜又賣乖，占盡先機。辯證地講，誰也不可能只占便宜不吃虧，對企業(yè)而言，進入外國市場總要承擔風險，每個東道國都可能有難以回避的風險，從制度環(huán)境、產業(yè)政策、客戶需求到本地文化、合作關系……不一而足。所以，外來的和尚必然有先天的劣勢。

這就用到國際商務研究中的一個重要概念：外來者劣勢（liability of foreigness），說的就是新入者必須面對的“水土不服”——新進入外國市場的企業(yè)，要克服外來者身份所伴生的困難，需要一方面融入東道國環(huán)境，另一方面在新環(huán)境中保持自己的競爭優(yōu)勢。

外來者劣勢由現(xiàn)任明尼蘇達大學卡爾森管理學院院長扎西爾教授（Srilata Zaheer）于1995年提出，二十余年以來一直是跨國企業(yè)研究中的重要議題。扎西爾教授本人也是個傳奇，作為一名在印度受教育并工作過的女性，她于上世紀70年代末赴美讀博，畢業(yè)后任助理教授（也就是我們現(xiàn)在說的“青椒”，青年教師）期間，提出并圍繞外來者劣勢理論有大量著述，成為學術界的新星。在2012年就任院長一職時，成為首位擔當此任的發(fā)展中國家女性，并謙虛地認為就任商學院院長純屬偶然，但商界和學界女性卻一致認為她的學術成就早就配得上院長一職。

作為來自印度的女性，扎西爾教授特別關注管理學中少數(shù)派族裔或企業(yè)所處的困境，因此才構建了外來者劣勢這一概念。隨后，同樣屬于少數(shù)族裔的華人管理學者彭維剛教授（Mike W. Peng）在他所著的管理學教材《全球企業(yè)戰(zhàn)略》中，把這個概念形象地描述為“強龍不壓地頭蛇”。作為一名中國出生的學者，彭教授是國際公認的新興經濟研究方面的專家，并已成為美國最年輕的管理學講席教授，成就可見一斑。他的這本教材，自2006年出版就已成為國內外多所知名高校的MBA及EMBA教材，著重分析了發(fā)展中國家的國際化戰(zhàn)略和困境（該書中文版已由人民郵電出版社出版）。

既然外來資本有優(yōu)勢也有劣勢，那么外資到底應該怎么和國內企業(yè)競爭呢？在一項近期的研究中，我和合作者試圖探討這個問題。在中國的“關系社會”中，社會資本投資成為企業(yè)構建競爭優(yōu)勢的必經之路，于是我們采用《中國工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫》2003～2007年的數(shù)據(jù)（很遺憾，我們還只能用10年前的數(shù)據(jù)，因為目前還沒有公開更近期的信息），檢驗外資企業(yè)的績效如何受到國內競爭者的影響。

首先，國有和民營企業(yè)的社會資本投資鼓勵著外資企業(yè)對這種非市場戰(zhàn)略進行模仿，也就是仿照內資企業(yè)進行社會資本投資；但同時，外資難以在東道國享有社會資本的優(yōu)勢，內資企業(yè)越專注于構建自己的社會資本，外資越處于相對劣勢，它們的績效也受到了損害。外資企業(yè)該如何消弭這一劣勢呢？直觀來看，要么增強長板，要么彌補短板。外資的比較優(yōu)勢，也就是長板，在于其技術和無形資產。我們發(fā)現(xiàn)這兩種特征的加強，可以減弱內資的社會資本投資對于外資企業(yè)的負面影響。同時，加強自身的社會資本投資，是為補足短板所付出的努力。就同省、同行業(yè)的競爭者而言，外資企業(yè)自身的社會資本投資額和進入中國的年限，也會產生相似的效果，即緩解由于內資競爭者在社會資本方面的努力所造成的績效損失。比較這兩種方式，我們發(fā)現(xiàn)“補短”更有效，比發(fā)揮技術優(yōu)勢能更顯著地、更大程度地緩解外資的績效困境。

我們從結果中看到，國內企業(yè)——特別是內資民營企業(yè)，通過對自身社會資本的投資，可以有力地與同省、同行業(yè)的外資抗衡。相對而言，國有企業(yè)的社會資本投入的競爭力要稍遜一籌，甚至在某些情境下沒有競爭的作用。既然不存在單打獨斗的企業(yè)，在我們這個關系社會中，誰說外來的和尚就一定更會念經呢？