○ 文／本刊記者 鄭 丹

發(fā)起采購(gòu)變革

○ 文／本刊記者 鄭 丹

對(duì)內(nèi)推進(jìn)物資采購(gòu)向“互聯(lián)網(wǎng)＋供應(yīng)鏈”轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，對(duì)外聚焦“六通”融通供需，選優(yōu)汰劣、助力國(guó)家供給側(cè)改革，易派客發(fā)起一場(chǎng)采購(gòu)變革。

淘寶搞促銷平臺(tái)給點(diǎn)補(bǔ)貼銷量一下子就會(huì)拉上去。易派客屬于工業(yè)品電商，屬于B2B，往往都是大宗商品。我們都知道的潛規(guī)則是，大宗商品都“買漲不買跌”。這也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家常說(shuō)的“吉芬商品”（在其他因素不改變的情況下，當(dāng)商品價(jià)格上升時(shí)，需求量增加，價(jià)格下降時(shí)，需求量減少）。所以，補(bǔ)貼大戰(zhàn)、燒錢大戰(zhàn)，B2C、O2O這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法并不適合易派客。

易派客靠的是運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、商業(yè)管理、執(zhí)行力來(lái)增加客戶黏性，推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展，同時(shí)給關(guān)聯(lián)方企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)更廣、資源更多、質(zhì)量更優(yōu)、成本更低、效率更高、發(fā)展更好的采購(gòu)變革。

推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋供應(yīng)鏈”轉(zhuǎn)型

2015年4月1日，中國(guó)石化易派客電商平臺(tái)開始在集團(tuán)公司14家直屬企業(yè)試點(diǎn)運(yùn)行。勝利油田作為中國(guó)石化集團(tuán)公司的第一批上線試點(diǎn)單位，全面部署易派客的推廣應(yīng)用，并且快速推進(jìn)框架協(xié)議上線，采購(gòu)資金屢創(chuàng)新高。

在中國(guó)石化勝利油田物資供應(yīng)處副處長(zhǎng)王政明看來(lái)，作為貫徹中國(guó)石化集團(tuán)公司先進(jìn)采購(gòu)理念，累積十余年物資裝備采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)打造的工業(yè)品電商平臺(tái)，易派客所倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)＋供應(yīng)鏈”理念和SC2B運(yùn)行模式，是工業(yè)品公開采購(gòu)領(lǐng)域的創(chuàng)新和變革，代表了物資供應(yīng)管理未來(lái)的發(fā)展方向。

上線試點(diǎn)以來(lái)，勝利油田加強(qiáng)運(yùn)行管理，積極擴(kuò)大平臺(tái)采購(gòu)規(guī)模。結(jié)合油田生產(chǎn)建設(shè)實(shí)際，按照“試點(diǎn)—推廣—全覆蓋”的思路，在充分考慮物料特點(diǎn)和難易程度的基礎(chǔ)上，勝利油田合理安排工作計(jì)劃，逐步推進(jìn)了油田化學(xué)劑、油田標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及企業(yè)集中采購(gòu)物資全面上易派客采購(gòu)。勝利油田物資供應(yīng)處提供的數(shù)據(jù)顯示，勝利油田去年在易派客平臺(tái)累計(jì)下單4510筆，金額109.62億元。累計(jì)上線企業(yè)集中采購(gòu)物資品種525個(gè)小類、1082份框架協(xié)議、50179個(gè)商品、577119個(gè)單品。易派客平臺(tái)采購(gòu)量占勝利油田采購(gòu)總量124.9億元的87.7%。油田辦公用品、耗材、日化用品和常用勞保等易耗快消品去年全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)。

在積極擴(kuò)大易派客采購(gòu)規(guī)模，穩(wěn)步推進(jìn)集團(tuán)化采購(gòu)物資上線的同時(shí)，勝利油田還把用好易派客平臺(tái)與應(yīng)對(duì)低油價(jià)相結(jié)合，積極推動(dòng)物資供應(yīng)管理提質(zhì)增效升級(jí)。對(duì)勝利油田來(lái)說(shuō)，用好易派客平臺(tái)資源，讓油田共享中國(guó)石化集團(tuán)化規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)高效便捷的供需信息對(duì)接，是易派客上線試點(diǎn)應(yīng)用的主題。

勝利油田物資供應(yīng)處副總經(jīng)濟(jì)師、物資供應(yīng)辦公室主任何磊認(rèn)為，勝利油田充分運(yùn)用完成的標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)成果，組織專家和用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行性價(jià)比分析、評(píng)估，確保上線品種的先進(jìn)性和適用性。同時(shí)，注重采購(gòu)結(jié)果公開、有效，嚴(yán)格選用公開招標(biāo)的采購(gòu)品種，實(shí)現(xiàn)上線品種經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)、經(jīng)得起專家審查。

在順應(yīng)中國(guó)石化集團(tuán)公司工業(yè)品公開采購(gòu)領(lǐng)域創(chuàng)新和變革，打造提質(zhì)增效新型物資供應(yīng)體系的過程中，勝利油田體會(huì)到信息化技術(shù)輔助管理和規(guī)范業(yè)務(wù)帶來(lái)的易派客電商平臺(tái)采購(gòu)公開透明、快捷高效的優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，勝利油田節(jié)約采購(gòu)資金超過5%，全面完成油田下達(dá)的降低采購(gòu)成本指標(biāo)和管理費(fèi)用指標(biāo)，在推進(jìn)陽(yáng)光采購(gòu)、規(guī)范采購(gòu)行為、降低采購(gòu)成本、提高保供能力等方面取得明顯成效。

伴隨易派客電商資源在勝利油田物資供應(yīng)體系中迅速應(yīng)用，電商效率促進(jìn)了油田物資供應(yīng)服務(wù)提升。通過“最后一公里”配送體系以及信息平臺(tái)的優(yōu)化提升，勝利油田物資配送體系更加完善高效。通過個(gè)性化配送方案應(yīng)用實(shí)施，勝利油田進(jìn)一步整合優(yōu)化了原有供應(yīng)商、物資供應(yīng)處和用料單位資源，推動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)配送工作重心從原先的業(yè)務(wù)操作向庫(kù)存管理和資源調(diào)配轉(zhuǎn)移，進(jìn)而推動(dòng)了配送效率和效益同步提升。

在勝利油田的應(yīng)用是易派客在中國(guó)石化發(fā)展的一個(gè)縮影。

第一批企業(yè)上線試點(diǎn)以來(lái)，中國(guó)石化集團(tuán)下屬企業(yè)上線易派客平臺(tái)采購(gòu)工作一直在穩(wěn)步推進(jìn)。中國(guó)石化物資裝備部首席電商運(yùn)營(yíng)專家王志剛告訴本刊記者：“中國(guó)石化集團(tuán)公司下屬企業(yè)對(duì)上易派客采購(gòu)適應(yīng)較快。這是因?yàn)榧瘓F(tuán)公司推行集中采購(gòu)體制已有20年歷史，集中采購(gòu)和電子化采購(gòu)觀念已經(jīng)深入腦髓了。這也是易派客電商平臺(tái)得以迅速建設(shè)和推進(jìn)的基礎(chǔ)?！?/p>

據(jù)悉，按照中國(guó)石化集團(tuán)公司全部實(shí)現(xiàn)全商品、全流程上易派客平臺(tái)采購(gòu)的要求，集團(tuán)下屬企業(yè)大力推進(jìn)自采物資框架協(xié)議上線。今年3月，廣州石化自采框架協(xié)議實(shí)現(xiàn)了100%上架率，超過總部框架協(xié)議上架率50%的要求；集團(tuán)公司第六批試點(diǎn)單位江漢油田物資供應(yīng)處在今年3月底提前完成了自采框架的全部上線工作。

聚焦“六通”融通供需

易派客是中國(guó)石化打開企業(yè)資源圍墻，以“互聯(lián)網(wǎng)＋”形式與社會(huì)共享中國(guó)石化物資采購(gòu)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和成果的全新嘗試。因此，在承繼中國(guó)石化物資采購(gòu)管理大實(shí)踐創(chuàng)新基礎(chǔ)上，跳出中國(guó)石化、廣泛合作，跨越石油石化行業(yè)、共享增值，跨越制造產(chǎn)業(yè)、服務(wù)社會(huì)帶來(lái)的大發(fā)、融通和開放，成為易派客商業(yè)運(yùn)營(yíng)一年來(lái)的重要看點(diǎn)。

王志剛表示：“打開圍墻，讓社會(huì)共享中國(guó)石化的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)資源是易派客順應(yīng)國(guó)家部委要求和社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商企業(yè)愿望的決定?！?/p>

在易派客的供應(yīng)鏈上，一方是供應(yīng)方，一方是用戶方。易派客在二者之間架起一道道四通八達(dá)的橋梁。王志剛告訴本刊記者：“打開圍墻之后，我們面對(duì)易派客的四大核心業(yè)務(wù)，采用聚焦‘六通’的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地，為合作企業(yè)提供采購(gòu)服務(wù)、銷售服務(wù)、金融服務(wù)和綜合服務(wù)?！?/p>

易派客交易額迅速擴(kuò)大的基礎(chǔ)是中國(guó)石化豐富的物資采購(gòu)供應(yīng)鏈。

王志剛表示，去年上線商業(yè)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，易派客開啟了合作企業(yè)的新篇章，在眾多上平臺(tái)采購(gòu)的中國(guó)石化集團(tuán)外采購(gòu)企業(yè)中，優(yōu)選了14家明星企業(yè)在易派客4月18日發(fā)布會(huì)上展播。通過聚焦“六通”，易派客助力合作企業(yè)開展了多項(xiàng)成功實(shí)踐—

縱向貫通產(chǎn)業(yè)鏈。易派客把永興特鋼的鋼坯推介給武進(jìn)不銹，再把武進(jìn)不銹生產(chǎn)的鋼管推介給設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)中國(guó)二重，完成了管坯6萬(wàn)噸、不銹鋼管3.9萬(wàn)噸的經(jīng)營(yíng)量；

橫向融通供應(yīng)鏈。易派客集成山東泰開、大全集團(tuán)等多家變壓器企業(yè)對(duì)硅鋼片的需求，將優(yōu)選硅鋼片產(chǎn)品在平臺(tái)上進(jìn)行推介，就硅鋼片的供給達(dá)成融通，目前已實(shí)現(xiàn)硅鋼片銷售總量6000萬(wàn)元；

金融助通資金鏈。知名糧油加工企業(yè)和潤(rùn)集團(tuán)通過易派客供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，成功向平臺(tái)合作銀行申請(qǐng)授信金額4200萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了交易數(shù)據(jù)價(jià)值化，降低了融資成本，提高了融資效率；

多向打通服務(wù)鏈。易派客開展監(jiān)造、招標(biāo)、集中儲(chǔ)備等業(yè)務(wù)。通過聚焦主流品牌的工業(yè)控制系統(tǒng)，集成需求。通過招標(biāo)對(duì)備件進(jìn)行科學(xué)的集中儲(chǔ)備，并且致力于去庫(kù)存。目前平臺(tái)已建立起2000余萬(wàn)元的備件實(shí)物儲(chǔ)備，以會(huì)員制形式向工業(yè)企業(yè)提供共享服務(wù)；

易派客對(duì)所有上線商品嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格評(píng)價(jià)、嚴(yán)格評(píng)級(jí)。

嫁接連通制造鏈。易派客為制造企業(yè)跨越產(chǎn)業(yè)邊界、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新提供平臺(tái)，助力制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。易派客為三一重工大跨度、高噴消防車提供產(chǎn)品展示、市場(chǎng)推介服務(wù)，助力三一重工實(shí)現(xiàn)由工程機(jī)械制造鏈向高端消防車制造鏈的跨界跨越；

合作互通貿(mào)易鏈。易派客將寧波天翼的煉化裝備首次引入俄羅斯市場(chǎng)，促成了寧波天翼與俄石油達(dá)成金額超過1400萬(wàn)美元的單筆貿(mào)易協(xié)議。

中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)黨委常委、副總經(jīng)理曾祥東表示，集團(tuán)下屬企業(yè)中國(guó)二重通過與易派客的緊密合作和相互交流，為規(guī)范采購(gòu)流程、提高工作效率、降低采購(gòu)成本、實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)起到了很大的推動(dòng)作用。目前，中國(guó)二重在易派客已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；少?gòu)交易，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，易派客將中國(guó)石化在采購(gòu)和上下游合作方面積累的資源獲取和規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)與社會(huì)共享之后，對(duì)內(nèi)可以繼續(xù)服務(wù)中國(guó)石化生產(chǎn)建設(shè)物資需求，推動(dòng)提質(zhì)增效升級(jí)；對(duì)外則可以努力滿足社會(huì)有效需求，為國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供物資采購(gòu)解決方案。另外，通過中國(guó)石化在產(chǎn)品價(jià)格方面享有的議價(jià)權(quán)，易派客還能讓普通小企業(yè)借助平臺(tái)采購(gòu)到性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，讓企業(yè)分享到能夠選擇的優(yōu)勢(shì)。

穩(wěn)健前行不跟風(fēng)

截至6月末，易派客累計(jì)交易金額已超千億元，達(dá)到1120億元。

據(jù)悉，國(guó)內(nèi)最大零售業(yè)電商阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)2016公司財(cái)年的交易總額突破3萬(wàn)億元，而另一大零售電商京東2016年的交易總額達(dá)到6582億元。

如果把易派客放到整個(gè)電商行業(yè)，其交易金額規(guī)模和流量顯然無(wú)法和淘寶、京東零售類電商平臺(tái)相比。但是，易派客不會(huì)片面追求流量和規(guī)模，更不會(huì)通過燒錢來(lái)迅速做大。

中國(guó)石化的物資采購(gòu)分為三大類：原油、化工原料和通用物資。其中，原油采購(gòu)規(guī)模最大，一年的采購(gòu)金額將近上萬(wàn)億元。原油和化工原料采購(gòu)對(duì)社會(huì)適用范圍不大，所以，中國(guó)石化把社會(huì)企業(yè)所需的通用物資通過易派客平臺(tái)進(jìn)行線上交易。

王志剛告訴本刊記者，對(duì)于易派客電商平臺(tái)的建立，中國(guó)石化集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)提出了履行央企責(zé)任、服務(wù)社會(huì)，不為賺錢的要求。王玉冰指出：“易派客不拼體量、不燒錢，追求的是實(shí)實(shí)在在、真正為關(guān)聯(lián)方企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的結(jié)果?！?/p>

這也符合中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)萬(wàn)東輝對(duì)易派客的市場(chǎng)定位和要求。

穩(wěn)健前行中，易派客如何保證發(fā)展的含金量？

易派客以切實(shí)彰顯“良幣”價(jià)值，致力消除“破窗效應(yīng)”，防范“劣纜風(fēng)險(xiǎn)”作為責(zé)任和使命。王玉冰指出，易派客將推出中國(guó)優(yōu)質(zhì)工業(yè)制造產(chǎn)品，助力國(guó)家供給側(cè)改革。未來(lái)，優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)會(huì)借助易派客平臺(tái)越做越大，落后企業(yè)會(huì)越做越小?！耙着煽蛯⒄蔑@良幣價(jià)值，讓劣幣無(wú)所遁形?！?/p>

目前一些落后產(chǎn)能干擾了整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系。王志剛認(rèn)為，易派客通過不斷對(duì)外部供應(yīng)商進(jìn)行動(dòng)態(tài)量化考核，淘汰落后產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，來(lái)提高供給側(cè)質(zhì)量，助力國(guó)家供給側(cè)改革。這也是易派客對(duì)社會(huì)和國(guó)家的貢獻(xiàn)。

責(zé)任編輯：石杏茹