郭濤

華為要走出一條屬于自己的公有云創(chuàng)新和生態(tài)之路?！唉睠O-Discovery華為生態(tài)伙伴精英賽2017”將成為華為云生態(tài)發(fā)展的一個新跳板。

“ΣCO-Discovery華為生態(tài)伙伴精英賽2017”已經(jīng)拉開了大幕，只要你是華為生態(tài)伙伴中的一員，無論是公司還是個人，也無論你從事的是技術(shù)，還是服務、銷售，都可以在這里一展身手。提升專業(yè)技能、培養(yǎng)專業(yè)人才，這是同類大賽的基本宗旨，而“ΣCO-Discovery”華為生態(tài)伙伴精英賽除此以外還兼具更重要的職責——推動合作伙伴生態(tài)的建設與發(fā)展，特別是云生態(tài)的健康發(fā)展。

云生態(tài)的嘉年華

今年3月，在長沙舉行的“華為中國生態(tài)伙伴大會2017”上，華為正式開啟了公有云新模式。華為輪值CEO徐直軍在會上表示：“從2017年開始，華為將以公有云服務為基礎(chǔ)，強力投資打造開放的公有云平臺，并將聚焦重點行業(yè)，攜手合作伙伴構(gòu)建云生態(tài)，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。”

華為已經(jīng)踏上了公有云的新征程，那么它的生態(tài)合作伙伴們還能緊緊跟隨嗎？

從華為的角度，它正在積極構(gòu)建新型的生態(tài)合作關(guān)系——牽手更多的可以基于華為云平臺開發(fā)應用、負責把應用遷移到華為公有云，以及銷售華為企業(yè)云服務的三類合作伙伴。同時，華為還在積極尋找“同舟共濟型”的合作伙伴。7月17日，中軟國際正式成為華為云首個“同舟共濟型”合作伙伴。其實，云本身就是一個生態(tài)，它讓華為與合作伙伴之間變得更加密不可分，而且有了更多創(chuàng)新的空間。在這種情況下，華為云成了一個新的載體和平臺，促進華為與合作伙伴共同創(chuàng)造、繁榮云生態(tài)，共享數(shù)字化轉(zhuǎn)型新成果。

正如華為合作伙伴大會今年更名為“華為生態(tài)伙伴大會”，華為中國合作伙伴精英邀請賽今年也正式更名為“華為生態(tài)伙伴精英賽”，大賽還是那個大賽，不過”生態(tài)“二字為大賽賦予了新的內(nèi)涵——它是華為“ΣCO生態(tài)戰(zhàn)略”的延續(xù)。

本次大賽內(nèi)容精彩紛呈，包含多個分賽，主要有解決方案分賽、商務分賽和服務分賽，同時還將2017華為開發(fā)者大賽囊括其中。整個大賽感覺有點像一個盛大的嘉年華，是華為各類生態(tài)伙伴溝通、交流、學習、提高的大舞臺。

以服務分賽為例，它分成個人賽和公司賽，參賽對象主要是華為認證及以上合作伙伴的售后技術(shù)人員、服務銷售人員、項目經(jīng)理等，以及已認證通過的CSSP合作伙伴（云方向）。服務分賽將圍繞云計算、大數(shù)據(jù)等新業(yè)務場景展開，旨在持續(xù)提升合作伙伴的技術(shù)能力、對華為服務產(chǎn)品的理解能力和拓展能力，以及復雜項目的交付管理能力。特別需要指出的是，在公司賽方面，服務分賽主要面向云方向的CSSP合作伙伴，以賽促練，讓合作伙伴在新興生態(tài)浪潮中充分展自己的綜合實力，與華為攜手共建云生態(tài)能力。

與往屆大賽相比，本次大賽的一個突出亮點是增加了公有云的內(nèi)容：從比賽題目設置上看，解決方案分賽新增云賽道，鼓勵伙伴投入公有云拓展；從參賽人員上看，服務賽的公司賽針對的就是云方向的CSSP合作伙伴；從華為給參賽人員提供的培訓和支持上看，華為中國合作伙伴大學的“云服務”專區(qū)可以為參賽者提供相關(guān)的內(nèi)容，從交易流程到銷售指導，讓參賽者快速成為華為云專家，目前合作與流程類、銷售指導類、認證培訓類三大類課程已經(jīng)在“云服務”專區(qū)上線。特別值得一提的是，商務分賽項秉持“商務隨行，伙伴共贏”的價值理念，面向ICT商務、財經(jīng)、供應鏈業(yè)務人才，充分體現(xiàn)了本次大賽的宗旨：聚合云生態(tài)伙伴，實現(xiàn)資源共享，增強合作伙伴在云方面的競爭力，創(chuàng)造新的商業(yè)價值。

扮演好使能者的角色

IDC預測，到2025年，85%以上的企業(yè)應用都會遷移到云上。企業(yè)上云是大勢所趨，但是企業(yè)上云面臨著諸多挑戰(zhàn)，產(chǎn)品與技術(shù)是一方面，業(yè)務與流程是一方面，還有一個最容易被忽視的因素，那就是人才。

在云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等快速興起的今天，能夠熟練掌握這些新興技術(shù)的專業(yè)人才，以及跨學科的綜合性人才缺口嚴重。華為希望聯(lián)合客戶、合作伙伴、院校、教育機構(gòu)，以及其他社會力量，聚合各方的力量、知識和智慧，共同使能ICT人才生態(tài)建設，助力企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。華為生態(tài)伙伴精英賽的舉辦無疑為彌補人才供給缺口提供了一個有效的渠道和平臺。

從6月開始，“如果未來可以預見——華為云·中國行”正在全國多個城市如火如荼地舉行，從南京到北京，再到國內(nèi)更多城市，深入地了解了華為云后，各行各業(yè)的用戶對于上云的前景不再感到迷?；驌鷳n，而是有了一條更加親近云的途徑。

云的未來可以預見，而預見未來始于人才。華為憑借自身領(lǐng)先的ICT技術(shù)能力、豐富的ICT知識體系、成功的商業(yè)實踐，以及前瞻性的產(chǎn)業(yè)洞察，致力于成為匯聚各方合作伙伴和人才的紐帶、輸送智慧和資源的通道，以及使能ICT未來發(fā)展的土壤。

6月，在“如果未來可以預見——華為云·中國行”南京站的活動上，華為云重磅發(fā)布了“江蘇云人才生態(tài)計劃”。面向?qū)W生、伙伴和行業(yè)客戶，華為云人才生態(tài)計劃將借助華為ICT學院、華為中國合作伙伴大學，以及華為行業(yè)人才培養(yǎng)方案，為ICT產(chǎn)業(yè)鏈培養(yǎng)合格的云人才，構(gòu)建云人才生態(tài)圈。華為云還立下了軍令狀，將在未來5年內(nèi)，攜手江蘇區(qū)域合作伙伴、高等院校等，為江蘇地區(qū)培養(yǎng)超過3.5萬名云人才，其中包括1萬名在校學生、2萬名合作伙伴和5000名企業(yè)用戶。

自從2011年拓展政企市場以來，華為一直扮演著“使能者”的角色。在傳統(tǒng)IT市場，華為的定位是一個產(chǎn)品供應商，始終秉承“被集成”的戰(zhàn)略，由合作伙伴去完成面向客戶的交易。在云服務市場，華為依然是一個“使能者”，一方面通過自有的公有云——華為云，助力企業(yè)級客戶上云，另一方面，幫助運營商等合作伙伴構(gòu)建合作伙伴云，為企業(yè)級客戶服務。無論在傳統(tǒng)IT市場，還是云服務市場，華為都離不開合作伙伴的鼎力支持。

在堅持“被集成”戰(zhàn)略的幾年中，華為合作伙伴隊伍快速發(fā)展，截至2016年，中國企業(yè)產(chǎn)單合作伙伴數(shù)量達6000家；2016年銷售額超過1億元的合作伙伴有34家。

在云生態(tài)建設方面，華為堅持“開放、合作、共贏”的策略，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開發(fā)者平臺和開源社區(qū)等多種形式推動云生態(tài)的發(fā)展。華為已經(jīng)面向中國區(qū)的合作伙伴推出了三大類云伙伴計劃，包括轉(zhuǎn)售類合作伙伴計劃、云解決方案提供商計劃和云服務合作伙伴計劃，并投入2億元資金激勵和支持伙伴進行云業(yè)務拓展。華為重要的合作伙伴之一中建材信息技術(shù)有限公司正在從一家成功的ICT產(chǎn)品增值分銷商逐步轉(zhuǎn)型為一家云服務商。

上文已經(jīng)提到，2017年，華為云將著力打造“同舟共濟型”云合作伙伴，重質(zhì)而不重量，并將為這類云合作伙伴提供包括針對區(qū)域或行業(yè)進行公有云排他授權(quán)、優(yōu)先給予更多市場機會、商機共享（包括云和非云）、優(yōu)先支持伙伴深度聯(lián)合開發(fā)，以及優(yōu)先使用新推出服務等特殊支持。

從使能云人才培養(yǎng)，到使能云生態(tài)建設，華為在人才培養(yǎng)、政策激勵、渠道建設等方面可謂大招頻出，效果究竟如何？從華為生態(tài)伙伴精英賽報名的熱烈程度就可見一斑。

云時代要同舟共濟

華為已經(jīng)認定，未來是屬于公有云的，所以才會用了兩年多的實踐和摸索，最終將華為企業(yè)云升格為“華為云”。這一品牌的躍升已經(jīng)說明了問題，公有云將在華為未來的業(yè)務版圖中占據(jù)重要位置。

公有云市場強手如林，華為如何才能做出自己的差異化，并站穩(wěn)腳跟呢？華為其實并不擔心自己的云產(chǎn)品和云服務，更重要的是，采用什么樣的手段讓這些產(chǎn)品和服務真正落地。

云2.0時代，最大的不同是上云的主體由互聯(lián)網(wǎng)客戶變成了傳統(tǒng)企業(yè)客戶。他們希望安全、平穩(wěn)地從傳統(tǒng)IT架構(gòu)向云架構(gòu)過渡，上云后還需要高效的運維和管理。上云不是將所有應用和數(shù)據(jù)遷移到云上就萬事大吉了，而是仍然需要專業(yè)的方案和服務商，從上云開始到云的運維提供“一條龍”服務。這就要求服務商具備很好的線下服務能力。華為必須和合作伙伴一起肩負起這份重任。

為了促進華為云的發(fā)展，華為要構(gòu)建一個強大的合作伙伴體系。從2017年開始，華為云將在不同層面上構(gòu)筑一系列合作伙伴關(guān)系，包括軟件開發(fā)、應用開發(fā)、遷移運維、管理服務、解決方案等，通過合作體系的構(gòu)建，使得所有合作伙伴能夠快速地響應客戶的需求，不斷開發(fā)出各種各樣的解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

華為要走出一條屬于自己的公有云創(chuàng)新和生態(tài)之路，本次大賽的舉辦就是探索之一。大賽的重要意義在于“尋找、探索、洞察、突破”：即面向公有云尋找志同道合的的伙伴，積極構(gòu)建云生態(tài)，形成“華為+合作伙伴+客戶”的共同體，探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路，聚焦價值行業(yè)，形成對行業(yè)的深刻洞察，助力合作伙伴和客戶在云時代取得新的突破。

“在一起，夢飛揚！”“ΣCO-Discovery華為生態(tài)伙伴精英賽2017”將成為華為云生態(tài)發(fā)展的一個新跳板。