潘亦純

業(yè)績(jī)多年不佳的天安人壽曾因萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)而扭虧為盈，但今年上半年再度虧損，“期躉并舉，價(jià)值成長(zhǎng)”的戰(zhàn)略能助它起死回生嗎？

過(guò)去一年多的時(shí)間里，監(jiān)管層不斷對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)打出組合拳，諸如限制萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)收入比例、把控償付能力等指標(biāo)以掌握企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債情況等。在管理層嚴(yán)格要求堅(jiān)決“去杠桿”的趨勢(shì)下，不少保險(xiǎn)公司已開(kāi)始轉(zhuǎn)型，走入調(diào)整保費(fèi)收入結(jié)構(gòu)的階段。

作為曾經(jīng)的萬(wàn)能險(xiǎn)大戶(hù)，天安人壽正試圖改變?nèi)f能險(xiǎn)占比過(guò)高的情況。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，天安人壽以萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)收入為主的“保戶(hù)投資款新增交費(fèi)”為216億元，占總保費(fèi)比例的39%，而去年年末占比為51%，降幅較大。

隨之而來(lái)的是公司上半年凈利潤(rùn)的滑坡。數(shù)據(jù)顯示，截至今年二季度末，天安人壽虧損額達(dá)到7.73億元，與去年末實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8851萬(wàn)元相比，顯然有較大差距?？梢哉f(shuō)，為了符合監(jiān)管指向，昔日的萬(wàn)能險(xiǎn)大戶(hù)正處在艱難的轉(zhuǎn)型陣痛期。

虧損額何以繼續(xù)擴(kuò)大？

查看天安人壽的歷史業(yè)績(jī)可以發(fā)現(xiàn)，公司曾連續(xù)多年出現(xiàn)虧損，直到2015年在萬(wàn)能險(xiǎn)大力發(fā)展后才扭虧為盈。然而最近一年，監(jiān)管層多次將“大棒”指向萬(wàn)能險(xiǎn)業(yè)務(wù)，天安人壽的發(fā)展模式再遇挑戰(zhàn)。

那么今年公司業(yè)績(jī)?cè)俅无D(zhuǎn)向虧損，是否是萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)收入驟減導(dǎo)致的呢？對(duì)此，天安人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)給出的解釋是，今年上半年之所以出現(xiàn)虧損，一方面是公司加大了對(duì)各業(yè)務(wù)渠道的投入力度，投入費(fèi)用環(huán)比有較大增長(zhǎng)。特別是為了保證新籌機(jī)構(gòu)保持較高水平，加大了對(duì)分級(jí)機(jī)構(gòu)在硬件籌建和軟實(shí)力提升方面的費(fèi)用投入。另一方面，在監(jiān)管趨嚴(yán)且資金規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)、投資市場(chǎng)出現(xiàn)“資產(chǎn)荒”的不利市場(chǎng)環(huán)境下，公司選擇了穩(wěn)健的資產(chǎn)配置原則，導(dǎo)致階段性的投資收益率偏低。

據(jù)了解，目前天安人壽僅在上海、河南等地開(kāi)設(shè)了10家分公司，相對(duì)于同等體量的保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，分公司數(shù)量確實(shí)偏少。而在轉(zhuǎn)型期，公司為了沖擊長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品，加大分公司等旗下分級(jí)機(jī)構(gòu)的人力物力投入也屬正常。

轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略能否奏效？

據(jù)天安人壽相關(guān)人士介紹，公司自2015年即開(kāi)始轉(zhuǎn)型，并提出了“期躉并舉，價(jià)值成長(zhǎng)”的戰(zhàn)略。公司的轉(zhuǎn)型首先體現(xiàn)在產(chǎn)品策略上。2016年，天安人壽在市場(chǎng)上主推了多款保障型及長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品。公司方面對(duì)記者表示，目前比較受歡迎的有“吉祥樹(shù)”系列產(chǎn)品。記者從公司官網(wǎng)處發(fā)現(xiàn)，“吉祥樹(shù)”系列目前在售產(chǎn)品是吉祥樹(shù)（優(yōu)享）終身重大疾病保險(xiǎn)，這款產(chǎn)品共覆蓋80種重疾，覆蓋面較廣。價(jià)格方面相對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)一年優(yōu)惠了幾百元。

同時(shí)，公司營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量迅速上漲。不過(guò)天安人壽方面未披露具體數(shù)據(jù)，但據(jù)記者了解，截至2017年7月末，公司營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量相對(duì)2015年末已增長(zhǎng)了三四倍之多，這為公司價(jià)值轉(zhuǎn)型提供了重要的人力支持。

初步來(lái)看，這樣的轉(zhuǎn)型舉措成績(jī)已經(jīng)體現(xiàn)在原保費(fèi)收入上。記者注意到，今年上半年，天安人壽原保費(fèi)收入達(dá)339億元，同比上漲88%，這樣的增幅使得天安人壽成為轉(zhuǎn)型期中少數(shù)并未因調(diào)低萬(wàn)能險(xiǎn)的比例而造成總規(guī)模保費(fèi)下降險(xiǎn)企之一。數(shù)據(jù)顯示，上半年，公司規(guī)模保費(fèi)達(dá)556億元，同比增長(zhǎng)44%。努力轉(zhuǎn)型求生的天安人壽未來(lái)能否走出泥潭，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。