王俊榮

摘 要：基于安徽省著名柳編產(chǎn)地-六安市霍邱縣，并結(jié)合柳編這種手工藝品的產(chǎn)品特性、產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及當(dāng)前我國(guó)大力推進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展現(xiàn)狀，綜合考慮企業(yè)、政府以及員工等多種因素，找出其產(chǎn)業(yè)升級(jí)遇到的問題，并針對(duì)這些問題，從政府、企業(yè)以及新模式三方面提出解決方案。因此，不僅為解決當(dāng)?shù)卦撔袠I(yè)問題提出了針對(duì)性的決策參考，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)；柳編；手工藝品；解決方案

中圖分類號(hào)：F74

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.19.016

隨著人們消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)觀念也有了很大轉(zhuǎn)變。人們不再追求基礎(chǔ)的溫飽，轉(zhuǎn)而對(duì)極具審美意義的編織類、雕刻類等手工藝品的消費(fèi)不斷上升。作為我國(guó)手工藝品典型代表的柳編產(chǎn)品，其品性柔韌，耐撞擊和擠壓，無霉變，無異味，生態(tài)環(huán)保。柳編產(chǎn)品相對(duì)于木材產(chǎn)品，其材質(zhì)更為原生態(tài)，重量輕便于擺放，深受海外消費(fèi)者青睞，特別是歐美消費(fèi)者的喜愛。柳編產(chǎn)地在我國(guó)主要分布在漢江流域、黃淮海地區(qū)。安徽霍邱、阜南縣以及山東臨沂市等地都是我國(guó)著名的柳編產(chǎn)品生產(chǎn)和出口地，歷史悠久且負(fù)有盛名。

以往學(xué)界對(duì)霍邱柳編產(chǎn)業(yè)研究大多集中于柳編產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沿革，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)組織方式等，鮮少有研究涉及針對(duì)中部地區(qū)安徽省霍邱縣柳編產(chǎn)業(yè)的具體研究以及其在當(dāng)今時(shí)代背景下面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，在跨境商務(wù)迅猛發(fā)展的時(shí)代背景下，筆者以霍邱柳編產(chǎn)業(yè)的出口轉(zhuǎn)型升級(jí)為切入點(diǎn)，重點(diǎn)分析其當(dāng)前國(guó)內(nèi)國(guó)外的發(fā)展現(xiàn)狀，各自存在的問題以及相關(guān)的解決思路，以求為其問題的解決提供一定的參考。

1 霍邱柳編產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析

1.1 歷史悠久，市場(chǎng)潛力巨大

霍邱柳編歷史悠久，起于周，興于明清。2008，霍邱柳編成功申報(bào)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，并于2010年被列入第三批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄?；羟窳幃a(chǎn)品多銷往歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，2012年總產(chǎn)值達(dá)49.93億元（含縣外企業(yè)總產(chǎn)值），占縣GDP30.12%，在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)中占據(jù)重要地位。

此外，近年來，隨著人們綠色環(huán)保理念的逐漸興起，柳編產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力愈發(fā)廣闊。

1.2 品牌建設(shè)初見成效

霍邱柳編經(jīng)過幾十年的發(fā)展，品牌建設(shè)初見成效。當(dāng)?shù)亓幃a(chǎn)品現(xiàn)已有2個(gè)安徽省名牌產(chǎn)品、3個(gè)安徽省著名商標(biāo)、4個(gè)六安市名牌產(chǎn)品和5個(gè)六安市知名商標(biāo)。安徽慶發(fā)柳編集團(tuán)有限公司其“慶發(fā)湖”商標(biāo)為安徽省著名商標(biāo)，并于2012年被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，“慶發(fā)湖”牌柳編產(chǎn)品也是安徽省名牌產(chǎn)品和出口名牌產(chǎn)品。

品牌建設(shè)取得的成效，大大降低了其以往生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中缺乏品牌建設(shè)所帶來的危害。

2 目前柳制品行業(yè)發(fā)展中存在的問題及挑戰(zhàn)

2.1 產(chǎn)品創(chuàng)新不足

經(jīng)過實(shí)地調(diào)查走訪后，筆者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)亓幃a(chǎn)業(yè)普遍存在的問題在于產(chǎn)品創(chuàng)新不足。雖然柳編產(chǎn)業(yè)有著悠久的歷史，但當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)仍集中于傳統(tǒng)的柳籃、果盤等產(chǎn)品，多數(shù)企業(yè)自主品種少、產(chǎn)品更新速度緩慢且創(chuàng)新能力弱。產(chǎn)品的種類少、檔次低等問題都嚴(yán)重的制約了當(dāng)?shù)亓幮袠I(yè)的發(fā)展壯大。

2.2 人才缺乏日趨明顯

當(dāng)?shù)厝瞬湃狈Φ脑蛑饕且韵聝煞矫妫阂环矫媸怯捎诮┠陙?，外出?wù)工的興起，大量的年輕人由農(nóng)村轉(zhuǎn)移到了城鎮(zhèn)，農(nóng)村勞動(dòng)力數(shù)量不斷減少。但柳編工藝本身就具有難度大，習(xí)藝周期長(zhǎng)，工序復(fù)雜等特點(diǎn)，一些老藝人的相繼去世，年輕人又不愿意回鄉(xiāng)村學(xué)習(xí)，導(dǎo)致一部分工藝失傳，對(duì)柳編發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

另一方面，柳編產(chǎn)品作為傳統(tǒng)出口創(chuàng)匯產(chǎn)品，特別是伴隨著跨境電商興起，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)于高素質(zhì)跨境電商人才的需求日趨明顯。由于當(dāng)?shù)卮蠖嗥髽I(yè)都只在霍邱縣有工廠，其工作環(huán)境很難吸引高素質(zhì)人才的進(jìn)入，這加劇了當(dāng)?shù)厝瞬殴┬柚g的矛盾。

2.3 出口貿(mào)易環(huán)境惡化

近年來，國(guó)外許多國(guó)家針對(duì)柳編制品的貿(mào)易壁壘不斷增多，尤其是技術(shù)性貿(mào)易壁壘。比如某些國(guó)家通過針對(duì)柳編家具產(chǎn)品提出資格認(rèn)證要求以求限制柳編產(chǎn)品的進(jìn)口。出口貿(mào)易環(huán)境的惡化也是柳編產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中不得不面對(duì)的問題。

2.4 國(guó)外市場(chǎng)長(zhǎng)期被動(dòng)發(fā)展

霍邱長(zhǎng)久以來形成的柳編出口方式，僅僅是通過境內(nèi)外展覽會(huì)等待外國(guó)進(jìn)口商主動(dòng)下訂單，制作成品交由外國(guó)企業(yè)進(jìn)行銷售，獲取少量利潤(rùn)，缺乏自己的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售終端。

此外，柳編企業(yè)之間為爭(zhēng)市場(chǎng)、爭(zhēng)客戶互相壓價(jià)競(jìng)價(jià)等現(xiàn)象依然存在，致使柳編工藝品出口的價(jià)格受外商制約，出口價(jià)格始終處于極低水平。

因此，在國(guó)外市場(chǎng)，霍邱柳編產(chǎn)品市場(chǎng)份額雖大，但柳編企業(yè)長(zhǎng)期處于被動(dòng)銷售狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈處于生產(chǎn)階段，使得經(jīng)濟(jì)附加值極低。

2.5 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宣傳不足

雖然柳編生產(chǎn)的歷史久遠(yuǎn)，但是由于其出口貿(mào)易銷售巨大，大多柳編企業(yè)沒有開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的意識(shí)，只有在柳編原產(chǎn)地的人們熟知柳編，國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不甚了解。因此，盡管每年都有大量的柳編產(chǎn)品銷往世界各地，然而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上柳編產(chǎn)品的份額仍然很少。2017年5月在針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)主流的電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)調(diào)查的基礎(chǔ)上，可以看出，柳編產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售量很小且產(chǎn)品范圍主要集中于臟衣簍等附加值低的產(chǎn)品上。雖然企業(yè)目前僅依靠國(guó)外訂單就可以滿足自身的再生產(chǎn)，然而如果這種模式長(zhǎng)久發(fā)展下去，顯然不利于行業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展與繁榮。

但同時(shí)，伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者環(huán)保理念也正逐步形成。因此，企業(yè)此時(shí)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的宣傳，對(duì)于轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)理念、占據(jù)市場(chǎng)有利地位都有著重要作用。

3 解決對(duì)策

3.1 政府加大對(duì)柳編產(chǎn)業(yè)的扶持

柳編產(chǎn)業(yè)發(fā)展離不開政府的扶持與幫助。針對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問題，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)從柳編種植、生產(chǎn)、銷售三方面集中加強(qiáng)幫扶，在種植上搞好種植基地建設(shè)，并努力引導(dǎo)規(guī)?；N植。在生產(chǎn)上則積極聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外行業(yè)知名專家來基地指導(dǎo)，傳播先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)；成立柳編產(chǎn)品研發(fā)中心，為企業(yè)提供技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，降低企業(yè)研發(fā)費(fèi)用，提高產(chǎn)品科技含量。在銷售上則積極引導(dǎo)柳編企業(yè)之間合理競(jìng)爭(zhēng)，組建專門機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)自主跨境電子商務(wù)運(yùn)作進(jìn)行培訓(xùn)。

3.2 企業(yè)

3.2.1 培育高素質(zhì)人才，提高創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是企業(yè)不斷進(jìn)步的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在現(xiàn)代化社會(huì)中，只有創(chuàng)新才能長(zhǎng)久立足，而人才又是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。因此，為促進(jìn)柳編產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的發(fā)展，首先需要的就是加大對(duì)人才的投入。作為企業(yè)，可以依托一些與柳編工藝相關(guān)的大專院校來培養(yǎng)人才，并組建專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。積極組織科研人員對(duì)柳編制品的新生產(chǎn)工藝、新編織技術(shù)、新品種、新花樣的研發(fā)，滿足市場(chǎng)上不同層次消費(fèi)者的需求。

針對(duì)一線的柳編工人，企業(yè)則可以采取進(jìn)行集中生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)以及新興生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備使用的培訓(xùn)，不斷提高一線工人的現(xiàn)代化生產(chǎn)水平。大力鼓勵(lì)工人創(chuàng)新生產(chǎn)實(shí)踐，并給予其經(jīng)濟(jì)精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)造創(chuàng)新和諧的生產(chǎn)環(huán)境，提高自主創(chuàng)新能力。

3.2.2 提高產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)

面對(duì)一些國(guó)家的貿(mào)易壁壘，企業(yè)提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)就是最好的解決方法。在政府的支持下，引進(jìn)新技術(shù)，輔之以企業(yè)自身創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)對(duì)新技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)不斷提高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，走綠色生產(chǎn)和發(fā)展之路。

3.2.3 加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宣傳

霍邱柳編國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品宣傳可以分為線上和線下，線上可以結(jié)合不同人群特點(diǎn)，在微博上實(shí)行病毒式營(yíng)銷、在家居論壇上推送柳編家具的圖片等，同時(shí)，還可以借助當(dāng)前盛行的網(wǎng)紅營(yíng)銷。在當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)主播的直播間內(nèi)放入具有特色的柳編工藝品，并結(jié)合主播的使用體驗(yàn)進(jìn)行廣告宣傳。線下則是在柳編生產(chǎn)歷史悠久的村莊建設(shè)柳編文化館，將其與當(dāng)?shù)氐穆糜蔚刃袠I(yè)結(jié)合，并聯(lián)系各高校建立實(shí)踐基地，用類似于陶藝館的方式讓前來的人自己動(dòng)手制作柳編工藝品，增強(qiáng)體驗(yàn)。此外，創(chuàng)辦“霍邱柳編工藝品藝術(shù)節(jié)”，在藝術(shù)節(jié)期間，積極舉辦柳編工藝品產(chǎn)銷、柳編文化宣傳和產(chǎn)業(yè)招商推介活動(dòng)。

3.2.4 改變傳統(tǒng)外貿(mào)模式

國(guó)外市場(chǎng)的被動(dòng)營(yíng)銷使得行業(yè)經(jīng)濟(jì)附加值長(zhǎng)期較低，因此應(yīng)主動(dòng)營(yíng)銷，取得先機(jī)，并且打造自身的品牌，占據(jù)有利地位。傳統(tǒng)跨境出口一般是由中國(guó)工廠生產(chǎn)，進(jìn)而經(jīng)由中國(guó)出口商、外國(guó)進(jìn)口商、外國(guó)批發(fā)商、外國(guó)零售商，最后到達(dá)外國(guó)消費(fèi)者。這樣一來，一方面出口鏈條長(zhǎng)，中方利潤(rùn)被壓縮，外商賺取巨額利潤(rùn)，另一方面中國(guó)工廠過分依賴外商也增大企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是企業(yè)的金融風(fēng)險(xiǎn)。新型外貿(mào)B2B2C模式則可以精簡(jiǎn)流程，由國(guó)內(nèi)企業(yè)賣家到國(guó)外企業(yè)買家，進(jìn)而到達(dá)國(guó)外消費(fèi)者手中，國(guó)外企業(yè)買家B分為大型進(jìn)口商以及面向終端消費(fèi)者的小批發(fā)商。新型外貿(mào)B2B2C模式實(shí)質(zhì)上就是把產(chǎn)品出口面向終端消費(fèi)者的國(guó)外企業(yè)買家，壓縮中間鏈條，使中國(guó)企業(yè)直接對(duì)接國(guó)外面向消費(fèi)者的企業(yè)。

具體做法上可利用B2B等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、搜索引擎以及國(guó)外的社交平臺(tái)發(fā)布信息，如Facebook。此外，借助外貿(mào)論壇如福步論壇以及垂直性、綜合性信息名錄服務(wù)商，如借助綜合黃頁網(wǎng)站，通過關(guān)鍵字篩查等手段選擇合作方，進(jìn)入對(duì)方主頁，獲取其官網(wǎng)鏈接、郵箱等信息，直接向中意的公司送出開發(fā)信。

這種模式相較于單一的B2C模式，其物流成本低，利潤(rùn)高，而相較于單一的B2B模式，更接近終端消費(fèi)者其附加值更高，有利于打破國(guó)外渠道壟斷、變中國(guó)制造為中國(guó)利潤(rùn)。近年國(guó)家跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)已由進(jìn)口轉(zhuǎn)為出口的政策導(dǎo)向也為這樣的嘗試提供了利好的外部環(huán)境。因此霍邱當(dāng)?shù)仄髽I(yè)可嘗試運(yùn)用新型外貿(mào)B2B2C模式，以在國(guó)外市場(chǎng)主動(dòng)營(yíng)銷，占據(jù)有利地位。

3.3 新模式探索：“PPP模式+產(chǎn)業(yè)扶貧”

PPP 模式范疇較廣，含義寬泛，學(xué)術(shù)界并沒有統(tǒng)一的定義，名稱來自英文 Public-Private-Partnership的縮寫，中文譯為公私合作制。其廣義上主要指公共部門通過與私人資本建立合作伙伴關(guān)系，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，向公眾提供公共產(chǎn)品和服務(wù)的方式。該模式起源于英國(guó)，主要應(yīng)用于公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

在不斷發(fā)展之中，霍邱當(dāng)?shù)?，逐漸形成了“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶模式”， 這種模式主要是由龍頭企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，通過契約與合作社約定本年度生產(chǎn)的數(shù)量、品種及主要品質(zhì)和技術(shù)指標(biāo)，合作社再把生產(chǎn)任務(wù)分解落實(shí)到各個(gè)農(nóng)戶身上。這種方式下缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和勞動(dòng)力人才培訓(xùn)，農(nóng)戶生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，不利于企業(yè)的發(fā)展，并且當(dāng)?shù)卮嬖诖罅控毨丝?，促進(jìn)精準(zhǔn)扶貧，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是亟待解決的問題。

在霍邱縣2016年的扶貧工作規(guī)劃中，明確提出以產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)精準(zhǔn)扶貧。截至目前，霍邱縣已完成全縣90個(gè)貧困村的貧困戶建檔立卡工作，省市的產(chǎn)業(yè)扶貧資金已經(jīng)下?lián)艿轿?，縣農(nóng)商行積極為全縣有還款意愿并已通過授信評(píng)級(jí)建檔立卡的貧困戶提供免抵押、免擔(dān)保的三年期無息貸款。結(jié)合霍邱縣留守人口較多且具備一定手工業(yè)從事能力的情況，企業(yè)可以與政府合作，通過PPP模式完成對(duì)項(xiàng)目的資金投入。

企業(yè)通過和縣政府、貧困戶各出資三分之一的方式完成項(xiàng)目的資金投入。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在被選中的貧困村建立柳條儲(chǔ)存加工中心，由公司聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師和柳編藝人對(duì)出資的貧困戶進(jìn)行培訓(xùn)，中心定期將柳條運(yùn)送至各貧困戶家中，貧困戶在家完成柳編的初步編制后由公司統(tǒng)一回收進(jìn)行完善和包裝工作。銷售出去的產(chǎn)品每件利潤(rùn)按照4：3：3的比例進(jìn)行分配，即貧困戶、政府、企業(yè)分別分得利潤(rùn)的40%、30%、30%。未銷售出的產(chǎn)品企業(yè)每件按成本價(jià)的1.1倍付給貧困戶，保障貧困戶的基本收益。

在這種模式下，既有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐珳?zhǔn)扶貧，又使農(nóng)戶與企業(yè)之間的關(guān)系捆綁地更加緊密。企業(yè)雖然看似有一定利益的犧牲，但卻可以帶來巨大的社會(huì)價(jià)值以及長(zhǎng)久發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

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