本刊編譯 張芷盈

樂購積極預(yù)熱圣誕購物期

Tesco Gearing up for Christmas Shopping Season

本刊編譯 張芷盈

上期，《中外玩具制造》介紹了英國一些零售商特別是百貨巨頭Argos布局圣誕市場的總體情況。此后，英國市場占有率排名第一的大型百貨連鎖Tesco（樂購）也不甘人后，積極籌劃，提前預(yù)熱，其高級采購經(jīng)理Garry Lawford近期分享了今年備戰(zhàn)圣誕市場的策略。此可視為《英國百貨商超早早布局圣誕市場》的續(xù)篇。

不得不說，今年的英國玩具零售商們尤其積極，在美國同行尚無較大動作的年中，繼Argos率先高調(diào)公布圣誕熱門玩具預(yù)測榜單之后，樂購也隨之跟進(jìn)。作為占據(jù)英國零售市場28%的領(lǐng)先零售商*，也是全球頂尖零售企業(yè)之一，樂購對今年下半年的玩具銷售也是充滿期待，為了即將到來的圣誕購物期，做了不少準(zhǔn)備和預(yù)熱工作。

[*譯者注：該數(shù)據(jù)來源于凱度消費(fèi)者指數(shù)（Kantar Worldpanel）截至今年7月的調(diào)研結(jié)果，樂購是英國市場占有率最高的零售商。]

選品獨(dú)特 突出專供產(chǎn)品

外面有很多個(gè)性鮮明的玩具專營店，對于樂購這種百貨連鎖來說，就必須要突出自身的優(yōu)勢——選貨的優(yōu)勢。樂購高級采購經(jīng)理Garry Lawford點(diǎn)出了其中的關(guān)鍵點(diǎn)“樂購專供”，就是這款產(chǎn)品在其他地方買不到，只有樂購才有。

今年，樂購在去年的基礎(chǔ)上，將專供玩具產(chǎn)品的數(shù)量翻了一倍。它和孩之寶、Spin Master、費(fèi)雪等頂級玩具供應(yīng)商進(jìn)行專供合作，獲得《蒙面睡衣俠PJ Masks》、《汪汪隊(duì)立大功》等受歡迎的影視作品部分衍生產(chǎn)品的專供權(quán)。過些時(shí)候，在網(wǎng)上收費(fèi)視頻點(diǎn)播平臺網(wǎng)飛播出的少兒動畫片《搖滾蟲蟲》也將會推出限時(shí)專供樂購的衍生玩具。此外，樂購還與合作伙伴緊密合作，爭取獲得產(chǎn)品的專供權(quán)。

在專供產(chǎn)品的選擇上，可玩性永遠(yuǎn)是排在前面的。Lawford表示：“在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我們都會問自己一個(gè)問題：‘它能不能給消費(fèi)者帶來高價(jià)值的游樂體驗(yàn)？’如果可玩性有所欠缺，一切免談。我們不會盲目追求品牌、熱門。”

搖滾蟲蟲

自創(chuàng)品牌 整合優(yōu)勢資源

樂購今年對自有品牌Carousel進(jìn)行了重組，整合了樂購旗下的一系列自有品牌。專門負(fù)責(zé)玩具采購的資深經(jīng)理Claire Deane解釋說：“今年樂購在Carousel品牌下推出了150個(gè)新產(chǎn)品線，范圍涵蓋角色扮演娃娃、遙控車、木制游戲套裝、樂器玩具、合金車、嬰兒玩具等?！畾g樂更持久’是Carousel的品牌理念。所以，Carousel品牌下的產(chǎn)品都很看重趣味性。就拿木制軌道套裝來說，產(chǎn)品配件齊全，開箱即玩，但產(chǎn)品軌道又可以翻轉(zhuǎn)，形成新的軌道主題。說出來很簡單，但是這卻是有效增加可玩性的方法。又拿我們的嬰兒系列來說，所有產(chǎn)品我們都會附帶一個(gè)夾子，可以夾到搖籃、手推車上。這就是將品牌理念貫徹到產(chǎn)品細(xì)節(jié)、提升產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)?！?/p>

重視實(shí)體 提前預(yù)熱促銷

除了積極備貨之外，在圣誕節(jié)前的這幾個(gè)月中，樂購也不會被動等待。目前，樂購正在為10月的半價(jià)促銷活動做準(zhǔn)備，為圣誕購物期進(jìn)行預(yù)熱。稍后，還會推出產(chǎn)品圖冊。盡管目前越來越多消費(fèi)者傾向上網(wǎng)購物，但產(chǎn)品圖冊仍然在玩具和節(jié)日購物期的促銷和推廣中扮演著重要的角色。