顧楊麗

摘要：近年來(lái)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展，基于移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展迅速。本文主要分析了區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的類型與特征，并以浙江為例，對(duì)部分區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行了梳理。同時(shí)，分析了區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的贏利模式，主要包含用戶流量、廣告、游戲與同城服務(wù)等，認(rèn)為立足區(qū)域發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將深化服務(wù)于本地城市的各類生活消費(fèi)需求，具有一定的可持續(xù)性與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

關(guān)鍵詞：區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；本地生活；城市化；互聯(lián)網(wǎng)+

中圖分類號(hào)：F270；F49 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是“互聯(lián)網(wǎng)+生活”逐步深化的產(chǎn)物

（一）區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的興起

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是指立足于某一特定地理區(qū)域范圍，以該區(qū)域用戶為主要目標(biāo)受眾，提供與本地區(qū)生活相關(guān)的各類信息發(fā)布、交流、互動(dòng)、O2O等服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可以劃分為不同類型。就企業(yè)主管和性質(zhì)上看，可分為政府開(kāi)辦、媒體轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等四個(gè)大類；就服務(wù)領(lǐng)域來(lái)看，包括新聞資訊類、團(tuán)購(gòu)、論壇、旅游、教育、房產(chǎn)、交通、醫(yī)療健康、電子商務(wù)、企業(yè)服務(wù)等；就互聯(lián)網(wǎng)存在形態(tài)來(lái)看，主要有區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站、傳統(tǒng)商業(yè)（媒體）企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型網(wǎng)站、大型網(wǎng)站（含BAT）的本地化社區(qū)化頻道、創(chuàng)新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或APP以及本地化的官方微博、微信公眾號(hào)等。正如李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中指出的那樣，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃之后，中國(guó)正在投入一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的新一輪的高速增長(zhǎng)熱潮中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，還是新興企業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力。

在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中，出現(xiàn)了區(qū)域化發(fā)展趨勢(shì)，一些基于移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展迅速。與國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)站和垂直網(wǎng)站對(duì)北、上、廣等大城市給予關(guān)注不同，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只服務(wù)所在城市、縣市、城鎮(zhèn)客戶，影響力也僅覆蓋本地，但卻是當(dāng)?shù)匕傩詹豢苫蛉钡膮^(qū)域生活方式構(gòu)成之一，是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在三四線城市的互補(bǔ)者。從運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，這些新興的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展不平衡。政府及媒體主辦的區(qū)域網(wǎng)站多數(shù)尚未盈利，而一些轉(zhuǎn)型企業(yè)和草根民企主辦的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻已經(jīng)開(kāi)始顯示出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其中不乏年收入在500萬(wàn)元以上的企業(yè)，而且未來(lái)仍有增長(zhǎng)空間。但是，隨著大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深入三四線城市甚至向五線城鎮(zhèn)拓展，這一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力必然增加，當(dāng)前格局的穩(wěn)定性將被打破。然而，大型網(wǎng)站是否有足夠的精力兼顧這些區(qū)域，是否能夠?qū)崿F(xiàn)本地化，尚是一個(gè)疑問(wèn)，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這些大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的夾縫中生存境地如何，還有待進(jìn)一步觀察。

（二）區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)在全國(guó)與浙江的發(fā)展概況

我國(guó)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展水平存在差異，總的來(lái)說(shuō)，中、西部地區(qū)的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平與東部地區(qū)仍有一定差距。東部及沿海地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)量眾多、種類齊全，新媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等使互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用范圍空前擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)逐漸與人們的日常生活融合。

在全國(guó)范圍內(nèi)，北京、上海、廣州的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展水平居全國(guó)前列。北上廣互聯(lián)網(wǎng)起步早、發(fā)展快，有許多大型門(mén)戶網(wǎng)站和大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。浙江的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平領(lǐng)先全國(guó)，省內(nèi)每個(gè)地級(jí)市、每個(gè)縣市都有至少一家區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，涉及的業(yè)態(tài)類型豐富。浙江互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)眾多、業(yè)態(tài)完整、網(wǎng)民數(shù)量多且網(wǎng)絡(luò)依賴度高，浙商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思路開(kāi)闊、前瞻性好，加上浙江的區(qū)域創(chuàng)新能力較強(qiáng)，總體上說(shuō)，浙江的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生態(tài)良好，其發(fā)展處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，且競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

二、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)類型與特征分析

（一）區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站垂直化

區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站垂直化趨勢(shì)的出現(xiàn)是市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)物，體現(xiàn)了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)交錯(cuò)共融，并精準(zhǔn)定位某一群體的用戶或商業(yè)模式。區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站垂直化最重要的特點(diǎn)就是趨向?qū)I(yè)性，在用戶精準(zhǔn)度、行業(yè)服務(wù)深度方面做得更加出色。

與門(mén)戶網(wǎng)站相比，行業(yè)垂直門(mén)戶網(wǎng)站更聚焦于特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更偏向于本地生活服務(wù)的精細(xì)化與專業(yè)化，以特定領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威、專業(yè)、特色來(lái)吸引顧客。浙江省部分區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站專業(yè)化程度較高，大致可以分為本土新聞資訊網(wǎng)站、本地論壇、本地生活服務(wù)頻道三大類。各網(wǎng)站又細(xì)分為新聞、購(gòu)物、交易、生活服務(wù)等類別，尋求以最直接迅捷的方式提供本地生活服務(wù)信息，目前浙江主要區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站見(jiàn)表1。

1.本土新聞資訊網(wǎng)站

本土新聞資訊網(wǎng)站數(shù)量在所有區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站中所占比例不大，但創(chuàng)辦年份較早，基本形成了較為成熟的運(yùn)作體系，它們致力于本地新聞資訊的發(fā)布傳播，并與提供生活服務(wù)相結(jié)合，以尋求多樣化的服務(wù)模式，以符合用戶需求。

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益成熟，地方新聞網(wǎng)站正在顯現(xiàn)出巨大的影響力。地方新聞網(wǎng)站憑借它所依托的傳統(tǒng)媒體的品牌和公信力優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮出其它傳統(tǒng)媒體不可比擬和替代的作用。由于本土新聞資訊網(wǎng)站具有政策層面上的信息發(fā)布優(yōu)勢(shì)，并采取各種溝通形式，在社會(huì)輿論和日常生活中扮演積極角色，其地位依然舉足輕重。

2.本地論壇

浙江省各縣市基本都有本地論壇，其規(guī)模大小不一，線下生活服務(wù)業(yè)態(tài)包含了生活服務(wù)的諸多領(lǐng)域，且創(chuàng)辦時(shí)間都比較早。本地論壇的優(yōu)勢(shì)在于洞察當(dāng)?shù)匦枨?，服?wù)本土受眾。盡管微信、微博讓天涯、貓撲這些全國(guó)性社區(qū)喪失了生產(chǎn)大事件的能力，但對(duì)本地論壇的影響并不是很大，事實(shí)上微信、微博成為地方社區(qū)論壇迅速打開(kāi)本地市場(chǎng)的工具，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。本地論壇可以傳播本地的資訊，包含論壇活動(dòng)、新聞帖子的鏈接，可以提供和本地網(wǎng)友的問(wèn)答互動(dòng)內(nèi)容，也可促進(jìn)本地商家的推廣。它是本地論壇運(yùn)營(yíng)的核心，所有的內(nèi)容都是圍繞推廣做的。推廣是本地論壇賴以生存的基礎(chǔ)，商店新店開(kāi)業(yè)或者新品上市，在傳統(tǒng)媒體如電視、報(bào)紙漸漸失效情況下，他們只有借助線上資源做推廣，本地論壇成為他們理想的選擇。

3.生活服務(wù)頻道

生活服務(wù)類型的區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站數(shù)量最多，服務(wù)領(lǐng)域廣，包括交易、購(gòu)物、培訓(xùn)等諸多服務(wù)，而且企業(yè)創(chuàng)辦時(shí)間較晚，企業(yè)規(guī)模一般不大。區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站關(guān)注民生、商機(jī)無(wú)限，大型綜合門(mén)戶網(wǎng)站由于自身限制反倒不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站已成為近兩年地方門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)展的主攻方向，且力圖充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)。endprint

（二）大型區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司社區(qū)化

隨著大型門(mén)戶網(wǎng)站和大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的社區(qū)化，它們更多地將觸角深入三四線城市甚至五線城鎮(zhèn)，開(kāi)始關(guān)注除了大型城市以外的龐大的市場(chǎng)空間。大型區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司社區(qū)化下沉多與本地生活服務(wù)相關(guān)，服務(wù)形式多以外賣、購(gòu)物為主。然而，大型網(wǎng)站是否有足夠的精力兼顧這些區(qū)域，是否能夠很好地實(shí)現(xiàn)本地化，尚有待觀察。

觀察阿里系的O2O戰(zhàn)略，可以發(fā)現(xiàn)其主要著力于兩個(gè)方面，一是突出在電商和支付領(lǐng)域的服務(wù)體驗(yàn)，一是以投資、收購(gòu)等方式，將觸角伸展至生活、社區(qū)的方方面面，落腳衣食住行，尋求構(gòu)建完善的O2O生態(tài)體系。BAT中的騰訊、百度也大抵如此，它們也采取了一系列舉措，而這些舉措都有服務(wù)社區(qū)化、地區(qū)化、本地生活化的趨勢(shì)。

（三）傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

當(dāng)前浙江傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的途徑基本有三種：一種是核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將企業(yè)的核心業(yè)務(wù)往互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)，這主要是企業(yè)集體轉(zhuǎn)型；第二種是相關(guān)業(yè)務(wù)的互補(bǔ)型，主要是通過(guò)平衡風(fēng)險(xiǎn)，在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，再開(kāi)拓新的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)；第三種是外在業(yè)務(wù)投資型，主要是通過(guò)創(chuàng)業(yè)模式來(lái)參加互聯(lián)網(wǎng)的活動(dòng)。

生產(chǎn)力擴(kuò)張是傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向有產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改造、渠道重塑、文化基因改造、體制變革等，但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型難度也很大，障礙主要來(lái)自內(nèi)部沖突和時(shí)間成本。另外，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展同樣需要資本市場(chǎng)的支持，受到外部環(huán)境的影響。

（四）區(qū)域移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起

在區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站陸續(xù)成立和手機(jī)移動(dòng)端迅速發(fā)展的背景下，大量區(qū)域移動(dòng)互聯(lián)App迅速崛起。浙江眾多區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站均推出App，其類型涉及新聞資訊、團(tuán)購(gòu)、論壇、旅游、教育、房產(chǎn)、交通、醫(yī)療健康、電子商務(wù)、企業(yè)服務(wù)等多領(lǐng)域。

據(jù)騰訊發(fā)布的《2015中國(guó)新媒體報(bào)告》，自媒體和各種APP的信息傳播能力不容小覷，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)傳播并提供長(zhǎng)尾內(nèi)容的Buzz Feed，其在數(shù)字領(lǐng)域的收入遠(yuǎn)超傳統(tǒng)媒體的代表《紐約時(shí)報(bào)》。在新聞客戶端競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段時(shí)，市場(chǎng)也將出現(xiàn)分化，垂直類資訊客戶端將有更大的空間。垂直類客戶端的一個(gè)可行方向是專業(yè)資訊、細(xì)分社區(qū)與關(guān)聯(lián)服務(wù)三者的貫通融合。

移動(dòng)互聯(lián)App也不止局限于傳媒業(yè)界，政府平臺(tái)和電子商務(wù)類企業(yè)也參與其中。但由于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新聞?dòng)绕鋱?bào)紙業(yè)界沖擊較大，所以在所有領(lǐng)域中，新聞業(yè)界的移動(dòng)互聯(lián)App變革最多，以《浙江日?qǐng)?bào)》為例，早在2014年浙報(bào)集團(tuán)就開(kāi)始打造新媒體矩陣，在整個(gè)媒體融合戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中位居全國(guó)前列。

（五）社區(qū)服務(wù)O2O公司的發(fā)展

目前，社區(qū)服務(wù)O2O公司，已經(jīng)成為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的重要形態(tài)，社區(qū)O2O領(lǐng)域覆蓋較為廣泛，完全可以重構(gòu)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系。

O2O平臺(tái)用戶消費(fèi)分為線上（online）、線下（offline）兩部分，引流、轉(zhuǎn)化、消費(fèi)、留存、反饋五個(gè)流程，線下與線上之間的關(guān)聯(lián)度越來(lái)越高，呈現(xiàn)互通共享的發(fā)展勢(shì)頭。本地生活O2O，行業(yè)內(nèi)通常以“線上訂購(gòu)與線下服務(wù)可同城/地實(shí)現(xiàn)”作為此類項(xiàng)目的劃分依據(jù)。社區(qū)服務(wù)O2O的業(yè)務(wù)模式有多種，如阿里不斷上線新業(yè)務(wù)一樣，當(dāng)社區(qū)服務(wù)O2O成為平臺(tái)，可發(fā)展的業(yè)務(wù)也就多種多樣。

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)線下生活服務(wù)業(yè)態(tài)的支撐。線下生活服務(wù)業(yè)態(tài)處在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的下游，是消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程完成的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。消費(fèi)者通過(guò)線上的選擇和支付，獲得了相應(yīng)的憑證，然后憑借憑證在線下實(shí)體店中享受服務(wù)。同時(shí)線下的生活服務(wù)業(yè)也是一個(gè)接收用戶的反饋信息并予以處理的平臺(tái)，是用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的重要保障。線下的服務(wù)業(yè)態(tài)是基礎(chǔ)，線上產(chǎn)品商家的信息均來(lái)自線下平臺(tái)。沒(méi)有了線下生活服務(wù)業(yè)態(tài)的支撐，線上的消息傳達(dá)就好像給消費(fèi)者開(kāi)了一張空頭支票，沒(méi)有任何實(shí)際作用。

三、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的贏利模式與可持續(xù)性分析

作為服務(wù)城市、縣市、城鎮(zhèn)的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)，其影響力雖然無(wú)法與全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)公司相提并論，卻是當(dāng)?shù)匕傩詹豢苫蛉钡膮^(qū)域生活方式構(gòu)成之一，也因?yàn)槠浔就粱哂歇?dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除了地方政府或媒體開(kāi)辦的網(wǎng)站和論壇之外，大型BAT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在各個(gè)區(qū)域不乏下沉的機(jī)構(gòu)，區(qū)域性的各種企業(yè)也紛紛開(kāi)設(shè)網(wǎng)站，使區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)類型豐富、盈利模式多元。

（一）贏利方向是用戶流量

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“用戶=流量=金錢”，足夠多的網(wǎng)站訪問(wèn)量能夠帶來(lái)大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益。不管是廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)投放廣告的效果期待，還是電子商務(wù)或O2O對(duì)規(guī)模與口碑的預(yù)期，網(wǎng)站的訪問(wèn)量都是盈利的基本保證。

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)盈利模式圖

首先，廣告是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的重要盈利來(lái)源。網(wǎng)絡(luò)廣告形式繁多，從Banner、LOGO，到Flash、在線影視等。在一些區(qū)域型的SNS網(wǎng)站中，廣告主可以精心挑選用戶與自身品牌關(guān)聯(lián)度進(jìn)行廣告投放；或通過(guò)巧妙的植入來(lái)增加受眾接受的主動(dòng)性，于潛移默化中對(duì)受眾傳播廣告信息、強(qiáng)化品牌形象；或形成線上線下聯(lián)動(dòng)的廣告形式，為企業(yè)產(chǎn)品銷售帶來(lái)實(shí)際利益。

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中的廣告盈利更增加了新的模式，如開(kāi)屏廣告、廣告推薦墻、廣告積分等。移動(dòng)終端的屏幕小于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的PC屏，且用戶使用時(shí)間更為碎片化，這對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)是限制性因素。但它的優(yōu)點(diǎn)也非常明確：大數(shù)據(jù)可以幫助廣告商把訊息通過(guò)手機(jī)傳遞給最需要的人群，而每部手機(jī)的用戶都是確定的。

其次，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)在電子商務(wù)的盈利方面具備巨大優(yōu)勢(shì)，時(shí)至今日，電子商務(wù)幾乎是每一家互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用的標(biāo)配。目前通行的三種模式為：B2B（Business to Business，企業(yè)對(duì)企業(yè)），B2C（Business to Customer，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）和 C2C（Customer to Customer，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）模式。

在B2B方面，浙江因?yàn)橹行∑髽I(yè)數(shù)量眾多、門(mén)類齊全，接受互聯(lián)網(wǎng)的程度相對(duì)較高，計(jì)算機(jī)硬件普及率也比較高，成為行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)熱土。在B2C方面，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在各個(gè)區(qū)域設(shè)立下沉的機(jī)構(gòu)，為O2O（Online to Offline）交易提供平臺(tái)，這對(duì)于貼近用戶需求，降低商家成本方面，有著較為理想的成效。在C2C方面，很多區(qū)域SNS網(wǎng)站都開(kāi)設(shè)了買賣交流的平臺(tái)，由于有了社會(huì)關(guān)系的支撐，又由于同城的地理優(yōu)越性，從而相當(dāng)程度上解決了信任問(wèn)題。endprint

第三，在眾多網(wǎng)站中，成功的游戲網(wǎng)站在盈利方面常獨(dú)占鰲頭，用戶愿意為此付費(fèi)，并且用戶對(duì)網(wǎng)站及游戲的粘連度較高，多人在線游戲和單機(jī)游戲都有較強(qiáng)大的盈利能力。另外，會(huì)員注冊(cè)收費(fèi)、增值業(yè)務(wù)盈利、提供同城服務(wù)的利潤(rùn)等都是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)可以開(kāi)拓的盈利模式。

（二）區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

目前區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式主要集中為以下幾個(gè)方面：

首先，在產(chǎn)品定位與組合方面，網(wǎng)站提供給當(dāng)?shù)赜脩舻母鞣N服務(wù)產(chǎn)品及其組合，由于洞察用戶需求，就可以促進(jìn)銷售獲得較高收入，從而吸引更多的代理分銷商，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，從而形成良性互動(dòng)、循環(huán)發(fā)展。

其次，營(yíng)銷渠道在網(wǎng)站的價(jià)值鏈中處于戰(zhàn)略性的重要地位，是連接網(wǎng)站和用戶的橋梁。區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站服務(wù)對(duì)象限于區(qū)域，客戶提供服務(wù)，從而減少了中間代理商的層層盤(pán)剝，有利于擴(kuò)大利潤(rùn)總額。

最后，收入模式是商業(yè)模式的核心。區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站以信息服務(wù)帶動(dòng)訪問(wèn)量，而訪問(wèn)量又吸引了眾多信息發(fā)布者，因此廣告收入成為主要收入來(lái)源。除此之外，各門(mén)戶網(wǎng)站還提供各種收費(fèi)服務(wù)增加收入。

綜觀各種類型的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，較具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站往往商業(yè)化模式更成熟，對(duì)目標(biāo)用戶的把握更精準(zhǔn)。而部分由黨政機(jī)關(guān)和新聞媒體主辦的區(qū)域網(wǎng)站如果僅以發(fā)布消息為首要目的，常常顯得缺乏吸引力與活力，必須在提供商業(yè)平臺(tái)、生活服務(wù)等方面下功夫才有發(fā)展壯大的可能。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)銷售地點(diǎn)的局限性，降低了產(chǎn)品成本，借助快速發(fā)展的物流行業(yè)，商家可以使市場(chǎng)達(dá)到前所未有的規(guī)模?；ヂ?lián)網(wǎng)在其中不僅提供了交易的平臺(tái)，還提供了對(duì)商品和服務(wù)的保障，培養(yǎng)了用戶粘性、信任。許多浙江的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)和企業(yè)正是通過(guò)電子商務(wù)的推廣獲得盈利。

（三）區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

區(qū)域門(mén)戶網(wǎng)站雖說(shuō)整體狀況仍在燒錢，但個(gè)別實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)其實(shí)還是有跡可循的，例如“紹興E網(wǎng)”通過(guò)團(tuán)購(gòu)、二手交易等商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了盈利；杭州19樓于2013年完成A輪6000萬(wàn)元的戰(zhàn)略融資，與其O2O的模式導(dǎo)向不無(wú)關(guān)聯(lián)，它推出社會(huì)化分享頻道“我愛(ài)網(wǎng)購(gòu)”，并每年舉辦“婚博會(huì)”（結(jié)婚采購(gòu)大會(huì)），盈利模式較為豐富。在傳統(tǒng)企業(yè)方面，杭州的祐康“優(yōu)谷大地”進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，以自有基地為核心輻射帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)合作基地的“園地合作”模式，以自有冷鏈物流配送和電子商務(wù)體系為服務(wù)平臺(tái)，整合管理全供應(yīng)鏈，主要經(jīng)營(yíng)范圍為蔬菜、水果、米面糧油、肉禽蛋、水產(chǎn)品、調(diào)味品等，目前已實(shí)現(xiàn)盈利；嘉興的“麥包包”通過(guò)線上線下結(jié)合的銷售渠道，同樣達(dá)成盈利。

另外，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的生活服務(wù)模式也蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，更可以為用戶提供地圖導(dǎo)航、生活消費(fèi)、瀏覽推薦、手機(jī)支付、手機(jī)訂票等服務(wù)。如“浙江在線”推出“全省醫(yī)院預(yù)約掛號(hào)平臺(tái)”；“掌上衢州”在改版前主要提供衢州市新聞資訊，改版后定位為“新聞+社交+服務(wù)+應(yīng)用”本地生活A(yù)PP，在原先新聞資訊的基礎(chǔ)上，增設(shè)“尋房記”“坐火車”“找家政”“查違章”“游衢州”“去哪吃”“愛(ài)團(tuán)購(gòu)”等模塊，內(nèi)容涉及購(gòu)物、房產(chǎn)、美食、旅游、出行等多個(gè)領(lǐng)域，試圖打造全方位的服務(wù)圈。麗水的“趕街網(wǎng)”專注于打造農(nóng)村電子服務(wù)平臺(tái)，主要業(yè)務(wù)包括幫助村民代買代賣、水電費(fèi)等費(fèi)用的網(wǎng)上預(yù)繳等，形成了“趕街模式”。

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)盈利的巨大優(yōu)勢(shì)在于其差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，但其盈利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵一環(huán)在于支付系統(tǒng)的完善，這也是網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展的保障。第三方支付平臺(tái)保證了在線銷售渠道的安全與暢通，移動(dòng)支付的發(fā)展又為O2O創(chuàng)造了條件。目前二維碼收款、聲波付款等業(yè)務(wù)日趨成熟，提高了用戶線上交易的熱情，為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了更多商機(jī)。未來(lái)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有可能繼續(xù)滲透到人們?nèi)粘Ｉ畹狞c(diǎn)滴之中，并逐漸實(shí)現(xiàn)更多的互聯(lián)網(wǎng)+城市生活，豐富城市居民的消費(fèi)需求。endprint