石妍

摘要：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是一種通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售的新型模式。在信息化時代的發(fā)展中，農(nóng)民合作社進行電子商務(wù)的發(fā)展是適應(yīng)市場競爭需求的重要表現(xiàn)。農(nóng)民合作社是推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的重要動力及組織載體，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)同時又促進農(nóng)民合作社的成長。本文則主要探析推進農(nóng)民合作社農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的路徑。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)；農(nóng)民合作社；推進；路徑

農(nóng)民合作社作為開啟農(nóng)業(yè)市場的活動主體，是提高農(nóng)民收入及發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要載體。隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級，以及生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展，農(nóng)民對信息技術(shù)相關(guān)手段的需求逐漸產(chǎn)生了變化，力求以電子商務(wù)模式擴大消費群體，通過信息技術(shù)的相關(guān)支持以提升生產(chǎn)力及經(jīng)營效率。而農(nóng)民合作社與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的結(jié)合對創(chuàng)新發(fā)展模式、改善農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、促進農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)性發(fā)展等均具有重要意義。本文則主要從多方面進行推進農(nóng)民合作社農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的路徑的探析。

一、農(nóng)民合作社及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述

農(nóng)民合作社是指以農(nóng)村家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)，同類農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)提供者或同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者進行自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織，以成員為服務(wù)的主要對象，提供相關(guān)的服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是指農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中電子商務(wù)的應(yīng)用，即通過信息技術(shù)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的營銷。農(nóng)民合作社電子商務(wù)則主要是以農(nóng)民合作社為主體，通過便捷的通信方式，進行網(wǎng)上營銷，實現(xiàn)商品流轉(zhuǎn)，提供網(wǎng)上售后服務(wù)等，從而使農(nóng)產(chǎn)品傳遞到市場以及完成交易的整個過程，而且在此過程中，農(nóng)民合作社對于其個體農(nóng)戶成員承擔(dān)了相關(guān)信息服務(wù)，如培訓(xùn)、營銷以及商品的流轉(zhuǎn)等等。

二、推進農(nóng)民合作社農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的意義

（一）有利于打破傳統(tǒng)模式的界限

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實現(xiàn)，擴大了信息傳遞的空間，能夠進行營銷渠道的充分拓展，直接打破了以往營銷范圍及信息不對稱的束縛，實現(xiàn)無間斷營銷，而且突破了時間上的束縛，也即形成無時空限制的營銷，只要通過網(wǎng)絡(luò)即能夠進行營銷、完成交易，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展提供了便捷的通道。

（二）有利于降低生產(chǎn)及交易的風(fēng)險

隨著信息技術(shù)的深入，農(nóng)戶不僅能夠通過網(wǎng)絡(luò)獲取基本的價格信息，而且能夠?qū)W習(xí)到較為先進的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、種植等方面的技術(shù)，從而優(yōu)化生產(chǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升銷量。此外，在價格的控制、風(fēng)險的規(guī)避方面也能夠通過電子商務(wù)平臺予以實現(xiàn)，因而也有助于生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

（三）有利于提高農(nóng)民收入

農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)流通存在較多的中間商，因而使成本增加，影響農(nóng)民收入。而電子商務(wù)模式能夠壓縮中間環(huán)節(jié)，省去中間環(huán)節(jié)的投入，實現(xiàn)與客戶的直接溝通與交易，從而降低流通成本，側(cè)面提高農(nóng)民收入。

（四）有利于接軌國際化營銷模式

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的有效應(yīng)用，可以整合營銷供應(yīng)鏈。合作社成員通過網(wǎng)絡(luò)對農(nóng)產(chǎn)品信息深入了解，既能夠提供技術(shù)水平提升的有力支撐，又能夠以市場影響力提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，在完善各個流程中適應(yīng)國際化發(fā)展的需要。

三、推進農(nóng)民合作社農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的路徑

（一）建立并完善農(nóng)業(yè)市場信息服務(wù)系統(tǒng)

農(nóng)村與城市之間信息化的差距嚴重影響了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，因此，通過農(nóng)村和農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展戰(zhàn)略的制定，一定程度將農(nóng)村與城市信息化的差距縮小，減少信息不對稱對農(nóng)產(chǎn)品營銷的阻礙，而且能夠使農(nóng)產(chǎn)品市場的信息活力增強。通過農(nóng)業(yè)市場信息服務(wù)系統(tǒng)的建立與完善，可促進農(nóng)產(chǎn)品的多元化流通，擺脫傳統(tǒng)模式的束縛，突破傳統(tǒng)模式在時空方面的限制，使農(nóng)產(chǎn)品的營銷趨向于靈活多樣，推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

（二）營造良好的環(huán)境

良好的環(huán)境有賴于相關(guān)法律政策的保障，法律政策的完善是營造良好環(huán)境的必要之舉。而在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面，我國相關(guān)法律政策還不夠系統(tǒng)化，因此，需建立健全相關(guān)法律體系，使得有法可依且有章可循，使交易雙方的權(quán)益得到有效保障，減少損失，尤其是對銷售及運輸為主的農(nóng)民合作社，應(yīng)加大政策力度，明確責(zé)任，使參與者在整個環(huán)節(jié)中各負其責(zé)且各獲其益。還要在農(nóng)業(yè)保險方面適當(dāng)增加種類，使農(nóng)民合作社的基本權(quán)益有所保障，使農(nóng)民合作社在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中無后顧之憂，推動其健康發(fā)展。此外，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展制定相關(guān)的規(guī)劃，明確任務(wù)與重點，同時也應(yīng)加大財政力度，提供相應(yīng)的資金保障，拓寬發(fā)展面，提高發(fā)展質(zhì)量，通過建設(shè)電商交流平臺，來促進招商引資，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品電商多元化的發(fā)展機會。

（三）建設(shè)并完善農(nóng)業(yè)網(wǎng)購平臺

農(nóng)民合作社應(yīng)以媒介為建設(shè)優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品特色資源，建設(shè)農(nóng)業(yè)網(wǎng)購平臺，創(chuàng)造出以城鄉(xiāng)居民為對象，以農(nóng)產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，以農(nóng)民合作社為活動主體，以電子商務(wù)為主要模式的本土化農(nóng)業(yè)網(wǎng)購平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上與線下的同步化銷售。在運行中不斷發(fā)現(xiàn)問題，優(yōu)化平臺，及時改進模式，結(jié)合現(xiàn)狀對農(nóng)業(yè)網(wǎng)購平臺予以完善，減少不必要的損失，積累客戶資源，推進農(nóng)民合作社農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

（四）建立電子商務(wù)示范社

通過依托特色產(chǎn)品，建立并培育電子商務(wù)示范社。示范社能夠起到重要的引領(lǐng)作用，通過各方面的不斷優(yōu)化引領(lǐng)其他相關(guān)合作社進行模式的改進與方式的創(chuàng)新，促進整體農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。另外，引導(dǎo)農(nóng)民合作社通過第三方平臺進店鋪的開設(shè)，使網(wǎng)絡(luò)銷售渠道得以拓寬，推進多元化的延伸，對進行營銷渠道創(chuàng)新的農(nóng)民合作社，給予一定的政策扶持，并鼓勵農(nóng)民合作社的創(chuàng)新，完善相關(guān)資源配置，以示范社建立良好的發(fā)展榜樣，帶動整體的發(fā)展。

（五）以推介會拓展展銷平臺

農(nóng)民合作社可通過相關(guān)網(wǎng)絡(luò)商城進行農(nóng)產(chǎn)品推介會的開展。主要則在于農(nóng)民合作社結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特色及產(chǎn)品優(yōu)勢，通過網(wǎng)上博覽會等具有特色的推介會舉辦，進行多樣農(nóng)產(chǎn)品的推廣，實現(xiàn)實地與網(wǎng)上推介的互促互進，一則拓寬了營銷渠道，二則提升了農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力，使農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有更進一步的發(fā)展。政府應(yīng)對農(nóng)民合作社開展推介會予以支持與鼓勵，使農(nóng)民合作社得到一定的支撐，進行有效的農(nóng)產(chǎn)品推廣。endprint

（六）推進農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟全面信息化

以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展為主調(diào)，以農(nóng)業(yè)市場為導(dǎo)向，農(nóng)民合作社通過整合與優(yōu)化農(nóng)業(yè)資源，融入發(fā)展特色，建立傳統(tǒng)文化產(chǎn)品、觀光農(nóng)業(yè)等具有多元化的經(jīng)營模式。此外，注重第三方平臺的建設(shè)，降低觸商門檻，使農(nóng)戶電商經(jīng)營得以普及，強化農(nóng)民合作社的作用，并將信息技術(shù)元素覆蓋到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟的發(fā)展中，結(jié)合多元化模式推進農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟的全面信息化及產(chǎn)業(yè)的升級。

（七）完善電商物流體系的建設(shè)

農(nóng)民合作社需為農(nóng)產(chǎn)品電商構(gòu)建出綠色通道，農(nóng)產(chǎn)品電商中，配送是重點之一，因農(nóng)產(chǎn)品普遍存在不易保存的缺陷，需有及時的物流配送，否則將嚴重影響產(chǎn)品質(zhì)量，不利于最后的銷售，所以農(nóng)民合作社需充分利用政策優(yōu)勢，充分標(biāo)明農(nóng)產(chǎn)品種類，提高包裝技術(shù)，避免運輸中不必要的損失，并借鑒國內(nèi)外的優(yōu)秀運輸方案，制定科學(xué)適當(dāng)?shù)倪\輸規(guī)劃，完善農(nóng)產(chǎn)品配送體系，注重生產(chǎn)與銷售的一體化建設(shè)，提高物流配送的質(zhì)量，保證運輸過程中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，使運輸成本得以降低，促進農(nóng)民合作社農(nóng)產(chǎn)品電商的持續(xù)性發(fā)展。

（八）實施品牌化戰(zhàn)略，擴大品牌效應(yīng)

品牌在消費中具有重要的識別作用，而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)面向的消費者遍布全球，通過整合并優(yōu)化特定品牌資源，以品牌效應(yīng)的擴大推進農(nóng)產(chǎn)品進入到電商市場并實現(xiàn)一定的發(fā)展。在此，則要鼓勵農(nóng)民合作社對農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造，高度結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品資源特征，制定品牌化戰(zhàn)略并推進品牌化戰(zhàn)略的實施，提高農(nóng)產(chǎn)品的整體質(zhì)量，形成相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的口碑，于品牌效應(yīng)中提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，為與國際農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟接軌奠定基礎(chǔ)，并使農(nóng)村經(jīng)濟得以發(fā)展，農(nóng)民收入得以增加。

（九）引進優(yōu)秀人才，提高社員整體素質(zhì)

農(nóng)民合作社農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的形成與發(fā)展不僅受外部條件的影響，而且受內(nèi)在因素的影響，這里的內(nèi)在因素則主要是相關(guān)電商社員的素質(zhì)、技術(shù)水平等等，因此，要推進農(nóng)產(chǎn)品電商，則需提高合作社社員的整體素質(zhì)。方式主要在于農(nóng)民合作社需引進相關(guān)優(yōu)秀人才，為合作社的發(fā)展創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加強對社員的電子商務(wù)及信息技術(shù)方面的培訓(xùn)，普及電子商務(wù)相關(guān)的知識，使社員融入現(xiàn)代信息技術(shù)中，并學(xué)會運用信息渠道與社會接軌，了解更先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)，既提升知識水平，又學(xué)會電商經(jīng)營，為農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展提供有力的內(nèi)在支撐與人才保證。

（十）建設(shè)并完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系

農(nóng)民合作社要使銷售模式不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)持續(xù)性的發(fā)展，則需得到消費者的一定信賴，為消費者提供可靠性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并形成長期的合作，不斷打造出農(nóng)民合作社具有特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，使得在特定農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)具有一定的影響力。農(nóng)民合作社應(yīng)加強對電商體系的建設(shè)，完善網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)，注重為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，幫助消費者進行相關(guān)疑問的解決，與消費者加強交流，建立一定的聯(lián)系。對合作社中農(nóng)產(chǎn)品電商的不足之處進行及時的改進，對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系予以有效的檢測，并根據(jù)發(fā)展?fàn)顩r進行一定的優(yōu)化，從而實現(xiàn)長遠發(fā)展。

結(jié)語

農(nóng)民合作社在解決農(nóng)產(chǎn)品供銷及農(nóng)業(yè)落后問題方面創(chuàng)造了良好的途徑。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的多元化及快速發(fā)展，農(nóng)民合作社的傳統(tǒng)經(jīng)營形式已不顯優(yōu)勢，在擺脫傳統(tǒng)模式的束縛下，推進農(nóng)民合作社的現(xiàn)代化發(fā)展是重中之重。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)代表著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展模式，是提高農(nóng)民收入、促進現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展、建設(shè)社會主義新農(nóng)村的必然途徑，應(yīng)予以重視。而國家政策的有力支持、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系的完善、良好環(huán)境的創(chuàng)造，均能夠為農(nóng)民合作社農(nóng)產(chǎn)品電商模式的發(fā)展提供有效途徑，也是推動農(nóng)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要之舉。

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