馮臻+衣鵓+吳兆明

[摘 要]作為教育體系的重要組織部分，職業(yè)教育可以通過與行業(yè)企業(yè)的合作實(shí)現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)。由于分屬于不同的社會組織，因此在校企合作中建立信任尤其重要。在以往組織間信任問題的基礎(chǔ)上，文章探討了職業(yè)教育校企合作過程信任問題，提出了三種信任類型及建立信任可能受到的影響因素，最后為實(shí)現(xiàn)校企合作中建立雙方信任提出了主要實(shí)現(xiàn)措施。

[關(guān)鍵詞]職業(yè)教育；校企合作；信任構(gòu)建

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.27.216

1 組織間信任研究

對于信任問題的研究由來已久，早期的研究集中在社會學(xué)、心理學(xué)等傳統(tǒng)領(lǐng)域，“信任”的概念界定和研究分析主要立足于個(gè)體心理特質(zhì)的表達(dá)（袁天鵬，2007），反映的是個(gè)體之間交往中包括互相承諾、合作性選擇等依賴關(guān)系。后來對于信任問題的研究逐步擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)領(lǐng)域，特別是被用來解釋組織之間的合作與協(xié)調(diào)現(xiàn)象（王穎、王方華，2008），由此而產(chǎn)生了對于組織間信任問題的研究。

以往的學(xué)者對于組織間信任，研究者們根據(jù)不同的視角，給出了不同的定義。Rousseau等（1998）提出，組織間信任是指一方對于另一方的意愿或行為的積極期待和接受意愿；Gefen（2002）提出組織將履行其承諾的期望就是對其他組織的某種信任；合作中的信任方對被信任方不會做出違背信任方意愿的行動(dòng)的期待（Barney和Hansen，1994）；Anderson和Coughlan（1987）則從意愿的角度指出信任是合作雙方愿意接受短期混亂的程度。

一般認(rèn)為隨著外在環(huán)境復(fù)雜而動(dòng)蕩的變化趨勢，不同組織之間在資源異質(zhì)性和利益共同性的基礎(chǔ)上日益趨向于通過合作的方式來謀求更好的發(fā)展。但是，這種合作關(guān)系需要合作的雙方相互信任，并且對未來共同的行動(dòng)產(chǎn)生彼此的承諾，以此減少合作中的可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。因此，不同組織之間如何建立信任，成為能否更好地開展合作的至關(guān)重要的因素之一，對于組織間信任問題的研究正是在這一背景下展開的。

不同于普通的高等教育的培養(yǎng)目標(biāo)，職業(yè)教育的主要目標(biāo)是培養(yǎng)技能型人才。而校企合作方式，是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)技能型人才的重要手段。由于學(xué)校和企業(yè)分屬于不同性質(zhì)的社會型組織，因此校企合作實(shí)質(zhì)上反映的是不同組織之間，通過跨時(shí)間、空間和組織邊界而開展的合作關(guān)系。組織間信任的問題，同樣適合于對它們之間的合作關(guān)系的研究。

2 職業(yè)教育校企合作中的信任機(jī)制

以往學(xué)者研究表明，組織間信任根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)可以分為不同的類型。Zucker（1986）從參與經(jīng)濟(jì)交換的社會成員視角提出，信任可以分為過程型、特征型和制度型。Williamson（1993）單純從經(jīng)濟(jì)交換的角度來解釋信任包括：計(jì)算型、個(gè)人型與制度型。Lewis和Weigert （1985）從社會學(xué)角度來觀察信任，其提出信任可分為兩種類型：認(rèn)知型、情感型。Sako（1991）從心智狀態(tài)出發(fā)，認(rèn)為企業(yè)間信任可以分為契約型、能力型和善意型?；谝陨蠈τ诮M織間信任類型的分析總結(jié)，結(jié)合職業(yè)教育中校企合作的特征，本文認(rèn)為職業(yè)教育校企合作中信任可以分為：計(jì)算型、情感型和制度型三種類型。

2.1 計(jì)算型信任

按照資源依賴等理論的解釋，企業(yè)和職業(yè)院校在資金、技術(shù)、人力資本等資源擁有方面具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性或相互依賴性。因此，開展校企合作方式是使職業(yè)院校與行業(yè)企業(yè)等合作各利益相關(guān)主體之間，進(jìn)行資源互換的最有效的途徑（耿潔，2011）。雙方合作能夠?qū)崿F(xiàn)相互之間異質(zhì)性資源的交換和合作，以實(shí)現(xiàn)雙方各自發(fā)展的需要（霍麗娟，2008）。

因此，校企合作中建立計(jì)算型信任，一般是指校企雙方基于雙方異質(zhì)性資源的交換和合作需要，進(jìn)行初次接觸建立合作信任關(guān)系時(shí)，通過計(jì)算考慮到互相信任的風(fēng)險(xiǎn)因素、不利影響以及利益得失等。也就是在確定校企合作關(guān)系時(shí)，雙方的互信是建立在守信和失信成本都必須比較明確的前提下，信任方確定對方的機(jī)會主義成本大于其收益，通過這樣的方式建立雙方的合作信任。

2.2 情感型信任

根據(jù)組織行為理論，組織行為往往是其代表（特別是管理者）行為的投射，因此組織在合作過程中的行為反映，往往受到其個(gè)體代表行為的影響。因此校企合作中的情感型信任，一方面依賴于企業(yè)與學(xué)校的組織個(gè)體代表之間所形成的聯(lián)結(jié)關(guān)系，通過他們個(gè)人對對方組織特征、合作動(dòng)機(jī)、所處環(huán)境等因素的認(rèn)知所產(chǎn)生的情感判斷，在了解對方的共同認(rèn)同基礎(chǔ)上，產(chǎn)生感情連接，進(jìn)而形成信任。此外，雙方過去合作的經(jīng)歷、相似的價(jià)值觀、所處行業(yè)環(huán)境、共同的社會關(guān)系等因素，也有助于企業(yè)與學(xué)校之間建立互信的認(rèn)同感，從而進(jìn)一步產(chǎn)生和建立互相信任。

2.3 制度型信任

校企雙方在合作過程中，可以通過雙方協(xié)商，建立合理的制度安排，包括有效的合作管理體制、規(guī)范的契約合同關(guān)系等，建立雙方制度型信任。一般認(rèn)為建立正規(guī)的規(guī)范制度，規(guī)范雙方行為關(guān)系，有利于增強(qiáng)彼此之間的信任性。

這時(shí)候，學(xué)校和企業(yè)的合作，就不僅僅再依賴于認(rèn)知、認(rèn)同等情感因素，或者共同的利益目標(biāo)，以及以往學(xué)?；蚱髽I(yè)代表的個(gè)人特質(zhì)等因素，而是對于雙方合作的制度規(guī)范、管理體制、契約關(guān)系等因素的依賴。校企雙方信任的對象，也從對個(gè)人或群體的信任，轉(zhuǎn)移到對雙方共同的制度環(huán)境的信任。但是需要注意的是，有學(xué)者研究表明有時(shí)制定過于詳細(xì)的契約合同，可能會影響雙方建立組織間信任（Poppo，2002），這時(shí)就需要非正式的制度安排，包括共享價(jià)值觀、社會規(guī)范等來進(jìn)行補(bǔ)充。

3 校企合作中信任的影響因素

由于信任能夠提高組織間合作績效，因此該問題成為對組織間合作關(guān)系研究的重要內(nèi)容之一，特別是對哪些因素能夠影響不同組織進(jìn)行合作時(shí)信任的建立，成為學(xué)者們研究的重點(diǎn)。通過對以往研究的總結(jié)，本文認(rèn)為職業(yè)教育中，職業(yè)院校和行業(yè)企業(yè)的校企合作中信任建立的影響因素大致包括以下幾類。endprint

3.1 組織層面因素

3.1.1 合作組織的性質(zhì)特征

通常來說，開展校企合作首先需要選擇合適的合作伙伴，即確定可以信任的合作伙伴。在這一選擇過程中，包括合作企業(yè)和學(xué)校雙方的規(guī)模、聲譽(yù)、企業(yè)文化等，都成為是否能夠提高校企合作信任的影響因素。馬華維（2011）認(rèn)為規(guī)模是影響組織間建立信任的一個(gè)變量。因此，企業(yè)規(guī)模越大，校企雙方建立合作關(guān)系的初期，與之合作的判斷風(fēng)險(xiǎn)就越小，就越容易形成組織間的信任。企業(yè)規(guī)模應(yīng)該包括其整體大小和在市場中的份額。其中市場份額大意味著在行業(yè)內(nèi)，許多客戶對該企業(yè)足夠信任，以致愿意與之合作（許淑君、馬士華，2001）。

組織的聲譽(yù)是其行為和市場表現(xiàn)的綜合反映，有良好聲譽(yù)的職業(yè)院?；蛘咝袠I(yè)企業(yè)，一般更傾向于穩(wěn)健和謹(jǐn)慎的行動(dòng)來維護(hù)其名譽(yù)。因此有良好聲譽(yù)的校企雙方開展合作時(shí)，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)均更小，更有助于建立合作信任。此外，組織文化也被看作影響組織間信任建立的變量。Jong（2008）研究表明，如果公司文化是“外傾型”導(dǎo)向，那么更傾向于與合作者建立良好的合作關(guān)系，從而促進(jìn)組織間信任的建立。進(jìn)一步，如果校企雙方同屬某行業(yè)，具有共同的行業(yè)文化，則能夠強(qiáng)化彼此之間合作行為的連續(xù)性和一致性，從而增強(qiáng)彼此相互間的信任。

3.1.2 合作組織的基礎(chǔ)保障

戰(zhàn)略聯(lián)盟等理論認(rèn)為，不同組織開展合作的目的主要是通過合作、交換等方式，共享其他組織的異質(zhì)性資源，降低成本；以及通過與其他組織的合作，相互學(xué)習(xí)，提高組織績效，實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。因此，在職業(yè)教育的校企合作過程中，校企雙方不同資源基礎(chǔ)、以往合作經(jīng)歷、合作制度安排等方面所表現(xiàn)出的特征也會深刻地影響到雙方信任的建立。

資源依賴?yán)碚摻忉屃擞捎诮M織在資源和能力上異質(zhì)性，導(dǎo)致相互之間存在著相互依賴和互補(bǔ)，這既是不同組織合作的基礎(chǔ)，也是決定相互信任程度的條件。一般認(rèn)為由于職業(yè)院校和行業(yè)企業(yè)的組織資源的異質(zhì)性程度較高，因此對于對方組織的互補(bǔ)和依賴程度就更高，雙方越容易在合作中產(chǎn)生信任。但是也有學(xué)者認(rèn)為，如果組織之間的差異越大，會導(dǎo)致合作雙方需要更多的交流來磨合，因此它們之間的合作會更加不穩(wěn)定（Park，1997）。因此，校企雙方對于合作專有資源投入程度越高，也能被看作提高雙方信任的基礎(chǔ)。

此外，校企雙方以往的合作經(jīng)歷，包括彼此之間的信息交流，對于問題的處理方式，以及資源共享使用的情況等，都是影響雙方合作關(guān)系質(zhì)量，以及是否能夠建立信任的關(guān)鍵。有過良好合作經(jīng)歷的校企雙方，更容易在新的合作過程中降低交易成本，建立共同信任。而沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果的合作，會對下一次合作中信任的建立產(chǎn)生消極作用。

3.2 個(gè)體層面因素

3.2.1 組織人員的個(gè)人特質(zhì)

McAllister（1985）提出，信任形成具有認(rèn)知性和情感性基礎(chǔ)。因此，校企雙方在合作交換過程中，對于對方可信性的認(rèn)知和評估，均受到學(xué)校和企業(yè)代表（管理者）的感覺及其所產(chǎn)生的情緒反應(yīng)的影響。Jones和Gcorge（1998）認(rèn)為，個(gè)人情感狀態(tài)會影響對于合作組織行為可信任性的判斷，對受信方的信任通常是個(gè)人情感與理性的混合體。而受信方代表的言行一致、道德水準(zhǔn)高等個(gè)人特質(zhì)，會提高施信方的可預(yù)測性，從而強(qiáng)化對受信方的信任程度。此外，學(xué)校和企業(yè)代表如果文化、種族和性別等因素相同或相似，也會增強(qiáng)校企合作之間的信任感。

3.2.2 組織人員的個(gè)人行為

作為組織邊界的管理者（boundary spanner），學(xué)校和企業(yè)的代表之間也可以建立正式與非正式聯(lián)系，包括信息的交流、分享，行動(dòng)的評估，計(jì)劃制訂等，從而建立一種存在于學(xué)校和企業(yè)之間的聯(lián)結(jié)機(jī)制。這種校企間個(gè)人聯(lián)結(jié)機(jī)制可以通過發(fā)展他們非正式的人員之間關(guān)系，增強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的代表個(gè)人之間的溝通和聯(lián)系，以構(gòu)建雙方之間的信任感，來保證雙方及時(shí)了解對方組織的關(guān)切與變化，起到強(qiáng)化學(xué)校與企業(yè)合作關(guān)系的目的，以便建立信任。

4 職業(yè)教育校企合作信任建立的主要措施

基于上述對于職業(yè)教育中校企合作信任類型以及信任構(gòu)建影響因素的多層面分析，本文認(rèn)為提升職業(yè)教育校企合作關(guān)系質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)合作共贏的目標(biāo)，關(guān)鍵在于建立基于雙方合作關(guān)系的信任機(jī)制。構(gòu)建上述信任機(jī)制，可以考慮以下措施要點(diǎn)。

4.1 建立共同的愿景目標(biāo)，完善計(jì)算型信任

職業(yè)院校與行業(yè)企業(yè)初次合作基礎(chǔ)主要基于雙方資源異質(zhì)性背景下的利益驅(qū)動(dòng)，例如企業(yè)能夠從職業(yè)院校獲得短期人力資源，職業(yè)院校從企業(yè)獲得資金、設(shè)備等支持，這在雙方合作的早期對于加強(qiáng)雙方的互信能夠起到非常積極有效的作用。但是學(xué)校與企業(yè)從長期共贏合作的視角來看，利益計(jì)算及驅(qū)動(dòng)在建立雙方持久的信任關(guān)系上仍舊顯得不足，建立雙方共同的遠(yuǎn)景等非利益目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟式的合作關(guān)系就顯得十分重要。

這種基于戰(zhàn)略聯(lián)盟而非契約關(guān)系的校企合作方式，不僅能夠使學(xué)校和企業(yè)關(guān)注雙方合作的中長期目標(biāo)，也能擴(kuò)大雙方的合作范圍，不僅限于資源的交換和互補(bǔ)，還可以包括共同的人才培養(yǎng)、深入的科研合作、行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)等行動(dòng)方面。此外，戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作方式，也可以使學(xué)校和企業(yè)克服短期合作中產(chǎn)生的問題，容忍可能存在的合作風(fēng)險(xiǎn)，有效地調(diào)整雙方的利益分配等。這樣不僅能夠完善原有的計(jì)算型信任，也有助于雙方建立長期的合作信任。

4.2 增強(qiáng)雙方認(rèn)知認(rèn)同感，提升情感型信任

組織行為理論，以及校企合作的實(shí)踐都表明，增強(qiáng)校企雙方的認(rèn)知和認(rèn)同感，有助于合作中降低溝通、交易等成本，提高合作效率，以及提升情感型信任。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就需要加強(qiáng)職業(yè)院校和行業(yè)企業(yè)相關(guān)聯(lián)系人之間的交流與溝通，強(qiáng)化他們個(gè)人之間的感情連接，通過建立和提升校企雙方相關(guān)聯(lián)系人個(gè)人之間的信任，來促進(jìn)校企雙方組織之間的信任。

良好的個(gè)人關(guān)系信任，不僅建立在相似的個(gè)人特質(zhì)、文化背景、社會關(guān)系等因素的基礎(chǔ)上，還在于非正式關(guān)系結(jié)構(gòu)中，個(gè)體之間的互動(dòng)行為等聯(lián)系方面。特別是代表職業(yè)院校與行業(yè)企業(yè)的高層管理者之間的交流，相對于其他個(gè)體來說更為重要。在校企合作的過程中，高層管理者代表的交流，往往能夠起到重要的決定作用。他們對于合作伙伴行動(dòng)的判斷，將直接影響和決定學(xué)校與企業(yè)之間合作關(guān)系的質(zhì)量，合作的內(nèi)容以及合作的發(fā)展方向。通過高層管理者交流，校企雙方可以確定和發(fā)展很多共贏的目標(biāo)，雙方彼此的信任感也會不斷強(qiáng)化。endprint

4.3 健全規(guī)范合作的機(jī)制，強(qiáng)化制度型信任

基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的職業(yè)院校與行業(yè)企業(yè)合作中的信任建立，不僅要有共同愿景目標(biāo)以及情感認(rèn)知的支持，還需要有穩(wěn)定規(guī)范的合作機(jī)制的保障。

穩(wěn)定規(guī)范的合作機(jī)制包括合理的管理體系和手段、有效的制約和治理機(jī)制等。前者能夠降低校企合作的運(yùn)行成本，提高效率。后者則能夠從校企合作內(nèi)部建立監(jiān)督保障機(jī)制，約束校企雙方的行為，防止可能出現(xiàn)的機(jī)會主義。并且通過合理的激勵(lì)措施，增強(qiáng)合作的獲益性，來促使校企雙方開展相互信任的合作行動(dòng)。當(dāng)然，約束和激勵(lì)措施應(yīng)該合理和有針對性，否則會弱化校企雙方之間已有的信任感。

此外，規(guī)范的合作機(jī)制要能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決校企合作中出現(xiàn)的矛盾，及時(shí)調(diào)整雙方和合作的問題以及優(yōu)化合作關(guān)系。否則，問題和矛盾不能及時(shí)解決，同樣會損害雙方的合作關(guān)系，削弱互相的信任感。

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