李景新

上線一年半，已經(jīng)獲得三輪融資，總額近億元。

佘瑩，“80后”美女CEO，海智在線創(chuàng)始人。

從最底層業(yè)務(wù)員到美資企業(yè)亞太區(qū)CEO，她花了7年時(shí)間。她曾踩著高跟鞋跑過(guò)3000多家工廠，在制造業(yè)圈子深耕12年，與傳統(tǒng)中小企業(yè)老板打交道。

2015年底，她離開(kāi)全球知名的美資制造業(yè)B2B平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)做了一家“專注于工業(yè)零部件領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)”——海智在線。

海智在線上線一年半已經(jīng)獲得三輪融資，總額近億元。

目前海智在線已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)50萬(wàn)家國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商和14萬(wàn)家全球采購(gòu)商，有來(lái)自32個(gè)國(guó)家的工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)通過(guò)海智在線發(fā)布詢盤信息，總詢盤金額達(dá)到數(shù)百億人民幣。

要為中國(guó)制造業(yè)做點(diǎn)事

佘瑩對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，沒(méi)有完美的行業(yè)和公司，時(shí)間久了，所有人都能看到行業(yè)的痛點(diǎn)，但選擇創(chuàng)業(yè)之前，一定要找到解決痛點(diǎn)的方法。

在全球制造業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑的情況下，中國(guó)的中小制造業(yè)企業(yè)生存愈發(fā)艱難，很多工廠老板因?yàn)闊o(wú)法解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題最終選擇跳樓輕生。

為什么資金鏈會(huì)斷？因?yàn)檫@些傳統(tǒng)工廠老板大部分都僅給一兩個(gè)買家供貨。經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，上游買家出了問(wèn)題，訂單結(jié)構(gòu)單一的工廠很快就會(huì)欠債（包括材料費(fèi)、員工費(fèi)用、銀行貸款等）。

背后的原因又是什么？中國(guó)制造業(yè)的許多企業(yè)采用的都是傳統(tǒng)的“師傅帶學(xué)徒”模式，更像傳統(tǒng)的小作坊。跟對(duì)了師傅就能知道設(shè)備怎么操作，單子怎么加工，這就導(dǎo)致很多制造企業(yè)老板沒(méi)有格局和視野。

為解決行業(yè)痛點(diǎn)，讓中小企業(yè)老板活得更好，佘瑩帶著團(tuán)隊(duì)離開(kāi)了舒適的外企，選擇出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

綜合性產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)B2B平臺(tái)

“在海智在線的網(wǎng)站上，都是訂單和圖紙。”這是海智在線商業(yè)模式的基礎(chǔ)。海智在線實(shí)行的是以訂單為導(dǎo)向的逆采購(gòu)模式，采購(gòu)方在平臺(tái)發(fā)布訂單，供應(yīng)商需要足夠優(yōu)秀才能獲得這些訂單。

佘瑩說(shuō)：“（我）之前在世界各地看過(guò)太多的工廠，發(fā)現(xiàn)中國(guó)工廠與國(guó)外存在巨大差距。我希望給中國(guó)這些工廠輸入好的設(shè)備、錢、優(yōu)質(zhì)的訂單、正確的管理理念和思想?！?/p>

那么如何找到這些工廠？首先，平臺(tái)一定要能提供優(yōu)質(zhì)的訂單，因?yàn)橛唵文軌蝌?qū)動(dòng)流量，能夠讓中國(guó)大大小小的工廠聚集過(guò)來(lái)。工廠要想獲得訂單，一定要不斷改善自己的設(shè)備狀況、經(jīng)營(yíng)狀況和生產(chǎn)狀況。

作為綜合性的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)B2B平臺(tái)，海智在線會(huì)為這些工廠做最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和用戶畫像，篩選哪些工廠未來(lái)需要輸入其他服務(wù)，比如企業(yè)微咨詢、工業(yè)體檢、私董會(huì)培訓(xùn)等。

在海智在線平臺(tái)上，最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)服務(wù)是對(duì)接采購(gòu)商和供應(yīng)商，更高級(jí)的服務(wù)則是通過(guò)企業(yè)云數(shù)據(jù)為中國(guó)的中小企業(yè)提供人、錢、思想等。

解決制造業(yè)痛點(diǎn)要先改造老板的頭腦

海智在線的第二輪融資，佘瑩選擇了清控資管集團(tuán)旗下的基金為投資方。佘瑩說(shuō)：“我需要有產(chǎn)業(yè)背景的投資方進(jìn)來(lái)。我會(huì)告訴那些工廠老板，你們需要制造業(yè)‘產(chǎn)業(yè)方向的培訓(xùn)。”

海智在線不但能為傳統(tǒng)企業(yè)老板提供私董會(huì)培訓(xùn)，還會(huì)尋找國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的采購(gòu)總監(jiān)為工廠作“咨詢?cè)\斷”。

不久前，海智在線請(qǐng)到了一位海外采購(gòu)商的負(fù)責(zé)人為1000多個(gè)中國(guó)制造業(yè)中小企業(yè)老板作經(jīng)驗(yàn)分享。這位負(fù)責(zé)人帶來(lái)了海外大企業(yè)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)場(chǎng)就有幾位老板出資數(shù)百萬(wàn)邀請(qǐng)他為自己的工廠作“診斷”。

海智在線還提出了“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+金融”商業(yè)理念。如果有工廠缺錢，但又需要為訂單采購(gòu)原材料，海智在線會(huì)幫助它們尋找資金。

用佘瑩的話說(shuō)，海智在線不是簡(jiǎn)單的B2B平臺(tái)，而是為制造業(yè)老板提供更深層次服務(wù)的平臺(tái)。

近期，海智在線獲得了鐘鼎創(chuàng)投領(lǐng)投的A輪4000萬(wàn)投資。未來(lái)，海智在線將重點(diǎn)布局海外市場(chǎng)，同時(shí)將在國(guó)內(nèi)工業(yè)重鎮(zhèn)建立分公司，繼續(xù)深入產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。endprint