本刊記者 邵子桐 文/圖

借企業(yè)達(dá)人賽感受山東危化運(yùn)輸市場

本刊記者 邵子桐 文/圖

Introduction of Shandong Dangerous Goods Transport Market

In 2015, reporter of magazine was in Dongying, Shandong province on a business trip, and saw the prosperous oil industry and a great flow of transport vehicles everywhere. Now two years later, the reporter was in Zibo again, and found that where I thought was the start of oil industry is also the start of various dangerous goods transport.

2年前，記者在東營出差時(shí)曾感受過那里氣勢磅礴的原油產(chǎn)業(yè)，和一路上川流不息的運(yùn)輸車輛，很新、很輕盈、很有序，兩年后再次來到山東，在淄博最深切的感受是，原來我曾經(jīng)的印象僅僅是石油化工產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)，也是種類繁復(fù)的危化運(yùn)輸?shù)钠瘘c(diǎn)。

他們有技藝，更有故事

8月20日下午，在淄博張店試駕基地，首屆“解放征萬里，殼牌助無憂”殼牌&一汽解放卡友達(dá)人大賽的壓軸之戰(zhàn)“企業(yè)達(dá)人冠軍賽”在精彩的舞獅表演、多位重量級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的致詞后隆重揭幕，記者坐上了山東金浩的比賽車輛，感受李濤師傅的A輪比賽，內(nèi)容包括反向直角倒車、定向倒停、精準(zhǔn)停車，此前比賽的選手們多表示這一項(xiàng)比賽的場地大小設(shè)置比較局促，因此極大的考驗(yàn)了選手的倒車入庫精準(zhǔn)性，同時(shí)比賽中只允許前進(jìn)一次的要求讓難度進(jìn)一步增大。炎熱的天氣下，坐在車內(nèi)吹著空調(diào)記者感覺涼爽和舒適了很多，本想在李濤師傅坐定開始比賽前跟他說一句加油的，但是想到作為一名觀賽者，毫無存在感靜靜地觀看或許才是最好的。由于剛開始比賽時(shí)的一點(diǎn)小緊張，李濤前進(jìn)了一次，但在隨后的操作中他順利且快速的完成了比賽，賽后，李濤評(píng)價(jià)到：“雖然車和平日里的近乎相同，但嚴(yán)苛的規(guī)則加上比賽緊張的氣氛，還是沒有完全發(fā)揮?！?/p>

場地操作的另一項(xiàng)更是充分考驗(yàn)選手的安全意識(shí)和機(jī)警，也更貼近?；锪鬟\(yùn)輸?shù)娜粘?，分別包括S彎行駛、障礙躲避、突發(fā)情況處理、直線行駛、緊急剎停。記者觀察時(shí)，依航物流的第3位選手剛剛完賽，總經(jīng)理李鳳銀的現(xiàn)場觀摩讓選手們更有底氣，他們以遙遙領(lǐng)先的分?jǐn)?shù)完成了第1輪比賽。據(jù)了解，依航物流是解放的傳承用戶，他們的業(yè)務(wù)主要為國內(nèi)各大潤滑油廠提供基礎(chǔ)油物流服務(wù)，160多輛車的車隊(duì)中僅解放J6就超過100 輛，是不折不扣的解放忠實(shí)粉絲。據(jù)介紹，公司董事長是一位思維敏捷的創(chuàng)業(yè)家，對(duì)解放更是情有獨(dú)鐘，不僅車隊(duì)中大部分車輛都是解放，同時(shí)還收藏各個(gè)年代的解放經(jīng)典紀(jì)念款。最終他們以最高分獲得了行業(yè)翹楚獎(jiǎng)，可謂實(shí)至名歸。

殼牌&一汽解放企業(yè)達(dá)人賽的現(xiàn)場中，記者見到了來自全省各個(gè)地區(qū)共14個(gè)代表隊(duì)，據(jù)主辦方介紹，這14家?；锪鞴径挤浅＞哂写硇?，借觀賽之機(jī)，記者從經(jīng)銷伙伴、用戶、駕駛員等多個(gè)角度了解了山東這個(gè)全國?；湫痛笫〉那笆澜裆?。

淄博的?；\(yùn)輸是全國的教科書

解放品牌在山東地區(qū)擁有絕對(duì)的優(yōu)勢，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年1-7月銷量已達(dá)近2 萬輛，市場占有率超過30%，淄博地區(qū)更是解放的全勝區(qū)域，市場份額現(xiàn)已達(dá)到約60%。

談起淄博市場和山東的?；袠I(yè)，淄博一汽銷售服務(wù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理張立偉帶著穩(wěn)穩(wěn)的自信向記者娓娓道來：“淄博中重卡市場的年銷量在2 000輛左右，其中，淄博一汽的市場占有率一直超過50%，2017年銷售的產(chǎn)品中牽引車超過80%，自卸車15%左右，另有一小部分載貨車?！?/p>

伴隨著原油的輸入，與之相關(guān)的精細(xì)化工品運(yùn)輸是?；\(yùn)輸?shù)倪M(jìn)階篇。山東的?；\(yùn)輸行業(yè)正是伴隨著從原油到終端所有產(chǎn)品的運(yùn)輸而興起，據(jù)張立偉介紹：“說起這個(gè)行業(yè)的興起，要追溯到20世紀(jì)80年代，當(dāng)時(shí)在淄博的周邊有很多化工廠，現(xiàn)在很多?；锪鬟\(yùn)輸企業(yè)的老板都是從那時(shí)起創(chuàng)業(yè)，并逐漸形成和擴(kuò)大自己的圈子，運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)越做越大，同時(shí)鑒于?；愤\(yùn)輸所要求的苛刻安全性并且很多為高附加值產(chǎn)品，所以很多運(yùn)輸公司在成長過程中逐漸設(shè)置了適合自己的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，從運(yùn)輸車輛、運(yùn)輸能力、公司形象上都開始自我要求。雖然?；\(yùn)輸在整個(gè)物流領(lǐng)域只是一部分，但淄博很多?；锪髌髽I(yè)都是物流行業(yè)的引領(lǐng)者，如前盤制動(dòng)、限速80 km/h這些?；\(yùn)輸現(xiàn)行規(guī)定，對(duì)于淄博來說都是在國家規(guī)定之前就早已開始執(zhí)行。正如活動(dòng)主辦方相關(guān)人員所介紹，淄博是?；\(yùn)輸?shù)陌l(fā)祥地，很多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都是從這里誕生，淄博也是很多新規(guī)定的試點(diǎn)城市。

所以說，淄博總是在定義全國危化運(yùn)輸?shù)拿魈?。成立多年的淄博一汽可以說是伴隨著并見證著當(dāng)?shù)匚；\(yùn)輸行業(yè)的成長，并以多年的經(jīng)驗(yàn)、前瞻性的眼光為用戶提供最專業(yè)的解決方案，該公司目前已擁有員工200余名，其中，80多名技師通過2個(gè)服務(wù)站為用戶服務(wù)，新落成的公司基地以最現(xiàn)代化4S店的理念構(gòu)建而成，在備件庫的機(jī)械化、展廳的舒適化等多方面都有升級(jí)，極大地提高了用戶的購車體驗(yàn)和備件供應(yīng)效率。

井噴式銷量后的從容觀望

“9·21新政”出臺(tái)后迎來了中國重卡市場銷售的春天，一汽解放憑借強(qiáng)大的整體實(shí)力一路高歌猛進(jìn)、持續(xù)領(lǐng)航，但是市場并不會(huì)總是這樣頻繁的切換產(chǎn)品，談到淡季與旺季的時(shí)候，張立偉并不擔(dān)心：“首先，市場無論冷熱與否，都會(huì)在很多方面提前釋放相應(yīng)的信號(hào)，我們的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi){借多年深耕的經(jīng)驗(yàn)、一定的科學(xué)管理工具，是可以提前預(yù)判到這一趨勢的。所以我們要做的是總是保持產(chǎn)品適量、及時(shí)的供應(yīng)。當(dāng)然市場的更迭總會(huì)有淡季出現(xiàn)的時(shí)候，但這個(gè)時(shí)候同樣會(huì)有一定的市場銷量，要看的是，我們是否有足夠的實(shí)力能夠拿到這一部分訂單?！睂?duì)于市場未來預(yù)期，張立偉很理性地分析道：“淄博市場2017年至今銷量已同比增長超過30%，目前已呈現(xiàn)出平穩(wěn)化趨勢，今后的走勢還要看治理的力度，雖然治理更嚴(yán)而被迫換車會(huì)給用戶帶來很多的困擾，但經(jīng)銷商必須時(shí)刻保持警覺性，在市場變化時(shí)能快速響應(yīng)，滿足用戶的及時(shí)需求?！?/p>

緊張的一天比賽中，記者不僅感受到?；_(dá)人們的精湛技藝，更通過這一平臺(tái)感受到?；_(dá)人們的自我釋放，正如殼牌（中國）有限公司商用車潤滑油銷售總監(jiān)張瓊興所說：“殼牌擁有全世界最領(lǐng)先的潤滑油技術(shù)，助解放征萬里的全程無憂。殼牌同解放一起打造的此項(xiàng)活動(dòng)，為卡車駕駛員提供展現(xiàn)與交流的平臺(tái)，增加社會(huì)的關(guān)注度，為他們贏得更多的關(guān)注與尊重。這也是殼牌潤滑細(xì)無聲的推廣方式，不僅僅是推廣產(chǎn)品，更是一種全新的理念。”

頒獎(jiǎng)典禮上，一汽解放銷售有限公司大部客部經(jīng)理張巖輕快而有力地踏上舞臺(tái)，為企業(yè)達(dá)人賽獲勝的5支隊(duì)伍（博學(xué)多識(shí)獎(jiǎng)-淄博暢達(dá)物流、技術(shù)精湛獎(jiǎng)-利津博源物流、精誠合作獎(jiǎng)-淄博君城物流、安全守衛(wèi)獎(jiǎng)-山東齊魯物流、行業(yè)翹楚獎(jiǎng)-山東依航物流）頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)選手們帶著勝利的花環(huán)，接受張巖為其所頒發(fā)的光芒閃閃的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)獎(jiǎng)杯，這一刻，整個(gè)舞臺(tái)屬于他們，無數(shù)的閃光燈聚焦在一張張興奮、快樂的面孔上，同時(shí)，5支隊(duì)伍各獲得一張前往歐洲觀摩卡車大賽的通行證，他們將與技巧達(dá)人楊濟(jì)南、節(jié)油達(dá)人馬延明、人氣達(dá)人王付偉攜手共赴歐洲！

后記

從酒店離開奔向高鐵站的出租車?yán)镆恢辈シ胖?dāng)?shù)亟煌◤V播，整點(diǎn)新聞的頭條是淄博某壓力容器企業(yè)為中國核工業(yè)集團(tuán)供應(yīng)全新產(chǎn)品，助力某國家大型項(xiàng)目的實(shí)施。到達(dá)淄博的那天晚上同樣伴隨著危化行業(yè)的身影，臨近目的地5 km左右開始，來來往往行駛著數(shù)十輛?；愤\(yùn)輸車，在這個(gè)以石油化工為主要元素的城市，解放與整個(gè)城市一同奔跑著領(lǐng)航！