辛亮

摘 要：市場營銷本身包含了較多的流程與環(huán)節(jié)，其中也涉及到各項營銷戰(zhàn)略。企業(yè)推行市場營銷，不應當停留于淺層的產品推廣以及貨物銷售，而是需要結合潛在的消費心態(tài)，對此運用全方位的戰(zhàn)略措施加以管理。因此可見，市場營銷戰(zhàn)略在客觀上不能缺少管理創(chuàng)新，通過運用創(chuàng)新的措施才能體現(xiàn)更好的營銷效益，確保企業(yè)擁有行業(yè)競爭中的優(yōu)勢。

關鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略管理；創(chuàng)新措施

在企業(yè)推行的各項戰(zhàn)略中，營銷戰(zhàn)略應當屬于其中的核心性戰(zhàn)略。企業(yè)如果要健全自身的戰(zhàn)略體系，則有必要更加關注其中涉及到的市場營銷。創(chuàng)新市場營銷，此項舉措有助于企業(yè)拓寬自身的營銷范圍。從現(xiàn)狀來看，市場營銷中的創(chuàng)新戰(zhàn)略已經受到了更多企業(yè)的認可與接受，在此前提下也提升了綜合性的營銷效益。

一、市場營銷戰(zhàn)略的基本特征

市場營銷的基本戰(zhàn)略，指的是企業(yè)密切結合自身條件以及現(xiàn)階段的市場環(huán)境，在把握動態(tài)的前提下選擇特定的營銷目標，同時也要整合各類營銷措施。在擬定戰(zhàn)略的前提下，企業(yè)還要致力于全方位的戰(zhàn)略推行。具體來講，市場營銷戰(zhàn)略體現(xiàn)為如下的基本特性：

首先是獨立性。從本質來講，市場營銷本身構成了獨立的營銷模式，推行市場營銷的關鍵應當落實于外在環(huán)境。同時，市場營銷也表現(xiàn)為特定的規(guī)律性。進入市場化的新時期，各個行業(yè)都在面對激烈競爭。受到上述狀態(tài)的影響，企業(yè)有必要更加關注現(xiàn)階段的市場營銷。因此可見，營銷部門本身具備較強獨立性，與之有關的營銷活動也包含了很多類型。

其次是綜合性。市場營銷并非單一性的，在這其中涉及到較多的要素。具體在推行營銷時，有關部門針對其中的各項要素都要予以結合，在綜合考慮的前提下再去選擇適合自身的營銷模式。針對市場營銷應當給出特定的戰(zhàn)略，同時還要密切結合其他有關的戰(zhàn)略。因此可見，市場營銷本身具備十分顯著的綜合性特征，各部門應當緊密配合，共同致力于提升現(xiàn)階段的營銷效率。

第三是從屬性。在整體性的企業(yè)戰(zhàn)略中，營銷戰(zhàn)略應當構成其中的核心與關鍵，因此具備從屬性。具體來講，市場營銷應當融入全過程的日常經營中，通過運用多樣化的手段與措施來拓寬營銷的覆蓋面。市場營銷雖然具備從屬性，但卻直接關系著整體上的營銷實效。作為企業(yè)來講，市場營銷及其他各項戰(zhàn)略都應當相互吻合，進而服務于整體性的企業(yè)目標。

二、戰(zhàn)略管理的關鍵點

市場營銷通常都會涉及到營銷規(guī)劃、營銷組織、控制與協(xié)調等要素。因此可見，市場營銷融合了上述的各項要素，在此前提下構建了全過程的營銷管理。同時，市場營銷本身也具備持續(xù)性以及動態(tài)性，其中包含了各個流程。具體來講，市場營銷應當涉及到如下關鍵點：

1.擬定營銷戰(zhàn)略

作為營銷部門而言，對于現(xiàn)階段的外在環(huán)境應當予以全面評估，因地制宜給出與之相適應的營銷流程以及營銷措施。具體在擬定戰(zhàn)略時，關鍵在于明確外在環(huán)境、分析內部條件并且給出相應的方案。企業(yè)有必要全面探析消費需求、產業(yè)規(guī)模、自然以及技術環(huán)境等。針對內部條件來講，企業(yè)本身應當擁有特定的決策權，對于現(xiàn)存的財物以及人力能夠進行調動。在拓寬服務渠道的前提下，企業(yè)就能擁有更高層次的競爭實力，突顯自身的優(yōu)勢并且消除劣勢。此外，企業(yè)還需給出各個階段涉及到的營銷目標，擬定與之相應的方案規(guī)劃。

2.落實戰(zhàn)略并且推行全過程的控制

市場營銷戰(zhàn)略包含了各個時間段的基本營銷目標，企業(yè)有必要因地制宜選擇合適的營銷目標，然后再去擬定規(guī)劃。實質上，市場營銷本身具備較強的綜合性，針對各項策略都要進行全面融合。在各個年度內，企業(yè)都要給出規(guī)劃并且選擇特定的活動措施，優(yōu)化配置各項關鍵性的資源。推行全方位的營銷控制，關鍵在于協(xié)調外部性與內部性的企業(yè)環(huán)境，營銷部門及其他有關機構都要致力于相互配合。一旦察覺到某些偏差或者漏洞，則要立即予以糾正，在此前提下修正現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略。

三、探求創(chuàng)新措施

1.接受全新的思路與理念

創(chuàng)新服務營銷，企業(yè)對于自身的服務水準應當予以全面提升，以此來贏得市場。因此可見，推行市場營銷不應當忽視最根本的服務營銷。企業(yè)有必要健全服務營銷的各項措施，對于現(xiàn)階段的企業(yè)利益進行全面的維護，在此前提下突顯服務的價值與意義。除了服務營銷，企業(yè)還需要健全網(wǎng)絡營銷與關系營銷。具體來講，網(wǎng)絡營銷應當借助交互式的新型數(shù)字媒體予以完成，在網(wǎng)絡的配合下實現(xiàn)了全方位的營銷。

近些年以來，網(wǎng)絡營銷逐漸受到了更多關注，借助網(wǎng)絡就能實現(xiàn)全過程的信息收集、訂購貨物、運送以及銷售貨物、資金結算等。在健全各個業(yè)務流程的前提下，致力于推行全過程的網(wǎng)絡營銷。與傳統(tǒng)營銷相比來看，建立于網(wǎng)絡前提下的新型營銷模式體現(xiàn)為獨特優(yōu)勢，這是由于此類營銷模式涉及到多樣化的營銷信息，同時也便于實時性的溝通。此外，關系營銷的典型特征在于密切結合企業(yè)以及客戶，在拉近二者關系的同時就能鞏固企業(yè)擁有的市場，構建資料庫并且致力于傳播實時性的營銷信息。

（1）運用多樣化的營銷措施

市場營銷應當涉及到多樣化的營銷措施，而非局限于單一的途徑與措施。具體來講，市場營銷本身包含了各項要點，企業(yè)有必要借助網(wǎng)絡來實現(xiàn)營銷，進而收集實時性的客戶信息。在形成最基本的營銷概念時，企業(yè)有必要密切關注現(xiàn)階段的市場走向，各部門也要實現(xiàn)融合并且相互滲透。多樣化的營銷手段應當包含產品策略、渠道策略以及價格策略。從目前的現(xiàn)狀來看，消費群體日益表現(xiàn)為多樣化的個體需求，如果僅憑單一渠道那么很難指引消費。為了改進現(xiàn)狀，企業(yè)還要構建全新的促銷模式，更加關注深層次的消費心態(tài)。

（2）拓寬營銷渠道

企業(yè)如果要擁有更好的營銷實效性，那么必須致力于拓寬自身擁有的營銷渠道。這是因為，營銷渠道與企業(yè)擁有的產品價值之間具備內在聯(lián)系，二者應當是不可割裂的。從目前的現(xiàn)狀來看，企業(yè)在拓寬自身的營銷渠道時，應當因地制宜選擇合適的銷售路線，針對各個流程的產品存儲、產品運輸以及產品銷售都要予以妥善安排。因此可以得知，企業(yè)只有借助了多樣化的營銷渠道，才能加速流轉資金并且順利完成產品流通，進而提升了全過程的流通效果。

近些年以來，各個市場都表現(xiàn)為多種多樣的消費需求，消費者擁有了更多層次的個體需求。為了實現(xiàn)消費滿意，企業(yè)在選擇營銷流程并且開展營銷時，就要致力于轉變現(xiàn)有的模式與思維，逐步構建復合式的新渠道。在必要的時候，企業(yè)還需考慮特定的市場形態(tài)，然后安排與之相適應的營銷流程。

四、結束語

經過綜合分析可以得知，市場營銷戰(zhàn)略在新時期的市場中占據(jù)了很關鍵的位置。企業(yè)如果擁有了全方位的戰(zhàn)略管理模式，就能提升整體上的營銷效果。進入市場化的新時期，營銷戰(zhàn)略也體現(xiàn)為多樣性的基本特征，對此亟待加以全方位的創(chuàng)新。未來在實踐中，企業(yè)還需密切關注現(xiàn)階段的市場走向，因地制宜創(chuàng)新營銷思路，確保企業(yè)擁有更高層次的營銷效益。

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