覃子喻

很多人都知道溫州，在這個(gè)地界上每年都會(huì)生產(chǎn)種種傳奇故事。瑞安這個(gè)百萬(wàn)人口的千年古城，是一座“玉成桃李，海涌波瀾”的海濱小城，自然也是個(gè)有故事的地方。

因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，近幾年筆者接觸了不少瑞安當(dāng)?shù)氐挠∷b企業(yè)家，地方雖小，但卻是一個(gè)英雄輩出的地區(qū)，尤其是在印后制造領(lǐng)域。如今他們的創(chuàng)業(yè)激情仍有些不可遏制，“溫州版塊”和“瑞安版塊”已成為行業(yè)目光聚焦之處，崛起，是這里的一張新名片。

寫(xiě)文之前，想起了吳曉波曾公開(kāi)發(fā)表的一段言論：中國(guó)經(jīng)濟(jì)基本上處于一個(gè)企業(yè)家的時(shí)代。他提到，“企業(yè)家時(shí)代這個(gè)詞應(yīng)該是20世紀(jì)80年代初彼德·德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》里面提出來(lái)的，美國(guó)從此進(jìn)入了企業(yè)家時(shí)代。有一個(gè)巨大的標(biāo)志是，大量的中小企業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力，企業(yè)家成為公民社會(huì)中一個(gè)比較重要的公共發(fā)聲力量和一個(gè)意識(shí)形態(tài)的某一種代表。”

今天想以瑞安為例，以天岑華威、浙江大源、歐偉股份為例，談?wù)劰P者眼中的三代“瑞創(chuàng)家（瑞安地區(qū)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家）”。如果說(shuō)成立于20世紀(jì)90年代初的天岑華威是第一代瑞創(chuàng)家，成立于千禧前夕的浙江大源則是第二代瑞創(chuàng)家，成立于2006年的歐偉股份則屬于第三代瑞創(chuàng)家。這三代企業(yè)家性格不一樣，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境與面臨的機(jī)遇更不一樣，今日且當(dāng)茶余飯后，淺談之。

華威天岑：蔣家父子兵

20世紀(jì)90年代，全國(guó)掀起了一股公務(wù)員辭職下海潮。據(jù)人社部數(shù)據(jù)顯示，1992年有12萬(wàn)公務(wù)員辭職下海，1000多萬(wàn)公務(wù)員停薪留職。

那個(gè)年代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始起步，越來(lái)越多的機(jī)會(huì)擺在了年輕人的面前。有很多人都選擇了離開(kāi)體制，闖入社會(huì)。不過(guò)大多數(shù)人都留了條后路，選擇了“停薪留職”，也就是說(shuō)，如果創(chuàng)業(yè)不成功，還可以再回歸體制。

華威天岑的創(chuàng)始人——蔣榮唐先生原本也是一家國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)（瑞安人民機(jī)械廠），1990年他幾經(jīng)思索，放棄了令人羨慕的穩(wěn)定工作，停薪留職開(kāi)始創(chuàng)業(yè)生涯，這也是瑞安地區(qū)印機(jī)行業(yè)的第一代創(chuàng)業(yè)家縮影。

1991年，蔣榮唐先生創(chuàng)立瑞安市華威印刷機(jī)械有限公司，這也是“天岑華威”的最初模樣。從最初的租用廠房到1999年建立瑞安新廠房（10畝），再到2003年上海創(chuàng)建新廠（40畝），從最初的600四開(kāi)覆膜機(jī)、手?jǐn)[機(jī)，發(fā)展到圓盤(pán)刀、鏈刀、熱刀覆膜，天岑華威如今的年產(chǎn)值可達(dá)1.2億元。

“抱誠(chéng)守道，耐煉求強(qiáng)”，這是蔣榮唐的創(chuàng)業(yè)理念。

第一代瑞安印機(jī)創(chuàng)業(yè)的故事，有著很強(qiáng)的時(shí)代烙印，也推動(dòng)了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。從中，也可以看出這一代企業(yè)家正好見(jiàn)證了中國(guó)印刷業(yè)從起步到發(fā)展到輝煌再到緩慢發(fā)展的全過(guò)程。

2008年，蔣榮唐之子蔣元雷接任掌門(mén)。他全面負(fù)責(zé)上海天岑的研發(fā)生產(chǎn)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，也就是從那一年開(kāi)始，上海天岑開(kāi)始研發(fā)熱刀覆膜技術(shù)，2011年，第一臺(tái)熱刀覆膜機(jī)正式推向市場(chǎng)，無(wú)錫環(huán)球印務(wù)成為這一創(chuàng)新技術(shù)的首位用戶，直到如今這臺(tái)設(shè)備依然在正常運(yùn)轉(zhuǎn)著。

任何一家百年老店或百年老字號(hào)，沒(méi)有一家是暴發(fā)戶，都是一步一個(gè)腳印經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨走到今天。對(duì)于品牌發(fā)展策略，從最初成立的“瑞安華威”（主攻中端產(chǎn)品），到“上海天岑”（主攻高端覆膜產(chǎn)品），再到現(xiàn)在的“天岑華威”，不難看出其走的正是“覆膜世家”這一條品牌塑造之路。

俗話說(shuō)：“打虎親兄弟，上陣父子兵?！贝嗽挷患?。

蔣總是一個(gè)很重視品牌發(fā)展的企業(yè)家，在上海天岑辦公大樓的各個(gè)地方，進(jìn)門(mén)口、樓梯轉(zhuǎn)角處、走廊的墻面上以及會(huì)議室的目光所及之處，都無(wú)一不體現(xiàn)了天岑華威的企業(yè)文化。一首《華威天岑賦》更將企業(yè)文化體現(xiàn)得淋漓盡致！

當(dāng)很多人在這個(gè)行業(yè)賺到足夠的錢(qián)后，都開(kāi)始往其他行業(yè)轉(zhuǎn)型或投資，而天岑華威卻從未離開(kāi)過(guò)這個(gè)行業(yè)，用蔣總的話說(shuō)，他們賺到的錢(qián)仍然投在了這個(gè)行業(yè)，研發(fā)新設(shè)備、擴(kuò)建廠房、構(gòu)建新團(tuán)隊(duì)等。

天岑華威，開(kāi)埠至今，茍志于仁，敬事而信，竭于印后紙面整飾之價(jià)值體現(xiàn)，雖十載有余，卻風(fēng)雨滄桑，幾經(jīng)磨礪，乃有今之微薄，聊以可慰。細(xì)想，緣由眾多新老客戶、業(yè)界同仁鼎力相助耳！傾其肺腑之言也難表感激切切！

天岑華威乃滄海之一粟，行家里手，勝我者眾，不敢妄自尊大，知之仍需遵道敬業(yè)，克守誠(chéng)信，雖路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索！

一切為印刷業(yè)作出貢獻(xiàn)的長(zhǎng)者、智者、強(qiáng)者、后者，天岑華威將視為同道，時(shí)時(shí)響應(yīng)，攜手并肩，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，為此，方可演繹精彩！

蔡錦者和他的“大源藍(lán)”

提及當(dāng)下瑞安印機(jī)制造業(yè)，蔡錦者和他的浙江大源，是一個(gè)繞不過(guò)去的名字。

正如大源機(jī)械創(chuàng)始人蔡錦者所言：我就是大源，大源就是我。

這是性格，也是風(fēng)格。

第二代瑞創(chuàng)家是“專(zhuān)業(yè)型”的，他們的群像特征中少了些官員色彩，多了些文化品味。他們更加儒雅，沒(méi)有第一代瑞創(chuàng)家的霸氣和威嚴(yán)，卻多了點(diǎn)儒商的風(fēng)范，顯得很有品味與自信。

1999年，蔡錦者創(chuàng)立了瑞安市瑞陽(yáng)印刷機(jī)械有限公司（浙江大源機(jī)械有限公司前身）。相對(duì)于第一代瑞創(chuàng)家，以蔡錦者為代表的第二代瑞創(chuàng)家迎來(lái)了比他們的前輩們更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球化趨勢(shì)的整治、經(jīng)濟(jì)、法律制度日臻完善，國(guó)家從發(fā)展戰(zhàn)略的高度更加重視創(chuàng)新型社會(huì)的建設(shè)。

近20年的時(shí)間里，大源也經(jīng)歷了從租廠房到征地自建廠房，再到高速發(fā)展的歷程。如今大源的總部位于平陽(yáng)濱海新區(qū)海澤路105號(hào)，占地面積4萬(wàn)多平方米，建筑面積8萬(wàn)多平方米，而在此之前，大源在鄭樓公園區(qū)鄭林路還擁有2萬(wàn)多平方米的建筑面積。在這之后，大源還有計(jì)劃再次向政府征地以生產(chǎn)研發(fā)高端印后設(shè)備。

對(duì)內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行5S現(xiàn)場(chǎng)管理模式，從外購(gòu)件檢驗(yàn)、零部件加工、模塊式管理及裝配、出廠檢驗(yàn)等各個(gè)流程均由制度保證；對(duì)外產(chǎn)品行銷(xiāo)全球50多個(gè)國(guó)家，在全國(guó)設(shè)有96個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、8個(gè)辦事處，全球共有68個(gè)代理商。其中，集光、電、液、氣一體的高精密卷筒紙分切機(jī)系列產(chǎn)品蟬聯(lián)本行業(yè)7年銷(xiāo)量冠軍，平壓平模切機(jī)也實(shí)現(xiàn)了連續(xù)5年高速增長(zhǎng)。

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，很多人對(duì)溫州的印象都是模仿者。因此，在大源的市場(chǎng)戰(zhàn)略中可以很清晰地看見(jiàn)，他們?cè)诓粩辔?guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，更在不斷發(fā)揮自身卓越的創(chuàng)新能力，不僅獲得了國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)可，而且還將目光瞄向高端，致力推動(dòng)國(guó)內(nèi)印后產(chǎn)業(yè)告別手動(dòng)模切機(jī)，步入印后自動(dòng)化高效時(shí)代。

今年4月去大源工廠時(shí)，蔡總說(shuō)他們會(huì)在北京CHINA PRINT展會(huì)上展出恒速之星S9000，時(shí)速達(dá)9000張。消息一發(fā)布出去，很多業(yè)內(nèi)人士紛紛在臉上寫(xiě)出驚嘆號(hào)或者問(wèn)號(hào)，這是真的嗎？不可能吧！質(zhì)疑聲最終被現(xiàn)場(chǎng)演示時(shí)的表現(xiàn)所覆蓋。親眼目睹之后，大家都信了，因?yàn)檫@臺(tái)設(shè)備真的能開(kāi)到9000張/時(shí)。

大源的LOGO是藍(lán)色調(diào)，這個(gè)行業(yè)里很多大牌都喜歡選用的色調(diào)，例如KBA、小森，包括海德堡之前的LOGO。

有一句話來(lái)形容大源機(jī)械的蔡錦者：心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。

為何這么說(shuō)？來(lái)看看大源新裝修的辦公樓吧！在這里，你完全可以找到答案。新辦公樓的裝修細(xì)到一塊墻磚的選擇都是他親自審核，初來(lái)這里，還以為走到了某五星級(jí)酒店的感覺(jué)一樣。

在蔡錦者的眼里，未來(lái)大源的發(fā)展方向就是打造“民族印后知名品牌”，同時(shí)大跨步進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，讓越來(lái)越多的國(guó)際友人見(jiàn)識(shí)中國(guó)印后的精彩表現(xiàn)！

在即將舉辦的酒包裝產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，提前預(yù)覽了大源的PPT，看見(jiàn)他們?cè)谛麄骺谔?hào)上增加了這句話：“大源，與創(chuàng)新者創(chuàng)造未來(lái)?！?/p>

當(dāng)性格成為一種力量成就企業(yè)家的偉大事業(yè)時(shí)，那就是一種財(cái)富。

歐陽(yáng)錫聰：跳出行業(yè)做產(chǎn)業(yè)

做媒體近10年，采訪企業(yè)家也不少了。直面“第三代瑞創(chuàng)家”歐陽(yáng)錫聰時(shí)，他不像10年前的某些企業(yè)家裝出“喜氣洋洋”的外表給人看，也不會(huì)愁眉苦臉見(jiàn)人就訴說(shuō)這個(gè)企業(yè)發(fā)展之維艱，他給人的印象是更加率真、更有個(gè)性，更愛(ài)講真話。

例如第一次與他聊天時(shí)，他習(xí)慣性地拿出一根煙，點(diǎn)燃之際問(wèn)：介意嗎？

我們搖搖頭，說(shuō)已經(jīng)習(xí)慣了。

他又問(wèn)：嫁人了嗎？

答：嫁了。

又追問(wèn)：還嫁嗎？

又答：不嫁了。

然后，所有的人都樂(lè)了。

歐陽(yáng)錫聰是溫州歐偉機(jī)械股份有限公司的創(chuàng)始人。這是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)無(wú)紡布設(shè)備、無(wú)紡布袋機(jī)、無(wú)紡布印刷機(jī)、燙把機(jī)、橫切機(jī)等配套設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)。

正如王利芬10年前所說(shuō)的“清瘦儒雅的馬云沒(méi)有一點(diǎn)虛榮、不怕沒(méi)面子”，這一性格感染了很多80后、90后創(chuàng)業(yè)者，生于1986年的歐陽(yáng)錫聰也是被感染的一份子。不論在展會(huì)、辦公室甚至工廠食堂，每每遇見(jiàn)他，都是一臉陽(yáng)光的笑容，和周邊的下屬或工人打成一片，絲毫不見(jiàn)半點(diǎn)老板的架子。

說(shuō)到這個(gè)第三代瑞創(chuàng)人，他以及他的企業(yè)傳遞給我們的是撲面而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)氣息。

在電商平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)、RFID等很多新名詞不斷涌現(xiàn)的今天，印刷包裝行業(yè)對(duì)這些新事物的接納頻率總會(huì)慢一點(diǎn)，很多印刷人對(duì)它們的了解還僅限于新聞報(bào)道。因此對(duì)于歐陽(yáng)錫聰來(lái)說(shuō)，他們?cè)谕茝V設(shè)備及產(chǎn)品方案的同時(shí)，不得不同時(shí)承擔(dān)著啟蒙者的角色，一邊培育市場(chǎng)，一邊推廣產(chǎn)品方案，歐陽(yáng)錫聰身上創(chuàng)新型企業(yè)家的光芒一覽無(wú)遺。

歐偉一開(kāi)始所走的銷(xiāo)售路線就與眾不同，全網(wǎng)絡(luò)推廣，完全異于尋常印機(jī)制造企業(yè)的銷(xiāo)售路線。

商業(yè)世界的新鮮血液總是會(huì)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)“雞血功能”。這也是目前很多中小微商創(chuàng)始人習(xí)慣用“復(fù)活”一詞的緣故。他們可以理解“英國(guó)大型建筑公司Balfour Beatty確認(rèn)將退出萬(wàn)達(dá)倫敦項(xiàng)目”，并理性地分析：“這個(gè)世界什么事情都可以發(fā)生，但企業(yè)家要一往無(wú)前?！?/p>

正如歐偉公司產(chǎn)品宣傳冊(cè)一樣，有這么一句話會(huì)讓你印象深刻：“行業(yè)會(huì)拋棄一切落伍者。”

“我們歐諾人為了環(huán)保事業(yè)不斷地創(chuàng)新，在堅(jiān)持中選擇創(chuàng)新、在創(chuàng)新中尋找快樂(lè)、在快樂(lè)中突破自我。”

談及為何創(chuàng)業(yè)，歐陽(yáng)錫聰似乎想也沒(méi)想就脫口而出倆字：“傻唄！”

隨后，解釋道：“剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候真沒(méi)想到做這么大，越做越大的時(shí)候，壓力也會(huì)越大，承擔(dān)的責(zé)任也會(huì)更大。但不管怎么樣，做制袋機(jī)我們還是會(huì)一直堅(jiān)持做下去，直到這個(gè)行業(yè)不存在為止?！?/p>

為什么說(shuō)，最后創(chuàng)業(yè)成功的都是最“傻”的，就是這樣子的。他以及他的公司，已經(jīng)完全跳出了印刷包裝這個(gè)“傳統(tǒng)”的行業(yè)，而專(zhuān)注于做產(chǎn)業(yè)了。

比較吸引筆者的，并不是他們卓絕的產(chǎn)品及方案，也不是“打造中國(guó)無(wú)紡布制袋機(jī)第一品牌”這一口號(hào)，而是其正在布局的、即將實(shí)現(xiàn)的一款“智能型”App，目前還在測(cè)試階段。這個(gè)App平臺(tái)更注重的是為他們的用戶服務(wù)，不僅有設(shè)備物聯(lián)體現(xiàn)，而且還可以在線下訂單、分訂單給印刷廠，真正的為用戶帶來(lái)更多盈利。

何為企業(yè)家？何為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家？筆者想以這樣一句話總結(jié)：“擁有一家企業(yè)，不一定就是真正的企業(yè)家，能稱(chēng)之為企業(yè)家，必須還要有源源不斷的創(chuàng)新精神與敏銳的洞察力、執(zhí)行力。”