吳曜廷　曾娟　陳凱

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和就業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著重大變化，對(duì)人才的需求也隨之不斷變化，呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢(shì)。面對(duì)著這樣的變化，相當(dāng)數(shù)量的高校畢業(yè)生在尋找工作時(shí)往往難以適應(yīng)勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求變化，顯得力不從心。隨著每年日益增加的畢業(yè)生人數(shù)，可以預(yù)見(jiàn)，當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)峻。所以，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新理念日益深入人心，創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來(lái)越好的情況下，通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)緩解就業(yè)壓力不失為一計(jì)良策。而創(chuàng)業(yè)的成功與否，在前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備顯得尤為重要，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能使得創(chuàng)業(yè)事半功倍，判定計(jì)劃書(shū)質(zhì)量與有效性的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個(gè)方面：一是項(xiàng)目的創(chuàng)新性，二是內(nèi)容的精細(xì)化程度。前者主要靠敏銳的眼光，迅速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，后者則表現(xiàn)在規(guī)范性引導(dǎo)和精細(xì)化打造，本文著力于從后者出發(fā)，深入研究和分析高校生在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)容易遇到的問(wèn)題，探究一種適合高校生編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的方式或途徑，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的成功編寫(xiě)起到積極作用。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的定義與作用

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的定義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以說(shuō)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，除了明確自身想法、明確階段性目標(biāo)外，還有給投資方看，便于投資者做出評(píng)判而使得項(xiàng)目獲得投融資的主要用途。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)描述擬創(chuàng)辦的企業(yè)或項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境特點(diǎn)，從而為項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行指示或作為衡量業(yè)務(wù)發(fā)展的一把標(biāo)尺。

2.內(nèi)容及用途

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)者是否能找到優(yōu)秀的合作伙伴、資金及其他人力物力財(cái)力等的支持。所以，寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，還要依照其主要用途來(lái)劃分好重點(diǎn)，要有所側(cè)重。如明確計(jì)劃書(shū)是給投資者看的還是用來(lái)進(jìn)行銀行貸款的。通常情況下，一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包含以下內(nèi)容：事業(yè)描述、產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)概貌、相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)、管理方式、人事制度、財(cái)務(wù)需求與應(yīng)用、相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、成長(zhǎng)與發(fā)展等。

二、高校生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中存在的常見(jiàn)問(wèn)題及原因分析

對(duì)于高校生而言，生活閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)都是相當(dāng)匱乏的。由于缺少必要經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)初期往往步履維艱，這也非常明顯的體現(xiàn)在高校生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中。不論是企業(yè)或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的匱乏，還是對(duì)市場(chǎng)變化或發(fā)展把握經(jīng)驗(yàn)的匱乏，以及把控風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)方面，都顯得相對(duì)稚嫩。常見(jiàn)的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：

1.目標(biāo)不明確

沒(méi)有明確的目標(biāo)。很多高校生在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中往往躊躇滿志，想做的特別的，把市場(chǎng)和前景過(guò)度的夸張和放大，導(dǎo)致什么都做不好。

2.把背景環(huán)境與前景過(guò)于美好化

由于缺乏實(shí)際工作和社會(huì)生活的經(jīng)驗(yàn)，很多高校生在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中容易把創(chuàng)業(yè)的背景環(huán)境和對(duì)未來(lái)的發(fā)展想的過(guò)于美好。通常，這樣的樂(lè)觀往往會(huì)導(dǎo)致整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的步履維艱，甚至是項(xiàng)目的最終失敗。

3.盈利模式不清晰

高校生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還存在著盈利模式不清晰的問(wèn)題。由于缺乏生活閱歷等原因，高校生們往往在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中大篇幅的描述想做的事業(yè)或項(xiàng)目的現(xiàn)狀及美好的前景，從而忽略甚至是忘記了對(duì)項(xiàng)目本身盈利模式的探索和構(gòu)建，很難意識(shí)到健康的、可持續(xù)盈利模式的重要性，這也直接關(guān)乎到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否能走得更遠(yuǎn)。

三、高校生如何寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的對(duì)策與思考

1.明確目標(biāo)，直奔主題

通常情況下，投資人拿到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后會(huì)在短短幾分鐘內(nèi)完成閱讀。時(shí)間就是金錢(qián)，有時(shí)候，節(jié)省投資人的時(shí)間就是在為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目贏得更多的機(jī)會(huì)。所以，計(jì)劃書(shū)開(kāi)篇就應(yīng)直奔主題，明確要做的事及目標(biāo)是什么，沒(méi)有必要為了說(shuō)服投資人而進(jìn)行大篇幅的前期鋪墊，如大篇幅描述相關(guān)市場(chǎng)之大，要知道，能拿到這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的投資人對(duì)行業(yè)肯定都有基本或很專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，而創(chuàng)業(yè)者需要做的就是用最直接的方式表述出自己項(xiàng)目的整體邏輯。

2.對(duì)產(chǎn)品簡(jiǎn)單全面的描述

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的重要部分。一般有以下幾點(diǎn)要素：①簡(jiǎn)單明了的介紹產(chǎn)品，少說(shuō)空話。②介紹目前產(chǎn)品所處的階段，如研發(fā)狀況或生產(chǎn)狀況等。③明確項(xiàng)目所處的階段，因?yàn)橥顿Y者或投資機(jī)構(gòu)的不同對(duì)項(xiàng)目本身的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。④用數(shù)據(jù)說(shuō)話。投資人會(huì)非常關(guān)注用戶數(shù)、日活躍用戶數(shù)量及相關(guān)增長(zhǎng)的一系列數(shù)據(jù)。⑤同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比。找和自身項(xiàng)目所處階段相近的項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，做到客觀。

3.發(fā)展歷程、融資情況及盈利模式

做一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的發(fā)展歷程時(shí)間表，突出關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，比如何時(shí)立項(xiàng)、何時(shí)組建團(tuán)隊(duì)、何時(shí)推出產(chǎn)品、預(yù)計(jì)何時(shí)盈利等。明確融資需求。包括過(guò)往的融資情況，資方是誰(shuí)，股份多少等。對(duì)于將要融得的資金怎樣使用，如多少用于產(chǎn)品研發(fā)，多少用于市場(chǎng)推廣等，體現(xiàn)出資金使用的合理性。對(duì)于盈利模式，一定要基于現(xiàn)有情況對(duì)未來(lái)做一個(gè)理性的邏輯判斷。投資人傾向于盈利模式清晰可見(jiàn)或已具有盈利能力的項(xiàng)目。

4.對(duì)團(tuán)隊(duì)的描述

對(duì)于早期的項(xiàng)目，與其說(shuō)投資項(xiàng)目，不如說(shuō)是投資人才，所以對(duì)項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)的介紹就顯得尤為重要。投資者非常關(guān)注團(tuán)隊(duì)如何分工及配合的默契程度。在核心團(tuán)隊(duì)的介紹中，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)忽略介紹股權(quán)結(jié)構(gòu)，這是非常致命的一個(gè)失誤。投資者非常關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司有沒(méi)有健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)，核心團(tuán)隊(duì)的持股比例一定要足且必須全職，這涉及到創(chuàng)業(yè)者是否能全身心的投入到項(xiàng)目中去，甚至關(guān)系到項(xiàng)目的成功與否。

5.結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真對(duì)待

高校生們?cè)诰帉?xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)往往過(guò)于草率，過(guò)于強(qiáng)調(diào)美好的愿景而忽略了與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合。對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，必須認(rèn)真對(duì)待，這不但是創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)模式的一次梳理，更是一份能關(guān)系到創(chuàng)業(yè)成功與否的藍(lán)圖。

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