李文卉

我骨子里是一個偏理性的人，厭惡風(fēng)險，自己開車很慢，不允許司機開快車，過馬路一定等人行道綠燈。之所以被認為激進，是因為我覺得沒想好的事堅決不干，想好的事就堅決果敢地去干。

當(dāng)孫宏斌帶著招牌笑容健步走過來的時候，幾十個大大小小的攝像頭瞬間一起對準了他——這其中包括不少直播平臺，他的一言一行會被不加任何修飾地同步傳到網(wǎng)上，任人圍觀、驚嘆以及調(diào)侃?！熬W(wǎng)紅”體質(zhì)的他，早就習(xí)慣了這一切。

這只是一次簡短的媒體群訪，一共有4位知名企業(yè)家接受采訪，而孫宏斌被安排在第一個出場。也許是主辦方們不約而同的刻意行為，這兩年在各種見面會中，孫宏斌經(jīng)常擔(dān)綱“開場選手”。

其中原因并不難理解。在坐實了“并購之王”稱號后，孫宏斌總是自帶熱點、流量和話題，宣傳效果喜人。遠的不說，光是今年前7個月，融創(chuàng)就為入股鏈家、控股樂視、購買萬達文旅項目等，豪擲逾700億元，成為名副其實的超級大買家。僅僅“融創(chuàng)的錢從哪來”這一個問題，就足以讓廣大網(wǎng)友想破腦袋。

孫宏斌想不紅都很難。

武漢情緣

在百度百科里搜索詞條“孫宏斌”，會得到“出生于山西省臨猗縣、畢業(yè)于清華大學(xué)、獲得碩士學(xué)位”的注解，這也是以往的媒體報道中最常見的背景介紹。

直到2015年前后，當(dāng)孫宏斌開始公開出現(xiàn)在武漢大學(xué)的各種校友活動中，他的另一層身份才漸漸浮出水面：1979年-1983年，孫宏斌就讀于武漢水利水電大學(xué)治河系，2000年，該校正式并入武漢大學(xué)，成為武漢大學(xué)工學(xué)部。孫宏斌是如假包換的“武大郎”。

“在武漢念過大學(xué)的人都對這座城市有很深的感情，因為這里有很多回憶，很多人的初戀都在這?！睂O宏斌對《支點》記者說。主動挑起這個話題的他，眼神里折射出一絲柔情，與印象中“不惜一切代價買買買”的強硬做派之間，存在強烈的反差萌。

當(dāng)記者問到“是否知道武漢長江新城規(guī)劃，是否有投資意向”，孫宏斌坦言“非常有興趣，一直在看在考察”。

他沒有食言。

8月26日，在“第二批武漢百萬校友資智回漢·武漢大學(xué)專場”上，孫宏斌帶領(lǐng)融創(chuàng)中國與武漢新簽約四大項目，分別為融創(chuàng)第二總部、產(chǎn)業(yè)基金、產(chǎn)業(yè)基地項目，融創(chuàng)體育公園項目，融創(chuàng)華中金融城二期項目及融創(chuàng)青山文創(chuàng)科技城項目。在此之前，融創(chuàng)已經(jīng)有11個項目在武漢落地。

“武漢現(xiàn)在是全中國當(dāng)之無愧的投資熱土，無論是城市本身的發(fā)展機遇，還是各種創(chuàng)業(yè)和投資政策，都極具吸引力。并且一個城市花這么大的力氣來吸引人才，在全世界都是第一次。”孫宏斌反復(fù)強調(diào)，他會經(jīng)常向朋友們推介武漢，并邀請和引薦他們來武漢投資。

還有另一個并不廣為人知的細節(jié)。

彼時，泰康保險集團董事長陳東升作為武漢大學(xué)校友企業(yè)家聯(lián)誼會理事長，力邀孫宏斌入會，孫宏斌假裝傲嬌道：“現(xiàn)在想起我啦，想當(dāng)年你們武大的人都不帶我們武水的人玩。”這當(dāng)然是一句玩笑話，孫宏斌很快就融入了武大商幫，他說自己只是一個經(jīng)歷多一些的普通男人，感性幽默重感情。

不過，如果對孫宏斌的這句話再過度解讀一下，會發(fā)現(xiàn)他骨子里或許帶有某種“臥薪嘗膽”的基因，這完美詮釋了他的過往經(jīng)歷。

野心與偏執(zhí)

成為網(wǎng)紅之后，孫宏斌的履歷被無限放大。

1988年，時年25歲的孫宏斌投身聯(lián)想集團，短短兩年時間，他從普通員工變成了集團企業(yè)發(fā)展部經(jīng)理。1990年5月28日，孫宏斌被北京海淀警方刑事拘留，隨后逮捕。1992年，他以挪用公款13萬元的罪名，被判處有期徒刑5年。1994年3月，獲得減刑的孫宏斌刑滿釋放。隨后，他便在幾個朋友的幫助下成立了天津順馳房地產(chǎn)銷售代理公司（以下簡稱“順馳”）。

廣為流傳的故事版本是，在創(chuàng)立順馳之后，孫宏斌主動敲開了當(dāng)年送他入獄的柳傳志的家門，并承諾自己決不屑于提著刀子在街上亂轉(zhuǎn)，將來也不會進入IT業(yè)，只是想在自己輝煌的未來中有柳傳志的影子。被孫宏斌的冷靜打動，柳傳志借給他50萬元，隨即順馳宣布大舉進入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)。

如果傳言屬實，孫宏斌的臥薪嘗膽和對房地產(chǎn)行業(yè)的偏執(zhí)便有跡可循，幸運的是，他在二者之間找到了某種平衡。

2002年以后，順馳進入迅速擴張期。經(jīng)過一年多的攻城略地，順馳儲備的土地面積達到了1200萬平方米，員工急劇膨脹到8000人，迅速成為一家全國性的大型房地產(chǎn)公司，孫宏斌也因此獲得“地產(chǎn)駭客”的名號。但很快，孫宏斌就為“順馳模式”的高房價、高土地支付款、高管理成本和低收益付出了代價。2006年，由于資金鏈斷裂，順馳被以12.8億元的“白菜價”，賣給了路勁基建。

時間過去太久，很難追訪到孫宏斌“賤賣”順馳時的心情。不過多年以后再談起順馳，孫宏斌說，幾乎每個大學(xué)的MBA課程都將順馳看作失敗案例?！绊橊Y是有做錯的地方，但也不全是不好，現(xiàn)在的高周轉(zhuǎn)、招拍掛、現(xiàn)金流（管理）等，別人都是跟我學(xué)的。”

唯一能確定的，是孫宏斌對房地產(chǎn)行業(yè)近乎偏執(zhí)的野心。

坐落在武漢市東西湖區(qū)金銀湖畔的“順馳·泊林”小區(qū)，是當(dāng)年順馳進入武漢市場拿下的第一塊地。雖然遠在三環(huán)之外，遠離中心城區(qū)，但不論是建筑風(fēng)格、小區(qū)景觀還是房屋品質(zhì)，這個建成已經(jīng)十幾年的小區(qū)，都不遜色于周邊的新樓盤。網(wǎng)友用“遺世獨立”來形容這里，認為這代表了順馳時代的孫宏斌建立一流品牌的決心。

賣掉順馳之后，孫宏斌又帶領(lǐng)融創(chuàng)殺出一條血路。

2010年，融創(chuàng)中國在香港上市。2016年，融創(chuàng)中國在全國房地產(chǎn)商排行榜上位居第七，比一年前上升兩個位次?！@或許是孫宏斌在臥薪嘗膽和偏執(zhí)之間找到的另一次平衡。

只是，隨著房地產(chǎn)政策的逐步收緊，越來越多的業(yè)內(nèi)人士和企業(yè)認為中國房地產(chǎn)行業(yè)的黃金年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，很多企業(yè)開始退出，但孫宏斌似乎并不打算收手。

數(shù)據(jù)顯示，2016年三季度是融創(chuàng)拿地高峰。該季，融創(chuàng)共獲取2143萬平方米土地，其中60%的地塊以并購方式獲得；四季度，融創(chuàng)獲取土地1150萬平方米，并購比例更高達82%。2016年，融創(chuàng)中國取得土地數(shù)量位居全國第一。就連融創(chuàng)控股樂視，也被解讀為孫宏斌看中的是樂視莫干山汽車基地的7300多畝土地。

在與《支點》記者的交流中，孫宏斌也絲毫沒有掩飾對房地產(chǎn)行業(yè)的情有獨鐘。

“現(xiàn)在的房地產(chǎn)都是靠量，很多產(chǎn)品很差勁，下一步房地產(chǎn)必須要靠品質(zhì)了。在未來，中國會產(chǎn)生一批超級城市，這些城市的人口會超過三千萬，超級繁榮，這是在全世界的歷史上都沒有過的，武漢可能就是這樣一個城市?！睂O宏斌認為房地產(chǎn)行業(yè)依然大有可為。

只不過在瘋狂拿地方面，如今的融創(chuàng)和當(dāng)年的順馳并無二致，外界便會提出“融創(chuàng)會否重蹈順馳覆轍”的疑慮，畢竟耗資巨大的樂視和萬達文旅項目，都并非常規(guī)的優(yōu)質(zhì)項目。

當(dāng)《支點》記者拋出網(wǎng)絡(luò)上對孫宏斌“接盤俠”的稱呼，他笑言：“接盤俠是對我的夸獎，說明我厚道，大家有什么要賣的依然可以來找我，價格好談。”

這是聰明人的套路和應(yīng)對技巧，也是一個網(wǎng)紅的職業(yè)素養(yǎng)。

融創(chuàng)的邏輯

不能免俗，《支點》記者也忍不住向?qū)O宏斌提出了“融創(chuàng)到底缺不缺錢”的疑問，答案依然是毫無意外的擲地有聲：“不缺！”

事實卻依然撲朔迷離。融創(chuàng)花錢如流水，不完全統(tǒng)計，從2016年至今的一年多里，融創(chuàng)中國已經(jīng)花了1000多億元。關(guān)于網(wǎng)紅孫宏斌的頭號話題便是：融創(chuàng)的錢從哪里來。

在萬達與融創(chuàng)的聯(lián)合發(fā)布會上，孫宏斌給了個說法：收購萬達資產(chǎn)的資金，全部來自融創(chuàng)自有資金。截至2017年6月30日，公司賬面有900多億元現(xiàn)金。

這并不能堵住質(zhì)疑的聲音。其中一個有力的證據(jù)便是，在入股樂視的5個月以內(nèi)，融創(chuàng)中國便急不可耐地質(zhì)押了樂視網(wǎng)的全部股權(quán)。

2016年，融創(chuàng)中國借貸總額為1128.44億元，全年利息支出為41.62億元，當(dāng)年凈利潤29.4億元，凈負債率121%。2017年7月10日，融創(chuàng)公告稱，目前其凈負債率已達200%。融創(chuàng)的錢，大部分是借來的。

這不免讓人想起11年前的順馳——那一年，王石對孫宏斌說：“要注意控制風(fēng)險?！?/p>

當(dāng)然，房地產(chǎn)行業(yè)原本就是負債率最高的行業(yè)之一，業(yè)務(wù)擴張和風(fēng)險預(yù)警之間的界限，很難有人說得清楚。

“朋友們不用過度擔(dān)心融創(chuàng)。一是我們因現(xiàn)金流失敗過，知道現(xiàn)金流的重要性，重視現(xiàn)金流，把公司安全放在首位；二是我們知進退，在放棄上沒有人比我們更決絕，比如10月份以后不在公開市場買地，等待并購機會，比如放棄綠城、佳兆業(yè)和雨潤；三是我們有戰(zhàn)略更有執(zhí)行，我和團隊一直在一線，聽得見炮聲，敢拼刺刀。”孫宏斌在微博里寫下這段話。

與順馳時期的最大不同在于，除了孫宏斌對房地產(chǎn)的偏執(zhí)，有更多的內(nèi)容被寫進了融創(chuàng)的未來里。

“現(xiàn)在大家吃飽穿暖了，下一步肯定就是消費提升。大文化、大娛樂、大體育、大健康、大旅游，會是融創(chuàng)下一步的投資熱點，也希望就這些方面在武漢加大投資力度。”孫宏斌告訴《支點》記者，融創(chuàng)堅定看好中國經(jīng)濟的未來，近期會有意識地降低負債率，確保健康安全。

通過大手筆的收購，融創(chuàng)也確實越來越像一家綜合型企業(yè)。畢竟，透過樂視、萬達的既有業(yè)務(wù)，去試水文化產(chǎn)業(yè)、體育健康產(chǎn)業(yè)并不算難事。

“10年前中國電影市場一共才30億元票房，現(xiàn)在一部電影的票房就能超過50億元。我第一次出差是從北京飛廣州，那時候頭等艙190元，經(jīng)濟艙才135元。我在三亞住在藍天大酒店里，一晚上75元，我當(dāng)時說這么貴，這個酒店肯定要倒閉了?！睂O宏斌感嘆，這是活生生的消費升級，融創(chuàng)和萬達合作就是要做大文化、大旅游產(chǎn)品，融創(chuàng)將來會是中國持有文化旅游產(chǎn)業(yè)最多的、物業(yè)最多的業(yè)主，這是融創(chuàng)的投資邏輯。

從來沒有人能預(yù)言企業(yè)的未來，包括企業(yè)家自己，結(jié)局也只能留給時間來評判。但孫宏斌四年前在網(wǎng)上寫下的這段話不妨再看一次：“我其實不是一個激進的人。江湖上都說我激進，我真的不是一個激進的人，我骨子里是一個偏理性的人，厭惡風(fēng)險，自己開車很慢，不允許司機開快車，過馬路一定等人行道綠燈。之所以被認為激進，是因為我覺得沒想好的事堅決不干，想好的事就堅決果敢地去干。朋友說人有不知死和不怕死之分，我應(yīng)該是不怕死的。”（支點雜志2017年10月刊）