李妍彤

摘 要 隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的作用越來越大。由于中小企業(yè)規(guī)模小、資產(chǎn)基礎(chǔ)差，其在市場競爭中缺乏一定的優(yōu)勢。但是中小企業(yè)的靈活性、機(jī)動性比較強，資金周轉(zhuǎn)期比較短，所以在國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中具有重要作用。而市場營銷是中小企業(yè)發(fā)展的主要動力，對此，要積極加強市場營銷策略的開發(fā)和應(yīng)用。本文主要從市場營銷對中小企業(yè)的作用和意義角度出發(fā)，論述了中小企業(yè)對營銷策略的應(yīng)用現(xiàn)狀，并從不同角度在此進(jìn)行了分析，從而為中小企業(yè)市場營銷策略的實際應(yīng)用提供參考。

關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 市場營銷 營銷觀念

一、引言

新時期，新的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)理念有效地推動了中小企業(yè)的發(fā)展，從而大大提升了中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，在為不同行業(yè)帶來新的機(jī)遇的同時，也帶來了新的挑戰(zhàn)。對此，中小企業(yè)要依照自身的特色和優(yōu)勢積極應(yīng)用營銷策略，構(gòu)建適合自己的市場營銷策略體系，從而促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。

二、市場營銷對中小企業(yè)的作用和意義

隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，市場營銷得到了有效的發(fā)展，不僅為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇，同時也滿足了社會和人們的需求。中小企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)相比，市場營銷對其發(fā)展尤為重要，占據(jù)著重要的地位，對中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的意義。第一，有效的市場營銷策略不僅能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，同時可以擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，中小企業(yè)在實際的經(jīng)營過程中，通過有效的市場營銷策略，能夠推動企業(yè)產(chǎn)品獲得更多的市場，占據(jù)更多的市場份額，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，所以市場營銷是企業(yè)發(fā)展的重要動力和源泉。第二，中小企業(yè)的重要根基是銷售渠道和客戶源，要想保障企業(yè)牢牢掌握客戶源，就要通過市場營銷來探索客戶的需求和愛好，從而促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。第三，隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，要想促進(jìn)市場的健康發(fā)展，不僅需要穩(wěn)定的交易渠道，更加離不開廣闊的交易平臺，科學(xué)的市場營銷策略不僅能夠為中小企業(yè)獲得更多的客源，還對其品牌的宣傳和資金積累有重要作用，從而帶動中小企業(yè)健康發(fā)展，為中小企業(yè)的市場競爭提供更多的幫助。

三、中小企業(yè)的營銷策略應(yīng)用現(xiàn)狀分析

（一）中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力有待提升

中小企業(yè)與大型企業(yè)相比，在人力、物力、財力方面缺乏一定的優(yōu)勢，在生產(chǎn)設(shè)備和工藝上比較落后，導(dǎo)致生產(chǎn)資源浪費率比較高。而且，產(chǎn)品的開發(fā)能力不足，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度比較慢。中小企業(yè)在發(fā)展過程中，主要的優(yōu)勢在于擁有密集的勞動力，但在資本和技術(shù)方面缺乏一定的優(yōu)勢，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)周期比較短，資金投入較少。所以，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力有待提升，在市場競爭中處于下風(fēng)，則不利于其健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。

（二）中小企業(yè)市場營銷觀念和方法落后

在企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和營銷工作者的營銷觀念對企業(yè)的發(fā)展有著重要影響。首先，國內(nèi)大部分中小企業(yè)應(yīng)用的營銷策略比較落后，很多企業(yè)都秉承著先注重生產(chǎn)、后關(guān)注營銷的原則，導(dǎo)致很多企業(yè)在營銷之前必須準(zhǔn)備好資本。其次，部分企業(yè)在營銷過程中過于強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，以促銷和推銷為主要手段，導(dǎo)致在市場競爭中不利于新市場的開拓。同時，很多企業(yè)缺乏有效的營銷手段和營銷策略，對營銷人員的培養(yǎng)時間較短，導(dǎo)致營銷人員綜合素質(zhì)較低，一味地使用傳統(tǒng)的營銷策略，對網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)用較少，最終影響了企業(yè)的營銷業(yè)績，不利于企業(yè)的健康發(fā)展。

（三）營銷管理缺位

很多大型企業(yè)以品牌營銷為主，而中小企業(yè)主要以市場的發(fā)展來制定營銷策略，導(dǎo)致營銷策略缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，在執(zhí)行方面也缺乏一定的力度。比如很多中小企業(yè)在得知競爭對手實施電視營銷后會立刻跟風(fēng)實行，看到競爭對手在大規(guī)模招聘員工，自己也進(jìn)行企業(yè)隊伍的擴(kuò)張，一味地仿造其他公司的營銷模式，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢。營銷管理模式落后，對企業(yè)制定的營銷策略稍欠考慮，整體的營銷部署缺乏系統(tǒng)性，而以上情況發(fā)生的主要原因在于企業(yè)缺乏專業(yè)的營銷管理人員。

四、中小企業(yè)市場營銷策略的應(yīng)用

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的有效應(yīng)用分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，很多中小企業(yè)建立了自己的營銷網(wǎng)站，但是在利用網(wǎng)站獲取客戶關(guān)注方面沒有有效的效果，很多目標(biāo)客戶很難搜索到企業(yè)的網(wǎng)站。針對該情況，主要有以下幾方面策略：第一，進(jìn)行有效的SEO優(yōu)化，很多客戶在利用搜索引擎尋找產(chǎn)品時，搜索引擎的排名對企業(yè)營銷網(wǎng)站獲取更多的訪問至關(guān)重要。所以，中小企業(yè)應(yīng)該尋找專門的SEO網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊優(yōu)化企業(yè)的營銷網(wǎng)站，從而提升企業(yè)的搜索排名，提升企業(yè)的關(guān)注度。第二，積極投放網(wǎng)絡(luò)廣告，主要包括以下幾種形式：門戶網(wǎng)站廣告、視頻前廣告以及彈幕廣告等。第三，企業(yè)和企業(yè)之間分享網(wǎng)絡(luò)資源，中小企業(yè)可以和一些門戶網(wǎng)站合作，通過關(guān)注的方式來分享彼此的網(wǎng)絡(luò)鏈接，從而分享客戶資源，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。

（二）市場空白點營銷策略的應(yīng)用分析

新時期，中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中存在一定的弱勢，但是中小企業(yè)在機(jī)動性、靈活性方面具有一定的優(yōu)勢，因此，要高度關(guān)注市場的需求，依照客戶的實際需求來進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，從而提升企業(yè)市場細(xì)分工作的精細(xì)化質(zhì)量，從而找到市場的空缺點，找尋大型企業(yè)涉及少、利潤低的業(yè)務(wù)區(qū)域，從而依照目標(biāo)群體來開展市場營銷。這一營銷方式不僅能夠降低中小企業(yè)的發(fā)展壓力，同時可以避開大型企業(yè)的圍堵，發(fā)揮自身的靈活性和機(jī)動性特征。在實施空白點營銷策略時，要對其靈活的調(diào)整，結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢來提升市場占有率，降低產(chǎn)品的開發(fā)成本，從而促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。

（三）虛擬營銷策略的應(yīng)用分析

中小企業(yè)由于整體的規(guī)模比較小，導(dǎo)致在實際的運營過程中存在資源限制問題，因為資源比較匱乏，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受到了一定的挑戰(zhàn)。針對該情況，企業(yè)要積極應(yīng)用有效的營銷策略，提升資源配置的綜合水平，合理配置有限的資源，從而將企業(yè)的資源價值最大化，讓中小企業(yè)擺脫資源的限制誤區(qū)。所以，中小企業(yè)要重視對虛擬營銷策略的利用，突破自身在組織上的限制，將企業(yè)的核心功能發(fā)揮出來。比如企業(yè)的核心是人力資源充足，則企業(yè)應(yīng)該積極提升自身的產(chǎn)品開發(fā)水平，從而補充企業(yè)的短板，使企業(yè)將有效的資源配置到重要的部位，從而降低企業(yè)的成本支出，獲取更高的收益，保障企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

五、結(jié)語

在新時期，中小企業(yè)要想健康穩(wěn)定地發(fā)展，有效的營銷策略是關(guān)鍵。企業(yè)在實際運營過程中，要達(dá)到企業(yè)自身的經(jīng)營目標(biāo)，降低運營過程中的風(fēng)險，從而在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中占有一席之地。綜合來說，市場營銷對企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展至關(guān)重要，對此，中小企業(yè)應(yīng)積極發(fā)掘市場和客戶的實際需求，提升企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)水平，并依照企業(yè)自身的特點探究新的市場營銷策略，從而實現(xiàn)企業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

（作者單位為廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院）

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