鄧勇

摘要：伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的不斷推進(jìn)，以及我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的逐步確立，我國的營銷環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。眾所周知，國際營銷環(huán)境對于企業(yè)營銷的發(fā)展有著十分重要的影響，而企業(yè)的營銷策略也深刻的影響著企業(yè)的運營與發(fā)展。本文作者在 2013年-2016年初，一直在東南亞地區(qū)從事疏浚、圍海造地等工程的市場經(jīng)營與市場開拓工作，本文就如何在新的國際市場環(huán)境下，實現(xiàn)企業(yè)營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新，提出了幾點建議，希望可以對實際工作的開展有所助益。

Abstract： With the continuous advancement of world economic integration and the gradual establishment of socialist market economy in China， the marketing environment has also changed dramatically. As we all know， the international marketing environment has a very important impact on the development of enterprise marketing， and corporate marketing strategy also has a profound impact on the operation and development of enterprises. The author of this paper has been engaged in the market operation and market development of dredging and reclamation projects in Southeast Asia since 2013 to the beginning of 2016. This paper puts forward some suggestions for the development and innovation of the marketing strategy in the new international market environment， in order to be helpful for the actual work.

關(guān)鍵詞：新形勢；國際營銷環(huán)境；營銷策略；發(fā)展；創(chuàng)新

Key words： new situation；international marketing environment；marketing strategy；development；innovation

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）34-0032-02

0 引言

現(xiàn)如今，伴隨著全球一體化趨勢的不斷深入，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展愈來愈受到國際大環(huán)境的影響。這也要求企業(yè)在制定運行與發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，必須要注重對于國際營銷環(huán)境的分析。隨著國際營銷環(huán)境的不斷變化，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化，所以必須做出相應(yīng)的改進(jìn)，從而更好的順應(yīng)國際營銷大環(huán)境，服務(wù)于企業(yè)的良性運轉(zhuǎn)以及可持續(xù)發(fā)展，最終推動我國經(jīng)濟(jì)的高速、高質(zhì)發(fā)展。

1 國際市場營銷的本質(zhì)

國際營銷，是企業(yè)走出國門，獲取更大發(fā)展空間的主要途徑，對于企業(yè)來說，參與國際營銷，對其既是機(jī)遇，同時也是一種新的挑戰(zhàn)。前者在于參與國際營銷可以使企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間，企業(yè)的產(chǎn)品獲得更多的消費者，企業(yè)得到更大的經(jīng)濟(jì)效益；后者則體現(xiàn)為使企業(yè)面臨許多風(fēng)險與危機(jī)，例如貿(mào)易壁壘。總而言之，市場營銷策略的制定過程中，企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)考慮的是自身發(fā)展的目標(biāo)，以及產(chǎn)品或者服務(wù)的受眾，然后以此為基礎(chǔ)，就國際市場的特點對其進(jìn)行一定的調(diào)整[1]。

2 當(dāng)前國際營銷市場的具體特點

2.1 消費市場規(guī)模不斷擴(kuò)大并且逐漸趨于個性化

伴隨著世界整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及人們生活質(zhì)量的日益提升，人們已經(jīng)不再以溫飽問題得到解決作為其工作的目標(biāo)，而是致力于獲得更高水平、更高層次的消費。所以一方面，人們對于各種新興的領(lǐng)域提出了新的消費觀念，開創(chuàng)了新的消費模式，并且在很大程度上實現(xiàn)了消費市場的擴(kuò)大化；另一方面，人們對于服務(wù)有了更高層次的要求，甚至有時候服務(wù)會成為人們消費或者是不消費的決定性因素。在這種背景下，對企業(yè)的發(fā)展也提出了新的要求。我們以航道疏浚這一類型的項目開展為例，不同的受眾對其有著個性化的需求，而且總體上看，這一類型項目的數(shù)量不斷增加，具體的類型也愈加豐富，所以需要企業(yè)不斷提高技術(shù)水平，更好的滿足人們個性化的需求。

2.2 虛擬網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大

科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高，對于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也產(chǎn)生了深刻的影響。在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的影響下，越來越多的人選擇利用這一平臺，開展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動。究其原因，則在于網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)快速、準(zhǔn)確交易，避免了不必要的中間環(huán)節(jié)，既為企業(yè)降低了運營成本，同時也為消費者提供了便利，實現(xiàn)了企業(yè)與消費者的雙贏[2]。虛擬網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模的擴(kuò)大化，無疑是為企業(yè)創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間，提供了更為廣闊的發(fā)展平臺。相信隨著時間的推移，這一形式會對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著更為重要的作用。特別是對于基礎(chǔ)設(shè)施的投資工作，虛擬網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮著十分重要的作用。所以必須重視這一交易形式，更好的順應(yīng)時代發(fā)展變化的潮流。

2.3 企業(yè)的無形價值越來越成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵性因素

在過去的企業(yè)發(fā)展過程中，要想實現(xiàn)自身競爭力的提升，企業(yè)只需致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提升，就一定可以在市場競爭中脫穎而出，獲得更多消費者的擁護(hù)與支持。但是伴隨著國際市場競爭的激烈化以及人們需求的多樣化發(fā)展，一個企業(yè)僅僅依靠提高工程建設(shè)質(zhì)量，來獲得自身競爭力的提升，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這時，無形資產(chǎn)就發(fā)揮了十分重要的作用。一個企業(yè)，只有樹立了良好的品牌形象，具有良好的企業(yè)信譽，才有可能實現(xiàn)自身競爭力的提升，使其在競爭激烈的現(xiàn)代化市場站穩(wěn)腳跟。endprint

3 國際營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新

3.1 樹立正確的營銷觀念

3.1.1 樹立全球營銷觀念

現(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢了。所以企業(yè)要想實現(xiàn)自身更高水平的發(fā)展，就必須適時的轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢。許多實力較強(qiáng)的跨國公司，我們以可口可樂為例，長期將自己產(chǎn)品的營銷范圍定位于全球市場，不斷在世界范圍內(nèi)尋求新的生產(chǎn)基地，以及營銷中心。如此一來，企業(yè)的影響力得到了有效的提升，所以企業(yè)的發(fā)展也更加具有活力[3]。我們以東南亞地區(qū)的基建市場為例，該地?fù)碛胸S富的原材料，以及充足的勞動力資源，但是科學(xué)水平較低，基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域還有很大的空間。所以我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，樹立全球營銷觀念，使中國的技術(shù)“走出去”，實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。

3.1.2 樹立知識營銷觀念

伴隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，知識資本越來越成為決定一個企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展前景的重要因素，對于企業(yè)的發(fā)展有著十分重要并且不可替代的作用?；谶@一現(xiàn)狀，企業(yè)必須樹立知識營銷觀念，重視市場上的各種信息，而不是僅僅依靠固有的經(jīng)驗來決策。在當(dāng)今的時代背景下，出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象，有些企業(yè)的總資產(chǎn)不高，但是卻具有較高的市場價值。我們以微軟與通用汽車公司為例。前者的總資產(chǎn)不足后者的4%，但是市場價值卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后者。企業(yè)必須樹立知識營銷觀念，充分捕捉和利用市場信息，實現(xiàn)產(chǎn)品的信息化、技術(shù)化發(fā)展。例如企業(yè)在進(jìn)行對外的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，就要不斷提升自身的科學(xué)技術(shù)水平，從而更加適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代的要求，實現(xiàn)自身競爭力的有效提升。除此之外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)化的平臺，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，使企業(yè)可以更加順利的拿到項目。在此基礎(chǔ)上，通過項目的建設(shè)，實現(xiàn)自身經(jīng)驗的積累，以及影響力的再擴(kuò)大，形成一個良性循環(huán)的局面。

3.2 加大創(chuàng)新力度

3.2.1 在市場上進(jìn)行創(chuàng)新

為了順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，提高企業(yè)自身的綜合競爭力，企業(yè)必須對其內(nèi)部以及外部的營銷策略進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃與調(diào)整。具體來說，主要包括整合消費者與企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系，以及整合企業(yè)之間的資源。前者需要企業(yè)在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，就如何實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展利益，建立起相應(yīng)的體系[4]。一方面，要滿足企業(yè)同消費者之間溝通的需要，使得二者之間可以保持密切的聯(lián)系；另一方面，需要企業(yè)可以樹立起自己的良好形象，建立起一個成功的品牌，實現(xiàn)自身無形價值的提升。后者則需要企業(yè)之間可以轉(zhuǎn)變發(fā)展思想，避免出現(xiàn)“你死我亡”的惡性競爭，而是可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實現(xiàn)各種資源的戰(zhàn)略共享，為其共同發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。例如，我國的疏浚企業(yè)可以同外國企業(yè)聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢的互補(bǔ)，積累更多的工程經(jīng)驗，最終實現(xiàn)自身競爭力的提升。

3.2.2 工程技術(shù)創(chuàng)新

企業(yè)進(jìn)入市場，最為基礎(chǔ)，也是最為重要的工具就是產(chǎn)品。一個企業(yè)，即使將自己包裝的光彩奪目，稱贊的天花爛墜，但是如果沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品作為支撐，也無法長久的立足于競爭激烈的現(xiàn)代化市場。我們可以明顯的看出。那些得以持續(xù)發(fā)展，并且有著良好的發(fā)展前景的企業(yè)，必然是不斷追求創(chuàng)新，不斷完善產(chǎn)品的企業(yè)。反之，一個企業(yè)如果安于現(xiàn)狀不思創(chuàng)新，很快就會被市場淘汰[5]。以我國疏浚企業(yè)的發(fā)展為例，相對于其他國家來說，我國企業(yè)相關(guān)技術(shù)不完善，而且缺乏創(chuàng)新，使得疏浚企業(yè)很難提升自身的競爭力，走出國門，實現(xiàn)更大的發(fā)展。所以要求疏浚企業(yè)可以加強(qiáng)科技研發(fā)的人力、物力、資金投入，不斷地提升技術(shù)水平，從而為其走出國門奠定良好的基礎(chǔ)。

3.3 營造良好的的企業(yè)形象

企業(yè)競爭力的提升，不僅在于產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)等硬實力，同時還在于品牌、文化等軟實力。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立良好的企業(yè)品牌，營造良好的企業(yè)形象。一方面，良好的企業(yè)品牌是消費者選擇某一企業(yè)的重要條件，當(dāng)消費者還不是很了解一個企業(yè)的時候，一個企業(yè)的品牌狀況，決定了消費者是否去深入的了解企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)[6]；另一方面，良好的企業(yè)形象，可以為企業(yè)的產(chǎn)品增添許多附加值，使得企業(yè)的發(fā)展可以更加高質(zhì)、高效。經(jīng)驗告訴我們，一個企業(yè)如果不注重文化品牌的建設(shè)，那么它們對于產(chǎn)品的投入也很難發(fā)揮其原有的作用與價值。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)充分利用國家的政策，以及國家間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。例如，伴隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，我國與沿線各國的交流日益緊密。企業(yè)就應(yīng)當(dāng)借助于這一契機(jī)，宣傳企業(yè)的技術(shù)工程，從而實現(xiàn)自身影響力的提升，最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的擴(kuò)大化。

3.4 加大投融資項目經(jīng)營力度

我國的疏浚企業(yè)在發(fā)展的過程中，并不占據(jù)技術(shù)上的優(yōu)勢，所以需要適時的轉(zhuǎn)變營銷策略。而加大投融資項目的經(jīng)營力度，就是一個很好的切入點。特別是針對東南亞地區(qū)該項目需求大的特點，我國相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，加大培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)人才的力度，并且重點參與幾個有關(guān)的項目，從而為之后國際市場的開拓，奠定良好的基礎(chǔ)。

4 結(jié)束語

總而言之，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，人們消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變以及科學(xué)技術(shù)的逐步發(fā)展，企業(yè)要想實現(xiàn)自身競爭力的提升，在現(xiàn)代化市場中站穩(wěn)腳跟，就必須對營銷觀念做出發(fā)展與創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立正確的營銷觀念，包括全球營銷觀念與知識營銷觀念，這是一切工作開展的基礎(chǔ)性條件。

參考文獻(xiàn)：

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[3]王曉雯.新時期市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新研究[J].黑龍江科技信息，2016 （28）：296.

[4]蘇娟娟.天任生物公司微創(chuàng)醫(yī)療器械國際市場營銷策略研究[D].貴州大學(xué)，2016.endprint