李冬梅

[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，中小企業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此受到了人們的廣泛關(guān)注。在日趨激烈的市場競爭中，為了提升我國中小企業(yè)的國際競爭力，其應(yīng)該重點(diǎn)拓展中小企業(yè)國際市場，努力學(xué)習(xí)國際戰(zhàn)略知識，如不同國家之間的政策差異、檢驗(yàn)要求、運(yùn)輸狀況和海關(guān)稅收制度等，這樣才能實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)；國際化戰(zhàn)略；國際市場

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2017.18.047

[中圖分類號]F276.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）18-0077-02

1我國中小企業(yè)開拓國際市場的重要作用

企業(yè)實(shí)行全球化經(jīng)營戰(zhàn)略能夠給經(jīng)濟(jì)全球化奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)；企業(yè)在國際上的投資能夠提高經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展速度；企業(yè)內(nèi)部的跨國兼并及收購業(yè)務(wù)是經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的主要模式；跨國公司開展國際貿(mào)易，是加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的強(qiáng)大動(dòng)力。發(fā)展我國中小企業(yè)，使其在國際市場上大顯身手，鞏固其核心競爭力，對發(fā)展我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)，振興民族產(chǎn)業(yè)，具有重要作用。

2我國中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略實(shí)施現(xiàn)狀

2.1中小企業(yè)開拓國際市場占據(jù)的優(yōu)勢

在國際市場競爭中，中小企業(yè)占據(jù)以下幾點(diǎn)優(yōu)勢。第一，中小企業(yè)有較好的成本優(yōu)勢，與一些大型企業(yè)相比，我國中小企業(yè)的產(chǎn)品主要以初級產(chǎn)品或者簡單工業(yè)制成品為主，這種產(chǎn)品的投資較小、成本較低。第二，生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢。中小企業(yè)在很多領(lǐng)域缺乏現(xiàn)代尖端技術(shù)，卻擁有不少“適用技術(shù)”。例如，勞動(dòng)密集型技術(shù)，更符合第三世界國家的“口味”；就地取材的技術(shù)受到外匯緊缺發(fā)展中國家的歡迎。第三，“小、快、活”的經(jīng)營管理優(yōu)勢。中小企業(yè)規(guī)模小，市場進(jìn)退成本低，具有大型跨國公司無可比擬的優(yōu)勢，其可以根據(jù)市場的需求變化，更快地反映市場，靈活性強(qiáng)。這些成功避開了跨國大公司的競爭鋒芒。

2.2中小企業(yè)在開拓國際市場中的不利因素

任何事物的發(fā)展都有兩面性，中小企業(yè)在開拓國際市場中不僅擁有優(yōu)勢，還有一些影響其發(fā)展的不利因素。第一，由于中小企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品大都是一些初級產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，因此占據(jù)的市場份額較少，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高。第二，由于人才缺乏，自營業(yè)務(wù)難以順利開展；由于缺乏信息來源，沒有形成自己的外銷網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的客戶渠道，且不善于利用間接資料，這是造成其在國際市場上缺乏靈活性的主要原因。第三，大部分中小企業(yè)對很多國際慣例和各國進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)尚不熟悉。缺乏境外投資知識，未將境外投資方式列入企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，跨國投資存在一定的盲目性和偶然性。第四，海外投資法規(guī)和社會配套服務(wù)不足。我國至今尚未建立一個(gè)完善的面向企業(yè)開拓國際市場的海外投資法規(guī)和服務(wù)體系。第五，在融資方面，中小企業(yè)融資渠道狹窄，擔(dān)保體系不健全，企業(yè)在境外形成的資產(chǎn)無法為貸款抵押擔(dān)保，金融服務(wù)跟不上企業(yè)開拓國際市場的形勢要求。

2.3中小企業(yè)在開拓國際市場中的機(jī)會

第一，世界貿(mào)易組織給不同企業(yè)提供了平等的發(fā)展機(jī)會，解除了原有的市場準(zhǔn)入模式，開拓了新的發(fā)展模式。第二，隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)體制發(fā)生了較大變化，中小企業(yè)被忽視的局面得到了改善。第三，通過科學(xué)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，能夠給中小企業(yè)的未來發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。中小企業(yè)通過跨國經(jīng)營可加快產(chǎn)品升級換代，從而提高產(chǎn)品核心競爭力，擁有更多的市場份額。同時(shí)，國外企業(yè)進(jìn)入中國必然要和中國企業(yè)合作，中小企業(yè)可以為國外企業(yè)提供配套服務(wù)，建立一套國際合作體系。第四，資本市場改革為中小企業(yè)融資提供了新平臺。國內(nèi)資本市場的開放，允許外資銀行進(jìn)入，并經(jīng)營與人民幣相關(guān)的業(yè)務(wù)。第五，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提高了信息資源共享程度，打破了時(shí)空對中小企業(yè)的約束性。電子商務(wù)的運(yùn)行，大大節(jié)省了人力、物力資源，促使中小企業(yè)構(gòu)建自己的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。

2.4中小企業(yè)開拓國際市場過程中面臨的挑戰(zhàn)

第一，中小企業(yè)的管理體制問題制約著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。原有的制度已無法適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，管理人員的綜合素質(zhì)有待提升，投資盲目性問題日益凸顯。第二，產(chǎn)業(yè)升級給中小企業(yè)的未來發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)。一方面，高科技企業(yè)將取代傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)，即中小企業(yè)的未來發(fā)展更加偏向于科技型企業(yè)；另一方面，那些暫未被取代的單純性勞動(dòng)密集型中小企業(yè)，同樣會受到來自不發(fā)達(dá)國家同類企業(yè)的挑戰(zhàn)。第三，國際貿(mào)易保護(hù)主義盛行。近年來，一些發(fā)達(dá)國家以多種形式的非關(guān)稅壁壘對進(jìn)口實(shí)行限制，并濫用反傾銷手段保護(hù)國內(nèi)市場，這對中小企業(yè)構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。

3我國中小企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略

我國中小企業(yè)實(shí)施國際化發(fā)展是時(shí)代發(fā)展的必然，是企業(yè)之間競爭激烈、資源稀缺等共同作用導(dǎo)致的結(jié)果。

3.1中小企業(yè)應(yīng)該嘗試對外出口戰(zhàn)略

一般情況下，出口貿(mào)易可以分為兩種，一種是直接出口，另一種是間接出口。所謂的直接出口方式就是，中小企業(yè)直接把產(chǎn)品出口賣給國外的顧客，具體的方式主要有以下幾種。第一，到國內(nèi)外辦展或參展。與全球范圍內(nèi)更多的生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商一起交流，為產(chǎn)品打入國際市場創(chuàng)造條件。第二，在國外建立營銷機(jī)構(gòu)。建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)，即以產(chǎn)品輸出與品牌輸出為雙重目標(biāo)。第三，與大企業(yè)協(xié)作，“借船出?！?。中小企業(yè)可以利用大企業(yè)建立的國外銷售渠道和經(jīng)營能力，進(jìn)行產(chǎn)品的出口貿(mào)易。

所謂的間接出口方式就是，中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品依靠正規(guī)的代理部門或者國際上的中間商代為出口。具體的方式主要有以下幾方面。首先，通過外貿(mào)收購的方式進(jìn)行間接出口，企業(yè)將產(chǎn)品賣給外貿(mào)公司，再由外貿(mào)公司通過各種渠道出口產(chǎn)品。既不需要專職外貿(mào)人員，也無須考慮渠道問題。其次，外貿(mào)代理。通常有兩種情況，一是有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)委托國外客商充當(dāng)售貨代理或運(yùn)輸、保險(xiǎn)代理等；二是沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)委托國內(nèi)有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

3.2中小企業(yè)的進(jìn)料加工及裝配貿(mào)易戰(zhàn)略

這種國際化戰(zhàn)略模式是一種契約模式，其中包含許可證貿(mào)易模式、特許經(jīng)營模式等，中小企業(yè)在發(fā)展中主要采用的模式有補(bǔ)償貿(mào)易模式、加工裝配貿(mào)易模式等。第一，“三來一補(bǔ)”，即來料加工、來件裝配、來樣生產(chǎn)和補(bǔ)償貿(mào)易，這種方式能充分利用勞動(dòng)力優(yōu)勢且經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，特別適合我國中小企業(yè)。第二，許可經(jīng)營指企業(yè)授權(quán)國外企業(yè)使用本企業(yè)的專利或商標(biāo)等進(jìn)行生產(chǎn)銷售，并向其收取許可費(fèi)用或分享利潤，這種方法對有影響、想發(fā)展但苦于資金、人手不足的中小企業(yè)而言，是個(gè)捷徑，且可避開關(guān)稅、高運(yùn)費(fèi)等不利因素。

3.3中小企業(yè)的集群戰(zhàn)略

一般情況下，中小企業(yè)集群就是指一些擁有相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的利益有關(guān)的中小企業(yè)群。某個(gè)產(chǎn)業(yè)通過許多不同中小企業(yè)組成，且不同中小企業(yè)為了同一個(gè)目標(biāo)共同努力，這具有較強(qiáng)的市場競爭力，良好的分工協(xié)作形成具有競爭力的團(tuán)隊(duì)，可以提高中小企業(yè)跨國經(jīng)營的整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

3.4中小企業(yè)對外直接投資戰(zhàn)略

中小企業(yè)直接進(jìn)行海外投資能夠節(jié)省投資成本，直接把企業(yè)的產(chǎn)品出口到其他國家，這樣能夠有效提升中小企業(yè)的全球市場占比。我國一些比較成熟的產(chǎn)品，在國外的某個(gè)市場其可能依然處于初始階段，一些不再具有競爭優(yōu)勢或受到政策限制的行業(yè)，其技術(shù)和設(shè)備可以逐步向生產(chǎn)水平較低的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。此外，中小企業(yè)可以利用東道國吸引外資的優(yōu)惠政策組建合資公司，還可以利用大量的廉價(jià)勞動(dòng)力和自然資源，會大幅度降低成本。

4結(jié)語

中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略落實(shí)情況直接關(guān)系到我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為推動(dòng)我國中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，我國應(yīng)該創(chuàng)建中小企業(yè)國際化運(yùn)營系統(tǒng)；應(yīng)該適當(dāng)制定一些國際化的運(yùn)營幫扶政策。在機(jī)遇面前，我國中小企業(yè)應(yīng)用全球化的眼光充分挖掘比較優(yōu)勢，制定與自身相適應(yīng)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，努力提升中小企業(yè)的國際適應(yīng)能力和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力，以實(shí)現(xiàn)自身持續(xù)健康發(fā)展。