王鵬雁+呂福玉

【摘 要】借助“會展競賽”有效推動本科院校國際經濟與貿易專業(yè)的教學改革，推動外貿人才培養(yǎng)模式改革，形成“課賽融合”的專業(yè)課程教學體系調整實踐教學內容，推動校內外實訓基地建設，加快培養(yǎng)“雙師型”教師隊伍。

【關鍵詞】展會競賽；課賽融合；人才培養(yǎng)模式

一、引言

近幾年全球經濟蕭條導致各國對外貿易不太樂觀，但據海關統(tǒng)計，2017年上半年我國貨物貿易進出口總值13.14萬億元人民幣，比2016年同期增長19.6%。

其中，出口7.21萬億元，增長15%；進口5.93萬億元，增長25.7%。并且自從我國提出“一帶一路”政策以來，積極發(fā)展與沿線國家的經濟合作伙伴關系，直接導致國內外貿企業(yè)對人才的需求急劇增加。

可是人才培養(yǎng)質量達不到外貿企業(yè)要求也導致國貿專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)對口率較低。國際經濟與貿易專業(yè)主要講授進出口交易磋商、簽約、合同履行以及參加展會的相關知識為主線，結合外貿實際操作的應用型專業(yè)，旨在使學生熟練掌握國際貿易各環(huán)節(jié)的具體操作方法和基本技能，培養(yǎng)處理實際業(yè)務的應變能力。

但單單從課堂教學傳授知識已無法滿足外貿企業(yè)對學生的要求，因此需要通過“課賽融合”來改善人才培養(yǎng)模式。學科競賽既能檢驗教學質量又能有助于提高教師綜合素質、改革教學方法、創(chuàng)新課程體系。

因此，本文以“課賽融合”的教學模式為中心，通過“以賽促教、以賽促學、以賽促改”，來使學生真正意義上提高國際貿易實務的基本技能和專業(yè)素質，具備綜合業(yè)務能力，滿足外貿企業(yè)需要的的高素質應用型、技能型外貿人才。

二、國貿專業(yè)存在的教學問題

（一）教學內容未注重理論聯(lián)系實際

在教學過程中，缺乏實踐性與綜合性。目前，各類高校的國貿專業(yè)都開設了函電、談判、運輸、保險、報關、結算、制單等。雖然教學內容強調了全面、細化，但是現(xiàn)在是互聯(lián)網時代，國際貿易業(yè)務操作方式和單證處理方式發(fā)生了改變，學生必須具備電子報關、互聯(lián)網營銷、移動端營銷等技能。

（二）專業(yè)教師缺乏實踐經驗

目前，各類高校講授國際貿易專業(yè)課的教師一般都是從“校到校”的模式，這決定了大多數(shù)教師沒有從事過外貿工作，沒有一線工作的經歷，對真實外貿業(yè)務和流程缺乏實戰(zhàn)經驗。因此，缺乏工作經歷的教師在教學過程中，不能足夠重視學生的實踐能力和綜合職業(yè)素質的培養(yǎng)，導致國貿專業(yè)學生在外貿企業(yè)工作中解決實際問題的能力較差，不能獨立完成工作任務。

（三）實踐教學效果不佳

各類高校為國貿專業(yè)安排了相應學時進行實踐教學，但存在一些問題。有的是課時總量偏少不足以讓學生利用充分時間完成實踐訓練，有的是缺乏實訓基地。大部分高校的實訓課程還是集中在外貿單證制作，模擬進出口業(yè)務流程等，但是外貿企業(yè)缺乏能在展會上直接與買家溝通、談判的外貿人員。

三、“課賽融合”教學研究及應用

（一）構建外貿人才培養(yǎng)新模式

中國國際貿易促進委員會舉辦的會展競賽涵蓋了參展前準備、展中準備以及展后的后續(xù)工作等主要操作技能的考核，讓學生自己選擇展品，布展，與采購商談判，提高了學生的實踐能力。這就要求國貿專業(yè)必須改變傳統(tǒng)的教學觀念，既要培養(yǎng)學生的知識素養(yǎng)，又要重點培養(yǎng)學生的技能素質。

會展競賽離不開外貿企業(yè)的支持，根據企業(yè)的需求培養(yǎng)人才，在校企合作過程中實現(xiàn)共贏。外貿企業(yè)為專業(yè)學生提供實訓基地及就業(yè)機會的同時，我們又能為企業(yè)的長期發(fā)展儲備高質量的外貿人才。并且通過會展競賽，老師與學生可以更多的與企業(yè)接觸，在接觸的過程中獲得更多的實踐經驗，了解真正的外貿企業(yè)、產品特征、談判技巧等。根據會展競賽的比賽規(guī)則，著重培養(yǎng)學生欠缺的技能，制定出符合外貿企業(yè)需求的人才培養(yǎng)模式，確保人才培養(yǎng)質量不斷提高。

（二）建設“課賽融合”專業(yè)課程體系

中國國際貿易促進委員會的會展大賽經過多年的改進和積累，其比賽規(guī)則、工作任務等與外貿企業(yè)實際的參展業(yè)務已經非常接近，分為展前、展中和展后三大部分，要求學生掌握一定的參展理論知識并通過布展、談判可以驗證比賽的合理性。同時要求學生能熟練掌握PPT制作技能、英語談判能力等提高團隊協(xié)作能力，完成會展比賽的相關流程。因此，在國貿專業(yè)的課程體系建設時，需要增加與大賽相關的課程，如PPT制作、英語演講、國際談判、會展實務實訓等。并且在未來會展實務實訓課程中進行小組角色模擬的實踐教學模式，按照外貿企業(yè)操作規(guī)范要求，進行參賽設計完成實操，確保學生在做中學，學中練，以確保提高學生的實操技能及綜合素養(yǎng)。

（三）結合競賽調整實踐教學內容

會展競賽參與隊員僅8- 10名學生，占學生總人數(shù)的比重太低。要解決這一問題，首先通過“課賽融合”結合比賽規(guī)則重新調整實踐教學內容，以競賽項目化教學為導向，制定教學任務，將會展競賽涉及到的幾個比賽環(huán)節(jié)分解設計成不同的能力考核項目，例如撰寫參展計劃書、設計展位、企業(yè)洽談、談判協(xié)商、產品營銷等。教師需要將各個專業(yè)知識、教學的核心內容教授給學生，確保學生即便沒有參加會展競賽也能熟練掌握相關的外貿參展技能，這樣既能達到比賽要求，將來又能勝任外貿公司的工作，進入公司就能跟隨企業(yè)在國內外參展。

（四）“課賽融合”推動校內外實訓基地建設

國貿專業(yè)的學生需要掌握理論知識和實踐技能，實踐走在理論前面，必須要高度重視專業(yè)建設中實踐環(huán)節(jié)的重要性。加強專業(yè)實訓基地的建設，可以幫助實現(xiàn)校內“課賽融合”一體化。但校內實訓基地的建設并不是簡單地購買設備，需要有一整套的實驗、實訓項目做支撐。會展競賽便為教師和學生提供了這樣的平臺支持。在建設專業(yè)實訓室過程中，目前高職院校模擬會展情景搭建實驗室，但本科院校對這一方面的建設不足，最好設備采購、操作規(guī)范制訂等都可以參照競賽規(guī)則。借助會展實訓室進行“角色扮演、模擬談判”等仿真實踐教學，把外貿企業(yè)參展所需要準備的工作和業(yè)務流程分解進行，按真實企業(yè)要求進行實操演練。學生通過通過真實演練，進入外貿企業(yè)工作基本可以滿足企業(yè)的要求，可以做到無縫對接，即可快速上崗。endprint

除了校內的專業(yè)實訓室建設，還需要與更多的外貿企業(yè)簽訂合作協(xié)議，建立相對穩(wěn)定、深度合作模式的校外頂崗實習基地，安排學生在校外實習基地進行寒暑假短期或長期的頂崗實習，聘外貿企業(yè)優(yōu)秀的外貿人員或經理作為本專業(yè)的兼職教師對學生學習、實習過程中進行指導。校外實習基地可以讓學生現(xiàn)場接觸并了解外貿企業(yè)，為其就業(yè)做好鋪墊，在學生頂崗實習中也可以驗證“課賽融合”的教學成果。

（五）“課賽融合”加快培養(yǎng)“雙師型”教師隊伍

國際經濟與貿易專業(yè)作為老牌專業(yè)，但專業(yè)教師普遍缺乏行業(yè)工作背景，外貿相關實踐經驗不足。通過校外實習基地，讓專業(yè)教師進入企業(yè)實踐可以親身體驗和熟悉外貿工作，了解外貿企業(yè)的基本工作流程，熟練掌握國貿專業(yè)崗位操作技能，積累實踐經驗，提高自身專業(yè)實踐動手能力。專業(yè)教師的能力提高有助于開闊學生視野、提高學生的學習興趣，從而提高教學效果，也可有助于提高教師的專業(yè)技能水平。

（六）地區(qū)化青年貿易專家培養(yǎng)項目（GTEP）

借鑒參考國外高校的一些辦法，尋求與外貿企業(yè)合作，成立地區(qū)化青年貿易專家培養(yǎng)項目（GT EP）。參與這一項目的學生利用寒暑假時間集中學習外貿課程，考取外貿英語證書以及各種與工作相關的證書，通過一年的理論學習之后，由帶隊教師帶領學生參與企業(yè)在全國乃至全世界的展會，提高中小企業(yè)的交易額。學習結束后推薦學生到企業(yè)實習及就業(yè)，這樣既能讓學生學到真實本領，又能幫助中小企業(yè)，是“雙贏”的結果。

外貿人才的培養(yǎng)雖然可以通過各類高校的國際貿易專業(yè)進行，但外貿企業(yè)需要的實操人員還無法滿足。因此，需要借鑒國內外的一些方法加強學科建設，讓學生多與企業(yè)互動，多參與企業(yè)的工作流程，專業(yè)教師也要走進企業(yè)，幫助一些理論知識缺乏的外貿人員。并且讓外貿企業(yè)人員走進課堂，形成“校內教師+企業(yè)兼職”模式的課堂教學，為我國培養(yǎng)更加優(yōu)秀的外貿人才。

（四川理工學院經濟學院，四川 自貢643000）

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基金項目：本文系四川理工學院校級教學改革研究項目“課賽融合下推動人才培養(yǎng)模式改革-以參加展會競賽為例”（編號JG-1645）、四川理工學院校級重點教學改革研究項目“終身學習背景下經管類大學生專業(yè)能力培養(yǎng)模式研究”（編號：JGZ-1605）。

作者簡介：

王鵬雁（1985—），女，漢，吉林延吉人，博士，四川理工學院經濟學院講師，主要研究方向為國際貿易。

呂福玉（1965—），女，漢，山東威海人，本科，四川理工學院經濟學院教授，主要研究方向為產業(yè)經濟。endprint