文/本刊記者 劉陽

文化背景、區(qū)域和語言的不同也為中德企業(yè)合作的“磨合期”帶來了一定挑戰(zhàn)。求同存異是最好的解決之道，只有用開放、包容的心態(tài)，尋找能夠達(dá)成一致的平衡點(diǎn)才能更快地實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

>> 呂暢：當(dāng)下市場(chǎng)變化非常迅速，朗德萬斯必須在人員、資金以及全球管理層的重視度等多方配合支持下加大研發(fā)力度，才能借助傳統(tǒng)照明的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)在LED時(shí)代成功轉(zhuǎn)型。

“顛覆性技術(shù)”這一概念最早由美國哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯滕森提出。與其他技術(shù)不同，顛覆性技術(shù)給經(jīng)濟(jì)體帶來的是一種“創(chuàng)造性”破壞，并促進(jìn)其重大發(fā)展，造成利潤空間轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型或被新興企業(yè)所取代。同樣，顛覆性技術(shù)也為照明行業(yè)帶來了翻天覆地的變化。在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域，飛利浦、歐司朗和GE（通用電氣）是行業(yè)龍頭，其產(chǎn)品廣泛分布于不同國家的各個(gè)市場(chǎng)。隨著LED技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)照明行業(yè)技術(shù)壁壘的消失為更多企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)，整個(gè)市場(chǎng)從原來的“三足鼎立”悄然變成了“群雄割據(jù)”的格局。

目前，資本、技術(shù)、規(guī)模成為LED行業(yè)發(fā)展的重要因素，LED照明技術(shù)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)整合速度明顯加快，產(chǎn)業(yè)集中度將逐步提高，企業(yè)發(fā)展兩極分化明顯,未來LED行業(yè)繼續(xù)洗牌在所難免，而掌握核心技術(shù)、擁有更多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和知名品牌、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)布局合理的“快速適應(yīng)型”企業(yè)將脫穎而出。

LEDVANCE（以下簡稱“朗德萬斯”）是從全球第二大的照明產(chǎn)品及方案提供商歐司朗照明業(yè)務(wù)分拆出來的獨(dú)立運(yùn)營的照明公司，產(chǎn)品包括先進(jìn)的LED光源、標(biāo)準(zhǔn)化LED燈具、智能家居和建筑領(lǐng)域的智能解決方案以及部分傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。在這場(chǎng)群雄割據(jù)的商戰(zhàn)中，朗德萬斯采用適應(yīng)型戰(zhàn)略、利用“求快”玩法積極加大研發(fā)和創(chuàng)新，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

朗德萬斯亞太、中東和非洲區(qū)域財(cái)務(wù)總監(jiān)呂暢在接受《首席財(cái)務(wù)官》專訪時(shí)表示，“當(dāng)下市場(chǎng)變化非常迅速，朗德萬斯必須在人員、資金以及全球管理層的重視度等多方配合支持下加大研發(fā)力度，才能借助傳統(tǒng)照明的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)在LED時(shí)代成功轉(zhuǎn)型?！?/p>

牽手中國財(cái)團(tuán)

回顧2016年，LED照明行業(yè)經(jīng)歷了破產(chǎn)倒閉、整合并購、材料漲價(jià)等等諸多變動(dòng)。2016年，中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)值達(dá)到5216億元，較2015年同比增長22.8%，雖然與“十二五”期間30%的年均增長率有所下降，但增長率較2015年的21%有小幅提升。LED通用照明仍然是應(yīng)用市場(chǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力。2016年，產(chǎn)值達(dá)2040億元，同比增長31.5%，占整體應(yīng)用市場(chǎng)的比重由2015年的45%，提升到2016年的47.6%。

去年LED照明行業(yè)材料漲價(jià)引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)已接近尾聲，整個(gè)行業(yè)可以說是動(dòng)蕩與機(jī)會(huì)并存，整合洗牌與升級(jí)開始加速，僅去年一整年大大小小的并購總金額就已超過300億元，不僅包括行業(yè)內(nèi)部的垂直整合（金額占比37%），還包括不同行業(yè)的跨界融合（交易金額占比63%），其中備受矚目的一起便是今年3月份木林森聯(lián)合體豪擲4億多歐元收購朗德萬斯的案例。談到此次并購事宜，呂暢表示，“木林森的封裝業(yè)務(wù)對(duì)于照明的終端產(chǎn)品來說是我們的上游企業(yè)，而朗德萬斯主抓研發(fā)設(shè)計(jì)。木林森的上游優(yōu)勢(shì)與朗德萬斯的全球性覆蓋力以及百年老店的品牌優(yōu)勢(shì)疊加，希望可以盡快達(dá)到聯(lián)動(dòng)效應(yīng)?！?/p>

木林森聯(lián)合體是由木林森照明、IDG及義烏國有資本運(yùn)營中心組成的中國財(cái)團(tuán)。木林森是國內(nèi)封裝龍頭企業(yè)，16年排名位居全球第七，此次并購是木林森封裝大佬走出國門的重要一步，也是未來依靠規(guī)模效益、銷售策略等強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略的重要舉措。

而從朗德萬斯角度出發(fā)，從歐司朗分拆出來之后，朗德萬斯被授權(quán)使用OSRAM及在美國和加拿大使用Sylvania品牌，延續(xù)百年老店的品牌優(yōu)勢(shì)，除此之外，歐司朗還將其他百余項(xiàng)商標(biāo)授權(quán)朗德萬斯使用。在銷售方面，朗德萬斯同時(shí)具備接觸貿(mào)易批發(fā)零售客戶的卓越渠道，強(qiáng)大的代理商和分銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在全球50余個(gè)市場(chǎng)及地區(qū)設(shè)有法人機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋全球120多個(gè)國家和地區(qū)；生產(chǎn)方面，朗德萬斯在全球擁有15座工廠，能更快速地為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供產(chǎn)品，具有獨(dú)立完整的生產(chǎn)、采購、銷售及研發(fā)等業(yè)務(wù)體系。呂暢特別強(qiáng)調(diào)，“朗德萬斯的很多客戶都是幾十年的長期合作客戶，這是朗德萬斯的重要優(yōu)勢(shì)。此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合正是希望通過木林森的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)與朗德萬斯的商業(yè)基礎(chǔ)、品牌基礎(chǔ)和渠道優(yōu)勢(shì)達(dá)成1+1大于2的效果?！?/p>

呂暢表示，木林森目前在浙江、江西等全國多地投資工廠向產(chǎn)業(yè)下游發(fā)展，照明是封裝下游極富潛力的分支，“在一帶一路的政策導(dǎo)向下，木林森相對(duì)雄厚的資金基礎(chǔ)以及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)可以助力朗德萬斯的進(jìn)一步發(fā)展。”

值得注意的是，文化背景、區(qū)域和語言的不同也為中德企業(yè)合作的“磨合期”帶來了一定挑戰(zhàn)。呂暢坦陳，“除了不同國家風(fēng)俗文化差異外，不同的企業(yè)文化也為磨合期增添了一定難度。例如，德國企業(yè)的內(nèi)部流程相對(duì)比較繁瑣，一項(xiàng)決策需要多個(gè)部門共同參與討論。而相比之下，中國企業(yè)的團(tuán)隊(duì)顯得更靈活和迅速，決策過程較快。因此，求同存異是最好的解決之道，只有用開放、包容的心態(tài)，尋找能夠達(dá)成一致的平衡點(diǎn)才能更快地實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。”

創(chuàng)新研發(fā) 唯快不破

繼飛利浦照明獨(dú)立上市、歐司朗分拆光源業(yè)務(wù)之后，國際照明巨頭GE（通用電氣）照明自2016年11月30日起，終止了在亞洲和拉丁美洲的所有直接商業(yè)活動(dòng)。面對(duì)眾多傳統(tǒng)龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，朗德萬斯始終對(duì)自身企業(yè)的定位非常清晰，呂暢表示，“朗德萬斯是一家照明公司，必須在照明市場(chǎng)持續(xù)做下去，我們不會(huì)辜負(fù)客戶對(duì)我們的信心和信任，我們的策略就是不斷加大研發(fā)和創(chuàng)新?！眳螘潮硎荆聡髽I(yè)的產(chǎn)品研發(fā)過程非常漫長，甚至花幾年時(shí)間研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，但是這樣的節(jié)奏早已跟不上快速變化的市場(chǎng)。朗德萬斯過去一年里加大對(duì)于研發(fā)的投資力度，研發(fā)速度也隨之提高。在剛剛結(jié)束的財(cái)年（2016年10月-2017年9月）中，朗德萬斯推出了超過200個(gè)新產(chǎn)品，在新的財(cái)年里創(chuàng)新速度有望進(jìn)一步提升。

從研發(fā)和創(chuàng)新的角度看，朗德萬斯會(huì)從能耗維度和智能照明維度持續(xù)發(fā)力，以人為本，為大眾提供舒適的照明解決方案。呂暢表示，在能耗維度，朗德萬斯會(huì)通過技術(shù)升級(jí)在滿足同樣照明需求的前提下最大程度降低耗電量、提升產(chǎn)品壽命。從智能照明維度，朗德萬斯是以客戶為導(dǎo)向來考量的，以人為本出發(fā)更好地服務(wù)于普通消費(fèi)者和專業(yè)用戶（包括樓宇設(shè)計(jì)者等等），并通過技術(shù)和無線互聯(lián)讓產(chǎn)品向著更加智能化方向發(fā)展。將LED和智能技術(shù)相結(jié)合，智能照明的產(chǎn)品甚至有望將傳統(tǒng)照明的能耗成本降低九成。朗德萬斯在做的是通過大數(shù)據(jù)以及互聯(lián)手段記錄人們的生活習(xí)慣，將這些模式記錄下來并根據(jù)需求提供更加人性化智能化的照明方案。呂暢舉了個(gè)有趣的例子，消費(fèi)者臥室的照明燈可以根據(jù)消費(fèi)者的起床時(shí)間提前半個(gè)小時(shí)微微亮起來，以此營造太陽慢慢升起的“露營”感覺，“智能”照明的畫面感得以瞬間呈現(xiàn)。同時(shí)，朗德萬斯模擬自然光的照明解決方案另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是能夠幫助那些缺少戶外活動(dòng)的人們更好地調(diào)節(jié)體內(nèi)荷爾蒙分泌，改善睡眠質(zhì)量。

從朗德萬斯把握“求快”的創(chuàng)新策略可以看出其適應(yīng)型戰(zhàn)略的端倪，在商業(yè)環(huán)境無法預(yù)測(cè)且不易改變的情況下，企業(yè)往往應(yīng)該采用適應(yīng)型戰(zhàn)略，不斷調(diào)整、先人一步、更為經(jīng)濟(jì)地找到新的選擇方案是企業(yè)的制勝法寶。在經(jīng)典型戰(zhàn)略中，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是真理，然而在適應(yīng)型戰(zhàn)略中，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變成了一些列的短期優(yōu)勢(shì)。

此外，呂暢表示，“光源部分是朗德萬斯從前的主營業(yè)務(wù)，然而，只做光源，路子就太窄了。”2016年3月，在全球最大的照明和建筑展——法蘭克福照明展上，朗德萬斯第一次推出燈具產(chǎn)品，并從2016年7月開始銷售，燈具業(yè)務(wù)已經(jīng)成為朗德萬斯業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)化燈具市場(chǎng)以及智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)總規(guī)模，預(yù)計(jì)將在2020年達(dá)到530億歐元，這對(duì)于朗德萬斯而言，無疑具有很大的市場(chǎng)想象空間。

據(jù)呂暢介紹，朗德萬斯原來的決策大多是按照產(chǎn)品進(jìn)行，即由產(chǎn)品線的財(cái)務(wù)人員輔助CEO做決策，而在橫向上，財(cái)務(wù)部門則是偏向于記賬、出報(bào)表等純財(cái)務(wù)的工作。 “我們剛剛開始進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)型，將由產(chǎn)品為主導(dǎo)的商業(yè)模式回歸到由國家和地區(qū)為主導(dǎo)的商業(yè)模式，這樣更符合朗德萬斯加快產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的戰(zhàn)略?！?/p>

具有非常豐富管理經(jīng)驗(yàn)的呂暢正在著手帶領(lǐng)整個(gè)亞太、中東和非洲的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)從傳統(tǒng)財(cái)務(wù)向業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的財(cái)務(wù)的積極轉(zhuǎn)型中，積極組織每個(gè)國家的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品、商業(yè)模式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展等方面的培訓(xùn)，以保證財(cái)務(wù)部門對(duì)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行有效支持。“建立內(nèi)部人才階梯機(jī)制也尤為重要，對(duì)于財(cái)務(wù)部門而言，確保出現(xiàn)人員變動(dòng)時(shí)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)始終保持比較順暢的狀態(tài)是非常重要的。”