□ 羅 嘉 湯 詠 謝怡婧

陽春三月，成都處處春花綻放。坐落在成都市區(qū)的西南石油局唯一的天然氣銷售終端企業(yè)華星公司歷經(jīng)21年風(fēng)雨洗禮，也在此時迎來了“春的希望”——2017年力破天然氣市場困境創(chuàng)效益，凈增銷量超1000萬立方米，憑借優(yōu)良業(yè)績榮膺西南油氣田“雙文明單位”稱號。

這是勤政敬業(yè)的華星人運用全員挖潛、銳意創(chuàng)新、企地攜手“三把鑰匙”全員創(chuàng)效獲得的可喜成果。

全員挖潛“摳”出效益

近年來，華星公司著力加強全員成本目標(biāo)管理，確保挖潛增效常態(tài)化運行，逐步形成增效持續(xù)優(yōu)化、經(jīng)營管理持續(xù)改進(jìn)的良性格局。

強化管理，向參股公司要效益。華星公司改變過去對參股公司管理粗放的狀況，對參股的什邡華川公司進(jìn)行調(diào)研，了解其經(jīng)營區(qū)域、用戶構(gòu)成，調(diào)查天然氣購銷、安裝業(yè)務(wù)、費用管控等情況，明確資產(chǎn)權(quán)益和經(jīng)營管理責(zé)任，將績效管理向參股公司依法覆蓋和延伸，增加投資回報百余萬元，形成有效的控制機制。

向先進(jìn)的管理手段要效益。針對收費方式單一、經(jīng)營網(wǎng)點少、用戶投訴多等情況，華星公司對收費系統(tǒng)進(jìn)行整合，搭建“云繳費”平臺，最大限度地節(jié)約時間成本、財務(wù)成本。同時，采取多樣化的繳費方式，不僅降低代收費成本和資金風(fēng)險，而且為客戶提供了及時、快捷的繳費服務(wù)，較好地提升了公司的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象。

向資產(chǎn)運營要效益。華星公司全面清查現(xiàn)有土地、房屋及存貨情況，采取整合調(diào)撥、出租、移交等方式，加大低效資產(chǎn)處置力度，資產(chǎn)收益有了大幅提升。

銳意創(chuàng)新“闖”出效益

如何讓邊遠(yuǎn)氣井產(chǎn)量變銷量、單井創(chuàng)效益？如何在激烈的市場博弈中穩(wěn)步拓展燃?xì)怃N售新領(lǐng)域？華星公司調(diào)整經(jīng)營模式，成立單井管理部，聚焦一井一策，實施“撿芝麻”的邊遠(yuǎn)井銷售戰(zhàn)略，從2017年11月到2018年3月，單井結(jié)算總銷量超過1000萬立方米。

針對邊遠(yuǎn)井銷售價格普遍偏低、 購銷價格倒掛的情況，華星公司積極布局盤活資源的“兩步棋”：一方面創(chuàng)新邊遠(yuǎn)井銷售管理模式，徹底解決單井氣價倒掛難題，使單井銷售扭虧為盈；一方面積極與地方天然氣公司建立聯(lián)系溝通機制，儲備更多潛在用戶，拓展邊遠(yuǎn)井銷售市場。

與此同時，建立“全時關(guān)注、催收創(chuàng)效”的工作機制。建立單井用戶氣款催收制度，每周對用戶的付款情況進(jìn)行跟蹤，氣款回收率達(dá)100%。建立用戶聯(lián)系機制、安全檢查制度、每日銷量分析及單井周報制度，及時掌握單井投產(chǎn)銷售情況。針對單井投產(chǎn)中存在的問題，主動溝通協(xié)調(diào)。今年以來，該公司已協(xié)助永頁1井、廣金15井、元壩221井、大邑3井等多口井投產(chǎn)。

企地攜手“贏”出效益

2017年6月，四川省綿陽市安州區(qū)溫泉小鎮(zhèn)項目成為四川第一批省級特色小鎮(zhèn)，迫切需要供應(yīng)穩(wěn)定、管網(wǎng)成熟的溫泉資源。華星公司積極與當(dāng)?shù)卣忧?，最終達(dá)成合作意向，油地攜手共同打造“四川省級特色溫泉小鎮(zhèn)”。

華星公司在羅浮山溫泉項目上積累近20年開發(fā)管理經(jīng)驗，但推廣應(yīng)用渠道并不暢通。羅浮山溫泉水取自1500～2000米地層深處，是全國罕見的復(fù)合型醫(yī)療保健熱礦水。華星公司與安州區(qū)政府商定共同推動溫泉資源合作開發(fā)，采用“簽訂無固定期限的溫泉水獨家經(jīng)營權(quán)框架協(xié)議，每兩年簽訂一次銷售合同”的模式共同開發(fā)溫泉資源，促進(jìn)國有資產(chǎn)保值增值與地方經(jīng)濟發(fā)展。華星公司將以溫泉資源為核心，引進(jìn)投資旅游項目，實現(xiàn)新型城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)的融合發(fā)展，既拉動地方經(jīng)濟，也為公司找到新的效益增長點。