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103場線下活動，50場線上活動，組織了數(shù)次規(guī)模較大的網絡盛會——這是栗子公會成立4年來交出的成績單。栗子公會是南京本地的互聯(lián)網社群，通過線上線下付費活動的形式，逐漸發(fā)展成為南京地區(qū)規(guī)模最大的互聯(lián)網社群，已成功聯(lián)合蘇寧易購主辦兩屆中國內容生態(tài)峰會、新媒體大咖會等具有一定影響力的活動。栗子公會聯(lián)合創(chuàng)始人韓小敏介紹道：“我們的‘新媒體編輯以及‘抖音訓練營常年爆滿，僅僅是學員抖音矩陣粉絲量就突破了300萬。”

2014年，曾是蘇寧青創(chuàng)學院創(chuàng)業(yè)導師的韓小敏發(fā)現(xiàn)，微信已經成為人們生活中很重要的交流工具，于是和同事一起，決定在微信的陣地上發(fā)展出一塊屬于自己的社群?！爱敃r的社群主要是針對小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但是對新媒體運營人員的培訓社群還是空白?！彼烷L期從事新媒體的伙伴們一拍即合，創(chuàng)建栗子公會。

在沙漠中開出花

“除了屈指可數(shù)的幾家大型企業(yè)，南京的互聯(lián)網氛圍并不理想?！表n小敏清楚地記著，當時有人把這里比作沙漠，因為中小型網絡企業(yè)較少，想在這里建立起新媒體培訓社群的難度非常大?！钡n小敏始終認為，從0到1的過程才有價值。

創(chuàng)業(yè)初期的艱難遠遠超過了韓小敏的想象。沒有固定的線下場地，他從城南找到城北，從萬達商城找到街邊巷尾，要么價格太高，要么位置不理想。終于找到了一個比較合適的場地，舉辦活動的時候卻總是遭遇雨天，這讓韓小敏叫苦不迭。“每場活動，南京都會下場雨?！币舱驗槿绱?，韓小敏被同行戲稱“南京雨神”。

栗子公會把知識質量作為重要的標準?！拔覀兠恐芏紩埿袠I(yè)內的重量級嘉賓，他們能夠提供的知識內容更符合學習者的需要?！彪m然這是很大的挑戰(zhàn)，但是對于需要通過知識付費盈利的社群而言，這是必須要躍過去的坎。找到好老師，是韓小敏投入精力最多的事。從四周的朋友入手打聽身邊的資源，然后厚著臉皮去拜訪三五次是經常的事情?！坝∠笞钌畹木褪前菰L孩子王的營銷負責人劉浩，他的工作非常忙，所以我總是會趁他休息的片刻跟他傳遞栗子公會的遠大抱負?！币淮螞]成功，韓小敏過一段時間再來一次。最終，劉浩被韓小敏的執(zhí)著打動，欣然參加活動。

“熊貓傳媒集團董事長申晨、上海交通大學新媒體研究者魏武揮……”韓小敏一口氣說了很多名字，每一個名字都有韓小敏付出的汗水。正是因為邀請到這些分享知識的人，栗子公會才將提供的付費知識內容品質提高到新的層次。

隨著人們對于內容的認可，越來越多的人參與到栗子公會的活動中?！斑@個階段，我們就開始豐富線下活動，提供一對一的交流機會?！苯柚@樣的機會，抱著學習態(tài)度而來的學員們往往可以更精準地提高自己?！斑@是一種比較精準的自我提升方式。”韓小敏收集了所有學員的情況后發(fā)現(xiàn)，栗子公會的知識內容實際有效，很多學員回到企業(yè)以后成為了新媒體運營的中流砥柱。

不過隨著移動互聯(lián)時代的知識體量膨脹，單純的運營教學思路限制了栗子公會進一步發(fā)展?！?016年，我們正式轉型做整體營銷人，因為企業(yè)微信比較快，還比較窄，現(xiàn)在與互聯(lián)網營銷相關的內容，都是我們分享的范圍?！?/p>

用知識澆灌自我

越來越多的人試圖去更好地了解網絡需求，有的人關注運營方法，有的人關注運營技巧，還有一部分人對于營銷內容非常重視?！袄踝庸珪龅模褪峭ㄟ^知識付費的形式，幫助這些有需求的人擴充知識，提升運營水平。”韓小敏認為，這對付費學習者來說，是一件有意義的事情。

2017年，韓小敏突然看到身邊很多人陸陸續(xù)續(xù)看起了抖音短視頻。春江水暖鴨先知，他一眼就發(fā)現(xiàn)這款軟件的粉絲吸引力。韓小敏做了對比后發(fā)現(xiàn)，與微信比較，抖音更有趣味和表現(xiàn)力，吸粉力更強。于是，他開始尋找新的知識付費點——抖音訓練營。

現(xiàn)在，抖音訓練營已經有500萬粉絲，他們都成為了潛在的知識購買對象。韓小敏介紹道：“栗子公會通過抖音、新媒體訓練營和其他線上課程，已經形成了很好的商業(yè)知識付費盈利體系?！?/p>

“為什么我現(xiàn)在感覺自己工作非常吃力？”韓小敏身邊不少運營新媒體的伙伴們常常抱怨，變化太快，跟不上節(jié)奏。

韓小敏認為這是移動互聯(lián)網時代的通病，這些伙伴們掌握的技能與他們日益變化的實際技能需求之間存在著差值?！爸R付費不僅在新媒體，在其他方面同樣有不可逆的趨勢。”韓小敏發(fā)現(xiàn)，這種差值同樣給栗子公會帶來了商業(yè)前景，“通過專業(yè)內容提升自己的職業(yè)能力，其中包含著個體成長需求，如育兒需求、情商提高的需求?！背俗晕姨嵘?，韓小敏認為興趣同樣能夠推動知識付費的發(fā)展?！拔矣幸晃缓门笥逊浅Ｏ矚g綜藝節(jié)目《中國好聲音》，他對唱歌也非常感興趣。他很希望有一款這樣的課程產品，能夠讓他利用碎片時間學習唱歌。

想要和這個快速發(fā)展的世界保持同樣進步的狀態(tài)，用碎片時間學習知識、提升自我將會成為常態(tài)。韓小敏對于自己的知識付費變現(xiàn)之路充滿信心。

從2016年 “知識付費元年”的分答、知乎Live、喜馬拉雅FM“好好說話”推出到現(xiàn)在，知識付費已經進入了平穩(wěn)發(fā)展期，不再有那么多爆款出現(xiàn)。

“平穩(wěn)并不意味著平庸，隨著不斷涌入的新玩家，知識付費的課程內容打磨要求越來越高，而且市場營銷中的裂變分享也對營銷團隊提出了很高的要求?！痹诮洑v了前一階段洗禮之后，用戶會越來越趨于理性，會從自己內心出發(fā)尋找想要的內容。在這樣的背景下，“我們需要沉淀”。

沉淀，是栗子公會現(xiàn)在最重要的事情，積累更好的優(yōu)質內容是一種沉淀，轉化線下教育入口是另一種沉淀。而無論如何，他們都在和其他知識付費平臺一道面臨著新的挑戰(zhàn)。