■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 本刊編輯部 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

深耕水產(chǎn)行業(yè)近20載，我深感行業(yè)之艱辛，一大批先行者已在摸索轉(zhuǎn)型升級(jí)的路上，今天我們本著“共商、共建、共享、可持續(xù)發(fā)展”的原則，以“為漁民創(chuàng)造價(jià)值”為平臺(tái)使命，即將開(kāi)啟新的征程。

——“漁東伽”創(chuàng)始人 符忠潤(rùn)

漁東伽公司一角

做企業(yè)，當(dāng)日益增長(zhǎng)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)依然無(wú)法給你帶來(lái)安全感時(shí)，你會(huì)怎么做？

——有人選擇盲目等待，最終被行業(yè)改變或者淘汰；

——有人選擇勇敢面對(duì)，成為了行業(yè)變革中的推動(dòng)者和引導(dǎo)者，最終和行業(yè)一起成長(zhǎng)，強(qiáng)大。

在漁藥行業(yè)，尤其是珠三角的漁藥界，許多人認(rèn)識(shí)符忠潤(rùn)，因?yàn)樗谶@個(gè)市場(chǎng)呆了近20年。做事穩(wěn)重，口碑甚好。從最早代理山西諸多廠家的產(chǎn)品，到后來(lái)自己辦廠做了科斯利達(dá)，符忠潤(rùn)并不滿足于此，如今，他又有了一個(gè)新的身份，“漁東伽”平臺(tái)創(chuàng)始人。

這是一個(gè)怎樣的平臺(tái)？是立足產(chǎn)品還是立足服務(wù)？他是否能夠解決平臺(tái)最后一公里的配送問(wèn)題，以及農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)技術(shù)服務(wù)的依賴(lài)？關(guān)于這個(gè)平臺(tái)的諸多疑問(wèn)，還是由符忠潤(rùn)本人來(lái)解答。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：“漁東伽”這個(gè)名字很新，可否給大家介紹下，這是一個(gè)怎樣的平臺(tái)？

符忠潤(rùn)：“漁東伽”創(chuàng)建于2017年10月12日，它不是一個(gè)漁藥公司，而是一個(gè)平臺(tái)。一個(gè)真正致力于服務(wù)養(yǎng)殖戶(hù)的綜合平臺(tái)。起初我想了很多的名字，例如漁創(chuàng)、漁粵創(chuàng)等等都不可以，還花錢(qián)在互聯(lián)網(wǎng)上取名，也沒(méi)中意的。直到2017年10月12日，參加完第一屆中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保高峰論壇會(huì)，在返回廣州的飛機(jī)上，想著想著就有了“漁東家”這個(gè)名字。

一下飛機(jī)，我立即給公司林小姐打電話，馬上去登記注冊(cè)，從家庭的家，瑜伽的伽，嘉獎(jiǎng)的嘉，挑選了一個(gè)出來(lái)。幸運(yùn)的是“漁東伽”注冊(cè)成功，我們非常興奮。伽，從字來(lái)看，就是志同道合，有相同理想的人聚集在一起。對(duì)這個(gè)平臺(tái)而言，我們要賦予它什么樣的價(jià)值、使命和活力？當(dāng)然是根據(jù)當(dāng)下的大行業(yè)的形勢(shì)，我們行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)賦予它的生命力。

作為一個(gè)大的品牌建設(shè)者，“漁東伽”定位為一家新型的平臺(tái)型企業(yè)，主營(yíng)各類(lèi)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品、漁業(yè)生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備、技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)。本平臺(tái)的創(chuàng)立，是以我先前20余年的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)為依托，立足新形勢(shì)，廣泛吸納合伙人，立志樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，走綠色合法經(jīng)營(yíng)之路，致力于打造聯(lián)合經(jīng)營(yíng)航母，為共建綠色水產(chǎn)，無(wú)公害水產(chǎn)場(chǎng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

漁東伽創(chuàng)始人符忠潤(rùn)

《當(dāng)代水產(chǎn)》：這個(gè)平臺(tái)跟其他的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有什么區(qū)別？

符忠潤(rùn)：最顯著的區(qū)別在于，首先“漁東伽”是具有合伙人性質(zhì)的團(tuán)體，更是一個(gè)立足水產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，它要服務(wù)于整個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，力求滿足水產(chǎn)養(yǎng)殖的全面物資技術(shù)需求。目的是讓水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展，讓我們經(jīng)營(yíng)變得更加簡(jiǎn)單。

“漁東伽”除了在傳統(tǒng)的水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)以外，我們還會(huì)引進(jìn)相應(yīng)的漁業(yè)機(jī)械等實(shí)物產(chǎn)品。不僅如此，在平臺(tái)營(yíng)運(yùn)步入正軌之后，我們會(huì)迅速啟動(dòng)“公司”+“農(nóng)戶(hù)”的合作養(yǎng)殖模式，通過(guò)產(chǎn)品和信息技術(shù)相結(jié)合，可以更好地服務(wù)漁民，從而實(shí)現(xiàn)為漁民創(chuàng)造價(jià)值的目的。繼而為實(shí)現(xiàn)打通產(chǎn)業(yè)鏈奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)——全面整合優(yōu)質(zhì)種苗、飼料、動(dòng)保產(chǎn)品和成魚(yú)銷(xiāo)售。

當(dāng)然我也想到做這樣一件事情，絕對(duì)不可能一蹴而就的，我們的各種合作可謂任重道遠(yuǎn)，前景光明道路曲折。我們需要的是信心、決心和恒心。大家持之以恒，緊密團(tuán)結(jié)在“漁東伽”的周?chē)?，恪守合約條款，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷提高自身專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，構(gòu)建友好型，持久性合作關(guān)系。通過(guò)協(xié)同服務(wù)贏得合作伙伴的贊譽(yù)，保證公司持續(xù)健康發(fā)展。確保各位合伙人經(jīng)營(yíng)盈利，共同分享總公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、集中采購(gòu)等方面的紅利，用兩到三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)公司區(qū)域集中化，全國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)的宏偉目標(biāo)。危，趁現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)，及時(shí)轉(zhuǎn)型，打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，等到行業(yè)的風(fēng)向一變，我們可能就只能坐以待斃了。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：做漁藥20年，現(xiàn)在年銷(xiāo)量近3,000萬(wàn)，在珠三角這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，每年也算是收入穩(wěn)定，為什么會(huì)想著要去做平臺(tái)這種投資大、風(fēng)險(xiǎn)高的事？

符忠潤(rùn)：回想10年前、5年前，看著每年銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，那時(shí)候我的內(nèi)心是喜悅的，對(duì)未來(lái)充滿期待?？墒请S著行業(yè)的快速發(fā)展，這些年，看到一批批的企業(yè)起來(lái)又倒下，甚至一些行業(yè)的老品牌競(jìng)爭(zhēng)力正在一步步喪失，我的心里開(kāi)始有些擔(dān)憂。雖然我們的銷(xiāo)量還在持續(xù)增長(zhǎng)中，但是這種增長(zhǎng)已經(jīng)不能給我?guī)?lái)安全感，當(dāng)我走出去跟同行交流后，我的內(nèi)心卻越來(lái)越不安。

這個(gè)行業(yè)變化太快，我們擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力又太少，如果不居安思

《當(dāng)代水產(chǎn)》：從事漁藥行業(yè)多年，您現(xiàn)在手頭上所經(jīng)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)漁藥品牌也不少，另外自己也還有公司、工廠，照理說(shuō)抗風(fēng)險(xiǎn)能力并不弱，您的這些擔(dān)憂是從哪里來(lái)的呢？

符忠潤(rùn)：起初我給自己的定位是一個(gè)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)單體。這種壓力來(lái)自行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)。飼料企業(yè)對(duì)動(dòng)保行業(yè)的滲透，對(duì)于我們動(dòng)保企業(yè)單體來(lái)說(shuō)，無(wú)異于“狼來(lái)了”！

最近兩年，水產(chǎn)動(dòng)保板塊因?yàn)轱暳洗筌姷倪M(jìn)入，發(fā)生了翻天覆地的變化。料企通過(guò)渠道和資金優(yōu)勢(shì)，快速擴(kuò)張，利用飼料團(tuán)隊(duì)人員的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，搶奪了動(dòng)保企業(yè)的客戶(hù)和市場(chǎng)份額，擠壓了動(dòng)保企業(yè)的生存空間。利洋、好潤(rùn)等水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)不斷擴(kuò)張，他們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)攻城略地，建立層層堡壘，留給我們的時(shí)間和空間越來(lái)越有限了，這會(huì)讓我們傳統(tǒng)生意越來(lái)越難做。

2017年10月11日在第一屆中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保高峰論壇上，大北農(nóng)掌舵人易敢峰博士提出物聯(lián)網(wǎng)+的模式而且有具體的規(guī)劃，他們已經(jīng)布局互聯(lián)網(wǎng)了，大佬級(jí)的企業(yè)尚且如此，更何況我們呢？所以我想，繼續(xù)走老路，可能會(huì)越來(lái)越困難，只有創(chuàng)新才有出路。

因?yàn)閺娜魏我粋€(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，都會(huì)經(jīng)歷創(chuàng)立、發(fā)展、混亂、規(guī)范、規(guī)?；@幾個(gè)步驟，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一兩個(gè)或者幾個(gè)行業(yè)巨頭企業(yè)，這是必然的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。誰(shuí)都想去做這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，而不愿意成為末位淘汰的失敗者。

然而就目前來(lái)看，水產(chǎn)行業(yè)尚在混亂階段，但我深信這種現(xiàn)象是階段性的，短暫的。我們經(jīng)常在說(shuō)窮則思變，變則通，在水產(chǎn)行業(yè)群雄并起的時(shí)代，大家都在拼命奔跑變革，各種成果和模式涌現(xiàn)，一定會(huì)給行業(yè)帶來(lái)全新的機(jī)會(huì)，我就認(rèn)為做“漁東伽”是最大的機(jī)會(huì)。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：據(jù)您所說(shuō)，“漁東伽”的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然是定位在組建自己的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行產(chǎn)品配送和技術(shù)服務(wù)，為什么還會(huì)有這樣的定位？

符忠潤(rùn)：之所以有這樣的定位，是因?yàn)槭袌?chǎng)有廣泛的技術(shù)和服務(wù)需求，還有一部分經(jīng)銷(xiāo)商不具備這個(gè)能力。個(gè)體經(jīng)營(yíng)者本土經(jīng)營(yíng)勢(shì)單力薄，未能形成品牌優(yōu)勢(shì)，難以抵御外界強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，生意日漸慘淡；廠商產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售份額逐年下滑；個(gè)別經(jīng)營(yíng)者思維陳舊，信息化手段嚴(yán)重不足，苦于水產(chǎn)疾病診斷技術(shù)落后，藥理藥效等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足，技術(shù)力量單薄，相當(dāng)一部分從業(yè)者不知道以后怎么辦，感覺(jué)很迷茫。

當(dāng)前這些經(jīng)營(yíng)店模式相同，無(wú)非就是一進(jìn)一出賺取差價(jià)。貌似簡(jiǎn)單輕松，但大家又有各種擔(dān)憂，當(dāng)利潤(rùn)走低的時(shí)候店主幸福感就降低了，總想設(shè)法多賺點(diǎn)回來(lái)，但苦于沒(méi)有思路，找不到賦予店面更高價(jià)值的辦法。很多人感慨能力有限，也有人在考慮店鋪的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)問(wèn)題和自己的朋友圈。說(shuō)不定哪天他們關(guān)店的時(shí)候，就意味著從此淡出行業(yè)圈子，不免覺(jué)得無(wú)可奈何，因?yàn)楝F(xiàn)在的這種商業(yè)模式?jīng)]有賦予我們除了賺取差價(jià)以外的其他更多價(jià)值，也缺少可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。

我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到在信息化手段日益完善的今天，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等在水產(chǎn)上的運(yùn)用已逐步加大，養(yǎng)殖、加工、漁需物資經(jīng)營(yíng)格局無(wú)不面臨新的變革，行業(yè)洗牌迫在眉睫，國(guó)際飼料巨頭入駐中國(guó)，國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)兼并重組從不停步，作為小眾漁需物資經(jīng)營(yíng)也出現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)模式，直銷(xiāo)、加盟、連鎖經(jīng)營(yíng)方式廣泛存在。

“漁東伽”帶給合伙人的價(jià)值就是，利用自身的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商一起共同服務(wù)養(yǎng)殖戶(hù)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：“漁東伽”的技術(shù)團(tuán)隊(duì)如何組建，服務(wù)優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？

符忠潤(rùn)：本平臺(tái)立足120余家強(qiáng)勁的終端店為基礎(chǔ)，具備強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)隊(duì)伍，特聘廣東海洋大學(xué)深圳研究院院長(zhǎng)魯義善、珠江水產(chǎn)所林文輝教授為首席專(zhuān)家，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和公司經(jīng)營(yíng)出謀劃策；從成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)江師范學(xué)院等高等院校，招聘科班出身大學(xué)生隊(duì)伍，構(gòu)建20～30人的技術(shù)服務(wù)力量，用于提升用戶(hù)端服務(wù)的技術(shù)水平，以多點(diǎn)建服務(wù)站的方式提升服務(wù)的效率和覆蓋面，為用戶(hù)切實(shí)解決難題。

不僅如此，公司在籌備之初就已著手規(guī)劃名特優(yōu)品種養(yǎng)殖基地10個(gè)，涵蓋生魚(yú)、桂花魚(yú)、黃顙魚(yú)等，專(zhuān)家型的合伙人專(zhuān)注一條魚(yú)的魚(yú)病，從診治的正確性和給藥的有效性上頗有鉆研；實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家能結(jié)合實(shí)際情況，有針對(duì)性、有預(yù)見(jiàn)性地給予廣大用戶(hù)合理的建議，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少不必要的支出，讓他們少走彎路，從而達(dá)到增加效益的目的。毫無(wú)疑問(wèn)我們?cè)诖笞陴B(yǎng)殖集中區(qū)域的各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是處于領(lǐng)先地位的。

當(dāng)下的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)要看誰(shuí)擁有最大量級(jí)的忠實(shí)用戶(hù)，誰(shuí)就能把控終端就能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

公司各個(gè)合伙人累積達(dá)過(guò)億的銷(xiāo)售額，覆蓋成千上萬(wàn)的塘主，每天和他們見(jiàn)面，給予相應(yīng)的指導(dǎo)，在產(chǎn)品的驗(yàn)證和方案的有效性上面具有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。十余年的合作，讓我們團(tuán)結(jié)緊密，彼此互信，因而具有以加盟方式進(jìn)入的其他平臺(tái)所不具有的穩(wěn)定性。大家對(duì)原有品牌的經(jīng)營(yíng)合力是無(wú)窮無(wú)盡的，這些方法和經(jīng)驗(yàn)足以讓我們?cè)跀U(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的時(shí)候得心應(yīng)手，也就為平臺(tái)及各個(gè)經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)賦予了極高的附加價(jià)值，讓我們的夢(mèng)想更貼近現(xiàn)實(shí)。

平臺(tái)集中化的經(jīng)營(yíng)能夠降低物流、生產(chǎn)和采購(gòu)的成本，能讓我們?cè)诂F(xiàn)有的幾個(gè)水平上享有可觀的利潤(rùn)，在適當(dāng)降價(jià)促銷(xiāo)的情況下享有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冎苯涌拷氖枪S，而不是經(jīng)過(guò)幾次的中間商。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：如何成為“漁東伽”的股東？

符忠潤(rùn)：成為“漁東伽”的合伙人很簡(jiǎn)單，首先我們是合伙人性質(zhì)的營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，具備開(kāi)放包容的特質(zhì)，作為股東合伙人，必須是熟悉這個(gè)行業(yè)，熱愛(ài)水產(chǎn)，認(rèn)同“漁東伽”的發(fā)展理念——共商、共建、共享、可持續(xù)性發(fā)展，為漁民創(chuàng)造價(jià)值，只有這樣我們的各項(xiàng)工作才能落地執(zhí)行。

我們志在搭建屬于自己的平臺(tái)，有一定的要求，但是行業(yè)里大多數(shù)人也符合條件。其實(shí)成為“漁東伽”的股東，就實(shí)現(xiàn)了單一作戰(zhàn)到協(xié)同前進(jìn)轉(zhuǎn)變，合伙人團(tuán)隊(duì)是一筆珍貴的人脈財(cái)富。避開(kāi)經(jīng)營(yíng)收入不談，通過(guò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)搜集的用藥信息，行情信息等能夠迅速傳達(dá)到每個(gè)人手上，在平臺(tái)上也不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和功效，更不用擔(dān)心持續(xù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

如果你是有夢(mèng)想的水產(chǎn)新人，如果你還在困惑的水產(chǎn)人，如果年近不惑，正思慮長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)而憂慮不安，如果你的店面經(jīng)營(yíng)日久而不見(jiàn)起色，那么“漁東伽”可以助你一臂之力。歡迎各界關(guān)心水產(chǎn)的朋友，通過(guò)多種渠道關(guān)注“漁東伽”，成為我們的合作伙伴！