■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 楊帆 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

聯(lián)邦動保率先開展先進醫(yī)藥制劑技術(shù)在漁藥上應(yīng)用、漁藥生產(chǎn)人藥標準化等一系列探索，無疑將水產(chǎn)動保產(chǎn)品品質(zhì)和新藥研制水平提升到一個新的高度。

——劉紅池

談及水產(chǎn)動保行業(yè)，便經(jīng)常會與準入門檻低、行業(yè)標準缺失、產(chǎn)品同質(zhì)化、研發(fā)技術(shù)落后、市場競爭混亂等關(guān)鍵詞捆綁到一起，確實，水產(chǎn)動保行業(yè)發(fā)展的這30多年，雖然誕生出不計其數(shù)的動保企業(yè)與形形色色的水產(chǎn)藥品（包括非藥品），頗具一番百花齊放、欣欣向榮之勢，但不可否認，其背后呈現(xiàn)出的卻是各種亂象，長期以來都處于野蠻生長的狀態(tài)。

如今，動保行業(yè)得到越來越多水產(chǎn)人的關(guān)注，吸引了大批負有社會責(zé)任感且具有一定條件的優(yōu)秀企業(yè)加入進來，共同推動著整個行業(yè)的快速發(fā)展。在這批新進部隊中，不乏涌現(xiàn)出一些跨行或跨界的企業(yè)，尤其是近年各大料企大舉進軍動保板塊，而原先做畜禽類獸藥的企業(yè)更是師出有名，可專做人藥的企業(yè)卻聞所未聞?，F(xiàn)在，就有這么一家人藥企業(yè)整裝待發(fā)，計劃2018年強勢進軍水產(chǎn)動保行業(yè)。

這里所說的“強勢”，絕不是隨口一說的“強勢”，而是真正意義上的“強勢”。專業(yè)制藥20余載，年銷售額近200億，網(wǎng)絡(luò)覆蓋五大洲60多個國家和地區(qū)，這就是在人類健康領(lǐng)域素有盛名的聯(lián)邦制藥集團。2014年，內(nèi)蒙古聯(lián)邦動保藥品有限公司（簡稱“聯(lián)邦動保”）正式成立，向畜禽動保領(lǐng)域邁出了探索性的第一步，如今欲發(fā)力水產(chǎn)動保板塊，并定位高端漁藥市場，以人藥標準制造漁藥。

如此“高調(diào)”的登場必定能夠吸引不少水產(chǎn)人的眼球，那么聯(lián)邦動保又將給整個行業(yè)帶來怎樣的沖擊與波瀾呢？日前，《當(dāng)代水產(chǎn)》記者特邀采訪了聯(lián)邦動?？偨?jīng)理劉紅池先生，請他帶領(lǐng)我們走進聯(lián)邦動保的世界。

聯(lián)邦動保生產(chǎn)車間

定位高端漁藥市場，產(chǎn)品體系全而精

《當(dāng)代水產(chǎn)》：據(jù)悉，聯(lián)邦動保成立時間并不長，尚屬新興企業(yè)，行業(yè)內(nèi)可能還不是很了解聯(lián)邦動保這家企業(yè)，您能否先介紹一下聯(lián)邦動保的發(fā)展近況呢？

劉紅池：從人類健康領(lǐng)域轉(zhuǎn)投獸藥、動保行業(yè)，既是一次挑戰(zhàn)，也是一次機緣。在動保行業(yè)中，普遍存在的藥品品質(zhì)參差不齊、抗生素濫用等行業(yè)痼疾，不僅傷害動物的健康，更影響著人類的健康。受此感召，內(nèi)蒙古聯(lián)邦動保藥品有限公司依托聯(lián)邦制藥的雄厚基礎(chǔ)，應(yīng)時而生。

聯(lián)邦動保成立于2014年，參照人藥生產(chǎn)標準高規(guī)格興建了十余條獸藥生產(chǎn)線，生產(chǎn)劑型涵蓋粉劑、散劑、預(yù)混劑、片劑、注射用無菌粉針劑、消毒劑（液體）及飼料添加劑，規(guī)劃經(jīng)營領(lǐng)域包含畜禽、水產(chǎn)、寵物三大動保版塊。

畜禽動保產(chǎn)品投放市場在2017年初，期間花了二年半時間進行醫(yī)藥標準GMP廠房建設(shè)、員工素質(zhì)培訓(xùn)和產(chǎn)品研制等工作，尤其是確保產(chǎn)品以優(yōu)勢性能亮相市場，在吸收移植聯(lián)邦制藥先進的醫(yī)藥技術(shù)上做了大量試驗工作。高品質(zhì)獸藥產(chǎn)品一上市即得到市場的認可，短短不到一年時間，銷售額近5,000萬。

不可否認，高品質(zhì)產(chǎn)品和聯(lián)邦制藥這塊金字招牌是聯(lián)邦動保得以快速成長的兩大利器?；谛笄輨颖Ｔ囁膫ゴ蟪晒屯⒌臐O藥市場，水產(chǎn)動保板塊加快了籌備步伐，2018年初將強勢進軍水產(chǎn)動保行業(yè)，致力于為養(yǎng)殖業(yè)提供更多優(yōu)質(zhì)高效的水產(chǎn)藥品。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：明年即將進軍水產(chǎn)動保行業(yè)，涉足該領(lǐng)域的契機和優(yōu)勢有哪些？對于產(chǎn)品又將如何定位？

劉紅池：當(dāng)前水產(chǎn)藥品（包含非藥品）市場容量在100億左右，據(jù)不完全統(tǒng)計，中低檔產(chǎn)品占據(jù)80%以上的市場份額，此類產(chǎn)品科技含量低，同質(zhì)化嚴重，市場競爭激烈且混亂，殺價等不正當(dāng)競爭頻出。其中，高端漁藥市場份額大約占15%左右，但有很大的發(fā)展?jié)摿?，比如鯽魚鰓出血、河蟹水癟子病等疑難病癥日益增多，現(xiàn)實中甚至出現(xiàn)有病無藥可治的情況。

從人類健康領(lǐng)域轉(zhuǎn)投水產(chǎn)動保行業(yè)，正是基于水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)對高端漁藥旺盛的需求。我們依托聯(lián)邦制藥的雄厚基礎(chǔ)，專注于高品質(zhì)漁藥研發(fā)與推廣，將與國內(nèi)少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)去分享高端漁藥市場份額。

銷售方面我們不去依靠人海戰(zhàn)術(shù)、低價戰(zhàn)略等搶占中低端市場份額，而是通過高品質(zhì)產(chǎn)品來填補高端水產(chǎn)藥品市場空白。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：正如您剛才所說的，聯(lián)邦動保產(chǎn)品定位在高端水產(chǎn)藥品，那么主要有哪些類型？具體適用于何種情況？

劉紅池：首批產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)齊全，涵蓋消毒劑、控蟲劑、內(nèi)服藥、飼料添加劑、水環(huán)境改良劑等五大系列28個單品，基本能滿足養(yǎng)殖全程產(chǎn)品需求。

聯(lián)邦動保的產(chǎn)品將會優(yōu)先在如下場合推廣使用：特種魚、對蝦、小龍蝦、河蟹等高風(fēng)險高收益的養(yǎng)殖品種，藥品的品質(zhì)直接關(guān)系到養(yǎng)殖成?。环揽匚：Υ蟮募膊』蛞呻y雜癥時；高品質(zhì)水產(chǎn)品的生產(chǎn)；常規(guī)魚類發(fā)病死亡高峰期，養(yǎng)殖朋友往往會選擇品牌漁藥來快速控制魚病，減低死亡量。

人藥標準造漁藥，高端品質(zhì)價不高

《當(dāng)代水產(chǎn)》：高端水產(chǎn)藥品在生產(chǎn)過程中也必然是高標準、高要求的，而聯(lián)邦動保產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來的呢？是否意味著定價也會偏高？

劉紅池：起源于聯(lián)邦制藥集團，聯(lián)邦動保深刻領(lǐng)悟人藥生產(chǎn)中的高標準、嚴要求，并把這一原則貫徹到水產(chǎn)藥品生產(chǎn)中的每一個環(huán)節(jié)。

主要體現(xiàn)在如下幾個方面：使用先進的生產(chǎn)設(shè)備并嚴格的工藝規(guī)程，主要生產(chǎn)線及配套設(shè)備、檢測儀器等全部從德國、美國、意大利、加拿大等著名醫(yī)藥機械制造公司進口，實現(xiàn)混合到包裝一步到位，生產(chǎn)環(huán)境為10萬級潔凈區(qū)，溫濕度嚴格把控，產(chǎn)品工藝生產(chǎn)線實現(xiàn)密閉化、電子監(jiān)控化；嚴把原輔料質(zhì)量關(guān)，沿用聯(lián)邦制藥人用藥原輔料采購質(zhì)量要求；先進的檢測設(shè)備和嚴格的質(zhì)量控制體系。采用人藥生產(chǎn)設(shè)備、嚴格參照人藥生產(chǎn)管理規(guī)定，讓聯(lián)邦動保的產(chǎn)品從真正意義上實現(xiàn)了人藥標準化。

針對嚴格標準帶來的成本偏高問題，我們結(jié)合養(yǎng)殖實情，在產(chǎn)品設(shè)計上面，尤其是飼料添加劑和水環(huán)境改良劑，通過優(yōu)化產(chǎn)品配方，減低無用填充料的使用，提高主要成分含量等措施，切實降低了產(chǎn)品使用成本。

外用潑灑類產(chǎn)品，單次單品畝用藥成本最高不會超過10元，相對平均水平，偏高1～2元/畝；拌料內(nèi)服類產(chǎn)品，單次用藥成本不超過500元/噸飼料，均在養(yǎng)殖用藥成本可接受范圍內(nèi)。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：目前聯(lián)邦動保具備怎樣的技術(shù)團隊與銷售團隊？現(xiàn)階段取得了哪些重大科研成果？

劉紅池：聯(lián)邦動保將依托聯(lián)邦制藥強大的研發(fā)背景，特地聘請專家對科研技術(shù)人員進行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)和授課培訓(xùn)，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。另外，為了更好地服務(wù)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，聯(lián)邦動保目前招募了具備水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)技能的精英銷售30余人，同時組建了一流的技術(shù)服務(wù)團隊，成員由多名具備十年以上臨床經(jīng)驗的水產(chǎn)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師組成，將通過上門會診、定期培訓(xùn)、線上交流等方式幫助客戶應(yīng)對養(yǎng)殖過程中存在的各種問題。

目前制定的研發(fā)重點：第一，積極投入新型消毒劑的研制，目前的研究正在實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變，即由傳統(tǒng)氯制劑向溴、碘制劑轉(zhuǎn)變，由季銨鹽類向季磷鹽類轉(zhuǎn)變，由氧化型向過氧化物類消毒劑轉(zhuǎn)變，由化學(xué)消毒劑向中草藥、生物消毒劑轉(zhuǎn)變；第二，抗寄生蟲藥物方面，運用納米級微乳載體、超級乳油等先進劑型對現(xiàn)有產(chǎn)品進行創(chuàng)新并開展植物源殺蟲活性因子應(yīng)用研究；第三，在加強新藥篩選的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代中藥理論、固體分散技術(shù)、透皮吸收技術(shù)和萃取提取技術(shù)等醫(yī)藥行業(yè)成熟技術(shù)對內(nèi)服抗菌保健藥進行創(chuàng)新；第四，通過篩選無公害無殘留無機高分子、有機高分子聚合物、微生物菌株，綜合運用現(xiàn)代水環(huán)境修復(fù)技術(shù)，固體包埋前沿技術(shù)和超低溫凍干技術(shù)等研制新一代養(yǎng)殖環(huán)境修復(fù)系列產(chǎn)品。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：您對未來聯(lián)邦動保在水產(chǎn)動保領(lǐng)域上的發(fā)展是否有信心？聯(lián)邦動保將會給水產(chǎn)動保行業(yè)帶來哪些影響？

劉紅池：聯(lián)邦動保探索性地開發(fā)畜禽動保即獲得成功，有力證明了市場對高端產(chǎn)品的旺盛需求和養(yǎng)殖朋友對大品牌的信任價值。接下來，我們將醫(yī)藥科技移植到畜禽藥上的成功經(jīng)驗復(fù)制到水產(chǎn)動保版塊，一定會再次取得完美的勝利。

隨著全社會對環(huán)保、食品安全意識的加強，養(yǎng)殖業(yè)生物安全體系建設(shè)意識逐漸增強，對動保企業(yè)的要求越來越嚴苛，研制推廣高效、綠色的新漁藥已迫在眉睫。聯(lián)邦動保率先開展先進醫(yī)藥制劑技術(shù)在漁藥上應(yīng)用、漁藥生產(chǎn)人藥標準化等一系列探索，無疑將水產(chǎn)動保產(chǎn)品品質(zhì)和新藥研制水平提升到一個新的高度。