劉凱

摘 要：隨著社會科技的不斷發(fā)展，汽車已經(jīng)逐步取代了傳統(tǒng)的代步工具，成為了人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)生活當(dāng)中不可或缺的重要組成部分。汽車供需量的激增直接帶動了汽車銷售行業(yè)的發(fā)展，市場競爭壓力日益增大，汽車銷售企業(yè)對銷售人才的綜合素養(yǎng)要求也越來越高。院校作為市場人才輸送的重要基地，應(yīng)該積極組織開展校企合作模式，更有針對性地培養(yǎng)企業(yè)所需的技能和應(yīng)用型人才。在此基礎(chǔ)之上，本文將著重圍繞校企合作模式在汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用進行詳細地探討分析。

關(guān)鍵詞：校企合作模式;汽車營銷教學(xué);應(yīng)用

前言：目前，汽車營銷教學(xué)與實踐應(yīng)用相脫離、教育無法培養(yǎng)社會所需人才的現(xiàn)象十分普遍，汽車營銷教學(xué)領(lǐng)域急需進行有力的變革。與此同時，汽車銷售人才缺口量大、高素質(zhì)復(fù)合型人才短缺的現(xiàn)狀，給汽車營銷教學(xué)領(lǐng)域帶來了新的發(fā)展契機和更高的挑戰(zhàn)。而校企合作模式在中職汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用，能夠從根本上解決汽車營銷教學(xué)所面臨的困境，實現(xiàn)企業(yè)和院校的合作共贏，因此進行校企合作模式在汽車營銷教學(xué)中應(yīng)用的研究，具有重要的現(xiàn)實意義。

一、淺析汽車營銷教學(xué)中現(xiàn)存的應(yīng)用

1.缺乏準(zhǔn)確的市場定位

對汽車營銷教學(xué)來說，對汽車銷售市場進行準(zhǔn)確的定位是定向培養(yǎng)人才的重要保障。但是囿于我國教育發(fā)展的現(xiàn)狀，很多院校對汽車營銷的認識不全面，僅僅把汽車銷售定位為簡單的賣車，缺乏專業(yè)的銷售技巧和專業(yè)知識的傳授。在社會高速發(fā)展的今天，人們的物質(zhì)文化生活水平逐漸提升，對汽車銷售的服務(wù)要求越來越高。而傳統(tǒng)的汽車營銷教學(xué)很明顯存在忽視服務(wù)的現(xiàn)象，對于畢業(yè)生而言在應(yīng)聘時很容易會因為忽略客戶的滿意度，而遭到淘汰。部分畢業(yè)生在工作時因為缺乏專業(yè)、系統(tǒng)全面的知識邏輯體系，很容易只顧眼前利益忽略了企業(yè)長遠發(fā)展的需要，給企業(yè)造成不可挽回的損失。

2.教學(xué)與實踐相脫離

作為技能型和應(yīng)用型人才培養(yǎng)的基地，院校肩負著為社會輸送人才和確保畢業(yè)生順利就業(yè)的雙重任務(wù)，需要同汽車營銷市場建立起緊密的聯(lián)系。但是就目前院校汽車營銷教學(xué)的現(xiàn)狀來看，學(xué)校教育環(huán)節(jié)同汽車營銷的市場需求銜接程度還比較低。由于院校的學(xué)生基礎(chǔ)知識薄弱，再加上年齡較小其自制能力比較弱，在具體的教學(xué)過程當(dāng)中如果教師不進行汽車銷售理論和實踐內(nèi)容以及外延的具體講解和培訓(xùn)，很難達到預(yù)期的教育目標(biāo)，不利于學(xué)生的順利就業(yè)。

3.教育觀念急需轉(zhuǎn)變

相比于高職以及大學(xué)師資來說，院校的教師理論水平相對較弱，教師的選拔和任用標(biāo)準(zhǔn)較低，這就導(dǎo)致了很多教師的汽車營銷理論和實際操作水平有限，缺乏專業(yè)的教學(xué)手段和方法，教育理念比較傳統(tǒng)只注重理論的傳輸和“說教式”的教學(xué)，缺乏終身學(xué)習(xí)和課題研究的理念。汽車營銷教學(xué)教師作為人才培養(yǎng)的主要負責(zé)人，其整體素質(zhì)將直接影響中職院校汽車營銷教學(xué)人才培養(yǎng)目的達成的水平。

二、淺析校企合作模式在汽車營銷教學(xué)中應(yīng)用的必要性

1.符合市場人才培養(yǎng)的要求

近年來，我國汽車行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢良好，在國際上都占有一定的地位和優(yōu)勢，決定了專業(yè)的汽車營銷人才在未來的很長一段時間內(nèi)都具有良好的就業(yè)和發(fā)展前景，這也給院校汽車營銷教學(xué)提供了很好的發(fā)展契機。與此同時，隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷變革，汽車營銷市場的復(fù)雜性和多變性程度不斷提升，汽車學(xué)院需要時刻把握市場變化調(diào)整人才培養(yǎng)模式，在進行專業(yè)的汽車和營銷知識的教學(xué)過程中，還要注重學(xué)生心理和身體素質(zhì)、溝通能力、以及團隊協(xié)作能力等的培養(yǎng)，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。

而校企合作模式在汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用，有利于加強學(xué)校同企業(yè)之間的溝通聯(lián)系，實現(xiàn)校企部分資源的共享。能夠讓院校擺脫傳統(tǒng)教學(xué)的束縛，更有針對性地培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。還可以讓學(xué)生通過具體的實踐了解市場競爭的激烈，讓他們在專業(yè)的工作環(huán)境和具體實踐中凝練自己的理論，提升自己學(xué)習(xí)的動力和綜合實力，成為汽車營銷市場需要的人才。

2.符合院校教學(xué)改革的要求

校企合作模式在汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用是院校進行教育、教學(xué)改革的一種有效途徑。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式當(dāng)中，大部分院校畢業(yè)生將會在在校的最后一年或半年時間內(nèi)參加學(xué)校組織的實習(xí)工作，但是在有限的學(xué)時里學(xué)生無法把理論知識和實踐很好地結(jié)合在一起，基本上無法達到學(xué)校預(yù)期的教學(xué)效果。

校企合作模式在汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用，通過同企業(yè)建立起良好的合作關(guān)系，能夠?qū)⑿Ｆ蠛献髫灤┰谡麄€教學(xué)活動當(dāng)中，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的準(zhǔn)確定位。并且能夠及時解決學(xué)生實踐當(dāng)中遇到的問題，既鞏固和復(fù)習(xí)了學(xué)習(xí)的理論知識，又能夠進行頂崗實訓(xùn)同老員工以及營銷市場進行密切的接觸，實現(xiàn)了教學(xué)與實訓(xùn)的有效配合，改善了傳統(tǒng)教學(xué)模式給學(xué)生帶來的無趣、乏味的問題，還為綜合能力強的學(xué)生提供了展示自我的平臺，有利于增加學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的熱情。

3.符合企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的需要

校企合作模式在中職汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用不僅有利于院校教學(xué)體制的變革，還符合企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部需要。院校作為人才輸送的重要基地，其培養(yǎng)出來學(xué)生的好壞對企業(yè)的發(fā)展也產(chǎn)生著重要的影響，校企合作模式能夠讓院校更有針對性地為企業(yè)培養(yǎng)人才，有利于汽車營銷企業(yè)內(nèi)部的人才儲備和隊伍建設(shè)，提升企業(yè)的核心競爭力。

與此同時，校企合作模式還有利于企業(yè)更好的選用優(yōu)秀人才，通過參與到學(xué)校的教育教學(xué)過程當(dāng)中，挖掘隱藏在學(xué)校內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)人才資源，優(yōu)先選拔和聘用該類人才可以為企業(yè)節(jié)約大量的人才資源吸引和培養(yǎng)成本。企業(yè)還可以通過學(xué)校這個平臺來宣傳企業(yè)的文化和理念，提升企業(yè)的品牌效應(yīng)，吸引更多的客戶和合作者。

三、淺析校企合作模式在中職汽車營銷教學(xué)中的具體應(yīng)用策略

1.正確認識校企合作的優(yōu)勢

院校應(yīng)該深刻認識到校企合作模式是建立在企業(yè)與學(xué)?；セ莼ダA(chǔ)之上的一種合作共贏機制，其目的是跟隨時代發(fā)展的潮流培養(yǎng)理論和技能全面發(fā)展的高素質(zhì)人才，在確保學(xué)生就業(yè)率的同時提升學(xué)校的影響力。院校管理層應(yīng)該積極進行校企合作模式的宣傳和普及力度，讓學(xué)生和老師都充分認識到校企合作的意義和優(yōu)勢，在具體的教學(xué)過程中同企業(yè)形成緊密的聯(lián)系，形成科學(xué)的校企合作模式，積極進行溝通交流讓學(xué)生收獲更多的知識和經(jīng)驗。

2.合理配置汽車營銷教學(xué)課程

校企合作模式要求中職院校進行課程設(shè)計的改革，其教學(xué)計劃、教學(xué)課程的設(shè)計都要同汽車4S企業(yè)密切配合，確保教學(xué)安排能夠滿足汽車營銷市場發(fā)展的需要，這就需要學(xué)校做到以下三點：

第一，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，規(guī)避單純的理論講述。在進行汽車營銷理論教學(xué)的基礎(chǔ)之上，不斷添加仿真教具和教學(xué)軟件的使用力度，讓學(xué)生更直觀地了解和接觸汽車營銷工作實際流程;第二，積極進行教材的改編和完善工作。院校應(yīng)該積極組織教師利用節(jié)、假期等空閑時間深入到汽車營銷企業(yè)的內(nèi)部進行參觀學(xué)習(xí)，同企業(yè)專業(yè)人才合作共同完成教材的編寫和完善工作。一方面可以提高教師的理論和實踐相結(jié)合的能力，為更好的教育學(xué)生服務(wù)，另一方面還可以進一步提高教材的實踐指導(dǎo)意義;第三，注重小班化教學(xué)模式的應(yīng)用。小班化教學(xué)能夠減少課程容量，提高實訓(xùn)課的頻率和效率，讓學(xué)生在更全面的掌握汽車營銷知識的基礎(chǔ)之上，更好地學(xué)會溝通和交流。

3.不斷豐富校企合作方式

各院校應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)仄嚑I銷企業(yè)的實際需要和學(xué)生的特點，有針對性的豐富校企合作方式，以便達到更好的人才培養(yǎng)效果。可以通過構(gòu)建實訓(xùn)中心的方法，給學(xué)生提供模擬市場銷售的平臺。在進行汽車展廳、結(jié)算中心、維修接待中心等布置的過程當(dāng)中，要求學(xué)生同企業(yè)負責(zé)人一起參與其中，了解具體的工作流程并趁機給企業(yè)做宣傳。還可以定期進行模擬競聘大賽，推薦獲勝的同學(xué)到企業(yè)進行頂崗實習(xí)，不僅可以給企業(yè)提供相對廉價的高素質(zhì)勞動力，還可以提升學(xué)生的業(yè)務(wù)能力。和企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議也是校企合作模式的有效手段，更有利于企業(yè)所需人才的培養(yǎng)和學(xué)生的就業(yè)。

四、結(jié)語

綜上所述，進行校企合作模式在汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用，有利于提高學(xué)生競爭力和就業(yè)率，符合汽車營銷市場的人才需求的要求，和院校培養(yǎng)人的目的。因此，院校應(yīng)該積極進行校企合作模式在汽車營銷教學(xué)當(dāng)中的應(yīng)用，積極進行教育教學(xué)改革，跟隨時代發(fā)展的趨勢更好地為我國汽車行業(yè)的發(fā)展服務(wù)。

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