史云偉

摘要：體育用品作為體育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，該分支的發(fā)展對(duì)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了不可忽視的作用。迪卡儂作為一個(gè)法國(guó)的體育用品品牌，近年，因其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式并且在國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)占有了一席之地，受到國(guó)內(nèi)專(zhuān)家與學(xué)者的關(guān)注。本文采用文獻(xiàn)資料法，基于SWOT理論，對(duì)迪卡儂體育用品超市在青島的發(fā)展進(jìn)行分析，同時(shí)為國(guó)內(nèi)體育用品的發(fā)展提供借鑒。

關(guān)鍵詞：SWOT分析；迪卡儂；體育用品

1迪卡儂（青島）地區(qū)的背景

目前迪卡儂已暢銷(xiāo)全球32個(gè)國(guó)家，在中國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布46個(gè)城市，青島作為山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)核心區(qū)的龍頭城市，目前有李滄店，遼陽(yáng)店，丹山店3家店。

2迪卡儂運(yùn)動(dòng)超市（青島）SWOT分析

2.1迪卡儂運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)超市（青島）的優(yōu)勢(shì)分析

2.1.1迪卡儂“更低價(jià)格”的產(chǎn)品策略

迪卡儂的目標(biāo)市場(chǎng)廣泛，沒(méi)有年齡，身高等限制，僅從運(yùn)動(dòng)能力水準(zhǔn)的角度而言，它所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象大部分是初中級(jí)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。這個(gè)階段的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量較為看重。而產(chǎn)品的設(shè)計(jì)模式，是注重核心的技術(shù)，摒棄了冗余的設(shè)計(jì)，從而降低設(shè)計(jì)成本和生產(chǎn)成本。并且從采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷(xiāo)售的獨(dú)立控制，使迪卡儂可以大大減少產(chǎn)生的額外成本，為顧客提供最具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

2.1.2深度體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

迪卡儂營(yíng)銷(xiāo)最大特色在于其體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。在迪卡依，包括服裝、鞋、球類(lèi)、自行車(chē)等產(chǎn)品，客戶(hù)可以輕松地嘗試，設(shè)有騎自行車(chē)，滑冰的渠道，也設(shè)兵乓球桌等，一些迪卡依店還設(shè)立了自己的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，以此讓運(yùn)動(dòng)者擁有更好的體驗(yàn)。

2.2迪卡儂運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)超市（青島）的劣勢(shì)分析

2.2.1迪卡儂品牌知名度較低

由于迪卡儂加入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間較晚，在中國(guó)三、四線甚至偏遠(yuǎn)地方仍然是一個(gè)新的名詞，由于其實(shí)體店面積過(guò)大的原因，所以迪卡儂商店相對(duì)于較為偏遠(yuǎn)。

2.2.2迪卡儂產(chǎn)品可替代性強(qiáng)

雖然迪卡依涵蓋了許多運(yùn)動(dòng)，但核心的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象是初級(jí)體育愛(ài)好者，這意味著迪卡儂的產(chǎn)品一般沒(méi)有太高的技術(shù)。你可以看到在迪卡依商店，服裝產(chǎn)品是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要對(duì)象，服裝產(chǎn)品（尤其是非常高端運(yùn)動(dòng)）正是技術(shù)含量最低，可以替代大部門(mén)的產(chǎn)品。再加上強(qiáng)調(diào)通過(guò)減少產(chǎn)品的設(shè)計(jì)降低產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品的外觀也有一定的影響。

2.3迪卡儂（青島）運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)超市的威脅

2.3.1青島市大商場(chǎng)的沖擊

青島作為山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭城市，其以臺(tái)東為青島市最大的商業(yè)中心，以利群為中心的大型商場(chǎng)群，以步行街為中心的大型商業(yè)網(wǎng)，麥德龍、家樂(lè)福等商超的沖擊，加上不定期的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)以及一些宣傳等，都會(huì)對(duì)青島地區(qū)的迪卡儂超市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生影響。

2.3.2耐克、捷安特等國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊

運(yùn)動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店在青島分布較為密集，一線品牌、顧客的認(rèn)知習(xí)慣，以及二線品牌都會(huì)對(duì)迪卡儂產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。青島自行車(chē)店，工廠店等偏多；以捷安特自行車(chē)為例，捷安特自行車(chē)在青島地區(qū)分布較多，并且其產(chǎn)品種類(lèi)型號(hào)多，覆蓋的運(yùn)動(dòng)類(lèi)別所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品更豐富，對(duì)青島地區(qū)的迪卡儂自行車(chē)商品勢(shì)必造成困擾以及威脅。

2.4迪卡儂（青島）運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)超市的機(jī)遇

2.4.1迪卡儂的理念迎合中國(guó)全民健身的大背景

迪卡依的產(chǎn)品主要面向顧客群體是更廣泛的大眾，就是普通群眾，這符合中國(guó)的國(guó)民體質(zhì)問(wèn)題與規(guī)劃。前者是提供體育器材，設(shè)備等企業(yè)；后者是市民健身的需要，二者結(jié)合既在需求上達(dá)到對(duì)等，又為迪卡儂在中國(guó)推廣作保證。

2.4.2強(qiáng)化學(xué)校體育成為重要任務(wù)

近年，在學(xué)校促進(jìn)教育的現(xiàn)代化和政府機(jī)構(gòu)不斷出臺(tái)政策方針，開(kāi)展陽(yáng)光體育，充分發(fā)揮體育在素質(zhì)教育中的作用的背景下。迪卡儂的產(chǎn)品覆蓋的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目大，可以為學(xué)校開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，豐富業(yè)余體育文化生活，提供較為全面的體育器材以及服裝等。

3迪卡儂（青島）運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)超市發(fā)展的措施

3.1利用微信、微博等新媒體社交軟件擴(kuò)大其知名度

利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的必然結(jié)果。結(jié)合迪卡依營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)，可以采取官方網(wǎng)站和微博、微信等商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合的模式，兩者互補(bǔ)，達(dá)到盈利的目的。

3.2線上和線下相互配合，實(shí)現(xiàn)全方位多層次的營(yíng)銷(xiāo)策略

在積極采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，與線下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相互配合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然有很多優(yōu)勢(shì)，但是互聯(lián)網(wǎng)也存在著許多問(wèn)題，因此，將線上和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合時(shí)代發(fā)展的要求，利用線下傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)不足。

3.3軟硬廣告相結(jié)合

在當(dāng)今商品社會(huì)，消費(fèi)者周?chē)鸁o(wú)時(shí)不刻都充斥著各種廣告，如何將所謂的硬廣化作軟廣讓消費(fèi)者接受，是如今各個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。對(duì)于迪卡依（青島）運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)超市也是如此，盡量避免直接發(fā)布硬廣告，而是將相關(guān)產(chǎn)品信息隱藏于消費(fèi)者的日常生活中，如提供日常運(yùn)動(dòng)小貼士、相關(guān)體育運(yùn)動(dòng)知識(shí)等，消費(fèi)者在了解到和運(yùn)動(dòng)相關(guān)小知識(shí)的同時(shí)，也接受了企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)信息。這種軟硬相結(jié)合的方式，因?yàn)橄M(fèi)者能從中學(xué)到一些有用的小知識(shí)，相關(guān)商品信息具有一定的隱蔽性，從而使信息的傳播更加有效。endprint