◎何艷梅

（阜陽市演藝集團 安徽 阜陽 236000）

在當前背景下戲劇文化市場開發(fā)需要拓展市場的需求規(guī)模和地域范圍，在市場挖掘和開發(fā)工作中主要有三個方面：一是開發(fā)戲劇文化的產(chǎn)業(yè)項目，增加戲劇市場劇目、劇種的供給量，滿足不同種類消費者的物質(zhì)和精神需求。二是要根據(jù)戲劇文化消費者的群體特征進行分析，確定地區(qū)內(nèi)的市場需求量，從而制定明確的發(fā)展規(guī)劃。三是不斷地拓寬市場，挖掘當前區(qū)域范圍內(nèi)隱藏戲劇文化消費者的需求，并制定相應的應對策略。

一、戲劇文化市場中產(chǎn)品的概念

戲劇文化產(chǎn)品可以分為狹義和廣義兩種，狹義是指戲劇藝術(shù)工作者通過創(chuàng)作和演出帶來的能夠滿足戲劇文化消費者精神需求的物質(zhì)資料或者非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。這是一種智力勞動成果，包含戲劇產(chǎn)品的品質(zhì)、價值和無形的表演因素。廣義是指戲劇文化產(chǎn)品不僅僅包含戲劇的創(chuàng)作和表演，還包含了在戲劇文化消費過程中產(chǎn)生的各種服務(wù)和精神需求。比如演出劇目、場所、相關(guān)服務(wù)、組織策劃工作、理念等[1]。

戲劇文化產(chǎn)品由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個層次組成。首先是核心產(chǎn)品，就是戲劇文化消費者追求的基本價值，也是戲劇文化產(chǎn)品的使用價值。戲劇表演藝術(shù)能夠滿足人們的精神需求，使觀眾獲得審美上的享受，豐富了觀眾的業(yè)余生活。其次是形式產(chǎn)品，也就是戲劇文化產(chǎn)品的實體和包裝。包括產(chǎn)品的品牌、樣式和質(zhì)量等，滿足不同層次的消費者需求。最后是延伸產(chǎn)品，也就是在除了產(chǎn)品實體之外的附加服務(wù)和需求，滿足更廣范圍消費者的需求。

二、戲劇文化市場項目挖掘開發(fā)對策

戲劇文化市場是促進戲劇文化生產(chǎn)和消費的關(guān)鍵，無論是傳承戲劇文化，還是提升人們的文化活動品味，戲劇文化市場的開發(fā)工作都有著較大的意義。因此，戲劇文化單位應當積極開發(fā)新的項目，挖掘人們對文化消費的需求，從而促進戲劇文化單位的發(fā)展。戲劇文化市場的繁榮，能夠有效促進戲劇表演藝術(shù)的發(fā)展，有利于中國傳統(tǒng)藝術(shù)的傳承。

(一)當前戲劇文化市場項目類型

戲劇文化市場項目主要有產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)推廣兩個種類。第一，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。是指戲劇文化單位在日常戲劇文化傳播過程中，利用藝術(shù)創(chuàng)作、技術(shù)發(fā)明等形式創(chuàng)作的有一定思想內(nèi)涵的戲劇產(chǎn)品，其中包含了內(nèi)容創(chuàng)新和形式創(chuàng)新。內(nèi)容創(chuàng)新是指能夠通過某種載體進行展示且能傳播戲劇文化的戲劇產(chǎn)品。形式創(chuàng)新是指利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，通過特定的人文資源設(shè)計的新型戲劇劇目，以供人們欣賞[2]。第二，產(chǎn)業(yè)推廣。戲劇文化單位將戲劇文化開發(fā)的優(yōu)秀劇目，通過宣傳、開展表演活動等形式傳播到一些缺少戲劇文化市場的地區(qū)，從而開拓出嶄新的市場空間，促進戲劇文化單位的發(fā)展。

（二）戲劇文化市場項目的開發(fā)對策

在戲劇文化單位發(fā)展過程中，為開拓市場，在項目開發(fā)中有以下三種方式：

一是獨立開發(fā)。利用戲劇文化單位的自身實力和人力資源，完成新的作品，通過演出來獲得市場的認可。獨立開發(fā)的項目，是戲劇文化單位的核心競爭項目，單位擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)。但是由于獨立開發(fā)難度較大，且周期較長，因此對戲劇文化單位來講有著較大的開發(fā)壓力。

二是聯(lián)合開發(fā)。是指綜合幾個不同戲劇文化單位的實力，然后用于開發(fā)新劇目中，從而縮短開發(fā)周期，實現(xiàn)資源的有效配置。

三是購買版權(quán)。戲劇表演隊伍可以通過購買版權(quán)，獲得最新的作品改編、表演使用權(quán)，這樣能夠使戲劇文化單位快速抓住市場熱點，加快將作品推向市場。

（三）戲劇文化產(chǎn)品的開發(fā)流程

在戲劇文化產(chǎn)品的開發(fā)工作中，一般可以分為六個主要流程，分別是開發(fā)目標確定、創(chuàng)意思維征集、篩選創(chuàng)意類型、評估新型劇目、制定開發(fā)計劃和實施開發(fā)方案。

第一，開發(fā)目標確定。戲劇文化單位應當積極關(guān)注市場變化，在日益激烈的市場中發(fā)現(xiàn)文化消費者的需求，在確定開發(fā)目標時要理由充分，發(fā)現(xiàn)觀眾的品味和動態(tài)變化，挖掘開發(fā)空間。

第二，創(chuàng)意思維征集。戲劇文化產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)意是開發(fā)工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，在該環(huán)節(jié)需要對作品進行構(gòu)思和設(shè)想，包括確定主題、表達訴求、表演效果和審美分析等幾個角度。而創(chuàng)意思維的征集對象主要有以下幾個方面：首先是觀眾。要想開拓戲劇文化市場，觀眾的需求永遠是第一位的，從觀眾處獲得創(chuàng)意，就能夠跟上時代潮流，滿足觀眾的需求。一般使用的方法是調(diào)查問卷，通過反饋來分析觀眾的意見。其次是專家。專家對戲劇文化的理解一般更加深刻，能夠?qū)騽∥幕a(chǎn)品的內(nèi)容、形式創(chuàng)新和局部改良等工作提出針對性較強的意見，有利于戲劇文化產(chǎn)品的成熟。再次是競爭對手。通過對競爭對手的觀察，能夠發(fā)現(xiàn)競爭者的思維方向，觀察他人的成敗，能夠?qū)ψ陨淼膭?chuàng)新發(fā)展起到一定的借鑒意義。最后是推銷人員。推銷人員是與觀眾打交道的主要人員，他們更加了解觀眾的需求和審美變化，因此從推銷人員那里獲得創(chuàng)意思維，更容易符合市場的需求[3]。

第三，篩選創(chuàng)意類型。在戲劇文化單位收集到足夠多的創(chuàng)意之后，應當進行二次審核，可以對當前的市場情況和觀眾意見做出分類，將可行性較低的創(chuàng)意進行存檔淘汰，對可行性較高的創(chuàng)意進行整合優(yōu)化，制定若干個粗略的排演方案。

第四，評估新型劇目。對排演方案進行評估，以及根據(jù)戲劇文化單位的實際情況和演員水準進行評估，選擇出市場預估效果最好的方案。

第五，制定開發(fā)計劃。選擇好排演方案之后，要制定完善的開發(fā)計劃。針對作品內(nèi)容、劇目形式、成本估計、利潤目標等因素進行計算，然后分配排演任務(wù)，如劇本創(chuàng)作、舞美設(shè)計、演員確定和資金道具準備等。

第六，實施開發(fā)方案。制定出完善的開發(fā)計劃之后，就要實施開發(fā)方案，排練和試演隊伍的新作品，如果條件允許，戲劇文化單位要進行試演調(diào)查工作，得到作品的表演反饋，然后不斷進行改良和優(yōu)化。當前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，使調(diào)查工作只通過網(wǎng)絡(luò)就能夠方便快捷地完成。在改良和優(yōu)化過程中，需要從作品的正式出演地區(qū)、目標觀眾、商業(yè)營銷策略等方面入手，確定戲劇文化產(chǎn)品的效益[4]。

三、結(jié)語

戲劇文化市場的開發(fā)與挖掘，對于促進精神文明產(chǎn)品的發(fā)展和文化事業(yè)的繁榮有著現(xiàn)實意義，能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L的的文化消費需求，促進中國社會精神文明建設(shè)。戲劇文化市場的發(fā)展，一方面要保護傳承民間傳統(tǒng)的劇種，另一方面還要面對觀眾和市場，正視市場規(guī)律，融入市場環(huán)境中，不斷開拓新的市場空間。