徐鵬云

【摘 要】文章主要對私人定制皮鞋市場的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境進(jìn)行了分析，私人定制皮鞋市場應(yīng)該采取相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格和渠道等三個(gè)方面的營銷策略。

【關(guān)鍵詞】新媒體背景；私人定制；皮鞋；營銷方法

一、私人定制皮鞋市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

首先，就經(jīng)濟(jì)環(huán)境對私人定制皮鞋市場進(jìn)行分析。經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指的是對企業(yè)營銷規(guī)模與形式產(chǎn)生影響的經(jīng)濟(jì)因素，經(jīng)濟(jì)對皮鞋企業(yè)的市場營銷情況產(chǎn)生著十分重要的影響。經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包含了消費(fèi)人群的消費(fèi)形式以及購買能力等?，F(xiàn)階段，只有少數(shù)國家是自給自足的，大多數(shù)都是工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國家，因此，在針對不同產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)選擇不同的市場營銷辦法。

其次，就社會(huì)文化環(huán)境對私人定制皮鞋市場進(jìn)行分析。社會(huì)文化環(huán)境主要指的是企業(yè)對地區(qū)、國家甚至世界人們風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀以及教育程度等多種文化因素變動(dòng)的充分分析，并且對這樣的變動(dòng)對行業(yè)或者是市場產(chǎn)生影響的充分分析。社會(huì)文化環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營情況產(chǎn)生著直接的影響。社會(huì)文化主要包含了精神文化、制度文化以及物質(zhì)文化，如果企業(yè)和社會(huì)文化環(huán)境之間能夠適應(yīng)，就可以使企業(yè)投資實(shí)現(xiàn)自身效率最大化。

最后，就政治和法律環(huán)境對私人定制皮鞋市場進(jìn)行分析。市場營銷在極大的程度上回受到政治以及法律環(huán)境的變化而受到影響。政治和法律環(huán)境主要指的是地區(qū)或者是國家法律法規(guī)、政治機(jī)制以及方針政策等，這些因素會(huì)對企業(yè)的經(jīng)營情況產(chǎn)生影響，特別是對企業(yè)的長期投資行為產(chǎn)生影響。

（二）微觀環(huán)境

首先，對于皮鞋行業(yè)主要的競爭對手來說，我國重要的鞋業(yè)生產(chǎn)基地主要有成都女鞋、溫州皮鞋、晉江中國鞋以及東莞高檔皮鞋，但是隨著我國皮鞋行業(yè)市場的不斷拓展，我國皮鞋行業(yè)的市場越來越激烈。國外市場，因?yàn)槲覈ば袠I(yè)出口的產(chǎn)品通常情況下定位在中檔或者是高檔，出口的市場主要是在美國以及歐盟等少數(shù)地區(qū)以及國家，國際市場，我國皮鞋行業(yè)必須面對的是世界皮鞋名牌企業(yè)強(qiáng)而有力的挑戰(zhàn)，其形勢不樂觀。

其次，對于皮鞋行業(yè)營銷渠道來說，我國皮鞋行業(yè)的批發(fā)渠道比較多，并且相關(guān)額度鞋廠會(huì)展開訂貨會(huì)，從而在一定的程度上方便了代理商取貨，還會(huì)有許多的個(gè)體店鋪。

最后，對于皮鞋行業(yè)重要的消費(fèi)人群來說，通常情況下，首先，購買皮鞋比較多的消費(fèi)人群一般是在23-30歲，這個(gè)年齡段的消費(fèi)人群在皮鞋消費(fèi)中占據(jù)著重要的位置，是其中堅(jiān)力量，并且這個(gè)年齡段的人群都是剛剛參加工作，或者是參加工作的時(shí)間不長，他們所追求的皮鞋款式新穎，要求皮鞋能夠和時(shí)尚的服飾進(jìn)行搭配，所以對皮鞋也具備非常大的需要。其次，購買皮鞋的消費(fèi)人群是31-40歲，這個(gè)年齡段的消費(fèi)人群在事業(yè)上有一定的成就，并且其著裝比較沉穩(wěn)，因?yàn)橄鄳?yīng)的職業(yè)關(guān)系，在平時(shí)的工作過程中需要經(jīng)常穿皮鞋。再次，購買皮鞋的消費(fèi)人群是41-55歲，這個(gè)年齡段的消費(fèi)人群通常都是事業(yè)有所成就的中年人。而22歲以下的年輕人多數(shù)是比較追求時(shí)尚的，因此，他們更加偏向于休閑以及運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚鞋，所以對皮鞋的需求存在著一定的限度。而56歲以上的老年人多數(shù)處于快要退休的階段，或者是已經(jīng)退休的人群，他們對皮鞋的需求不高。

二、私人定制皮鞋市場營銷策略

（一）私人定制皮鞋產(chǎn)品策略

我國私人定制皮鞋行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)非常重視與具備世界性競爭能力的企業(yè)之間的合作以及交流，爭取在營銷方面以及技術(shù)方面能夠同世界接軌。例如，奧康公司便和意大利的GEOX公司進(jìn)行合作，從而使GEOX公司在亞洲擁有了第一家生產(chǎn)基地，在皮鞋制作的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)以及設(shè)備等多方面都采用意大利的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)階段其所具備世界性一流生產(chǎn)線十條，每年的皮鞋產(chǎn)出八百多萬雙。并且依據(jù)兩個(gè)企業(yè)之間的合作，奧康公司和GEOX公司所使用的合作辦法是雙向借道，也就是說，奧康公司負(fù)責(zé)GEOX公司在我國的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、網(wǎng)站維護(hù)以及品牌推廣等工作，而奧康公司主要是通過GEOX公司在世界完成網(wǎng)絡(luò)共享，并且根據(jù)GEOX公司的承諾，為奧康公司提供更多的人員支撐以及技術(shù)支撐。GEOX公司曾派遣相關(guān)的技術(shù)人員三十多人，并且皮鞋生產(chǎn)的經(jīng)理以及總裁等專業(yè)人士經(jīng)常來奧康公司進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)，這樣一方面能夠使奧康公司形成自身的核心競爭，另一方面也在極大的程度上對皮鞋行業(yè)中其他公司新產(chǎn)品開發(fā)方面的技術(shù)溝通與交流情況產(chǎn)生著引導(dǎo)性的作用。

我國皮鞋行業(yè)主要走的是專業(yè)性質(zhì)的分工協(xié)作，系統(tǒng)成套的工業(yè)化皮鞋生產(chǎn)道路，具備非常完整以及十分系統(tǒng)的皮鞋行業(yè)生產(chǎn)鏈?，F(xiàn)階段，我國皮鞋行業(yè)已經(jīng)逐步的形成了皮革制造、皮鞋、皮服等三個(gè)主體性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)，以及皮鞋使用材料、皮革五金、機(jī)械以及化工等系統(tǒng)性以及配套性的鞋革工業(yè)體系。除此之外，先關(guān)的部門也設(shè)立了皮鞋專業(yè)性質(zhì)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)以及展覽機(jī)構(gòu)等?，F(xiàn)階段，我國皮鞋行業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)、中型企業(yè)以及小型企業(yè)共同存在、共同發(fā)展的場面，高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品以及低檔產(chǎn)品之間也能夠共同生存，具備優(yōu)勢互補(bǔ)以及層次性分明的梯隊(duì)，進(jìn)一步形成了大型企業(yè)聚集，中型企業(yè)與小型企業(yè)依靠大型企業(yè)進(jìn)行輻射性生存以及發(fā)展的現(xiàn)象。

我國私人定制皮鞋行業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)應(yīng)該不斷的提升自身新產(chǎn)品研究方面的能力，我國相關(guān)部門以及皮鞋協(xié)會(huì)等應(yīng)該積極的發(fā)揮自身的協(xié)調(diào)性以及引導(dǎo)性作用，為私人定制皮鞋企業(yè)之后發(fā)展情況搭橋牽線，從而在一定的程度上有效的推進(jìn)私人定制皮鞋走出去戰(zhàn)略。我國皮鞋行業(yè)相關(guān)的部門以及皮鞋協(xié)會(huì)應(yīng)該帶領(lǐng)皮鞋企業(yè)到發(fā)達(dá)國家的鞋業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通與交流，從而對雙方的私人定制皮鞋企業(yè)進(jìn)行積極的鼓勵(lì)，鼓勵(lì)雙方企業(yè)可以到對方去投資、建廠以及開店，從而實(shí)現(xiàn)互惠互利；安排企業(yè)之間進(jìn)行不定期的學(xué)習(xí)、考察以及訪問等，鼓勵(lì)雙方互相參加展會(huì)，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面的調(diào)整，實(shí)施差異性的皮鞋企業(yè)經(jīng)營策略，達(dá)到雙方企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)；積極的鼓勵(lì)雙方企業(yè)一起組織以及成立相應(yīng)的皮鞋設(shè)計(jì)研發(fā)中心，共同創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，創(chuàng)立出新的品牌，從而在幫助我國皮鞋企業(yè)引進(jìn)更多優(yōu)秀人才的同時(shí)，歡迎更多的外資企業(yè)到我國皮鞋行業(yè)中展開加工以及品牌合作等，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙方的共贏局面。

（二）私人定制皮鞋價(jià)格策略

我國私人定制皮鞋行業(yè)不管是在世界市場中，還是在國內(nèi)的市場中，一直以來所實(shí)施的價(jià)格策略便是用量取勝，其所存在的價(jià)格優(yōu)勢比較明顯。隨著我國皮鞋行業(yè)的不斷發(fā)展，在先關(guān)的生產(chǎn)工藝以及技術(shù)方面都已經(jīng)擁有生產(chǎn)中高檔皮鞋的水平與能力。但是，因?yàn)槲覈鴦趧?dòng)力的成本比較低以及產(chǎn)業(yè)配套比較齊全，我國皮鞋行業(yè)的價(jià)格和發(fā)達(dá)國家之間進(jìn)行比較的話，存在著比較大的價(jià)格優(yōu)勢。但是，在經(jīng)歷過西班牙少些的情況之后，對皮鞋市場的惡性價(jià)格方面的競爭進(jìn)行杜絕以及消除，這也使得我國皮鞋行業(yè)逐步的意識(shí)到應(yīng)該把傳統(tǒng)用量取勝的營銷策略轉(zhuǎn)變成用質(zhì)量取勝的營銷策略，逐步的重視皮鞋的品牌性以及高檔性發(fā)展。隨著反傾銷稅被征收后，我國出口歐盟的皮鞋訂單在很大的程度上受到了影響，但是數(shù)量雖然降低了，質(zhì)量卻得到了有效的提升，這說明了我國皮鞋行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)在不斷的提升，我國皮鞋行業(yè)在提升國內(nèi)皮鞋產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，也皮鞋市場的競爭越來越規(guī)范。

除此之外，我國私人定制皮鞋企業(yè)應(yīng)該積極的加入我國制鞋標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)，皮鞋技術(shù)委員會(huì)主要是從事皮鞋行業(yè)工作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并且其主要是由生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及檢測機(jī)構(gòu)等多各企業(yè)的專業(yè)人士組成，他們的主要工作是制定、修改以及核定皮鞋制作的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及和實(shí)施與制定標(biāo)準(zhǔn)關(guān)聯(lián)的其他技術(shù)性工作，為皮鞋行業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行確定。主要是為了能夠有有效的提升我國私人定制皮鞋行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化水平，對皮鞋行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范，防止皮鞋企業(yè)之間進(jìn)行惡性的價(jià)格競爭，最終推動(dòng)我國皮鞋行業(yè)的健康發(fā)展。

成立我國皮鞋技術(shù)委員會(huì)主要是我國皮鞋行業(yè)產(chǎn)品確定價(jià)格模式進(jìn)行有效的演化，它一方面能夠給我國皮鞋行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)提供了更多具備皮鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)工作的平臺(tái)，讓皮鞋生產(chǎn)企業(yè)能夠具備機(jī)會(huì)參與到相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的制定與修訂過程中，另一方面也能夠?yàn)槲覈ば袠I(yè)相關(guān)的企業(yè)提供更多了解國內(nèi)與國際皮鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)，讓相關(guān)的皮鞋企業(yè)能夠?qū)ο嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展形式進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤，從而使皮鞋行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格可以及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，從而在一定的程度上有效的防止私人定制皮鞋相關(guān)企業(yè)因?yàn)椴涣藙?dòng)態(tài)而失去市場。

（三）私人定制皮鞋渠道策略

我國皮鞋行業(yè)在銷售渠道方面，主要實(shí)施的是供給、生產(chǎn)以及銷售一條龍式的經(jīng)營形式，也就是說，在國內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨以及外訂，市場批發(fā)以及零售等一條龍，這樣的操作程序主要是由皮鞋行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己的分工，這在一定的程度上對資源以及資金的循環(huán)利用進(jìn)行了有效的保障，使皮鞋行業(yè)的利潤最大化，從而形成皮鞋企業(yè)在行業(yè)發(fā)展過程中對原始資金進(jìn)行積累；采用配套的產(chǎn)品、集中的市場、互相依賴的渠道、組團(tuán)進(jìn)行促銷以及相關(guān)信息共享等方式，這樣使得相關(guān)信息進(jìn)行雙向的流通，從在在一定的程度上減少了皮鞋產(chǎn)品在渠道流轉(zhuǎn)中造成信息失去真實(shí)性以及可靠性的情況，從而有效的減少了我國皮鞋行業(yè)的營銷成本，并且對是皮鞋市場的擴(kuò)大產(chǎn)生著直接的影響，進(jìn)而有效的推動(dòng)了皮鞋行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

在保障皮鞋行業(yè)實(shí)施供給、生產(chǎn)以及銷售一條龍式經(jīng)營形式的同時(shí)，我國相關(guān)的皮鞋企業(yè)也應(yīng)該積極的尋找營銷渠道的擴(kuò)展。大多數(shù)皮鞋銷售企業(yè)在外國市場都會(huì)對皮鞋營銷的渠道進(jìn)行相應(yīng)的擴(kuò)充，并且在努力的尋找能夠合作的伙伴，從而有效的對直接投資進(jìn)行推動(dòng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立相應(yīng)的皮鞋生產(chǎn)基地，招聘當(dāng)?shù)氐墓と?。例如，哈杉在拉各斯進(jìn)行投資，并且建立當(dāng)?shù)氐钠ばa(chǎn)基地，這項(xiàng)投資在一定的程度上解決了當(dāng)?shù)厝藗兊木蜆I(yè)問題。除此之外，對臺(tái)灣的立將企業(yè)進(jìn)行收購，該企業(yè)具備悠久的世界市場銷售經(jīng)驗(yàn)，在多個(gè)國家具備非常好的銷售網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)槲覈ば袠I(yè)的相關(guān)企業(yè)對中間商的控制力度在不斷的減弱，所以為皮鞋消費(fèi)者的市場幾乎失去了基本的控制，而皮鞋相關(guān)企業(yè)的利潤在通過多個(gè)部分的剝離之后沒有辦法形成價(jià)格競爭的市場優(yōu)勢，因此，我國皮鞋行業(yè)內(nèi)的各個(gè)企業(yè)在最開始成立的時(shí)候，便非常重視自身具備的分銷網(wǎng)點(diǎn)。和其他行業(yè)存在著一定的差異，有的皮鞋企業(yè)在不斷的建立自身的連鎖終端，有些皮鞋企業(yè)也在不斷的采取相應(yīng)的措施把之前具備的中間商減少到一級或者是改為直銷，與此同時(shí)，在一定的程度上增加了皮鞋企業(yè)銷售的網(wǎng)點(diǎn)，有效的拓寬了其銷售面。隨著我國皮鞋行業(yè)營銷渠道的不但擴(kuò)充，也在一定的程度上拓寬了皮鞋行業(yè)橫向渠道，使代理商以及中間少在不斷的減少，在皮鞋行業(yè)縱向渠道進(jìn)行緊縮，最終推動(dòng)了我國私人定制皮鞋行業(yè)的扁平化發(fā)展。

三、結(jié)束語

總而言之，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，我國私人定制皮鞋企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的實(shí)際情況，采取相應(yīng)的市場營銷策略，從而對我國皮鞋市場的秩序進(jìn)行規(guī)范，促進(jìn)其健康可持續(xù)發(fā)展。

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