張明月

運(yùn)城市臨猗縣在山西省最南端，55年前孫宏斌出生在這里的一個(gè)小村子。走出山西，很少有人知道臨猗這個(gè)小地方，倒是縣城幾十公里外黃河最大渡口風(fēng)陵渡，因?yàn)榻鹩剐≌f(shuō)那句“風(fēng)陵渡口初相遇”，成為熱門的景點(diǎn)。

運(yùn)城的名人是關(guān)羽。臨猗縣城30公里外，有一座運(yùn)城解州關(guān)帝廟，這是中國(guó)規(guī)模最大的關(guān)帝廟，大殿里掛著康熙手書的“義炳乾坤”。

山西多為山地，但運(yùn)城以平原為主，地處黃河沖擊地的魚米之鄉(xiāng)，算是省內(nèi)的富饒之地。不像那些山地，一陣風(fēng)吹過(guò)，都是煤渣帶來(lái)的錢味和血汗味。有些山西人認(rèn)為，運(yùn)城人不像山西人，運(yùn)城人能言善道，抱團(tuán)講義氣，做事有一股開拓勁兒，這與山西人的固執(zhí)保守不太一樣。因此，運(yùn)城也是為山西輸出政商顯貴最多的地方。

融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌，在公開場(chǎng)合，與運(yùn)城的聯(lián)系并不多。另一位地產(chǎn)大佬潘石屹，每天在微博上為家鄉(xiāng)推銷蘋果。孫宏斌則很少主動(dòng)談起家鄉(xiāng)，甚至運(yùn)城的投資推介會(huì)也沒見他露過(guò)面。

不過(guò)，相信孫宏斌對(duì)于自己的老鄉(xiāng)關(guān)羽還是認(rèn)可的。過(guò)去幾年，他多次在自己的微博里說(shuō)“做人要仗義”，還說(shuō)自己“有些骨子里的東西比如激情偏執(zhí)義氣，沒有變也不能變”。

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孫宏斌在商場(chǎng)上也頗有仗義之名。2017年，孫宏斌以150億元入主樂視，而后又宣布收購(gòu)萬(wàn)達(dá)商業(yè)旗下所轄13個(gè)文旅項(xiàng)目的91%股權(quán)。據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道，王健林與孫宏斌共同的朋友說(shuō)，“之所以把老孫介紹給老王，是因?yàn)樗竦溃渣c(diǎn)虧也沒關(guān)系?！?/p>

甚至《礪石商業(yè)評(píng)論》把2017年定義為孫宏斌的義氣之年，稱他是“厚道、講義氣、有血有肉”的企業(yè)家。

每當(dāng)并購(gòu)之初，面對(duì)公眾，孫宏斌對(duì)于并購(gòu)對(duì)象的公司和企業(yè)家都不吝贊美。

2012年，杭州地產(chǎn)公司綠城集團(tuán)的資金鏈緊張，意欲將其上海、江蘇的數(shù)個(gè)項(xiàng)目打包出售。當(dāng)時(shí)，融創(chuàng)剛剛拿下北京的地塊，打算進(jìn)軍一線城市。孫宏斌與宋衛(wèi)平早有接觸，他在2011年12月就曾發(fā)微博，對(duì)宋衛(wèi)平贊不絕口。他說(shuō)，宋衛(wèi)平和他是一類人，都是喝酒喝很多的性情中人，都是理想主義者，都有英雄的浪漫主義，他真的喜歡宋衛(wèi)平。

在入股樂視之初，他說(shuō)賈躍亭的精神感動(dòng)了他，賈躍亭是一個(gè)值得信任和支持的企業(yè)家。與萬(wàn)達(dá)合作時(shí)，孫宏斌在朋友圈力挺王健林，稱萬(wàn)達(dá)是世界級(jí)的企業(yè)，王健林是他最尊敬的企業(yè)家。

人生若只初相見，這的確讓人感動(dòng)。但俗話說(shuō)，日久才能見人心。

2012年，融創(chuàng)以33.72億元的對(duì)價(jià)，買下綠城在上海和蘇南區(qū)域九個(gè)項(xiàng)目50%股權(quán)，雙方組建合作平臺(tái)上海融綠。此后融綠表現(xiàn)搶眼，連續(xù)取得上海市住宅市場(chǎng)銷冠，2014年銷售額達(dá)到174.8億元，占融創(chuàng)體系內(nèi)銷售收入近30%。

雙方合作開始后，孫宏斌更是頻頻表示對(duì)宋衛(wèi)平做地產(chǎn)理念的認(rèn)可。他稱贊宋衛(wèi)平是房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人做精品的榜樣，具備做精品的態(tài)度與匠心?！熬G城的房子，住了十年也跟新的一樣”，這是綠城的口碑。

融綠合作一年時(shí)，孫宏斌在微博上說(shuō)，綠城品質(zhì)得到堅(jiān)持，兩家公司的融合十分好。當(dāng)時(shí)，宋衛(wèi)平也在綠城的半年會(huì)上講“合作雙方大氣包容，發(fā)揮了雙方的優(yōu)勢(shì)，做到了一加一等于三，是企業(yè)間合作不可復(fù)制的典范，應(yīng)該寫進(jìn)商學(xué)院教材”。

但是，綠城的資金情況持續(xù)惡化。2014年，宋衛(wèi)平作價(jià)50億元賣掉其在綠城的24%股份，由孫宏斌和融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)接管綠城所有項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。

此后，孫宏斌再也未在微博上提及宋衛(wèi)平，也再?zèng)]有提倡過(guò)綠城的精品理念。與之相對(duì)應(yīng)的，是來(lái)自綠城老業(yè)主的投訴，更有業(yè)主在微博上指責(zé)，“凡是融創(chuàng)參與的綠城項(xiàng)目全部都一塌糊涂”。短短百日，接手綠城的融創(chuàng)，并未很好地與綠城的原有理念融合。

綠城的產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)以高品質(zhì)著稱。宋衛(wèi)平對(duì)房屋品質(zhì)有一種吹毛求疵的追求，他會(huì)親自拿卷尺測(cè)量臺(tái)階間距。顯然，孫宏斌在合作之初贊不絕口的這些優(yōu)點(diǎn)，他并未完全認(rèn)可，否則也不會(huì)接手后改弦更張。畢竟，對(duì)于孫宏斌來(lái)說(shuō)，拿地才是地產(chǎn)商成功的不二法門。

雙方的矛盾后來(lái)變得激化。當(dāng)時(shí)界面新聞報(bào)道，宋衛(wèi)平每天能收到八九條投訴，比如降價(jià)引發(fā)老業(yè)主的對(duì)抗，綠城與地方政府約定的如酒店、商業(yè)配套規(guī)劃被孫宏斌推翻等。事實(shí)上，融創(chuàng)入主后，不管是換項(xiàng)目公司總經(jīng)理還是大幅降價(jià)，都不會(huì)跟股東或董事會(huì)商量。

在投資樂視的發(fā)布會(huì)上，孫宏斌力挺當(dāng)時(shí)還是樂視網(wǎng)第一大股東的賈躍亭，表示認(rèn)可賈躍亭的企業(yè)家精神。

孫宏斌投資的，是樂視在所屬領(lǐng)域內(nèi)具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)板塊，《南方周末》曾援引一位匿名知情人士的說(shuō)法：孫宏斌在內(nèi)部把樂視上市體系比作“山”，把樂視汽車和樂視非上市體系比作“谷”，樂視必須站在山上。2017年6月，孫宏斌在融創(chuàng)股東會(huì)上明確表示，以后的樂視上市體系和汽車體系，他對(duì)汽車體系沒有興趣。如今，樂視危機(jī)不斷發(fā)酵，賈躍亭早已辭去樂視網(wǎng)董事長(zhǎng)職務(wù)，常駐海外。

之后力挺賈躍亭的言論，孫宏斌再?zèng)]講過(guò)。實(shí)際上，據(jù)樂視一位離職員工回憶，即使是對(duì)于樂視網(wǎng)和電影業(yè)務(wù)，孫宏斌在內(nèi)部也并不滿意其業(yè)績(jī)和模式。

在商言商，由于義氣相投而拔刀相助的言論何必一再拿出來(lái)說(shuō)？可能對(duì)于孫宏斌來(lái)說(shuō)，義字為先他確實(shí)十分看重，但在生意場(chǎng)上，還是要在商言商。

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生意場(chǎng)上的義氣，都是要回報(bào)的。同為地產(chǎn)商的馮侖就十分看不上義氣，他在自己的公號(hào)文章里說(shuō)，有回報(bào)才叫義氣，沒回報(bào)叫生氣。他借孫宏斌老鄉(xiāng)關(guān)羽的義來(lái)說(shuō)明，人與人之間的英雄義氣，其實(shí)是個(gè)人私德。就算被后人塑造無(wú)限光芒的武圣關(guān)羽，也不免有點(diǎn)浪得虛名。

孫宏斌畢竟和老鄉(xiāng)關(guān)羽不一樣，在生意場(chǎng)上，他知道自己是個(gè)商人。

總被問(wèn)為什么要投資樂視合作萬(wàn)達(dá)，孫宏斌自己在微博上向公眾會(huì)回答，是因?yàn)槲覀儓?jiān)信房地產(chǎn)業(yè)會(huì)穩(wěn)定健康發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)的主力產(chǎn)業(yè)大文化大旅游大娛樂會(huì)爆發(fā)增長(zhǎng)，是因?yàn)槿趧?chuàng)堅(jiān)定看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)。

融創(chuàng)的發(fā)言人則說(shuō)，基于中國(guó)巨大的人口基數(shù)和購(gòu)買力的持續(xù)提升，我們長(zhǎng)期看好科技創(chuàng)新和消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)，此次投資標(biāo)的為樂視生態(tài)系統(tǒng)中已經(jīng)成熟和擁有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)板塊，我們相信此次投資將會(huì)為融創(chuàng)帶來(lái)較好的資本回報(bào)。

其實(shí)，在中國(guó)人的人際關(guān)系中，“講義氣”本來(lái)也不排斥“要回報(bào)”。

而且，孫宏斌的仗義和商道，同樣都能得到一部分人的認(rèn)可。融創(chuàng)接手綠城之后，迅速擴(kuò)大業(yè)績(jī)導(dǎo)致質(zhì)量下降的做法，當(dāng)時(shí)確實(shí)獲得了部分輿論力挺。在這些人看來(lái)，正是融創(chuàng)杰出的管理能力，切割了可能導(dǎo)致綠城失敗的項(xiàng)目，才挽救綠城。對(duì)于融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)入駐后打雞血拼業(yè)績(jī)的做法，屬于宋在出手之前應(yīng)當(dāng)考慮到的基本問(wèn)題。在這種情形下，宋硬要奪回綠城，并以激烈言辭相加，多少有失“大哥”的范兒。

綠城之后，孫宏斌開始了并購(gòu)之路，幾戰(zhàn)成名，他幾乎成了“火中取栗”的勇士。

融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)掌管綠城百日之后，宋衛(wèi)平反悔，交易作罷。2014年底，雙方厘清融綠資產(chǎn)，分道揚(yáng)鑣。

甚至融綠之戰(zhàn)之后，孫宏斌在輿論上贏得了更多的主動(dòng)權(quán)。有媒體稱，孫宏斌當(dāng)時(shí)處于行業(yè)地位，他在綠城前途危難時(shí)接盤，是義舉。

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綠城之后，孫宏斌開始了并購(gòu)之路，幾戰(zhàn)成名，他幾乎成了“火中取栗”的勇士。

2015年初，剛從融綠之戰(zhàn)中抽身的孫宏斌，對(duì)準(zhǔn)深圳地產(chǎn)公司佳兆業(yè)。當(dāng)時(shí)，佳兆業(yè)掌門人被查，孫宏斌打算對(duì)佳兆業(yè)進(jìn)行盤整。孫宏斌再度高調(diào)地投入資金，積極幫助佳兆業(yè)，一如一年前接盤綠城一樣，甚至連結(jié)果都一樣。孫宏斌高調(diào)進(jìn)駐佳兆業(yè)，之后雙方創(chuàng)始人意見相左，然后分手。

當(dāng)年年中，孫宏斌又介入南京雨潤(rùn)收購(gòu)案。綠城、佳兆業(yè)、雨潤(rùn)，從上海到深圳再到南京。外界追隨孫宏斌的并購(gòu)路，總結(jié)出了孫宏斌的套路，比如高調(diào)且干脆的大資金入駐、比如短期磨合不暢遂分手。最重要的是每一次對(duì)方毀約時(shí)，孫宏斌表現(xiàn)克制，加之他的團(tuán)隊(duì)無(wú)條件信任Boss的決策，整體風(fēng)格干練、高效、凝聚力強(qiáng)，引來(lái)很多公司主動(dòng)求并購(gòu)。

這得益于孫宏斌天才的管理能力，這是他早年在聯(lián)想時(shí)就展現(xiàn)出的才能。

“小孫，你是要我還是要這些青瓜蛋子？”

“要青瓜蛋子?！毙O的回答很干脆。

對(duì)話發(fā)生在28年前，問(wèn)話的是當(dāng)時(shí)聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志，“小孫”就是孫宏斌，時(shí)任聯(lián)想集團(tuán)擔(dān)任企業(yè)部主任。

這些青瓜蛋子，是孫宏斌創(chuàng)辦的《聯(lián)想企業(yè)報(bào)》的成員。對(duì)話發(fā)生的背景，是因?yàn)橄聦贋榱吮Ｗo(hù)直屬領(lǐng)導(dǎo)孫宏斌，公然對(duì)抗大領(lǐng)導(dǎo)柳傳志。柳傳志就此反問(wèn)孫宏斌，到底要如何走下去。當(dāng)時(shí)的孫宏斌選擇講義氣。

1990年3月，孫宏斌創(chuàng)辦《聯(lián)想企業(yè)報(bào)》，頭版刊登了“企業(yè)部綱領(lǐng)”：第一條“企業(yè)部的利益高于一切”，接下來(lái)還有“企業(yè)部經(jīng)理?yè)碛蟹止窘?jīng)理任命權(quán)”。這讓柳傳志以及聯(lián)想集團(tuán)的各位元老很是不滿。

根據(jù)《聯(lián)想風(fēng)云》和《聯(lián)想局》的記載，柳傳志曾嚴(yán)厲批評(píng)孫宏斌的“以自我為中心”和“幫會(huì)行為”。但是孫宏斌所帶的團(tuán)隊(duì)異常團(tuán)結(jié)，他們?cè)谥睂兕I(lǐng)導(dǎo)孫宏斌被大領(lǐng)導(dǎo)柳傳志批評(píng)時(shí)，齊刷刷地站到了孫宏斌那邊，并且激烈反對(duì)大領(lǐng)導(dǎo)柳傳志。

“公司的《聯(lián)想報(bào)》辦成這個(gè)樣子，為什么不能辦更好的報(bào)？我們沒有幫會(huì)成分。我們管理機(jī)制還是挺不錯(cuò)的。”這些，都是當(dāng)時(shí)《聯(lián)想企業(yè)報(bào)》的“青瓜蛋子”反駁柳傳志的言論。他們?nèi)煌浟?，孫宏斌當(dāng)時(shí)也只是“小孫”。

“孫宏斌我很佩服，這小子這么年輕，就管理的這么好，真是跟部隊(duì)一樣，而且他們的口徑又特別一致，心又特別齊，弄得挺好?！甭?lián)想集團(tuán)已退休的老領(lǐng)導(dǎo)曾回憶。

這是孫宏斌人生的職業(yè)生涯第一站，這一站花開得很好，卻落得倉(cāng)促。1992年8月22日，孫宏斌因挪用公款罪，被判刑5年，后來(lái)減刑1年多。1994年3月27日刑滿釋放。

很多人說(shuō)孫宏斌很有一套手段來(lái)駕馭他的下屬。這點(diǎn)柳傳志也佩服不已：“那些人的確都很聽他的話。我聽說(shuō)后來(lái)在監(jiān)獄里，別的犯人也都很尊敬他；到了他后來(lái)辦公司，很多女員工都暗戀他……”

出獄之后，孫宏斌創(chuàng)立順馳，因擴(kuò)張過(guò)度落敗后，他也曾公開表示，順馳雖然失敗了，但管理本身非常成功，他把這種管理能力帶到了融創(chuàng)。他認(rèn)為，管理最難的是讓所有人有激情、肯努力、肯付出、能學(xué)習(xí)、能成長(zhǎng)，這最難的事，但他們做得很好。

孫宏斌如何做到這一點(diǎn)？其實(shí)，就是讓員工對(duì)公司形成信任感。講義氣的潛臺(tái)詞不外乎，“大哥，你對(duì)你忠義，我愿意跟著你”。

孫宏斌對(duì)員工的回報(bào)也是來(lái)真的。據(jù)36氪報(bào)道，在融創(chuàng)，一線銷售會(huì)拿到常規(guī)的底薪+“跳點(diǎn)”的提成獎(jiǎng)金，以結(jié)果為導(dǎo)向的思想，使員工充分重視崗位職責(zé)和工作效果。融創(chuàng)內(nèi)部有項(xiàng)目光獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)就有17項(xiàng)。每周一個(gè)項(xiàng)目有8萬(wàn)～10萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，這周完成指標(biāo)就能拿到8萬(wàn)～10萬(wàn)，還是現(xiàn)金。

“以前讀三國(guó)時(shí)候，覺得義字好，后來(lái)想想，這個(gè)義，就是還不完的情?！瘪T侖說(shuō)，關(guān)羽用性命為義氣買單，生意場(chǎng)上的人，也在為這個(gè)字買單。

孫宏斌在生意場(chǎng)上來(lái)來(lái)往往30余年，無(wú)論公司內(nèi)外，義氣都為他帶來(lái)過(guò)成功，他也為義氣付出過(guò)代價(jià)。但他至今仍然沒有放棄這個(gè)義字。