張闊

擴大開放，鼓勵進口，正成為新時代中國政府對世界的承諾。

在剛剛閉幕的2018博鰲亞洲論壇上，國家主席習近平明確指出：中國不以追求貿(mào)易順差為目標，真誠希望擴大進口，促進經(jīng)常項目收支平衡。

今年是中國對外開放40周年，在全球化的浪潮中，中國外貿(mào)總量在全球貿(mào)易中的占比由1978年的0.8%發(fā)展到2017年的14.3%，成為貨物貿(mào)易第一大國。中國已成為120多個國家的最大采購來源，同時也已成為全球數(shù)一數(shù)二的消費大國。2015年中國游客境外消費1.2萬億元人民幣，其中，僅購買奢侈品就花費910億美元。這兩年，中國游客的境外消費金額還在持續(xù)上升。

中國的奇跡得益于全球化進程。從中國屢次主動擴大進口，改善國內(nèi)消費環(huán)境和產(chǎn)能結(jié)構(gòu)可以看出，受益于全球化的中國，正在回饋全球化。

如何擴大進口？從國家層面來說，正通過降低進口關(guān)稅等擴大對外開放的手段，以及推出一系列促進貿(mào)易便利化的政策，努力增加市場需求集中的特色優(yōu)勢產(chǎn)品進口。

2017年11月，中國大幅降低187個8位稅號的消費品關(guān)稅，平均稅率由17.3%下降為7.7%。2018年2月，中國商務(wù)部宣布成立“中國國際進口博覽會局”，首屆中國國際進口博覽會將于2018年底在中國上海舉辦。習近平主席在今年的博鰲亞洲論壇上指出：這不是一般性的會展，而是我們主動開放市場的重大政策宣示和行動。

對企業(yè)來說，“大進口”時代來臨后的機會何在？全球企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，如何抓住中國擴大進口帶來的紅利？阿里巴巴這樣的全球跨境貿(mào)易電子平臺，如何賦能海外中小企業(yè)，幫助它們擴大對中國的出口？

全球買全球賣的新貿(mào)易時代

今年3月底，天貓也提出了大進口戰(zhàn)略，要在全球各地建全球采購中心，幫助海外企業(yè)進入中國市場。

重視進口，既因為我們看到了中國消費市場對進口商品的旺盛需求，更因為我們看到了全球貿(mào)易形態(tài)的深刻變化——從單向的進口和出口，向“全球買全球賣”的自由貿(mào)易時代快速演進。

在傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域，“全球買全球賣”的趨勢同樣明顯。典型代表是美國蘋果公司，它在加州開發(fā)專利芯片和操作系統(tǒng)，由中國生產(chǎn)商把韓國生產(chǎn)的部件組裝成成品。

推動這一新貿(mào)易時代的力量，是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的數(shù)字經(jīng)濟。

18年前，阿里巴巴開始幫助中國供應(yīng)商出口，經(jīng)歷了從黃頁網(wǎng)站到平臺交易的幾個階段。今天，我們正在響應(yīng)中國政府的承諾，為全球商品（特別是消費品）銷往中國而努力。

進入21世紀以來，全球數(shù)字經(jīng)濟高速發(fā)展。到2018年初，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破了40億。這意味著全球超過一半的人口擁抱了互聯(lián)網(wǎng)。

進入數(shù)字經(jīng)濟時代之后，全球化更加深入?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)讓全世界比以往任何時候都更加互聯(lián)互通，這讓全球貿(mào)易更加頻繁。

同時，跨境電商成為主流的全球貿(mào)易方式，驅(qū)動新全球化更加普惠。我們認為，未來不存在Made In China和Made In USA，未來的制造業(yè)是Made In Internet。在這個新的全球貿(mào)易時代，無論線上線下，進口和出口的界限在模糊。對企業(yè)來說，進口和出口都是在全球進行經(jīng)濟資源配置的重要手段。自由的全球買和全球賣，能讓企業(yè)高效低成本地匹配到全球最優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟資源。對國家來說，進口和出口協(xié)同發(fā)展，有助于在全球供應(yīng)鏈體系下建立起話語權(quán)。

我們看到，中國正在積極融入全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，在密切加強交通樞紐、物流通道、信息平臺等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進與“一帶一路”沿線國家的互聯(lián)互通。同時，國家也在鼓勵企業(yè)設(shè)立境外分銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心、海外倉等，建立本地化的供應(yīng)鏈體系。

這個體系既可幫助中國商品出口國外后快速落地分發(fā)，也可幫助海外企業(yè)更快地連接到中國國內(nèi)的供應(yīng)鏈和消費市場。隨著國家和企業(yè)的協(xié)同發(fā)力，中國也有希望建立起基于供應(yīng)鏈的全球貿(mào)易新規(guī)則。

跨境電商的中國方案

中國要擴大進口，就需要讓國外企業(yè)更好地向中國出口。

過去，向中國出口的主力軍，主要是國外的大企業(yè)。但在全球貿(mào)易碎片化、個性化和定制化趨勢明顯的時代，國外中小企業(yè)將是滿足中國進口需求的一個重要力量。事實上，全球企業(yè)的主要構(gòu)成也是中小企業(yè)。在大多數(shù)國家，中小企業(yè)都占主體，平均占比95%。

很多國外中小企業(yè)都知道中國是個大市場，但受困于信息獲取不足、海關(guān)程序繁瑣、信用甄別困難、貿(mào)易融資不足等問題，向中國出口卻困難重重。而借助電子商務(wù)，中小企業(yè)能更快地提升參與全球貿(mào)易的能力，以更低成本接觸到全球客戶、獲取訂單和積累信用。

舉個例子，有個馬來西亞的中小企業(yè)，要將一批半成品奶嘴出口到中國。過去，這家公司要挨個給貨代公司打電話詢價，多次往返海關(guān)補充各種材料，而且只能通過電話查詢報關(guān)情況，在線下結(jié)匯時也要給銀行不菲手續(xù)費。

后來這個公司嘗試了通過阿里一達通報關(guān)和結(jié)匯，這讓報關(guān)時間從一天縮短到3小時，整個報關(guān)狀態(tài)完全在線和可視化，再通過一達通平臺結(jié)匯，手續(xù)費也省了一大半。

同時，通過阿里國際站，出口商和物流商能高效匹配，縮短抵達中國市場的時間。如果這個企業(yè)的貨不多，阿里會幫助中小賣家把散單集約起來，通過拼單，讓它們的貨也能包上輪船和飛機出口到中國。

在跨境電商日漸成為全球貿(mào)易主流形態(tài)的今天，把跨境電商的“中國方案”，輸出到海外去賦能國外企業(yè)，把中國出口領(lǐng)域成熟的供應(yīng)鏈模式，介紹給其他國家，幫助其他國家做好出口，不僅出口到中國，也出口到全世界，對企業(yè)尤其中小企業(yè)來說是個巨大機會。

為此，阿里通過“eWTP”倡議（Electronic World Trade Platform，電子世界貿(mào)易平臺），把跨境電商的中國方案向全球各國推介。

目前eWTP首個海外綜合試驗區(qū)已經(jīng)落戶馬來西亞，拿到了一些馬來西亞十幾年都沒有新發(fā)的運營牌照和相關(guān)業(yè)務(wù)資質(zhì)，因為馬來政府希望擁抱數(shù)字化時代，幫助他們的中小企業(yè)擴大出口。

阿里一達通已經(jīng)跟馬來西亞海關(guān)打通數(shù)據(jù)后臺，讓報關(guān)和結(jié)匯線上化和全程可視化，幫助馬來西亞建立出口向的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，包括通關(guān)、支付、結(jié)匯、物流和金融等，幫助當?shù)刂行∑髽I(yè)完成從商機獲取到交易再到履約的全過程，幫它們連接到中國，出口中國消費者需要的產(chǎn)品。

如今，馬來西亞的企業(yè)，可以通過國際站和一達通，輕松實現(xiàn)全球買和全球賣。

新外貿(mào)的四大特征

中國不僅有龐大的消費市場，旺盛的進口需求，更有強大的進口供應(yīng)鏈體系。尤其是在電商領(lǐng)域，中國已經(jīng)搭建出一個完善的全球進口供應(yīng)鏈體系。可以說，在國家和企業(yè)的協(xié)同發(fā)力下，中國在整個進口向，已經(jīng)有了一個在全球具備競爭力的全球供應(yīng)鏈體系。

未來，全球越來越多的中小企業(yè)，會通過跨境電商模式，輕松完成向中國出口。這些中小企業(yè)借助電子商務(wù)，站在與大企業(yè)同樣的起跑線上，成為國際貿(mào)易的活躍參與方，進入全球價值鏈和國際市場。

總體來看，全球跨境電商平臺的發(fā)展，降低了國際貿(mào)易的成本和門檻。貿(mào)易主體、貿(mào)易形態(tài)、商業(yè)模式、組織方式都發(fā)生了重大變革。即使最小的企業(yè)，也可以借助跨境電商平臺實現(xiàn)跟其他國家客戶和供應(yīng)商的聯(lián)系。這為中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了歷史性機遇，促進了世界經(jīng)濟貿(mào)易的普惠發(fā)展。

我們的判斷是，新外貿(mào)時代正在來臨。這是一種全新的外貿(mào)模式，依托于新技術(shù)革新下的電子商務(wù)平臺，利用大數(shù)據(jù)和貿(mào)易綜合服務(wù)，形成跨境貿(mào)易中的信息互通、服務(wù)共享、信用透明，形成“全球買和全球賣”貿(mào)易大生態(tài)。

新外貿(mào)時代有四大特征。一是利用新技術(shù)高效互動；二是貿(mào)易全流程的在線化；三是注重沉淀信用數(shù)據(jù)；四是實現(xiàn)全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)通。

其中，技術(shù)變革是向新外貿(mào)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)條件，它使得貿(mào)易雙方能夠打破時間、空間和文化距離。外貿(mào)綜合服務(wù)線上化、數(shù)字化是向新外貿(mào)轉(zhuǎn)型的主要手段，貿(mào)易雙方可以在線上查詢信息，海關(guān)可以通過電商完成支付、物流和通關(guān)等工作。

數(shù)據(jù)應(yīng)用是新外貿(mào)時代的核心特征，平臺通過積累貿(mào)易雙方的身份信息、行為模式和能力數(shù)據(jù)，搭建信用體系，以更好地匹配供需，優(yōu)化服務(wù)。而全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通是新外貿(mào)轉(zhuǎn)型的最終目標。

我們正在努力做的，就是將中國跨境貿(mào)易電商平臺和綜合服務(wù)能力介紹到其他國家，給各國中小企業(yè)提供市場、平臺和能力，形成全球買全球賣的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)大生態(tài)。

（作者為阿里巴巴中小企業(yè)國際貿(mào)易事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理，編輯：馬克）