牛旺林

隨著市場競爭的愈加激烈，采購作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一個重要環(huán)節(jié)變得愈加重要。提供采購效率，進行有效的采購管理對于企業(yè)的發(fā)展尤為重要。進行有效的采購管理可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本、提高企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位。本文將圍繞戰(zhàn)略采購的意義和如何進行有效的采購展開探討并給出一些建議。

供應鏈 戰(zhàn)略采購 信息

戰(zhàn)略采購的概念

（1）戰(zhàn)略采購是基于信息同步的采購

傳統(tǒng)采購是企業(yè)與供應商之間的商業(yè)活動。企業(yè)的目的是節(jié)約成本而供應商的目的是提高業(yè)績，這使得企業(yè)與供應商之間在目標上出現(xiàn)了矛盾。因此，傳統(tǒng)的采購方式難以使得企業(yè)與供應商都取得想要的結(jié)果。戰(zhàn)略采購以供應鏈為基礎(chǔ)，建成聚協(xié)調(diào)性、集成性、同步性的供需模式。戰(zhàn)略采購加強企業(yè)與供應商之間的信息聯(lián)系與相互協(xié)作，形成穩(wěn)定，多層的供需網(wǎng)絡。在信息同步的條件下，能夠加快企業(yè)與供應商的反應力，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約雙方成本，可以促成企業(yè)與供應商之間的長期合作。

（2）戰(zhàn)略采購是整體協(xié)作的采購

在企業(yè)中，傳統(tǒng)的采購方式需要經(jīng)過很多部門的合作才能完成。從需求提出到采購完成，跨越了科研部、計劃部、采購部、財務部、倉庫的部門等。由于工作量大、工作內(nèi)容繁雜，許多部門在采購的過程中無法進行及時有效的溝通，造成了很多問題。這些問題會影響企業(yè)效率，增加企業(yè)成本，降低企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在競爭中處于不利地位。而戰(zhàn)略采購在供應鏈的基礎(chǔ)上，增加了信息的傳遞速度，能夠及時有效的對各部門之間進行協(xié)調(diào)和溝通。戰(zhàn)略采購增加了企業(yè)采購時的整體協(xié)作能力，使企業(yè)在采購過程中能夠采用最優(yōu)的采購策略。通過供應鏈上各方的信息溝通和協(xié)調(diào)合作，采購過程中可以取到效率最優(yōu)、成本最優(yōu)的效果。在市場競爭中，效率的高低、成本的高低往往決定了企業(yè)的存活環(huán)境。增加效率降低成本，這也是戰(zhàn)略采購的意義所在。

（3）戰(zhàn)略采購是以雙贏為目的的采購

在傳統(tǒng)采購模式中，企業(yè)與供應商都追求短期內(nèi)經(jīng)濟效益的最大化。由于雙方缺乏信任，在談判桌上，企業(yè)追求每一單生意的最低成本，供應商追求每一單生意的最大效益，這使得雙方之間產(chǎn)出了無法調(diào)和的矛盾。在這樣的矛盾下，雙方抑或不歡而散，抑或一方退步難以達成令雙方都滿意愉快的合作。無論哪種結(jié)果，這都是雙方不愿意看到的情況，無法令雙方都滿意的合作勢必是不長久的也是難以取得雙贏的。戰(zhàn)略采購的目的是雙贏，這需要雙方相互信任的基礎(chǔ)。在相互信任的基礎(chǔ)上，企業(yè)與供應商達成長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，取消了中間許多不必要的環(huán)節(jié)，能夠為企業(yè)節(jié)約成本，為商家增加長期的經(jīng)濟效益。在信息分享的同時，合作與協(xié)商為雙方都帶來了經(jīng)濟效益。這樣的合作模式是以長期的信任代替短期的矛盾，是企業(yè)與供應商都樂于其見的，也是企業(yè)與供應商達成雙贏的合作模式。

戰(zhàn)略采購的方法

（1）物料的分類與管理

企業(yè)要進行采購，首先需對采購的物料進行分類。對物料的分類可以按照需求是否重要和市場獲取是否容易的標準進行分類，此種分類方法能夠使企業(yè)按照輕重緩急進行采購和管理。比如對于企業(yè)十分需要而市場上又難以獲取的物料可以分為戰(zhàn)略物資；對于企業(yè)意義不大而市場上又難以獲取的物料可以分為瓶頸物資；對于企業(yè)十分需要而市場上容易獲取的物料可以分為重要物資；對與企業(yè)意義不大而市場上又容易獲取的物料分為一般物料。這樣的分類標準的一個重要優(yōu)點就是易于管理。在進行管理時，對與四種物料可以采用不同的管理方式。不同的物料管理方式不同，其管理成本也不同。這樣就避免了企業(yè)對于不重要的物資花費高額的代價進行管理，節(jié)約了企業(yè)成本，提高了物資管理效率。

（2）供應商的選擇

對于企業(yè)來講，選擇一家優(yōu)秀的供應商也是一件十分重要的事情。一家優(yōu)秀的供應商意味著信任的基礎(chǔ)是牢固而又可靠的。只有信任能夠長久的存在，合作才能長久，才能符合雙方利益需求。選擇供應商有以下幾點標準：

1.質(zhì)量標準；對于一個企業(yè)來講，生產(chǎn)成果決定企業(yè)的命運。好的生產(chǎn)成果能夠增加企業(yè)的競爭力。而物料的質(zhì)量決定了生產(chǎn)成果的質(zhì)量，一家優(yōu)秀的供應商應該能夠提供質(zhì)量合格的物料。判別物料的質(zhì)量可以從樣品鑒定情況、不合格品率、質(zhì)量體系認證情況來判別；

2.價格標準；企業(yè)在選擇供應商的時候，應該本著合理節(jié)約成本的理念。降低成本是企業(yè)增加競爭力的手段之一。在價格方面需要考慮的內(nèi)容有：供應商提供的產(chǎn)品價格、數(shù)量折扣、運輸費用；

3.交貨能力；供應商是否按時交貨決定了企業(yè)是否能夠及時生產(chǎn)出產(chǎn)品，這對于企業(yè)的發(fā)展壯大是十分重要的。能不能及時的交貨是一家供應商執(zhí)行力的表現(xiàn)。優(yōu)秀的供商應該按照交貨時間及時交貨并且有受緊急訂單的能力；

4.服務標準；優(yōu)秀的供應商的服務也應該是到位的，在運輸和包裝上，優(yōu)秀的供應商能夠注意細節(jié)并且在結(jié)束訂單后與客戶及時地交流反饋。

（3）信息平臺的構(gòu)建

在供應鏈的管理環(huán)境下，傳統(tǒng)的業(yè)務流程無法滿足戰(zhàn)略采購的目標。戰(zhàn)略采購最核心的內(nèi)容就是信息的同步和及時的反應力。搭建一個有效即時的信息平臺能夠極大提高企業(yè)的效率。在信息平臺上，企業(yè)與供應商能夠及時的溝通，進行采購需求的信息交換；在企業(yè)內(nèi)部，信息平臺也能為各部門提供信息交流的環(huán)境，能夠及時的交換各部門之間的意見。信息平臺為企業(yè)降低了交易成本，增加了企業(yè)的利潤。不僅如此，信息平臺還縮短企業(yè)與供應商之間的距離，使得采購流程大大簡化，增加了企業(yè)的效率。信息平臺還能為企業(yè)與供應商帶來雙贏的好處。信息在信息平臺上共享，使企業(yè)與供應商都能夠及時的了解信息，提高了雙方的應變能力，降低了風險。

總結(jié)

在如今全球經(jīng)濟化下，提高企業(yè)的競爭力不僅要從產(chǎn)品的生產(chǎn)過程著手，還要從產(chǎn)品的需求提出到產(chǎn)品的售后服務著手。供應鏈是產(chǎn)品生產(chǎn)中十分重要的一環(huán)，提高供應鏈的效率就是提高產(chǎn)品的競爭力。戰(zhàn)略采購能夠在當前時代滿足產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。由此而言，戰(zhàn)略采購是十分重要的。企業(yè)若想能夠在經(jīng)濟高速發(fā)展的時代抓住機遇，需從方方面面提高效率，采用戰(zhàn)略采購就是重要的手段。