里雨曦

履新茅臺(tái)集團(tuán)掌門人不出半月，李保芳就在茅臺(tái)燒了“三把火”。

李保芳

5月17日，茅臺(tái)官網(wǎng)消息稱，茅臺(tái)集團(tuán)于15日召開(kāi)2018年第五次黨委會(huì)，研究決定當(dāng)前和今后一段時(shí)期事關(guān)公司發(fā)展的重大事項(xiàng)。會(huì)議討論通過(guò)了“茅臺(tái)研究院”“五大管理委員會(huì)”與“工藝技術(shù)攻關(guān)小組”的組建方案。

李保芳稱，成立五大管理委員會(huì)的最根本目的，就是要提高效率、科學(xué)決策、防止權(quán)力過(guò)于集中滋生腐敗。

在充分競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)白酒市場(chǎng)，沒(méi)有誰(shuí)能夠永遠(yuǎn)躺在“功勞簿”上。即使是當(dāng)下一飛沖天的茅臺(tái)也并非沒(méi)有挑戰(zhàn)，行業(yè)龍頭“變換大王旗”的橋段在白酒行業(yè)也曾多次上演。

身兼茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記三職的李保芳會(huì)帶領(lǐng)茅臺(tái)走一條什么樣的道路，李保芳實(shí)施的“茅臺(tái)新政”背后都有哪些考量？

平穩(wěn)過(guò)渡

2015年8月，時(shí)任貴州省經(jīng)信委黨組書(shū)記、主任的李保芳調(diào)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記，并提名作為總經(jīng)理人選。兩年多時(shí)間里，李保芳和時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)通力合作，幫助貴州茅臺(tái)（SH：600519）在2016年和2017年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。

貴州茅臺(tái)年報(bào)顯示，2016年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入388.62億元，同比增長(zhǎng)18.99%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)167.18億元，同比增長(zhǎng)7.84%;2017年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入582.18億元，同比增長(zhǎng)49.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)270.79 億元，同比增長(zhǎng)61.97%。

自李保芳擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理開(kāi)始，有關(guān)茅臺(tái)換帥的猜測(cè)就從未停止過(guò)，但最后都被茅臺(tái)集團(tuán)官方辟謠。如今，李保芳正式“接班”袁仁國(guó)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)，也是在外界意料之中。

行業(yè)內(nèi)更多地將茅臺(tái)的此次換屆，解讀為領(lǐng)導(dǎo)崗位的正常更迭。

“扶上馬，送一段?！卑拙菩袠I(yè)專家楊承平這樣解讀兩人的董事長(zhǎng)更迭。他認(rèn)為，李保芳從調(diào)任茅臺(tái)到執(zhí)掌茅臺(tái)，這段時(shí)間并不算短，茅臺(tái)完成了一個(gè)平穩(wěn)的過(guò)渡，袁仁國(guó)也算圓滿完成了歷史使命。

茅臺(tái)北京經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)李迪平向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者表示，茅臺(tái)換帥不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生大的影響，本次換帥應(yīng)該理解為管理層的正常崗位調(diào)整，可能有袁仁國(guó)年齡的原因，也可能是考慮到要加強(qiáng)黨對(duì)國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青認(rèn)為，李保芳身兼三職可以有效提升決策效率，確保政令暢通;且李保芳倡導(dǎo)“競(jìng)合”理念，會(huì)對(duì)行業(yè)和諧發(fā)展、加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)交流起到促進(jìn)作用。

智庫(kù)的使命

成立“茅臺(tái)研究院”與“工藝技術(shù)攻關(guān)小組”，在外界看來(lái)，這些舉動(dòng)并非一時(shí)興起，而是體現(xiàn)了“白酒老大”茅臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，市場(chǎng)流通的茅臺(tái)酒并不多，導(dǎo)致茅臺(tái)酒已經(jīng)演變成具有金融屬性的物品，真正的茅臺(tái)消費(fèi)者買不到酒，茅臺(tái)酒目前存在價(jià)格泡沫，這是茅臺(tái)最大的隱憂。

“茅臺(tái)當(dāng)前戰(zhàn)略定位很模糊，對(duì)于下一步如何打造品牌形象也比較迷茫?！币晃唤咏┡_(tái)的行業(yè)人士透露。

據(jù)茅臺(tái)官方介紹，茅臺(tái)研究院是公司自行組建的研究型、咨詢型、服務(wù)型非營(yíng)利性企業(yè)智庫(kù)，將力爭(zhēng)用2至3年時(shí)間在出思想、出成果、出人才等方面取得明顯成效，成為公司信得過(guò)、靠得住、用得上的思想庫(kù)和智囊團(tuán)，切實(shí)建立一套能夠反映時(shí)代特征、體現(xiàn)行業(yè)特色、具有茅臺(tái)特點(diǎn)的企業(yè)智庫(kù)管理體制和運(yùn)行機(jī)制，走出一條具有茅臺(tái)特色的智庫(kù)建設(shè)道路。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“茅臺(tái)研究院”與“工藝技術(shù)攻關(guān)小組”均屬于智庫(kù)類型機(jī)構(gòu)，茅臺(tái)之所以在這個(gè)時(shí)候組建智庫(kù)是感覺(jué)到了危機(jī)。

“茅臺(tái)最大的挑戰(zhàn)是如何戰(zhàn)勝自我，如果茅臺(tái)一直躺在‘功勞簿上，就可能會(huì)被其他競(jìng)品超越?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，縱觀中國(guó)白酒發(fā)展史，江湖座次是不斷更替的，都是各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年，概莫能外。

顯然，在各行業(yè)普遍拋棄傳統(tǒng)爭(zhēng)地盤、搶市場(chǎng)的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)入高水平競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，茅臺(tái)想要完成其“千億”目標(biāo)，必須依靠專業(yè)的智力支持，這也是李保芳的“茅臺(tái)新政”要解決的重要問(wèn)題。

新的著力點(diǎn)

除了戰(zhàn)略上的重新定位，茅臺(tái)集團(tuán)在業(yè)務(wù)上也將面臨新挑戰(zhàn)。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，系列酒和國(guó)際化是李保芳就任后會(huì)著力發(fā)展的兩個(gè)方面。有數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺(tái)去年共銷售系列酒29902噸，而這一數(shù)字在2015年僅為2000多噸。如今，茅臺(tái)酒和系列酒的年銷量基本實(shí)現(xiàn)持平。

從營(yíng)收上看，2017年系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收57.74億元，同比增長(zhǎng)171%;毛利水平為62.75%，同比增長(zhǎng)9.2%。

對(duì)此，楊承平認(rèn)為，從目前情況來(lái)看，茅臺(tái)酒的上漲空間有限，經(jīng)過(guò)幾年的培育，醬香酒市場(chǎng)氛圍被炒熱，茅臺(tái)肯定要重點(diǎn)發(fā)展醬香系列酒來(lái)擴(kuò)大業(yè)績(jī)，收割市場(chǎng)。

對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展，李保芳曾指出，系列酒要成為增長(zhǎng)極仍任重道遠(yuǎn)，只有不斷認(rèn)識(shí)問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，才能推動(dòng)系列酒進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展期。

李保芳同時(shí)也十分重視茅臺(tái)的海外市場(chǎng)，這對(duì)于培育中國(guó)白酒的國(guó)際化市場(chǎng)影響力會(huì)起到積極作用。

到任茅臺(tái)后，李保芳先后率隊(duì)到美國(guó)、南非、納米比亞、莫桑比克等地進(jìn)行推廣。與此同時(shí)，為支持海外經(jīng)銷商的發(fā)展，茅臺(tái)集團(tuán)不僅單獨(dú)舉行海外經(jīng)銷商大會(huì)，同時(shí)明確將年度增量用于海外經(jīng)銷商。

肖竹青認(rèn)為，目前白酒在海外市場(chǎng)仍然只有華人在飲用，培育國(guó)際主流人群飲用中國(guó)白酒的消費(fèi)習(xí)慣，中國(guó)酒企中可能只有茅臺(tái)有這個(gè)實(shí)力和耐力。

但是另一方面，白酒的國(guó)際化之路并不好走，“叫好不叫座”是包括茅臺(tái)在內(nèi)的中國(guó)白酒國(guó)際化之路普遍面臨的尷尬局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)在世界四大蒸餾酒中，白酒只能拿到0.76%的市場(chǎng)份額。

貴州茅臺(tái)年報(bào)顯示，2016年其國(guó)外部分營(yíng)收20.59億元，占總營(yíng)收的5.3%，2017年，國(guó)外部分營(yíng)收雖上升到22.7億元，但是其只占營(yíng)收總數(shù)的3.9%，較上一年度有所下降。

洋河海外渠道一位不愿具名的負(fù)責(zé)人表示，各大酒企在國(guó)外布局主要針對(duì)的還是海外華人市場(chǎng)和商旅客戶。另外，在與中國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣相似的韓、日市場(chǎng)，白酒認(rèn)可度也相對(duì)高一些。

貴州茅臺(tái)酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)安懷倫對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者說(shuō)，其實(shí)中國(guó)白酒真正的大規(guī)模國(guó)際化推廣是在2012年之后，通過(guò)眾多酒企的努力，白酒國(guó)際化已經(jīng)有一定的聲勢(shì)，從“叫好”到“叫座”其實(shí)也需要一個(gè)過(guò)程。

“在新形勢(shì)下，茅臺(tái)需要一位銳意進(jìn)取敢于打破常規(guī)的創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)人?！毙ぶ袂嗾J(rèn)為，中國(guó)酒業(yè)對(duì)李保芳領(lǐng)導(dǎo)的茅臺(tái)還是充滿期待的。