肖琴　饒欽節(jié)

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力提升直接影響著我國(guó)各個(gè)企業(yè)的發(fā)展，采取“課賽”結(jié)合的人才培養(yǎng)模式能夠增強(qiáng)課堂的趣味性和競(jìng)爭(zhēng)性，提高課堂教學(xué)效率，對(duì)提升學(xué)生綜合能力有著直接的影響。本文先對(duì)課賽環(huán)境及現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，然后提出基于課賽環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)策略，以期提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)效率。

關(guān)鍵詞：高校；市場(chǎng)營(yíng)銷；課賽結(jié)合；人才培養(yǎng)

基金項(xiàng)目：江西省高等學(xué)校教學(xué)改革研究課題“《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》課程的‘課證賽一體化教學(xué)改革研究”（編號(hào)：JXJG-16-47-4）的研究成果。

在當(dāng)下時(shí)代，各個(gè)企業(yè)的發(fā)展對(duì)大學(xué)生實(shí)踐能力的要求越來(lái)越高，因此，高校應(yīng)當(dāng)要在重視理論教學(xué)的基礎(chǔ)上增加實(shí)踐教學(xué)的比重，采取多樣化的形式培養(yǎng)學(xué)生綜合實(shí)踐能力。“課賽”結(jié)合教學(xué)模式是一種較為有效的教學(xué)培養(yǎng)方式，高校教師可以對(duì)其加以利用，以提高學(xué)生的綜合能力，為社會(huì)輸送大量高素質(zhì)人才。

一、課賽環(huán)境及現(xiàn)狀分析

1、課賽結(jié)合教學(xué)模式

“課賽”結(jié)合教學(xué)模式，顧名思義是將教學(xué)與專業(yè)競(jìng)賽進(jìn)行有效的對(duì)接，根據(jù)教學(xué)要求以及人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)教學(xué)體系進(jìn)行合理改革和設(shè)置，將學(xué)生掌握的專業(yè)技能與競(jìng)賽對(duì)接，將大賽引入到課堂的內(nèi)部，并針對(duì)競(jìng)賽項(xiàng)目的主題來(lái)對(duì)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐能力進(jìn)行訓(xùn)練，將教學(xué)與競(jìng)賽形成一個(gè)整體，共同為學(xué)生綜合能力的提升提供服務(wù)[1]。

2、競(jìng)賽環(huán)境現(xiàn)狀分析

為了給學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)和發(fā)展平臺(tái)，教育部已經(jīng)自主了大量具有一定影響力的競(jìng)賽活動(dòng)，實(shí)踐表明，在競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)的學(xué)生各方面能力都有很大提升，且在同等條件下，這些學(xué)生會(huì)優(yōu)先被用人單位錄取。在現(xiàn)階段的教學(xué)中，很多高校的教師會(huì)為了獲得好名次而選擇一些“尖子生”進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，其余的學(xué)生沒(méi)有真正參與到其中，導(dǎo)致競(jìng)賽的受益面較為狹窄，影響了學(xué)生們的積極性，且產(chǎn)生的實(shí)際教學(xué)和培養(yǎng)效率低下，無(wú)法達(dá)到真正的教學(xué)目標(biāo)。

二、基于課賽環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課賽結(jié)合人才培養(yǎng)策略

面對(duì)課賽結(jié)合教學(xué)模式的現(xiàn)狀，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)應(yīng)當(dāng)要從多個(gè)角度、多個(gè)切入點(diǎn)為全體學(xué)生提供更多機(jī)會(huì)。在教學(xué)過(guò)程中，高?？梢詤⒖家韵聨c(diǎn)內(nèi)容展開競(jìng)賽結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

1、課賽結(jié)合，提高專業(yè)能力

競(jìng)賽的主角是學(xué)生，競(jìng)賽是學(xué)生能力集中體現(xiàn)的重要場(chǎng)所。高校需要做的就是將競(jìng)賽融入到人才培養(yǎng)的過(guò)程中，讓所有學(xué)生參與到其中的同時(shí)，對(duì)個(gè)體加以關(guān)注，實(shí)現(xiàn)良好的競(jìng)爭(zhēng)式教育。第一，在營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案中，一些學(xué)校已經(jīng)開設(shè)了針對(duì)競(jìng)賽的專業(yè)課程——營(yíng)銷沙盤，通過(guò)營(yíng)銷沙盤來(lái)實(shí)現(xiàn)了課程與實(shí)踐的有效結(jié)合，達(dá)到全員參與的目的。在全員參與的背景下，教師可以注重個(gè)體的培養(yǎng)和知道，使更多有潛力的學(xué)生進(jìn)入到競(jìng)賽中，并通過(guò)競(jìng)賽來(lái)提升自身的營(yíng)銷綜合能力。第二，教師與學(xué)生利用課余時(shí)間進(jìn)行集中競(jìng)賽，鼓勵(lì)所有學(xué)生參與到其中，并采取無(wú)限次車輪賽的方式來(lái)選擇合適的競(jìng)賽選手去參加更大型的競(jìng)賽，為不同的學(xué)生提供均等的競(jìng)賽機(jī)會(huì)，進(jìn)而通過(guò)不斷競(jìng)賽的方式提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力[2]。

2、理實(shí)結(jié)合，營(yíng)造競(jìng)賽環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生需要具備市場(chǎng)對(duì)接能力以及實(shí)踐操作能力，因此，高校需要為學(xué)生們提供足夠的實(shí)踐機(jī)會(huì)和平臺(tái)。我國(guó)現(xiàn)階段的全國(guó)營(yíng)銷技能大賽對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力有著一定的要求，在比賽中要求競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)能夠針對(duì)某種產(chǎn)品在校園中進(jìn)行實(shí)地推廣活動(dòng)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的活動(dòng)方案并實(shí)施。在日常的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)要堅(jiān)持“理實(shí)結(jié)合”的方式，將真正的營(yíng)銷活動(dòng)引入到課堂中，利用校內(nèi)的實(shí)踐平臺(tái)，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下感受真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境和氛圍，鍛煉自身的營(yíng)銷技能，為參賽做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，達(dá)到人才培養(yǎng)與競(jìng)賽特訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合。

3、注重心理素質(zhì)培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)力

市場(chǎng)營(yíng)銷課賽結(jié)合的人才培養(yǎng)模式不僅鍛煉了學(xué)生的綜合技能，同時(shí)也考驗(yàn)了學(xué)生的心理素質(zhì)。從課程正是開始授課直到集中強(qiáng)化訓(xùn)練和選拔，歷時(shí)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，通常會(huì)有4-6個(gè)月的時(shí)間，且在競(jìng)賽的過(guò)程中選手全程在高度緊張的狀態(tài)下進(jìn)行，對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)有著非常大的挑戰(zhàn)。因此，在教學(xué)過(guò)程中教師應(yīng)當(dāng)要注重心理素質(zhì)的培養(yǎng)。第一，在平時(shí)的課程訓(xùn)練中，教師要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的心理狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與管控，并通過(guò)多樣化的形式與學(xué)生展開進(jìn)一步溝通，如：親情關(guān)懷、個(gè)別談心、同步訓(xùn)練等方式，與學(xué)生站在同一個(gè)戰(zhàn)線、同一個(gè)角度，當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)心理焦慮、過(guò)度緊張、情緒起伏較大的情況時(shí)，教師需要適當(dāng)介入，及時(shí)指導(dǎo)，保證其心理狀態(tài)的健康，同時(shí)也保證學(xué)生良好的備賽狀態(tài)，以便能夠以最佳狀態(tài)進(jìn)行學(xué)習(xí)好訓(xùn)練[3]。第二，在訓(xùn)練的過(guò)程中，教師需要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的難易程度適當(dāng)制造緊張氣氛，強(qiáng)化問(wèn)題，一方面能夠測(cè)試學(xué)生的心理壓力，另一方面也能夠通過(guò)鼓勵(lì)的方式增強(qiáng)學(xué)生的自信心，更好地培養(yǎng)其營(yíng)銷綜合技能和實(shí)力。

4、內(nèi)外結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)習(xí)及備賽效率

現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)競(jìng)賽基本上是高校通過(guò)軟件、硬件以及人脈等來(lái)實(shí)現(xiàn)的，換言之，一個(gè)具有教育意義的競(jìng)賽，需要有先進(jìn)的軟件、硬件以及廣闊的人脈來(lái)作為基礎(chǔ)。因此，高校必須要做到內(nèi)外結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)效率以及備賽效率。第一，高校必須要購(gòu)買技能競(jìng)賽軟件，為學(xué)生提供先進(jìn)的競(jìng)賽平臺(tái)，解決課程改革和競(jìng)賽所需要的重要資源問(wèn)題。在軟件方面，需要高?；蚴侨握n教師與軟件供應(yīng)商保持聯(lián)系，及時(shí)掌握版本升級(jí)、BUG修復(fù)等技術(shù)，保證課程技能訓(xùn)練能夠跟上軟件的規(guī)則要求，為學(xué)生提供實(shí)時(shí)、先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)和競(jìng)賽的軟件[4]。第二，注重教師團(tuán)隊(duì)的組建，市場(chǎng)營(yíng)銷課賽教師需要組成團(tuán)隊(duì)形式，整合現(xiàn)有資源，在分工明確的基礎(chǔ)上相互合作，保證教學(xué)模式訓(xùn)練及模塊銜接的高效性，必要的時(shí)候可以將高校的教師與校外企業(yè)結(jié)合到一起，共同形成基于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力的教師團(tuán)隊(duì)，通過(guò)課賽形式培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。

5、校企合作，提供培養(yǎng)空間

校企合作是鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)“課賽”人才培養(yǎng)模式的關(guān)鍵之處。校企合作展開競(jìng)賽能夠讓學(xué)生快速進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)，充分調(diào)動(dòng)其知識(shí)的儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)，全身心投入到競(jìng)賽中，提高自身實(shí)踐能力。因此，高校應(yīng)當(dāng)要積極與市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)展開聯(lián)系，并與其定期創(chuàng)辦競(jìng)賽。第一，高校需要與企業(yè)做好溝通，在競(jìng)賽中融入市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程內(nèi)容，最大限度調(diào)動(dòng)學(xué)生的知識(shí)體系，對(duì)零散的知識(shí)進(jìn)行整合和利用，并在競(jìng)賽中不斷培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的意志力、忍耐力、營(yíng)銷技能等都有很好的鍛煉。第二，通過(guò)學(xué)生、企業(yè)員工兩個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)的方式來(lái)鍛煉學(xué)生，這樣的競(jìng)賽方式能夠?yàn)殡p方提供更好的探討和進(jìn)步空間，相互幫助解決困難，同時(shí)也能夠激發(fā)學(xué)生“必勝”的心理，在競(jìng)賽中將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力，讓自身營(yíng)銷知識(shí)體系更加完善[5]。

結(jié)束語(yǔ)：

總之，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力對(duì)其以后走上工作崗位的發(fā)展有著直接影響，高校領(lǐng)導(dǎo)及教師應(yīng)當(dāng)要注重培養(yǎng)學(xué)生的時(shí)間綜合能力，通過(guò)“課賽”結(jié)合的方式來(lái)提高人才培養(yǎng)效率，提高本專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加快學(xué)生理論知識(shí)的內(nèi)化，加快理論知識(shí)與實(shí)踐能力的轉(zhuǎn)化速度，提高其創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。

參考文獻(xiàn)：

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[2]陳新兵，龍曉莉，謝斌盛，胡維，張倩.課賽結(jié)合的電子實(shí)習(xí)中心建設(shè)探索[J].實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理，2016，33（01）：159-162.

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[4]韓雪，宋東霞.“課賽結(jié)合、課賽互促”推動(dòng)營(yíng)銷與策劃（服裝）專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究[J].品牌，2015（01）：170.

[5]韓雪，宋東霞.“課賽結(jié)合、課賽互促”推動(dòng)營(yíng)銷與策劃（服裝）專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究[J].品牌，2014（07）：100.

作者簡(jiǎn)介：

肖琴（1983年8月）女，江西萍鄉(xiāng)人，碩士，江西師范高等?？茖W(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，講師，研究方向：營(yíng)銷、管理等；

饒欽節(jié)（1986年8月）男，江西廣豐人，本科，江西師范高等?？茖W(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，助教，研究方向：營(yíng)銷、管理等。