陳紅杏

“今年盒馬要新開100多家店，但門店畢竟是有限的，滿足家庭消費還遠遠不夠?！北M管已經(jīng)在舍命狂奔，盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅依然對于開店速度不滿意。

事實上，不僅是盒馬，康品匯、銀泰西選、三只松鼠等，作為當(dāng)下新零售或者社區(qū)商業(yè)的代表之一，備受關(guān)注，引來學(xué)習(xí)模仿者無數(shù)，從模式到商品，甚至門店設(shè)計和燈光照明。

是的，甚至一個燈泡、一串燈帶，都被一波又一波的探訪者模仿學(xué)習(xí)。

細問下來，這些網(wǎng)紅企業(yè)的燈光解決方案不是飛利浦、歐普、雷士這些大牌，而是一家頗有藝術(shù)范兒的國內(nèi)“燈光師”——江蘇優(yōu)為視界科技有限公司（下稱優(yōu)為）。

優(yōu)為視界董事長呂昌榮表示。十余年服務(wù)奢侈品時尚品牌的經(jīng)驗讓優(yōu)為在為商超企業(yè)服務(wù)的過程中，不僅要求好看，更重要的是品牌性。

或許正是這樣的理念，契合了上述網(wǎng)紅新零售代表企業(yè)的需求——強化品牌形象，打造完整IP。

一

剛剛進入商超領(lǐng)域的優(yōu)為視界將自己準(zhǔn)確定位在了中高端照明解決方案商的位置上，不僅快速拿下了盒馬鮮生、三只松鼠、銀泰西選等“網(wǎng)紅”門店，同時抓住超市行業(yè)升級改造的大潮快速擴張，成為了胖東來、合肥聯(lián)家、康品匯等知名企業(yè)新店的合作伙伴。“今年優(yōu)為計劃實現(xiàn)總銷售額3億元，其中服裝店鋪連鎖1.5億元，商超事業(yè)部1.5億元。除了現(xiàn)有的合作伙伴，還將牽手更多優(yōu)秀的零售商，全面樹立燈光照明品牌化戰(zhàn)略?！眱?yōu)為視界商超事業(yè)部銷售總監(jiān)高小冬表示。

呂昌榮表示：我們不僅看好消費升級，更是要用專業(yè)店中的品牌意識影響超市，用我們的作品樹立并強化超市品牌的調(diào)性，同時也在這個過程中樹立起優(yōu)為的品牌。

2015年之前，作為一家專注服務(wù)于專業(yè)店鋪企業(yè)（除商超）的照明解決方案者，優(yōu)為的客戶不僅包括阿瑪尼、迪奧、Gucci、星巴克這樣的國際品牌，同時還有地素、太平鳥、江南布衣這樣的國內(nèi)知名品牌。

“經(jīng)常一個購物中心里，有多家品牌商門店的燈光設(shè)計都出自優(yōu)為之手，但你卻完全看不出來。這是品牌的調(diào)性決定的?！眳尾龢s說，就像同樣是男裝，阿瑪尼與杰尼亞的門店感覺肯定不同，而女裝方面，太平鳥和江南布衣的感覺也截然相反。從品牌店鋪衍生到商超領(lǐng)域，也決定了優(yōu)為在商超門店的打造上不僅要求美觀，更要符合品牌調(diào)性。這也解釋了優(yōu)為打造下的盒馬鮮生、三只松鼠投食店、康品匯生鮮超市都呈現(xiàn)出完全不同的風(fēng)格。

在盒馬店鋪打造上，優(yōu)為就采用國際名品店、潮品店的手法。

以盒馬鮮生匯陽廣場店為例，在中庭區(qū)域優(yōu)為為盒馬采用變色發(fā)光樹，與主題天花板同步變換，同時通透式頂棚雙面安裝R GB燈條，讓顧客在匯陽廣場一樓就可以全面感受盒馬內(nèi)部的氛圍。另外，防眩暈燈具的采用，讓賣場環(huán)境更加舒適。肉類、蔬菜、鮮果、海鮮和烘焙專用照明的應(yīng)用，充分表現(xiàn)新鮮二字，提升了商品品相的同時，更有利于銷售。

而在三只松鼠的投食店，采用樹葉形燈具配合森林主題，隱藏于樹葉中的射燈則打造出森林的明暗對比感，特殊的相機造型射燈搭配復(fù)古燈泡營造出滿滿的大上海舞臺感，成為消費者拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的不二選擇。

康品匯作為一家互聯(lián)網(wǎng)+生鮮超市，則更加強調(diào)生鮮商品，因此優(yōu)為為其做的燈光的設(shè)計與布局不僅是照亮商品，而是如何采用專用光色來展示新鮮誘人的商品，進而激發(fā)顧客的購買欲。此外，優(yōu)為為其專門定制的七大光色——鮮果色、蔬菜色、冰鮮色、照肉色、面包色、大米色、臘肉色充分配合了門店新鮮又溫馨的品牌感。

二

從2015年開始，國內(nèi)照明市場正在進入“存量市場”。根據(jù)CSA的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國照明行業(yè)市場增長速度從2011年到2016年分別為20%、15%、12%、10%、8%、5.5%。從這一系列數(shù)據(jù)來看，未來中國照明行業(yè)市場將穩(wěn)定在6000億元左右，增長幅度變窄。

呂昌榮在2015年意識到，品牌的機會來了，特別是在商超領(lǐng)域，原因有三：

（1）照明場景和功能的細分，植物照明、汽車照明、景觀照明、智慧照明……新興領(lǐng)域被不斷開發(fā)出來，特別是在2015年，各種跨界零售新物種紛紛涌現(xiàn)；

（2）從單一提供照明產(chǎn)品到整體解決方案，企業(yè)對于照明的產(chǎn)品和要求也開始發(fā)生質(zhì)的改變；

（3）整個行業(yè)還沒有形成絕對的頭部陣營，特別是中高端品牌，還處于諸侯割據(jù)狀態(tài)，還沒有一個品牌可以當(dāng)?shù)闷鹬袊彰鳟a(chǎn)業(yè)中高端的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

在這個過程中，大膽出擊，快速占領(lǐng)市場和品牌高地是優(yōu)為要打贏的兩場硬仗。對此，高小冬表示，2017年已經(jīng)實現(xiàn)了全國華東、華南、西北、東北、華北、華南、西南七大區(qū)的基本布局，業(yè)務(wù)覆蓋近30個省市。同時，還將在2018年加強對專業(yè)度和品牌的打造，將陸續(xù)開展歐洲游學(xué)、生鮮公開課、行業(yè)盛會的交流。

這一系列舉措將更加助力優(yōu)為的品牌計劃得到客戶的認(rèn)可。不過，呂昌榮也坦言，任何品牌背后肯定會有一個邏輯和故事，讓消費者慢慢接受，但目前超市照明行業(yè)大部分還僅僅停留在把商品照亮的階段，而一個門店好的照明解決方案必須從空間、照明和時尚三個維度去考慮。

在優(yōu)為看來，店鋪照明不僅僅是空間的亮化，而是空間視覺上的跨界藝術(shù)呈現(xiàn)，更是一種對時尚趨勢的解讀與表達。

此外，智能燈光的開發(fā)應(yīng)用，也將增加門店的科技感，并很好地控制成本。比如此次經(jīng)銷商大會上，優(yōu)為就發(fā)布了可按照需要調(diào)節(jié)亮度和色溫的背景燈。整個調(diào)節(jié)過程并不需要人工，只需要通過提前規(guī)劃好，電腦系統(tǒng)自動就可完成整個賣場的燈光變化。