梁笑然 王厚香

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅開啟了一個(gè)推動(dòng)人類向全球互聯(lián)互通發(fā)展的新時(shí)代，而且更開啟了一個(gè)人類由傳統(tǒng)媒體向交互式新媒體挺進(jìn)的新時(shí)代。所謂新媒體，是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體的一種準(zhǔn)概念，廣泛意義上的新媒體囊括了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高科技與網(wǎng)絡(luò)支撐的一切非傳統(tǒng)媒體，而后現(xiàn)代時(shí)代的新媒體則主要包括基于互聯(lián)網(wǎng)的自媒體等社會(huì)化媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等。在傳統(tǒng)的非交互的媒體時(shí)代，PGC（專業(yè)內(nèi)容）、PPC（專業(yè)化內(nèi)容）、OGC（職業(yè)內(nèi)容）三足鼎立，壟斷了全部的話語權(quán)與資源，然而隨著新媒體的介入，其終將嬗變?yōu)橐越换ナ降腢GC（用戶內(nèi)容）為主體的時(shí)代。

一、 新媒體介入的電影推廣基本技巧

（一）新媒體嬗變及其推廣剖析

傳統(tǒng)的實(shí)體社會(huì)關(guān)系在新媒體的介入之下，出現(xiàn)了面向虛擬化的改變。這一改變將為全人類帶來無差別化的話語權(quán)，與傳統(tǒng)媒體有所不同的是，新媒體的內(nèi)容推出與話題創(chuàng)制，早已實(shí)現(xiàn)了UGC化為主體，而傳統(tǒng)的由PGC、PPC、OGC等所牢牢把持與壟斷的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。新媒體時(shí)代誕生出了一種奇異的人類社會(huì)景觀，溝通由傳統(tǒng)的實(shí)體交流，得虛擬化且更加觸手可及，而接踵而來的則是與溝通牽系得越來越緊密的形形色色的商品推廣，這種新媒體的完全無縫式溝通亦為電影推廣帶來了巨大變革。從電影推廣最初的話題創(chuàng)造、話題參與、話題討論，到誘導(dǎo)觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的觀影行動(dòng)，這一切都完全可以透過新媒體的介入、運(yùn)作、互動(dòng)等加以具體實(shí)施。

（二）基于體驗(yàn)性的電影推廣技巧

新媒體的蓬勃發(fā)展已使得傳統(tǒng)媒體了無優(yōu)勢可言，越來越多的電影推廣早已不再單純依賴于傳統(tǒng)媒體。移動(dòng)端在數(shù)量上迅速超過了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)終端亦為新媒體的發(fā)展帶來了突破時(shí)空界限的無極化交互格局。傳統(tǒng)的實(shí)體媒體形式及其市場份額正在被與網(wǎng)絡(luò)無形之中融合為一體的新媒體所不斷取代與蠶食。新媒體不僅有著網(wǎng)絡(luò)實(shí)體與媒體媒介合而為一的特質(zhì)，而且更有著全覆蓋社會(huì)化媒體、移動(dòng)媒體、本地媒體的多元化平臺(tái)疊加的特質(zhì)，這就使得新媒體在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫穎而出。而在此基礎(chǔ)之上的溝通與交互，則是新媒體介入電影推廣的最為基本的技巧，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代引發(fā)關(guān)注，進(jìn)而提高觀影興趣的最基本的技巧。從電影推廣最為關(guān)鍵的體驗(yàn)性而言，由于電影這一商品的特殊性，存在著無法預(yù)先體驗(yàn)商品全貌的問題，因此，電影體驗(yàn)性的關(guān)鍵在于如何將預(yù)告體驗(yàn)部分令潛在觀眾產(chǎn)生巨大興趣，而目前大多數(shù)電影推廣的體驗(yàn)性表達(dá)，都存在著一種元素堆徹的誤區(qū)，而實(shí)際上真正撬動(dòng)潛在觀眾的，恰恰是來自于強(qiáng)烈的交互性心理需求的驅(qū)策。[1]

（三）基于溝通性的電影推廣技巧

新媒體時(shí)代的電影推廣，重在由類型化中抽取同質(zhì)化而外的標(biāo)識(shí)性特質(zhì)，并由此將其傳遞給潛在觀眾，進(jìn)而透過潛在觀眾的心理需求打開突破口，從而為電影推廣建構(gòu)起一種由預(yù)體驗(yàn)性為先導(dǎo)的溝通橋梁。而更進(jìn)一步的電影推廣技巧則在于由此加速實(shí)現(xiàn)溝通性，所謂的溝通性在新媒體時(shí)代，實(shí)際上已經(jīng)一體化囊括了傳統(tǒng)電影推廣八階段理論的全過程。因此，這種新媒體介入的溝通已經(jīng)成為一種全階段的更加有效的溝通能指，并且，新媒體時(shí)代已為整個(gè)八階段的溝通過程全都賦予了交互性，這在傳統(tǒng)媒體時(shí)代是無法想象的。根據(jù)電影推廣的AIDA準(zhǔn)則，首先引發(fā)潛在觀眾注意的唯一方法，就是展開多渠道的更加有效的溝通，而在新媒體時(shí)代，這種多渠道交互式溝通的關(guān)鍵即是引入話題、引起注意、引發(fā)關(guān)注，從而由此不斷地誘發(fā)潛在觀眾對(duì)電影的興趣，當(dāng)興趣累積到一個(gè)臨界值的時(shí)候，潛在觀眾即會(huì)在刺激與欲望的驅(qū)使之下轉(zhuǎn)化為真正意義上的最終觀眾。而新媒體時(shí)代風(fēng)頭正盛的各種公眾號(hào)，則能夠以其分眾性、交互性、開放性，而形成一種集群式的話題溝通效應(yīng)。

二、 電影推廣進(jìn)階技巧

（一）基于病毒性傳播的電影推廣技巧

新媒體介入的電影推廣中，最常見的體驗(yàn)性、溝通性、差異性等推廣技巧，只是電影推廣技巧中的初級(jí)表達(dá)。在此三者基礎(chǔ)之上，新媒體更為電影的進(jìn)階推廣建構(gòu)起了更具創(chuàng)造性的宣介表達(dá)，以更大幅度地提高推廣的到達(dá)率與達(dá)成率?？v觀新媒體電影推廣手段，郵件、論壇、團(tuán)購等由于其所能實(shí)際影響到的觀眾群體的限制而呈現(xiàn)出一種式微的態(tài)勢。而一種標(biāo)新立異的電影推廣做法就是展開依托于新媒體與網(wǎng)絡(luò)式的病毒式交互宣介，透過新媒體所獨(dú)具的交互式表達(dá)驅(qū)策自媒體的無極化傳播，從而實(shí)現(xiàn)一種極致的口碑式交互傳播。這種極致的口碑式交互傳播將電影推廣打造成一種令任何觀眾都幾乎無法抗拒的趣味化表達(dá)，并使得這種口碑式交互傳播得以不間斷地傳遞下去，從而為電影推廣宣介帶來幾何級(jí)數(shù)蔓延開來的驚人的覆蓋率。可見，這種病毒式傳播的關(guān)鍵要點(diǎn)在于如何將電影推廣內(nèi)容打造成可以無極宣介的形式，這顯然要在趣味性、娛樂性、幽默性、藝術(shù)性等諸多方面狠下一番苦功夫，為電影的推廣宣介賦予一種內(nèi)置于其中的攫人的視聽魅力表達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)觀眾不由自主的自發(fā)性的自媒體式的散播。[2]

（二）基于微博大V的電影推廣技巧

新媒體介入的電影推廣異彩紛呈，微博的出現(xiàn)更為這種推廣宣介帶來了進(jìn)階化的表達(dá)路徑。借助于微博中大V的力量能夠?qū)崿F(xiàn)一種登高一呼應(yīng)者云集的電影推廣效果，雖然這種電影推廣的最終到達(dá)率遠(yuǎn)不及表面上的關(guān)注率。但是，這種推廣顯然要比單純的較為被動(dòng)性的網(wǎng)頁式頁面推廣有效得多，客觀而言，大V的這種登高一呼式的電影推廣亦具有雙向式的可交互性，然而，絕大多數(shù)的大V是不可能真正做到針對(duì)推廣之后的及時(shí)交互反應(yīng)與交互反饋，并進(jìn)行認(rèn)真回復(fù)、詳細(xì)記錄、科學(xué)分析、回歸總結(jié)的，因此，這種新媒體介入的電影推廣形式在微博技術(shù)目前的水平條件下，仍然只能歸屬于一種單向傳播路徑的宣介，也正因如此，絕大多數(shù)依賴于這種微博推廣的電影，只能達(dá)成一種短期性的宣介刺激。大V推廣較為成功的典型案例，當(dāng)首推韓寒的《后會(huì)無期》，韓寒充分利用了自己的大V身份影響力，為影片的宣介使出了渾身的解數(shù)，在微博上一直保持著高活躍的話題度與交互度，以文學(xué)創(chuàng)作的技法，一步步交互式地拉開影片的神秘面紗，為海量粉絲等潛在觀眾帶來了十足的觀影期待感。

（三）基于差異性的電影推廣技巧

除了可以采取微博大V助力而外，電影推廣還可以采取參與演出的各個(gè)明星的助推方式，針對(duì)電影中的人物、看點(diǎn)、可透露的劇情、類型等諸多方面加以宣介，同時(shí)，還可以采取新聞軟文的方式，透過新聞鏈以層層傳播的方式實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)式的宣介表達(dá)。這種新聞軟文在體制內(nèi)的傳播是一種近乎必選的宣介選項(xiàng)之一，此外，與該技巧類似的還包括與搜索引擎捆綁的一系列電影推廣，即從搜索引擎搜索出來的那一刻起，包括詞條、圖片、圖文、視頻等全部一體化囊括在內(nèi)的一系列整合性的推廣。這種打包集成式的一體化基于互聯(lián)網(wǎng)的交互推廣在后現(xiàn)代已經(jīng)幾乎成為一種電影推廣的標(biāo)準(zhǔn)配置，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的觀眾都會(huì)在觀影之前先行搜索，以這種搜索行為交互獲取對(duì)影片的基本了解與認(rèn)知，從而由搜索引擎中的結(jié)果參照個(gè)體喜好，再來決定最終的觀影決策。從這種意義而言，搜索引擎交互已經(jīng)牢牢地掌控了此種途徑的電影推廣的入口，從而以壟斷的方式形成了一種電影推廣的瓶頸掌控。

三、 電影推廣高級(jí)技巧

（一）基于微信的無極性的電影推廣技巧

新媒體電影推廣的較為高級(jí)的技巧，顯然必須具備路徑的雙向性，或者是更佳的無極性，這就為電影的推廣帶來了一種相伴而來的交互性表達(dá)。這種交互性能夠令觀眾將其視為一種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“正?！钡臏贤ń涣鳎腥o回的信息表達(dá)顯然會(huì)不斷地消弭觀眾的耐心與期待，而這也是越來越多的網(wǎng)絡(luò)大V，雖然擁有著數(shù)以千萬級(jí)當(dāng)量的擁躉，但其話語權(quán)卻越來越微弱的根本原因所在。缺乏有效的交互性，對(duì)于這些大V的未來，顯然是最為致命的，而事實(shí)上，任何一個(gè)千萬級(jí)當(dāng)量的大V，都沒有足夠的時(shí)間與精力來處理瞬間即產(chǎn)生的巨大的回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等信息，這也就必然地將造成大V的后現(xiàn)代式的式微。而作為繼起者的微信等新媒體，則有著無與倫比的多向性、無極性、交互性等的巨大優(yōu)勢。作為一種無極化電影推廣，微信推廣的最大優(yōu)勢在于其能夠更好地兼顧覆蓋率與到達(dá)率，并且，微信推廣與傳統(tǒng)式的新媒體推廣相比，還具有多向性、無極性、交互性等顯著特質(zhì)，這些特質(zhì)最終決定了微信上推廣的效率與精準(zhǔn)性，并且，在電影推廣的過程中還能夠不斷地受到來自于微信目標(biāo)用戶群的可持續(xù)的反應(yīng)與反饋。[3]

（二）基于話語性的電影推廣技巧

新媒體介入的電影推廣的多向性、無極性、交互性等更加高級(jí)的技巧為電影宣介帶來了更佳的參與度。這種參與度徹底改變了傳統(tǒng)電影推廣的格局，參與度為觀眾賦予了一種重在參與的話語權(quán)的交互式表達(dá)，同時(shí)，亦使得電影推廣得以深入到更高的層級(jí)、更為細(xì)分的群組、更加復(fù)雜的篩選可能性的觀眾群體中間去；從而在盡最大可能擴(kuò)大影響力的同時(shí)，亦能夠擴(kuò)大接受性、認(rèn)同性、積極性。由此可見，建立話語性、交互性、切近性，才是新媒體介入的電影推廣真正意義上的核心表達(dá)。例如，電影《大圣歸來》即以這種基于交互式的新媒體介入的電影推廣，而一舉將影片推上了現(xiàn)象級(jí)的寶座。隨著時(shí)代的極速發(fā)展，觀眾的自我意識(shí)早已遠(yuǎn)非20世紀(jì)的群體無意識(shí)可比，強(qiáng)烈的自我意識(shí)對(duì)于簡單粗暴式宣介早已無感，對(duì)于盲目式的強(qiáng)行洗腦更會(huì)立即召至后現(xiàn)代觀眾的強(qiáng)烈反感，反而是更具人性化、切近化、在場化、誠懇化的互動(dòng)式電影推廣更易博得觀眾的好感，相反，那種簡單粗暴燒錢無腦的宣介，則在實(shí)際的效果表現(xiàn)上越來越差。[4]

（三）基于未來電影推廣更高級(jí)技巧的展望

在新媒體這個(gè)無極化的時(shí)代，觀眾與電影之間的溝通早已不再局限于觀眾與光影的情感溝通，而是一體化貫穿了整個(gè)電影由推廣而至觀影結(jié)束之后的全過程。因?yàn)椋耙晃挥^眾雖然已經(jīng)結(jié)束了觀影，但可能后一位觀眾還處于潛在觀影的階段，因此，前一位觀眾的口碑，對(duì)于后一位觀眾而言，顯然起著近乎決定性的作用。同時(shí)，新媒體時(shí)代的各種技術(shù)更為電影推廣帶來了未來不可限量的發(fā)展前景，不僅微博、微信、微電影、微視頻等風(fēng)起云涌，而且，與其同步衍生的各種宣介工具亦層出不窮。放眼未來，隨著時(shí)代的變遷與科技的日新月異的極速升變，大數(shù)據(jù)技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、數(shù)據(jù)分析技術(shù)、數(shù)據(jù)歸納技術(shù)等更將成為新一代新媒體介入電影推廣的絕佳利器。同時(shí)，透過針對(duì)觀眾對(duì)于以前所有影片的反應(yīng)、反饋等的深度挖掘、深度分析、深度研究等更能將觀眾進(jìn)行進(jìn)一步深度交互的細(xì)分化。可見，這種針對(duì)心理引導(dǎo)式的宣介，更具滲透性、牽系性、并直指人心，亦更具精準(zhǔn)性，未來必將為電影推廣本身賦予了一種更加靈活且更為高級(jí)的表達(dá)技巧。[5]

結(jié)語

新媒體時(shí)代下形形色色的推廣已融入到大眾的日常生活之中。新媒體與生活的緊密結(jié)合更為電影的推廣宣介帶來了無極化展開的現(xiàn)實(shí)鋪墊。以網(wǎng)絡(luò)為陣地的新媒體電影推廣已經(jīng)為許多電影帶來了成功的經(jīng)典模式，而所有這些成功的關(guān)鍵在于新媒體介入之后，電影與潛在觀眾之間所重新建構(gòu)起來的那種無極化表達(dá)的交互性。這種交互性既為潛在觀眾帶來了與互聯(lián)網(wǎng)的信息交互，又為其帶來了與電影及媒介本身的信息交互，而這顯然都將成為新媒體介入的電影推廣高級(jí)技巧的一種核心表達(dá)。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝苗苗，陳雪柔.新媒體視野下郭敬明電影推廣策略探析[J].西部廣播電視，2017（12）：106-107，110.

[2]陳恩慧，葉若茹.新媒體時(shí)代下微電影給南音文化推廣帶來的思考[J].泉州師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2016，34（5）：108-111.

[3]陳卓，王婧杰.國產(chǎn)小成本電影全媒體推廣的邊際效應(yīng)探究——以電影《小時(shí)代》系列為例[J].新聞界，2016（11）：40-46.

[4]楊柵柵.新媒體對(duì)3D動(dòng)畫電影推廣建構(gòu)模式的影響——以迪士尼為例[J].新聞知識(shí)，2015（8）：101-103.

[5]韓學(xué)周，馬萱.新媒體營銷在電影中的推廣應(yīng)用——以《失戀33天》為例[J].北京電影學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（2）：105-107.