吳曉宇 王恩群

與華帝合作26年的第二大經(jīng)銷商攜子跑路，欠下的1.5億債務(wù)瞬間被點爆，二十多名代理商上門圍堵。華帝承諾的法國奪冠全額退款的廣告，在這個欠債跑路的背景之下，顯得極為羸弱。

7月16日凌晨，法國隊4：2戰(zhàn)勝克羅地亞隊，奪得2018俄羅斯世界杯冠軍。此前推出“法國隊奪冠，華帝退全款”營銷方案的華帝迅疾在官方網(wǎng)站上推出退全款流程公示，再一次成為焦點。

華帝此前承諾，在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間，凡購買華帝“奪冠套餐”的消費者，華帝將按所購“奪冠套餐”產(chǎn)品的發(fā)票金額退款。

成功吸引眼球的不止是好消息。與此并列的是，華帝的第二大經(jīng)銷商跑路了。有媒體報道指出，6月29日，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前，華帝京津公司總經(jīng)理因負債上億元，到期無力償還失蹤。

7月2日晚間，華帝股份發(fā)布澄清公告，北京華帝燃具銷售有限公司和天津華帝燃具銷售有限公司是公司北京、天津地區(qū)的一級經(jīng)銷商，與上市公司之間沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系，公司承諾確保消費者的權(quán)益不受影響。

但股市的表現(xiàn)卻非常誠實：7月3日，華帝股份開盤即跌停，股價報收21.65元新低，較前一交易日下跌1.55%，今日市值蒸發(fā)近3億。也就是說，事發(fā)后僅兩天市值蒸發(fā)近17億。

第二大經(jīng)銷商失蹤

《財經(jīng)天下》周刊查詢企查查得知，北京天津華帝燃具有限公司疑似兩家公司，分別為北京市華帝燃具有限公畝J和天津市華帝燃具有限公司，兩家公司的大股東和經(jīng)理都是王偉，持股比例分別為99%和55%。

而貼在天津華帝燃具銷售有限公司查封現(xiàn)場門上的裁定書，坐實了“負債上億，失聯(lián)十余日”的總經(jīng)理正是王偉。

根據(jù)華帝股份2017年年報，此次被查封的公司之一北京華帝燃具銷售有限公司，是華帝股份的第四大客戶，2017年銷售額約1.63億元，占華帝股份年度銷售總額的2.84%。加上華帝股份塒天津華帝燃具銷售有限公司的銷售金額，華北地區(qū)的營收超9.5億元，占總營收的比重逾16%。按營收排名，在主要地區(qū)中排名第二，僅次于華東地區(qū)。

據(jù)《中華工商時報》報道，6月21日，王偉給華帝股份有限公司寫信，稱因為庫存大量積壓，行欠下大量債務(wù)，已無法承受壓力。同時，他還至少給兩位華帝經(jīng)銷商朋友寫信，希望他們幫助照顧他家人。之后，他帶著兒子（天津華帝銷售公司負責(zé)人）一起失聯(lián)，至今已逾十天。

王偉的經(jīng)銷商朋友在媒體中表示，導(dǎo)致王偉出走的原因或許與市場、公司、銷售方面有關(guān)。但這背后折射出了華帝的經(jīng)銷商制度漏洞。

財報顯示，華帝與經(jīng)銷商采取的是“先款后貸”的結(jié)算方式。收入確認上以商品發(fā)出、客戶或客戶代理人核對簽收、開具增值稅發(fā)票作為收入確認時點。也就是說，貨提走就算銷售出去了。

京津地區(qū)是華帝第二大市場，提貨量大且每年郜有20%的增幅，經(jīng)銷商憑借提貨單去銀行借款，銀行收取30%抵押金后，把款打入華帝股份有限公司。作為債務(wù)人，經(jīng)銷商需要在銷售回款后負責(zé)歸還銀行貸款。

目前華帝自營渠道不多，絕大多數(shù)是通過大型連鎖企業(yè)銷售，合同規(guī)定的一般同款期是45天，但實際常常逾2個月。當(dāng)經(jīng)銷商完不成任務(wù)時，還要按照提貨值的特定百分比罰款，這就進一步加劇了經(jīng)銷商的資金壓力。

據(jù)知情人介紹，“王偉在北京天津的房產(chǎn)都已抵押給銀行，還借了員工1000多萬，欠了朋友等1000多萬，加上信崩卡透支等，據(jù)估計，王偉的負債已達1.5億元左有，積壓庫存也有一億多?！?/p>

為了解決京津銷售公司的困境，王偉曾與華帝股份有限公司商談，雙方達成初步意向，南華帝派人到京津清點庫存，庫存貨值打七折，由華帝負責(zé)還款，但王偉需支付華帝利息。初步意向達成后，有華帝高管又提出要王偉支付雙倍利息。

王偉失聯(lián)后，6月28日，華帝股份有限公司向中山市第二人民法院申請財產(chǎn)保全。保全期限分別為凍結(jié)銀行存款和其他資金一年，查封、扣押動產(chǎn)兩年，查封不動產(chǎn)、凍結(jié)其他財產(chǎn)權(quán)三年。

7月2日，華帝向媒體表示，“大家混淆了，以為（京津公司）是華帝旗下的公司，但其實并不是，它只是華帝的一個經(jīng)銷商。是經(jīng)銷商個人的行為，導(dǎo)致了中間出現(xiàn)了一些問題。從上周開始，華帝已經(jīng)在逐步接手這個問題，并且都已妥善地處理，也沒有影響到華帝的市場銷售和運營，一切都正常進行。”

王偉是華帝最早的一批代理商，從1992年經(jīng)營華帝品牌，一直延續(xù)至今，雙方合作26年。根據(jù)艾肯家電網(wǎng)報道，王偉最早是從運作天津市場開始的。2008年，華帝在天津銷售近億元，順理成章地成為“津門第一”。自此之后華帝的市場占有率一直位居天津市場第一。2013年，華帝在天津市場的占有率達到28.56010，市場領(lǐng)先的優(yōu)勢得以進一步擴大。2008年，王偉成為華帝北京總代理。

如今，除京、津兩地外，王偉還是河北張家口和廊坊兩個地級市的總代理，團隊有近800人。據(jù)王偉透露，2013年，華帝在天津和北京兩個市場的提貨金額就超過1.8億元。

經(jīng)銷商：貨發(fā)不出去，錢要不到手

北京華帝代理商總部人口兩側(cè)的墻上貼著禁止入內(nèi)，一位經(jīng)銷商將車輛緩緩?fù)Ｔ陂T口，將門堵死?！敦斀?jīng)天下》周刊現(xiàn)場看到。西側(cè)一堵破敗的墻，墻下丟滿煙頭。總部門前兩位擺攤賣水果的大哥悠閑地扇著扇子。在他們周圍停滿了車，分別來自北京、天津和河北。而就在總部門口緊閉的門簾里，時不時從走出幾位抽煙的人，幾位經(jīng)銷商在門口焦急地打電話。

北京華帝代理商總部的前臺工作照常，旁邊擺著華帝的產(chǎn)品，員工告訴《財經(jīng)天下》周刊.現(xiàn)在這里照常賣貨。幾位員工在聊著生活日常。而轉(zhuǎn)身往右走，情況截然相反，聲音吵鬧，人們手中拿著厚厚的單子。據(jù)一位來要賬的庫存人員說：“他們大都是經(jīng)銷商來要賬的。”

現(xiàn)場大約有十幾名前來要賬的經(jīng)銷商，他們時不時走出門去抽煙打電話.面色凝重。經(jīng)銷商已繳納的定金和應(yīng)該有的返點被華帝代理商拖欠。據(jù)一位倉庫人員介紹，“現(xiàn)在北京地區(qū)的總庫被華帝廠商封了，老板（王偉）代理的區(qū)域庫都被封了。”沒有辦法發(fā)貨，只能拖著等待解決。一位五十歲左右的男子焦急地表示，自己在華帝還有三十幾萬元的欠款。

倉庫人員告訴《財經(jīng)天下》周刊，北京總代理商希望小倉庫發(fā)貨，代理商同樣欠著倉庫的錢?！安话盐业腻X給了，我肯定不出貨?！边@位倉庫人員并不歸屬于總庫，北京華帝代理商欠他十幾萬，“我手里也就有個幾十萬的貨”。據(jù)他了解，這樣規(guī)模的倉庫北京天津有很多。一位經(jīng)銷商對他表示：“你那個庫房現(xiàn)在是任何人不能提貨。庫里也有押金，提貨對倉庫來說是不公平的。我們提走了，你們怎么弄?！?/p>

7月2日，大部分經(jīng)銷商最后也只能拿到北京總代理商的白條，工作人員告訴《財經(jīng)天下》周刊，“就是拿著這單子也拿不到貨?！卑讞l的內(nèi)容為將欠經(jīng)銷商的錢被歸結(jié)到公司賬上，但不能拿到錢?！澳懿荒芤貋?，還要走法律程序。現(xiàn)在賬上沒錢，想拿錢拿不了?！惫ぷ魅藛T這樣向《財經(jīng)天下》周刊表述。

據(jù)華帝北京代理商工作人員介紹.華帝總部的人已經(jīng)進入到華帝北京代理商總部，“全都是來查賬的工作人員，大領(lǐng)導(dǎo)沒來，給不了經(jīng)銷商交代?！倍F(xiàn)在北京天津欠經(jīng)銷商的錢，“四個公司，傭金、返利等加起來（欠款）一千多萬。”

“現(xiàn)在沒人站出來說安慰我們，說咱們還要繼續(xù)做這個呢?！币晃蝗A帝經(jīng)銷商失望地說。華帝北京代理總部的工作人員告訴她：“現(xiàn)在這話誰也說不了?！?/p>

在現(xiàn)場，一位北京華帝代理商的工作人員被經(jīng)銷商圍住，詢問何時能夠解決問題。工作人員問他們：“現(xiàn)在有人去報警嗎？”有經(jīng)銷商告訴他，一名被欠好幾十萬的人從總部走去派出所報案了?！霸撊ゾ腿?，你們就說華帝公司詐騙：”

現(xiàn)在問題只能等著總部解決嗎？這位工作人員回答《財經(jīng)天下》周刊時說：“總部解不解決我現(xiàn)在都不清楚、現(xiàn)的都是猜測?？隙ㄒ却聭B(tài)的發(fā)展?！敝劣诮?jīng)銷商手里的單子何時能夠把錢換到。工作人員告訴《財經(jīng)天下》周刊：“現(xiàn)在這不是就應(yīng)該走法律程序么。能不能要回來，就走法律程序去。”

“現(xiàn)在欠我們的錢應(yīng)該想辦法解決啊?！睅孜唤?jīng)銷商圍住華帝北京代理總部門口圍住一位工作人員說。“不正想辦法解決著的嘛?！泵媛峨y色的工作人員無奈地笑了。

原創(chuàng)始人曾上演“宮斗戲”

事實上，推進和經(jīng)銷商建立起共贏的資本紐帶的潘葉江是一名廚電行業(yè)的“創(chuàng)二代”。

1999年，潘葉江在小欖創(chuàng)辦了優(yōu)加電器，為國內(nèi)外的客商代工小家電?！爱?dāng)時不像現(xiàn)在這么多選擇，要么打工，要么創(chuàng)業(yè)?！?/p>

那時，華帝也正處在起步發(fā)展階段，7名創(chuàng)業(yè)者曾定下君子協(xié)議，決策高度民主，少數(shù)服從多數(shù)，不許親戚進廠。所以，盡管父親潘權(quán)枝是老板之一，但潘葉江一早便自己創(chuàng)業(yè)，也就不難理解了?！澳菚r，小冰箱、抽油煙機……什么小家電有市場機會就做什么，客戶有需求，給我訂單，我就開發(fā)?！迸巳~江回憶說。

后來，優(yōu)加電器與潘氏家族的另一家公司“百得廚衛(wèi)”合并，成立百得集團，潘葉江也由優(yōu)加電器的董事長，變?yōu)榘俚眉瘓F的董事長。2012年12月，華帝收購百得。2013年4月，潘葉江當(dāng)選華帝股份的副董事長。從此，他漸漸成為人們關(guān)注的焦點。

近些年來，華帝最引人注目的是其內(nèi)部的“宮斗戲”——潘氏家族“確權(quán)”華帝股份。

在逐漸接近退休年齡之際，華帝股份的創(chuàng)始人股東大多心生退意，或是減持股份，或是辭去公司職務(wù)，逐漸淡出華帝股份的運營。然而，有一個人例外。早在多年以前，創(chuàng)始人之一潘權(quán)枝便開始運籌帷幄，幫助其子潘葉汀謀求華帝股份控制權(quán)。

早在2012年8月，華帝股份即以“發(fā)行股份+現(xiàn)金”方式，購買潘氏家族控制的奮進投資所持有百得廚衛(wèi)100%的股權(quán)，以實現(xiàn)雙品牌運作。潘權(quán)枝三兄弟掌控的奮進投資以此成為公司第二大股東。

到了2014年7月，華帝股份的股東方義通過一系列股權(quán)劃轉(zhuǎn)，使得潘葉江單一持股比例最高，成為上市公司新的實際控制人。今年5月，潘葉江再度從控股股東九洲投資和潘權(quán)枝處受讓股權(quán)，提高持股比例

2016年3月9日，2016中國（上海）家電及消費電子博覽會（AWE）舉行。財報顯示，華帝與經(jīng)銷商采取的是“先款后貸”的結(jié)算方式。

最大變動開始于2015年9月。就在9月底和10月初短短的10多天時間里，華帝股份董事長黃文枝被罷免，總裁區(qū)迪江辭職，公司大股東潘葉江上位成為華帝股份董事長，并完成對整個公司的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)掌控。

外界爭議頗多的屬華帝股份董事長黃文枝的被罷免。作為創(chuàng)始人之一的黃文枝，其董事長任期至2016年5月份，原本可以光榮退休，不過卻岡對業(yè)績下滑負責(zé)而被提前半年罷免。而此前黃文枝曾協(xié)助潘葉江完成了對華帝經(jīng)營決策和管理的接班。

“我是這7位創(chuàng)始人留在公司的看門人，幫助接班人順利過渡的。其實我很早就想好到2016年任期滿后就退休，沒想到最后會將業(yè)績的下滑責(zé)任推到我身上，這一點無法接受?！秉S文枝此前在公開場合表示。2016年4月初，包括華帝股份原董事長黃文枝在內(nèi)的三位元老一紙訴狀將老東家華帝股份告上法庭。

與方太、老板兩個品牌相比，華帝潘葉江擁有一項獨特優(yōu)勢，即嫻熟的資本運作能力。他曾喊出“自2016年起，三年做到100億（包括銷售上百，市值上百），五年做第一”的目標。這兩個目標中沒有“爭取”兩個字。

目前來看，潘葉江目標的實現(xiàn)不成問題。2017年，華帝營收57.3億元，同比增長30%；凈利潤5.1億元，同比增長55.6%：扣非后歸母凈利潤4.91億元，同比增長58.3%。

潘葉江掌門后的華帝，品牌營銷方面也有了變化。2015年，華帝首次聘請了當(dāng)紅明星黃曉明、Angelababy代言；近些年，頻頻與一線IP節(jié)目合作：贊助《星廚駕到》、“蒙面歌王”《十二道鋒味2》等高收視率綜藝節(jié)目。