摘要：隨著新課程改革的不斷深入，社會市場對中職學(xué)生的實(shí)踐能力要求也是越來越高，尤其是針對市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，實(shí)踐能力已經(jīng)逐漸成為每個學(xué)生必須要掌握的專業(yè)技能。市場營銷課程是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，但從以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中來看，很多中職學(xué)校在進(jìn)行市場營銷課程講解時大多形式比較單一，內(nèi)容比較枯燥，課堂教學(xué)效率不高，僅僅用理論的教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)滿足不了社會對學(xué)生的需求。因此，教師必須迎合學(xué)生的內(nèi)心，采取更加靈活的教學(xué)方法，將理論與實(shí)際相互結(jié)合起來，給學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。本文圍繞“實(shí)踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用”這一主題展開探討。

關(guān)鍵詞：實(shí)踐教學(xué)；市場營銷；中職教學(xué)

市場營銷是各大中職院校經(jīng)濟(jì)類專業(yè)學(xué)生的必修課程之一，也是各大教師和學(xué)生所青睞的課程之一。但是以往教學(xué)中，由于這門課程的理論性比較強(qiáng)，教學(xué)形式比較單一，在教學(xué)中很多教師往往會采取灌輸式的方式，導(dǎo)致很多學(xué)生學(xué)習(xí)需求得不到滿足，難以體現(xiàn)教學(xué)的實(shí)踐性。因此，教師必須充分認(rèn)識到實(shí)踐教學(xué)的重要性，在教學(xué)中改變以往以教師為主導(dǎo)的課堂形式，采取實(shí)踐性教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生實(shí)踐動手能力、自主學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊合作精神。

一、 使用情景模擬法進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)

很多中職學(xué)生在進(jìn)入新校區(qū)以后，還是延續(xù)以往的學(xué)習(xí)方式，認(rèn)為學(xué)習(xí)是被動的，只要在課堂上聽老師講解即可。但是對于中職學(xué)校來說，需要同時教導(dǎo)學(xué)生理論知識和培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動手能力，以此培養(yǎng)出更加符合行業(yè)對市場營銷人才的需求。那么如何才能在課堂中有效提升學(xué)生的實(shí)踐動手能力呢？通過多次實(shí)踐，筆者認(rèn)為情景模擬實(shí)踐教學(xué)法是一種十分適用的形式。情景模擬教學(xué)法是指在教學(xué)中教師采取小組角色、環(huán)境模擬以及情節(jié)等因素來影響到學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生對枯燥的課本知識內(nèi)容的理解，幫助學(xué)生更好地掌握營銷管理方法和實(shí)踐操作中的技巧。眾所周知，情景模擬教學(xué)是一種實(shí)踐性十分強(qiáng)并且能夠在課堂中進(jìn)行的參與式的教學(xué)方式，學(xué)生大多能夠直接參與到教師所創(chuàng)設(shè)的情境之中。比如在學(xué)習(xí)消費(fèi)者購買行為分析時，教師可以這樣安排課程：由于中職課堂班級人數(shù)較多，教師無法兼顧到每個學(xué)生，為此教師可以將班級學(xué)生劃分成若干個小組，每組以 8～10 人為最好，首先給學(xué)生設(shè)定一個營銷情境，并用多媒體將故事和圖片呈現(xiàn)出來，讓每個小組成員進(jìn)行任務(wù)分配，幾個人扮演消費(fèi)者，幾位同學(xué)扮演零售商，讓參與的小組能夠通過這種模擬交易的形式完成課堂任務(wù)。通過實(shí)踐表明，很多學(xué)生在進(jìn)行情景模擬之后，大多會由此思考到現(xiàn)實(shí)中的一些問題，思考在現(xiàn)實(shí)生活中消費(fèi)者進(jìn)行購物時的心理，以及影響消費(fèi)者購買行為的因素有哪些。

二、 使用案例分析法進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)

實(shí)踐性教學(xué)是檢驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的重要方法之一，課程不是開設(shè)了就可以了，更需要進(jìn)行相關(guān)考察。因而為了能夠提升中職學(xué)生的實(shí)踐能力，幫助學(xué)生得到更多企業(yè)的認(rèn)可，教師必須采取更為有力的實(shí)踐教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生盡快融入社會實(shí)踐。對此，在教學(xué)中使用案例分析教學(xué)法是十分有利的。案例分析教學(xué)法是指在課上課下，教師使用到真實(shí)發(fā)生的事件作為教學(xué)案例，用實(shí)際情況中的復(fù)雜性和不確定性吸引學(xué)生參與到課堂學(xué)習(xí)中。傳統(tǒng)的營銷教學(xué)課堂，教師不能將營銷工作流程程序化和標(biāo)準(zhǔn)化，不能形成系統(tǒng)的營銷理念，更無法將現(xiàn)代信息技術(shù)與營銷理念完美地結(jié)合在一起，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中自然不能全面地掌握營銷技巧和相關(guān)技能。而接觸到案例教學(xué)法之后，市場營銷的教學(xué)手段發(fā)生了巨大的變革。值得注意的是，該方法的使用還是以理論課堂教學(xué)為主，但是在實(shí)際教學(xué)中加入了輔助案例分析，這就能給學(xué)生展示一些在實(shí)際的工作中成功的營銷案例，讓學(xué)生能夠在理解相關(guān)案例的基礎(chǔ)上加深對營銷理論知識的理解，拉近學(xué)生與營銷之間的距離，同時提升學(xué)生的實(shí)際操作能力。這樣的教學(xué)方式能夠讓學(xué)生提前感受到未來工作的環(huán)境和方式，能夠讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中提前積累經(jīng)驗(yàn)，為日后的工作和學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。比如，教師在課堂中講解了當(dāng)下比較流行的白酒品牌“江小白”的成功營銷案例：初見江小白包裝的人，往往眼前都會一亮，類似于“我是江小白，生活很簡單”“我們未必出類拔萃，但注定與眾不同”等新鮮的詞句都會吸引顧客的眼球，這使得初見logo的人們來說，更像是聽到了一種飲料品牌，而不是白酒，這就幫助江小白與傳統(tǒng)的白酒品牌拉開了距離，并從一種創(chuàng)新的角度幫助企業(yè)跳出了白酒的局限，促使更多的消費(fèi)者愿意接受這款品牌。

三、 使用實(shí)訓(xùn)教學(xué)法進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)

實(shí)訓(xùn)教學(xué)法是指在課余時間或是放假期間，學(xué)生結(jié)合平時自身在課堂中學(xué)習(xí)到的知識，展開多種形式的市場調(diào)查活動，并根據(jù)調(diào)查情況撰寫調(diào)查報告。這種教學(xué)方法能夠充分挖掘?qū)W生自身優(yōu)勢和潛能，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢，將課堂中所學(xué)習(xí)的知識充分地運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中去。這種方式最好能夠以小組的形式進(jìn)行，教師需要做好小組間成員的工作分配，因材施教。比如在學(xué)習(xí)市場營銷調(diào)研時，教師可以將班級學(xué)生以每組6人的形式進(jìn)行劃分，按照實(shí)現(xiàn)擬定好的調(diào)研課題展開市場調(diào)研活動，并在結(jié)束后由小組長整理出調(diào)查報告。這種實(shí)訓(xùn)的教學(xué)方式，能夠給學(xué)生創(chuàng)建一個更加真實(shí)的學(xué)習(xí)平臺，能夠讓學(xué)生直接接觸到現(xiàn)實(shí)的工作環(huán)境，并在實(shí)際的工作環(huán)境中發(fā)現(xiàn)和挖掘自身的潛能。

四、 小結(jié)

總而言之，隨著新課程改革的深化，市場對中職院校也提出了更多新的要求，廣大師生應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到當(dāng)下市場對人才的需求，運(yùn)用更多實(shí)踐性教學(xué)方式幫助學(xué)生提升實(shí)踐動手能力和解決實(shí)際問題的能力。而市場營銷作為一項理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，在教學(xué)中必須更加注意使用到實(shí)踐性教學(xué)的方法，結(jié)合本院校的優(yōu)勢對中職學(xué)生展開引導(dǎo)，努力培養(yǎng)學(xué)生興趣，調(diào)動學(xué)生參與的積極性，將學(xué)生培養(yǎng)成具備一定職業(yè)能力和企業(yè)需求的專業(yè)性人才。

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作者簡介：

顧俊飏，江蘇省昆山市，昆山花橋國際商務(wù)城中等專業(yè)學(xué)校。