在四川省遂寧市射洪縣德盛下街,60歲的任祖國經(jīng)營竹編生意已經(jīng)超過30年,眼看著生意“越來越?jīng)]有搞頭”。2015年5月,從成都回來的兒媳張艷注冊(cè)了一家淘寶店,三個(gè)月后,訂單接踵而來。
成德盛下街是一條老街,任祖國在這里經(jīng)營著竹編銷售。平日里,任祖國負(fù)責(zé)打理門市生意,兒子任東和兒媳張燕除了照看門市,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店生意。2017年,他們的淘寶店,銷售額達(dá)到200萬元。
每到下午,任東和張燕就開始忙起來,打單、包裝、發(fā)貨……任東說,冬天是銷售竹編的淡季,但平均每天也有30多單。
在成德盛下街的門市里,張燕打出來的單子,主要發(fā)往上海、北京、重慶等大城市。而賣的東西,有蒸籠、籮筐、提籃、筲箕、背篼,無一例外,都是一些傳統(tǒng)的生活用品。據(jù)任東了解,這些東西,除了一些餐館需要,更多的是走進(jìn)了城市家庭。
任祖國介紹,射洪的蒸籠做得特別好,都是用一整根竹子燒熟后箍制而成,籮筐和提籃也做得很有特色,而根據(jù)網(wǎng)上銷售情況來看,恰恰是這三樣賣得最好。
在任祖國的門市里,“至少有1000多種竹編”,任祖國說,僅蒸籠就有好幾十種,直徑小到10厘米,大到1米以上,根據(jù)客戶需要,生產(chǎn)了各種型號(hào)的蒸籠。因?yàn)橹窬幎逊藕苷嫉胤?,任祖國在成德盛下街的一共租?個(gè)門市。但2017年,任祖國經(jīng)營的門市,比起網(wǎng)店差遠(yuǎn)了。張燕說,網(wǎng)店銷售大概要占整個(gè)銷售額的70%,2017年,網(wǎng)店銷售大概有200萬元。關(guān)于具體銷售了多少,張燕沒有仔細(xì)算,但一年下來,快遞費(fèi)就是30多萬元,負(fù)責(zé)發(fā)貨的任東說,在銷售旺季的6、7、8月,快遞費(fèi)都是10多萬元,平時(shí)每個(gè)月2萬元以上。
任祖國賣了30年竹編,還沒結(jié)婚的時(shí)候,就在德盛下街開門市賣竹編,那時(shí)候很多村民把編好的竹編賣給他,他再零售、批發(fā)出去,生意好的時(shí)候,附近的三臺(tái)、蓬溪等縣都要到他這里來批發(fā)。
“以前都是以農(nóng)具、生活用具為主”,任祖國說,近些年來,生意漸漸地就不好做了,“很多東西被工業(yè)品替代了”,任祖國發(fā)現(xiàn),篾編的農(nóng)具逐漸沒有了市場(chǎng),“生意越來越?jīng)]有搞頭”。
直到2015年開始,在成都工作的兒子兒媳回來后,開始幫忙在網(wǎng)上銷售,生意又出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。隨著訂單的增加,自己的竹編一下子供不應(yīng)求。任祖國說,以前跟自己合作的篾匠本來是越來越少,現(xiàn)在好賣了,他又不得不聯(lián)系更多的篾匠給自己供貨,因此,很多篾匠又開始了“重操舊業(yè)”。
射洪縣金華鎮(zhèn)文峰村村民張世文今年已經(jīng)66歲了,他1972年就開始做篾匠,幫人做曬席、籮筐、蒸籠等,這期間他到上海的工廠呆了10年。兩年前,任祖國聯(lián)系上他,他又開始做起了蒸籠。張世文介紹,兒女本來不讓他做了,他每天零零散散做一點(diǎn),一個(gè)月有2000元左右的收入。張世文說,在他們村子里,原先有一幫人在做蔑活,但現(xiàn)在有些改行了,有些不做了,只有他一個(gè)人還在做。
任祖國介紹,現(xiàn)在長期跟他合作的篾匠有20多人,“現(xiàn)在供不應(yīng)求,以前20元一個(gè)的東西,現(xiàn)在直接給他們30元?!比巫鎳f,賣了30年的竹編,現(xiàn)在是生意最好的時(shí)候。
讀完大學(xué)后,任東和張燕都在成都教育行業(yè)里工作,那時(shí)候兩人收入不高,有了孩子后,便想回到家里做點(diǎn)生意。2012年回家后,任東新開了兩個(gè)門市,還是賣竹編,但生意并不好,“有時(shí)候一天都不開張”。2015年,孩子上了幼兒園,張燕也決定找點(diǎn)事做,她在門市來守了一個(gè)月,但一個(gè)月下來,銷售的利潤只有1900多元,這還沒減去房租的成本。
家里開網(wǎng)店,任東一開始并不看好。直到3個(gè)月后,他才發(fā)現(xiàn),網(wǎng)店已經(jīng)超過了實(shí)體店日常的銷售。
“其實(shí)一開始什么都不會(huì),都是邊干邊學(xué)”,張燕介紹,到2017年,家里的網(wǎng)店已經(jīng)比較成熟,訂單來自北京、上海,甚至馬來西亞、新加坡都有。
生意正在蒸蒸日上,但任東已經(jīng)有了擔(dān)憂,“現(xiàn)在網(wǎng)上銷售競爭也很大”,任東說,一方面利潤并不高,另一方面現(xiàn)在找一個(gè)篾匠越來越難了,會(huì)篾活的大都是一些老人,“一直這樣下去,五年以后又要轉(zhuǎn)型”。任東說他正在考慮搭建一個(gè)竹編合作社,一方面是保證自己的貨源充足,另一方面是讓射洪的竹編產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展,讓這門老手藝能夠繼續(xù)傳給新人。任東說,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上,還要不斷改進(jìn)工藝,讓傳統(tǒng)的竹編,具有時(shí)尚氣息,走進(jìn)更多城市人的生活。